1、精選優質文檔-傾情為你奉上國美電器戰略分析一、國美電器概況創立于1987年的國美電器，就像一個“探索者”似的不斷發展，銷售額不斷上竄。1987年國美在成立初期，其資產只有3萬元，當年的銷售額就超過500萬元；次年銷售額就達到千萬元；1992年銷售額超過億元大關；1997年接近10億；2000年超過30億。2006年中國企業界的風云人物中，黃光裕可算是出盡了風頭，賺盡了眼球。國美先是和華平投資結成戰略性合作聯盟，華平認購國美電器發行的1.25億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證；緊接著國美以69.87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%的股權；而在4月，黃光裕通過鵬泰投資陸續增

2、持中關村的股份，持股總數將達到17.07%，一躍成為中關村第二大股東；和大連實德聯手，進軍房地產市場；并購黑天鵝，圈地"大東北"；控股廣東愛多，涉足家電制造業；2006年7月31日，國美完成收購上海永樂；高調入駐南京黃光裕的目標是，到2008年，國美的銷售額要達到1200億元，在國內市場占有率將提高到10-15%，門店數量達到800-1000家以上，跨進世界500強行列，成為具有國際競爭力的家電零售巨頭。二、背景資料為了適應市場的需求和自身發展的需要，國美由一開始的彩電、空調、洗衣機等產品，增加了DVD、電熱水器、手機等相關產品經營：他由一開始只經營進口產品轉換為進口產品、

3、國產并營，繼而只注重國產經營。黃光裕于1996年成立了鵬潤集團，在鵬潤集團底下成立了鵬潤房地產。黃光裕自2000年開始資金運作，于2001年成立鵬泰投資，開始啟動這項業務。2004年4月6 日，國美音像有限公司成立，它是和國美電器同屬鵬潤集團的另一子公司。2006年，國美將著力點放在了百貨、電視購物以及藥品和個人護理用品三大領域。著力打造鵬潤電器之后，國美又著力打造“國美電器工業園”，意圖借力OEM的方式涉足產業鏈上游的電器制造。三、具體分析從全局出發，國美采用相關多元化戰略；并且根據實際變化局部采用非相關多元化。兩大戰略相互促進，相互補充，貫穿國美整個過程。國美由一開始的彩電、空調、洗衣機等

4、產品，增加了DVD、電熱水器、手機等相關產品經營；他由一開始只經營進口產品轉換為進口產品、國產并營，繼而只注重國產經營。以上無不體現相關相關多元化戰略。在鵬潤集團底下成立了鵬潤房地產、開始資金運作、國美音像有限公司成立、國美將著力點放在了百貨、電視購物以及藥品和個人護理用品三大領域以及著力打造“國美電器工業園”，更將非相關多元化詮釋得淋漓盡致。四、優劣性分析優勢；將不同業務部門的相關性活動聯系在一起運營,以能夠創造有價值的競爭能力的協作方式實施相關的價值鏈活動,降低成本,同時，價值鏈的存在也可以有效分擔企業分險。國美電器以家電產業為中心，進一步經營相關產品，從而多元化經營。在經營彩電、空調、洗

5、衣機的同時，增加DVD、電熱水器、手機等相關產品的經營，形成一定的規模經營，降低成本，獲取更大的利潤，同時也有效的分擔了企業的風險。多種產品共同發展，增強企業的競爭優勢。單一產品的經營不利于企業長遠、更好的發展，有一定的局限性。所以，國美將彩電、洗衣機、點冰箱以及DVD、手機、電熱水器共同經營，增強了企業競爭優勢。進入新領域，多個領域共同發展，有效的避免原有產品進入產品的衰退期，從而避免企業的經濟波動。俗話說“不把所有的雞蛋放在同一個籃子里”，闡釋的就是這個道理。國美在這點做得很好。它不但在家電行業做得相當好，房地產、資本運作、音像公司也經營的相當出色。這樣有效地將經濟波動引起的扼殺在搖籃中了

6、。劣勢：國美電器向幾個不同的市場提供產品或是服務，容易造成企業機構的膨脹，容易出現機構冗雜問題。國美電器跨不同的行業，產業，面對不同的要求，造成企業管理上的復雜化，不利于企業的管理和企業的更規范的經營運轉。國美電器現在如此加強力度在相同產業、不同產業進軍，同時也會會使其資金出現問題，它應該視時視度視情況進入，如果毫無計劃的進入，如日中天的國美電器有可能重蹈多元化經營失敗企業的覆轍。五、總體概括國美采用的多元化戰略奠定了其“互動、互助、互補”的有力競爭局勢、實現國美的規模經營和單一產品向多種產品經營的轉型同時使國美從前期的宣傳到最終的售后服務有了更進一步的優化。在國美的設計里，幾大產業既要能夠獨立生存，實現產業內的良性循環，同時產業之間又要能夠互動、互助、互補；在保持家電經營優勢的同時，大膽進軍房地產、音像、資本領域等，經