1、怎樣做一個(gè)營(yíng)銷策劃案一、分析營(yíng)銷時(shí)機(jī)1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求1、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研2、預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境1、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)2、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的識(shí)別和反饋包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)置行為1、消費(fèi)者購(gòu)置行為模式2、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的主要因素包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等3、購(gòu)置過(guò)程包括參與購(gòu)置的角色，購(gòu)置行為，購(gòu)置決策中的各階段4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)置行為包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的比照，團(tuán)購(gòu)購(gòu)置過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者1、辨認(rèn)公司競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、觀念2、區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略3、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)4、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)5、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反饋模式6、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避7、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的根底，有效細(xì)分的要求；2、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、營(yíng)銷差別化與定位1、產(chǎn)品差別化、效勞差別化、渠道差別化、形象差別化2、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差別，推出那種差別3、傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品1、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析時(shí)機(jī)與威脅分析2、有效的組織安頓，架構(gòu)設(shè)計(jì)3、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)

3、銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略1、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段2、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位為市場(chǎng)當(dāng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)當(dāng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，愛(ài)護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略3、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略1、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策2、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策3、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)

4、易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程4、關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃的決策4P三、營(yíng)銷計(jì)劃1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝1、產(chǎn)品線組合決策2、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減3、品牌決策4、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與計(jì)劃1、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算本錢，分析競(jìng)爭(zhēng)者本錢、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格2、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差異定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷渠道1、渠道設(shè)計(jì)決策2渠道管理決策3、渠道動(dòng)態(tài)4、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系1、開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果2、銷售促進(jìn)3、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍1、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬2、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的竭力，銷售代表的評(píng)價(jià)四、管理營(yíng)銷1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門的演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門的辦法，營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)