1、怡和嘉園開盤活動策劃執行方案活動主題中心生活區寬景住宅怡和嘉園開盤典禮活動時間2006/1/8 AM9:00活動地點現場售樓中心（建議需要有能容納1200-500人且能搭建舞臺的地方）活動起緣怡和嘉園正式啟動至今,通過前期的客戶積累及系列廣告的宣傳,目前已聚集一批潛在客戶，正值兩節之交，是人們購房的黃金季節的到來，通過一些促銷 活動會極大地吸引人們的參與；綜合以上，選擇這個時機進行認購是比較合適的。放號認購只是一個手段，通過這個活動可以引出一個火爆熱烈的銷售場面，在短時間內提高成交量。同時借此機會加強項目的宣傳，提升知名度，為下面的 銷售做一個好的鋪墊。活動目的（一）促進銷售1、宣告怡和嘉園對

2、外公開發售的信息，從而最大限度地達到促銷的目的，提高到場參加活動的人數 2、提高到場人員的當日成交量3、促進前期預約客成交及后續的穩定成交量上升（二）樹立良好形象1、形成火爆場面2、盡可能地讓寧德人民關注這次活動3、提高公司和樓盤的知名度活動內容1、政府領導剪彩2、政府領導致辭3、發展商領導致辭4、現場贈禮活動：A、現場簽約送大禮B、排號現金優惠C、來就送怡和嘉園紀念品C、幸運18抽獎活動5、舞獅、雜技表演活動效果預測1、促進當日成交量；2、鎖定批目標客戶；3、引起客戶對怡和嘉園的關注；4、讓此次活動成為日常談論話題，加強客戶對怡和嘉園的印象；5、讓老業主對怡和嘉園有信心；6、媒體對此活動進行

3、持續的報道，評論較好；策劃方案思路1、充分分析目標客戶群和挖掘潛在客戶群；2、進一步發揮項目的優勢和賣點；3、達到預期的切實可行且有實際的效果；4、通過活動全面提升案場的人氣，推動銷售的進行；活動客戶分析1、選號客戶：主要是前期的目標客戶，對不同號段給與不同的優惠，對產品的關注程度最高，現場購買率最高的人群， 所以是這次活動的重點對待對象。 真正購 房者，以優惠和實惠說服其購買，對于那些炒房者已升值和優惠折扣帶來的效益說服其投資購買。所以在活動前三天置業顧問進行電話回訪，一方面提醒，二是確保按時到場。回訪備忘錄：（1）告訴活動日期，幵始時間（2）確定是否能按時到場，進行登記（3）告知優惠條件（

4、4）再次提醒時間2、廣告宣傳戶：通過廣告宣傳的途徑了解到活動而因某個吸引點的誘惑而前來的人。可分為三小類:A對產品感興趣者：有意買房。B、前來了解比較，可能因實惠、質量好以及現場的足夠優惠活動而決定購買。C、對活動感興趣者：投機取巧，貪小便宜者。此類人可以提升現場氣氛，但應加以引導，注意現場的秩 序。3、活動演員：代表公司門面的禮儀小姐、主持人、樂隊等注：以上所有人員必須在活動前五天時間確定。4、公司員工：A 、公司領導。B 、對外接待人員。C 、后勤負責人。D 、現場維護人員。E 、現場銷售人員及財務人員。活動流程時間相關內容AM08:00工作人員到位，包括主持人，禮儀人員，施工隊方陣 舞獅

5、表演人員及活動關聯人員等。AM08:30媒體記者到位，買房客戶陸續到場。活動現場接待來人，來賓登記，發放小禮品。AM08:45舞獅表演，醞釀現場氣氛，吸引人流。AM900正式開始，由主持人開場白及介紹來賓，介紹活動有關事宜。 現場開始播放背景音樂，烘托氣氛。放喜慶鞭炮。AM915開發商領導致辭AM920領導致辭AM9 : 25舞獅表演。AM9 : 30市領導及區領導共同為怡和嘉園剪彩。（播放背景音樂）AM9 : 40主持人宣布活動結束。鞭炮響起。AM9 : 45場外：雜技表演/樓盤知識竟猜等/抽獎/等開始AM9 : 45意向客戶進場AM10 : 12舞獅表演。AM10 : 17AM10 : 3

6、0AM10 : 40AM10 : 45AM10 : 58AM11 : 00活動氣氛營造1、橫 幅：重要街道、路口拉橫幅，提高注目率。2、施工現場：作必要現場維護，清潔、整理。3、引導旗：本案周邊及會場重要干道引導旗引導。4、高空氣球：本案周邊及會場拉氣球。5、彩虹門：本案周邊及會場拉彩虹門。6、報紙稿：在報紙上發布消息。7、邀請函、DM發函各邀請知名企業及政府領導及各媒體相關單位。8、鞭炮：營造喜慶氣氛。9、舞臺：用來吸引行人和維護樓盤整體形象以及公司形象。10、舞獅：舞獅是傳統人們用來營造喜慶氣氛的道具。這里也用來調節現場氣氛準備工作細則一、活動宣傳告知：1、媒體造勢：12/24-12/25

7、整版 報紙媒體一一寧德晚報寧德日報2、廣告制作：橫幅引導旗 高空氣球邀請函DM抽獎箱排號牌紀念品 舞臺背景墻、活動所需物品：1、布置物品:品 名數量用途邀請卡、DM若干份發函邀請知名企業及政府領導及各媒體相關單位舞臺1個用來活動場地，最好大氣一點氣球拱門2座用作典禮舞臺背景及營銷中心入口。盆花100盆圍繞典禮舞臺，點綴售樓現場。橫幅、引導旗若干條拉于工地舉行典禮處、主要街頭路口。大型氫氣球6個布置在典禮舞臺四周。鞭炮、炮仗若干可持續10分鐘左右的數量。音響設備1套供典禮使用。抽獎券500張供抽獎用排號牌150張供排隊的客戶用抽獎箱1個抽獎用禮儀服8套禮儀小姐現場穿。2、禮品訂做:政府要員及媒體

8、記者禮品另送。臺歷100個，贈送有意向客戶及來場嘉賓。鑰匙環，圓珠筆各300份，贈送來現場的客戶。三、工作分配：1、華港公司：A、邀請專業舞獅樂隊、雜技單位的演岀。B、主持人選定邀請、禮儀小姐邀請C、邀請嘉賓及新聞媒體記者及相關政府部門公關著名企業家的協調。D、確定禮儀人員及服裝。E、活動物/禮品的購買。F、活動拍照。G、邀請卡、DIM勺發放。H、 所有媒體的發布（報紙、橫幅、引導旗、高空氣球、彩虹門、DM等）I、舞臺制作與搭建。K禮品的購買與制作。L、抽獎券制作。M抽獎箱制作。N、施工隊方陣的統一著裝的落實和到場安排落實1、百樓匯房地產管理公司：A、活動方案建議。B、 所有媒體的設計方案（報

9、紙、橫幅、弓|導旗、高空氣球、彩虹門、DM等）C、舞臺背景的設計方案。D、禮品設計方案建議。E、抽獎券及抽獎箱方案建議。F、活動舉辦執行指導。銷售現場促銷策劃排號優惠: 原則：1、120號的客戶可享受5000優惠。2、20-50號的客戶可享受3000優惠3、50-100號的客戶可享受2000優惠4、100-150號的客戶可享受1000優惠流程：安排在宣布活動正式幵始后按照牌號順序進行活動重要事項說明1、市政府領導和區政府領導的邀請最好是高官和主管官。2、政府官員致辭的內容與新區發展狀況和政府企圖有關。3、公司領導致辭要與怡和嘉園相關產品介紹以及其給新區帶來的意義相關。4、 紀念品上要刻有：中心生活區寬景住宅怡和嘉園一一開盤典禮