1、娃哈哈打水廣 告 策 劃廣告創意：郭迎新王明明廣告策劃：湯岳萍廣告展示：林夢寧廣告音樂：吳榮榮PPT武真真羽、， 、.前言隨著生活節奏的不斷加快， 每個人都面臨著來自各方面的壓力， 易于疲乏； 加之不合理的飲食習慣，人體酸堿平衡性嚴重失調。 打水是碳酸氫鈉的水溶液，呈弱堿性；人體的環境總體呈弱堿性， 但是我們平時進入口中的各種食物都是酸性。 飲用打水剛好可以中和這中酸性，平衡酸堿。打水起源于國外， 屬于一種偏堿性的飲料， 非常流行。 根據世界衛生組織最新提出的飲水標準和科學家最新研究發現， 排毒、 減脂、 養身， 最有效、 最健康的飲用水， 莫過于打水。 目前， 打水市場競爭激烈， 以 VIP

2、 健康水為賣點的娃哈哈打水逐漸成了飲料區當仁不讓的新主角。這款新上市的娃哈哈打水包裝時尚，瓶型輕巧，價格合理，雖然上市不久，但已自有一批消費群。 但是在競爭激烈的打水市場上， 娃哈哈打水的銷量并不算是很理想， 離公司預期還有距離。 為了讓更多的消費者認識和了解娃哈哈打水， 也為了更好的占領市場， 今天我們將從市場、消費者和商品等方面來分析，提出更適于娃哈哈打水的廣告策劃書。一、廣告目的提高娃哈哈打水的知名度，提高銷量。二、廣告商品娃哈哈打水三、廣告對象主要是 15-35 歲的較年輕消費者原因分析： （ 1）雖然打水的功效很多，但是屬舶來品。 15 35 歲這個消費人群比較年輕，對新事物接受能力

3、較快。在營銷學中屬于創新采用者和早期使用者。 2） 2） 15 35 歲的這個消費人群，多是還在上學或是工作的，相對于其他的年齡層的人群來說，壓力較大也較多，需要更加的關注健康。 3） 1535歲的消費群，消費欲望和能力比較強。四、策劃構思1、打水市場分析(1)打水行業市場發展前景首先，從打水自身功效來看。隨著經濟的快速發展，生活水平的不斷提高，人們對于“健康”的理念了解也越來越來深入。不僅追求飲食上的，現在更多注重科學飲水。打水與 其他的飲料相比，具有維持人體酸堿平衡，養肝護胃，美容美發等多種功效，更加符合當今“科學飲水”的觀念。其次，從宏觀上來說，中國的軟飲料行業整體呈上升的發展趨勢，受全

4、球金融危機的影響并不大，行業仍處于快速成長的時期。特別在國家擴大需的政策影響下，一直保持著產銷兩旺的狀態，并在長期的一段時間會一直保持。打水作為軟飲料行業里的新興產品，相對于傳統飲料來說，雖然普及面不是那么廣，但是有很大的發展前景。(2)行業競爭者分析打水行業進入門檻較低，大中小企業易于進入，因此直接的競爭對手較多，但是強有力 的對手不多。現今國主要的打水品牌有屈臣氏、法國依云、世一泉、5100冰川水、華中鴻潤(中沃)、露露、五池、栗子園、名仁等。品牌雖多，但各種品牌質量參差不齊。具體分 析見下表：品牌價格優勢劣勢屈臣氏4元推出時間較長，營銷手段新穎，主打健康時尚，占領圖端市場大份額負面影響多

5、，產品單一，只有含氣打水法國依云幾十塊不等天然打水，占領高端市場定位高端，消費群體有限1泉8元天然打水，名牌，在東北，、江浙 以開拓經銷商，高端市場占用率極高全國市場招商，沒有固定區域，品牌包裝小夠檔次，整體形象較差5100冰川水6-8元天然水，動車組專供用水銷售渠道單一，流通市場運作一般中沃2.5元明星代言，廣告投入大(央視)價格優勢大企業和產品形象沒有形成，廣告針對性和主題/、明確許許 路路3元品牌實力強，銷售渠道廣推出時間晚，消費者對產品認知較差栗才園2元百度推廣，明星代言企業輻射力小，影響力弱，且打水為其擴展性產品，價格易動搖2、消費者分析(1)品牌喜愛度調查結果：分析：雖然農夫山泉的

6、品牌接受度比娃哈哈高，但是娃哈哈在市場中的發展潛力仍是很大。(2)可接受的打水價格區間分析：有44%勺消費者認為350ml打水的售價應該在 1.5-2元/瓶，這比500ml普通瓶裝水的心理價位高了 0.5元/瓶，還是有20%勺消費者認為售價應t高一點，應為 2-2.5元/瓶。（3）對目標商品（娃哈哈）包裝的接受度1分占-%5分占分析：打分按五分制進行，我們算3分為合格，可以看出有 35%勺消費者給出了 4分以上的分，還有47%勺是3分認可，也就是說有 82%勺消費者可以接受這款包裝，這在娃哈哈以往的新品中是不多見的。（4）對于娃哈哈打水口感的接受度的占他LM淡味（藍色包裝）甜味（紅色包裝）分析

7、：從上面圖分析，綜合淡和甜兩種口味， 消費者對于娃哈哈大水的口感接受度還是蠻高 的。證明此款打水適合于消費者的口味。3、商品與品牌分析娃哈哈打水在富含健康因子小打的基礎上，特別添加了獨有的舒心因子一一GABA氨基丁酸。GABA氨基丁酸是一種天然活性成分，廣泛分布于動植物體，它是目前研究較為深入 的一種重要的抑制性神經遞質，參與多種代活動，具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強 記憶力、提高肝腎機能、促進酒精代等，還有一定減肥作用。由此可見，具有雙重功效的娃 哈哈打水更具競爭力。哇哈哈打水SWO杳析:Sa.娃哈哈企業，特別是其飲料業在全國甚至 全球享有盛譽。b.生產技術先進，優勢突出c. 產品包裝

8、得到大眾認同，產品價格合適Wa. 新產品上線，沒有充分的經驗b. 進入市場晚，沒有優勢Qa打水行業發展速度快，機會多b.人們越來越注重生活品質，對飲料等的健康要求也越來越局c.消費者信賴品牌，尤箕是在如今市場經濟混亂時期T：a.行業發展初期，缺點明顯，競爭激烈b.人們對打水的認識程度較低c.飲料習慣不易改變五、廣告媒體和預算(1)媒體運用一一以電視和網絡廣告為主，平面雜志廣告為輔。原因：因為我們的廣告目標對象是15-35歲的人群，這一人群對媒體運用的特點是，喜愛觀看娛樂節目，且除了主流媒體 -電視之外，最多使用的就是網絡媒體了。打水作為一種健康的新型飲料，目標群體又是這么一群年輕又追求時尚質感

9、的人，各種較有質感時尚雜志與周刊必定是一種選擇。(2)廣告預算電視廣告費用：CCTV1.CCTV2.CCTV5.CCTV6.CCT迎有比較受歡迎的地方衛視，初步估計5000萬網絡廣告費用：投入各大較受歡迎的，初步估計約 800萬平面雜志廣告費用約 1000萬其他費用大約1500萬(以上費用只是書面上的初步估計，具體以實際操作為準)六、廣告主題及表現形式(1)廣告主題一一哇哈哈打水帶來無限活力(2)表現形式(腳本)Date/2012-12-10/Length/60 秒format/實拍鏡號景別回向1世樂在一個廣場白石凳上， AB兩人正在聊天，B打開了一瓶娃哈哈打水，喝了一口，隨手放在了身旁的石凳上。2世樂當B和A聊完天，回頭想再去喝自己的娃哈哈打水的時候，發現自己剛剛才喝了一口的哇哈哈 打水竟然空了。 B 一臉疑惑的搖搖水瓶。3世樂在廣場的另一個角落，一位游客也滿臉疑惑，并向四周望著，因為他發現自己瓶中的娃哈哈打 水也不翼而H了。4中景廣場上許多人手里都拿著一個娃哈哈打水的空瓶，滿臉疑惑的 向四周望著。5特寫無數歡樂的含有 GABA氨基酸的小水分子從四周不斷地飛入廣場中央的一尊佇立著的雕塑的嘴 里。6中景這時，人們都把目光投向了廣場中央的那尊雕塑，似乎找到了問