1、智能家居創業計劃書智能家居的概念起源很早，但一直未有具體的建筑案例出現，直到 1984年美國聯合科技公司將建筑設備信息化、整合化概念應用于美國康涅狄格州哈特佛市的CityPlaceBuilding 時， 才出現了首棟的“智能型建筑”，從此揭開了全世界爭相建造智能家居派的序幕，現在也是創業的好選擇呢。第一章執行綱要1.1 公司簡介企業名稱：中國智慧家居股份有限公司（ 簡稱智慧家居） 企業宗旨：為人類明天的美好生活努力!企業口號：讓科技引領美好生活!創業團隊：智慧家居創業團隊企業標識：含義：一位女性的手掌中托起一株幼苗，新的生命開始孕育而生 ! 表達了我們將以新科技開拓新的未來，用物聯網新科技托起

2、美好生活的新明天!1.2 市場描述物聯網“十二五”規劃明確了物聯網技術的十二大重點應用領域，包括智能電網、交通運輸、物流產業、醫療健康、智能家居、環境與安全檢測、精細農牧業、工業與自動控制、金融與服務業、公共安全、國防軍事以及智慧城市。作為物聯網的重要應用，智能家居市場是一個非常有發展前景的朝陽產業。智能家居把和家居生活相關的各個子系統，包括家電控制、安防報警、遠程控制、環境監測、社區服務、網絡通信等多個子系統有機的結合在一起，能為用戶創造一個安全、舒適、便利、高效的居住環境。整個系統一般會融合安防控制系統、家庭自動控制系統、多媒體娛樂系統、遠程控制系統，智能終端采用觸摸式大屏幕液晶顯示屏，形

3、象直觀的圖形化操作界面，能為用戶帶來操作上的便利和時尚的體驗。據中國住宅與城鄉建設部數據顯示, 中國有建筑總面積400 多億平方米 , 每年新增建筑面積20多億平方米, 預計到 2020年新增建筑面積約 300 億平方米 , 達到 700 多億平方米.隨著住房面積的增加, 智能家居面臨的機會也在加大. 據權威部門發布，預測到從20XX-20X炸,建筑智能行業產值將保持20犯上的 增長速度，到20XX年將達到1345億元的產值.智能家居產業機會1.3 企業發展戰略近期發展目標（1-2 年 ）: 以智能安防和智能家居產品銷售為主要業務 , 以鄭州為中心進行進行市場開拓. 同時進行高端別墅的智能家居

4、布線設計研發, 以便后期開拓高端別墅領域.中期發展目標（3-6 年 ） 放棄產品銷售業務，全面進入高端別墅的智能化設計開發，打造國內智能家居控制第一品牌。同時進行智能服務機器人的研發公作，為后期發展做好準備。長期發展目標(6-10 年 ) ：鞏固國內市場，進軍國際市場，打造在智能家居行業的國際著名品牌。終極發展目標: 讓生活完全實現智能化，實現智慧地球，智慧生活的目標 !1.4 投資及財務融資方案 :自有資金：由現有自然人進行投資20 萬。風險投資：公司預計吸納風險投資50 萬進行前期工作。銀行貸款：由于有前期的風投，預計可以貸款10 萬。前期資金分配：前期進行產品銷售，以網絡銷售為主。固定資

5、產投資：預計54.56 萬。流動資金：25.44 萬。隨著業務的進行，后期繼續對產品研發，市場開拓進行投資。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本70 萬。外來風險投資入股50 萬 (71.42857%); 自然人投資20 萬元 (28.57143%)。1.5 組織與人力資源公司擁有高素質的創業團隊。人力資源宗旨“以人為主，全力提高員工工作滿意度”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結構，實行總經理負責制 , 對董事會負責。公司下設機構：市場部、財務部、研發部、客服部、人力資源部和生產部。創業小組成員將分別參與公司的技術開發、生產、市場營銷與財務管理工作; 公司還聘請了財務管理顧問和人力資源顧問。

6、第二章項目背景2.1 產業背景2.1.1 創業機會描述人類經歷了農業時代、工業時代，現已進入了信息時代。那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢?權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代! 人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。20 世紀 60 年代初到80 年代初，國外住宅電子化開始出現;80年代中期，形成了住宅自動化概念; 國內 90 年代初， 出現了通過總線技術對住宅中各種通信/家電/安防設備進行監控與管理的商用系統，這在美國被稱為SmartHome也就是現在智能家居的原型。從目前的發展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業將成為中國的主流行業之一，其市場的發展

7、前景是非常廣闊的。預計今后幾年內全世界將有近億的家庭構建家庭網絡。2.1.2 智能家居概念智能家居是在智能布線的基礎上加入各種功能模塊，如門禁系統、安防系統、背景音樂、照明系統、家電遠控，實現了將網絡、電話、電視、音響、門禁、安防、監控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結合的功能，創造了高效、舒適、安全、便捷、環保的居住環境。2.1.3 時尚智能家居文化過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、 自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺熱咖啡，讓書房里的打印機

8、為你打印好明天開會需要的文件炎炎的夏日，開著車回家的你， 用手機發條信息就可以提前打開家里的空調讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準備好你最喜歡的巴特這就是本公司產品為您提供的時尚家居服務。2.2 公司產品2.2.1 產品簡介1 、電動窗簾在安裝上的分類：內置式和外置式。看不到電機的是內置式，電動機明眼可以看見的就叫做外置式，但是用戶也不要擔心，本公司的施工人員具有優秀的施工經驗，他們會選擇最嘉的方式為您安裝，達到安全美觀的效果。從窗簾的升降方式和拉開方式上的分類：電動窗簾有可以分成升降簾系列、電動遮陽蓬、開合簾系列、電動遮陽板、天棚簾、等 系列，具體如百葉簾、卷簾、羅馬簾、柔紗簾、風情

9、簾、蜂巢簾等。電動窗簾的升降和拉開方式多種多樣，用戶可以根據自己的方式去選擇適合自己的形式。系統上的分類：軌道系統、控制系統和裝飾布簾。驅動上的分類：直流電機驅動、交流電機驅動和電磁驅動等方式。 以上信息就是告訴用戶電動窗簾的分類多種多樣，能夠滿足不同需要的用戶選擇，當然每用戶選擇何種方式的電動窗簾需要根據自己的窗戶的大小，個人的興趣愛好等來決定，也可以根據價格的不同而購買。總之，電動窗簾是一種方便的、實惠的、使用的生活方式。希望通過本公司的介紹能夠讓用戶對電動窗簾有了更具體的了解。2 、家庭影院家庭影院概括來說可以從綜合兩個概念去了解，這兩個概念分讓科技引領美好生活!別為“家庭影院標準”和“

10、家庭環境中播放電影片中的播放系統”。家庭影院市場又添一軍：目前的微型投影儀家庭影院，已經占據了 50%勺市場份額，從20XX年到20XX年在短短一年時間里，投影向家庭影院進軍的勢力已經擊敗了彩電占據了市場巔峰，特別是它所獨具CMMB能和接機頂盒直接看電視的功能，加工內置存儲，可以下載網絡最新電影和聽歌等功能，已經是彩電無法取代的了，微型投影儀必將占據未來家庭影院市場。3 、智能安防系統智能安防系統可以簡單理解為：圖像的傳輸和存儲、數據的存儲和處理準確而選擇性操作的技術系統。就智能化安防系統來說，一個完整的智能安防系統主要包括門禁、報警和監控三大部分。智能安防與傳統安防的最大區別在于智能化，我國

11、安防產業發展很快，也比較普及，但是傳統安防對人的依賴性比較強，非常耗費人力，而智能安防能夠通過機器實現智能判斷，從而盡可能實現人想做的事。4 、智能照明控制系統智能照明控制系統是利用先進電磁調壓及電子感應技術，對供電進行實時監控與跟蹤，自動平滑地調節電路的電壓和電流幅度，改善照明電路中不平衡負荷所帶來的額外功耗，提高功率因素，降低燈具和線路的工作溫度，達到優化供電目的照明控制系統。5 、視頻會議“視頻會議系統 - 有時也叫“視頻會議”英文為(VideoConferenceSystem) ，包括軟件視頻會議系統和硬件視頻會議系統，是指兩個或讓科技引領美好生活!兩個以上不同地方的個人或群體，通過現

12、有的各種電信通訊傳輸媒體，將人物的靜、動態圖像、語音、文字、圖片等多種資料分送到各個用戶的計算機上，使得在地理上分散的用戶可以共聚一處，通過圖形、聲音等多種方式交流信息，增加雙方對內容的理解能力。目前視頻會議逐步向著多網協作、高清化、開發化的方向發展著。6 、智能背景音樂系統它主要起到凈化家居環境：一個是掩蓋外界和內心的噪音; 再就是營造幽靜、浪漫、愜意、溫馨的氣氛。凈化心靈、陶冶情操、也可使您的品位得以體現。當你在廚房的油煙里煎炒的時候，打開背景音樂， 頓時會讓你覺得就算瑣碎的生活也是富有詩情畫意的，當你做好早餐， 你可以將背景音樂輕輕的彌漫到每一個房間，讓家人在柔美的背景音樂聲中起床，迎接

13、美好的一天。現在的智能背景音樂系統主要采用吸頂音箱，它不占據空間，不怕油煙水氣，并且和天花板融為一體，不但不影響裝修的整體外觀，還可美化空間，起到很好的裝飾作用。在任何一間房子里，包括客廳、臥室、廚房或衛生間，均可布上背景音樂線，通過一個或多個音源，可以讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。當然，如果有的房間不想聽也完全可以，每間房都單獨安裝了控制器，可以獨立控制這間房的音樂開關，還可調節音量大小。背景音樂可以讓家里的每個房間都充滿音樂，而且可以同時享受不同的音樂， 比如您在客廳想看電視，而孩子在臥室想聽英語或者老人在房間想聽戲曲，背景音樂可以讓您同時實現，不想聽的時候還可以在各自房間里隨意關掉或

14、調節音量或更換其他音樂，這是背景音樂與普讓科技引領美好生活!通功放最本質的區別，也是背景音樂系統智能化的具體體現。7 、智能監控安防系統安防監控系統是應用光纖、同軸電纜或微波在其閉合的環路內傳輸視頻信號，并從攝像到圖像顯示和記錄構成獨立完整的系統。它能實時、形象、真實地反映被監控對象，不但極大地延長了人眼的觀察距離， 而且擴大了人眼的機能，它可以在惡劣的環境下代替人工進行長時間監視，讓人能夠看到被監視現場的實際發生的一切情況，并通過錄像機記錄下來。同時報警系統設備對非法入侵進行報警，產生 的報警型號輸入報警主機，報警主機觸發監控系統錄像并記錄。1.1.2 產品優點經過測試，公司產品與市場同類產

15、品比較有以下優點：? 系統穩定，可靠性高：采用了開源實時操作系統WC/OS-IIV2.52，該系統通過了美國聯邦航空管理局的 RTCADO-178B 準認證。? 系統安全性能高：此系統有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。? 整個系統造價低廉：產品造價只有國內同類產品的一半不到， 極具性價比。? 操作方便：五分鐘之內就能學會對它進行熟練操作;? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。讓科技引領美好生活!? 獨特優勢：采用GSMT域網無線控制，在需要的地方能迅速組 建一個實時遠控系統。第三章市場調查和分析1.1.3 目標客戶 進入市場前，創業團隊對鄭州市兩個住

16、宅小區進行了深入的問卷調查，同時在網上做了大量的資料調查。經過研究分析，最終將目標客戶按市場發展階段進行了定位：3.1.1近期目標客戶高收入階層的家庭用戶調查問卷結果表明，鄭州智能家居市場目前尚處于導入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在30-45 歲， 學歷較高的高收入職業的家庭用戶，包括IT 工程師、電子工程師、建筑設計師、公司高管人員、高校教師。他們對新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統有切實的需要。隨著市場開發的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種職業、年齡段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念

17、比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。1.1.4 長期目標客戶廣大普通家庭用戶和高收入階層隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統在高收入家庭用戶中的廣泛應用，特別隨著小康生活的實現廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。最重要的是個人別墅的增加又為智能家居的市場開拓了大量的空間，高端別墅擁有者成為首選目標。3.2 市場前景調查實地深入調查顯示：創業團隊親自深入到鄭州市的高檔小區進行抽樣調查，發放了500 份調查問卷，回收了467 份。調查顯示：鄭州市智能家居控制系統市場潛力巨大。分析如下：(1) 產品了解程度由此表明：居民對智能家居產品功能的了解程

18、度高; 產品理念的市場接受能力強。(2) 產品購買欲望肯定會 (14.6%)可能不會(10.1%)由此表明：智能家居產品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。(3) 有購買欲望人群的年齡及學歷調查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在30-45 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，30-45 歲高學歷的家庭是主要的潛在用戶。(4) 有購買欲望人群的職業及收入在有購買欲望的人群當中，IT 行業、電子、建筑行業的白領人士， 中外企業的高層管理者、高校教師5 類職業的人群合計占到有購買欲望人群數的62%，而且收入都在每月3500元以上。可以看出，這 5 個職業的人可以作為市場開發階段

19、的重點對象。18(5) 智能化小區接受程度在智能化小區接受程度的問卷調查中，高檔小區的居民對智能化小區的需求程度達到了86%，由此看出，智能化產品與房地產開發商的合作勢在必行。3.3 競爭分析3.3.1 競爭產品分析目前全國智能家居系列產品的生產商劇增，大部分企業集中在東南沿海地區，產品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規模生產，所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較大。考慮到隨著行業的發展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊產品的自主研發和高端別墅市場的開拓，避免產品開發領域的競爭。3.3.1 潛在進入者分析中國智能家居發展空間較大，智能產品的需求量將以基數為每

20、年 2 億元的需求和每年平均50%的行業增長速度向上發展。公司將通過產品技術的不斷創新，依靠技術創新和品牌效應的不斷發展來降低威脅。并且，公司將積極進行新的市場開拓，進入高端別墅整體設計布局，避免在生產銷售硬件產品的競爭。3.3.2 替代品廠商在智能家居行業，智能家居產品屬于高科技領域，不具備可替代產品，但是，各種智能家居產品卻是各種各樣，存在很大的競爭勢力。第四章市場營銷4.1 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。4.1.1市場進入和開發階段（1-2 年 ）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推