1、醫藥商務代表職責篇一：醫藥公司商務代表個人總結 工作總結 回首即將成為過去的xxxx年，我認真學習公司各項規章制度，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。 在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，協助領導共同完成各項工作任務。 一、 xxxx年所完成的主要工作。 今年業務不太穩定，1-4月份，因與醫院協調不力，業務量不大。5月份開始好轉，業務開始穩中有升，一度達到每月400萬以上。但從10月份起，我公司業務產生了影響，至今不能送貨。面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡

2、我所能完成公司下達的各項任務，具體總結如下： 1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司新品種的結構，熟悉品種的價格、規格、包裝、性能等相關藥品知識，為進入一線業務銷售工作做好準備。 2、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習，汲取他們的寶貴經驗，潛移默化地提升業務交往能力。 3.、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。 首先，制定每日的工作計劃，把每天工作按輕重緩急進行統籌安排，力求達到最佳效果。比如與重要客戶的業務聯系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業務后勤工作再緩之，一些事務性整理總結性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時有效

3、的服務。 其次，加強自身對突發事件的應對與解決能力。 最后，注重同事間的協調與溝通，疏通工作流程，避免協調不到位影響業務工作甚至造成的損失。 4、保持與客戶經常聯絡，增進與客戶的感情，避免造成以經濟利益鋪墊業務量的現象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。 5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系，時時把公司的發展放在第一位，做 到了不斷貨并且藥品及時出庫。 6、配合公司財務對所負責的xx人民醫院的來往帳務進行核對。 7、了解醫院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。 8、在這一年中，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉。 9、從12月起，接手xx市場，至

4、今，一直在熟悉維護中。 二、 存在的不足和今后努力的方向。 在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發展動態不夠敏銳；業務開發能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰自我，力求在xxxx年的工作中有所突破。 三、 對公司今后的發展提幾點建議 1、多舉行一些集體活動，培養同事之間的團隊精神。 2、加大與知名企業合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是高端品種。 3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。 4、實行多勞多得，充分調動員工積極性。 四、xxxx年個人的工作計劃及目標。 1、不斷豐富知識，提高工作能力。 2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫

5、院臨床品種的統方及各個藥房的工作做到不斷貨、統方準確，與產品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產品代表做到心中有數，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時付款。 3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫院的信息，包括：醫院的人員變動、競爭產品、招標信息，搞好市場調研。 4、及時完成公司規定的各項銷售報告及報表。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責 的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結所有公司同仁，共同努力工作，不辜負領導對我的期望。 商務代表： 篇二：醫藥銷

6、售商務經理工作職責 1 工作職責 1) 維護公司商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨 ; 2) 建立和維護商業網絡，保證公司貨物、資金的安全，降低應收賬款風險 ; 3) 簽訂并協助執行商業客戶協議 ; 4) 了解商業客戶的業務需求，建立良好的客情關系 ; 5) 本部門與公司銷售及其他相關部門的協調和日常工作配合。 無錫醫藥商務經理招聘 職位描述 職位描述： 1、負責蘇南區域銷售任務的分解、營銷目標的制定及實施。 2、負責所轄區域銷售費用的預算及使用情況的監督。 3、負責促銷活動、營銷計劃的制定及監督。 4、負責醫藥公司客情關系的開發、維護及整合。 5、負責所轄區域OTC團隊的組建、培訓、考評及管理。 崗位職責： 負責區域銷售發貨、協調回款； 負責區域銷售合同的簽訂、并監督銷售合同執行情況； 負責區域銷售賬目的檢查、核收； 負責區域商業客戶的開發與維護，建立重要客戶的檔案； 負責建立區域商業渠道分銷網絡，完成商業渠道分銷任務； 負責做好區域藥品醫院招投標和產品價格管理工作。 崗位要求： 醫藥相關專業大專以上學歷； 具備三年以上醫藥行業商務工作經驗 , 有招商經驗優先考慮 . 有良好的市場判斷能力和客戶拓展能力； 能獨立建立商務運作管理系統，精通商務談判 ; 男女不限，要能適應經常性的出差 . 工作地