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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上7、 營銷戰略7.1 早期策略堅持以誠信為本,質量至上的原則,讓我們的產品得到市場的青睞。我們以服務社會,推動經濟發展為目標,所以在營銷的基本方法上,再運用自己的獨特方法相結合的原則進行營銷。(1) 依據市場提供的信息調整產品的類型第一、發展道地藥材。甘孜州主要盛產冬蟲夏草、雪蓮、貝母等。我們應根據傳統中藥材的特性和特征鑒別,進一步科學鑒定提高中藥材的質量。第2、 根據市場提供的消息,進行其他藥材的收購。及時的掌握市場動態,適當調整品種類型。因為隨著空氣質量逐漸下降,天氣轉暖,所以自然環境將會影響藥材的產量和質量(2) 完善和建立質量標準體系,保證收購渠道由于環境和地

2、理以及專業知識的優勢,我們完全采用純天然的中藥材,保證質量,贏取口碑。同時,設立公司專業的質量檢測部門,負責檢測藥材的等級和注明其保存方法及藥性特點。對于經常向我們出售天然優質藥材的小販和農戶給予一定獎勵鼓勵。(3) 銷售渠道的多元化 網絡銷售 網絡對于我們是一個很好的宣傳平臺,銷售面廣。可是也是一個虛擬的世界,很多人想在網上買藥材,卻擔心上當受騙或者質量不可靠。為了解除這個顧慮,同時基于人與人之間的相互信任,我們采取有圖有真相的措施,讓全國各地的朋友了解我們,了解我們的產品,建立良好的口碑。我們除了在阿里巴巴,還可以在那些大型的分類信息網站發布信息:如58同城,趕集網等。還可以直接去找那些制

3、藥公司的網站,找到他們的采購。同時我們的產品的包含詳細的注解,可以更好地方便顧客了解到全面的食用和保存的方法,使中藥能很好的發揮其作用,也保證藥物的食用的安全性。現實銷售1、 銷售于各地醫院中醫科對于醫院來說,是不可或缺的科室。但是很多中藥都是人工種植培育的藥材,藥性也沒有天然的好,同時也有很多人緣優勢,所以在藥品質量保證的前提下,醫院會很欣然地接受我們的藥材2、 銷售于制藥公司現在中成藥應用廣泛,很多上班族沒有太多的時間和精力去慢慢熬藥,相比之下,中成藥服用方法簡單,而且不用浪費那么多時間。這樣一來,中成藥的制作和銷售風靡于整個四川地區,這些制藥公司更希望藥材的質量越好,所以他們很愿意高價收

4、購純天然產品,3、 銷售于當地居民對于當地居民,我們報著服務基層的理念,宣傳用藥知識4、 銷售于諸如同仁堂之類的品牌店像同仁堂這樣的品牌店,信譽最重要,口碑最重要,所以對藥品的質量有嚴格的要求。而我們收購的是甘孜州等地的純天然藥材,在質量上能得到絕對的保證。7.2中期策略(1)創建品牌,提高中藥材的知名度和網上的影響力創建品牌,是提高中藥材的知名度和網上的影響力的有效途徑。一是擴大對外的宣傳范圍和內容,充分利用各種媒體和手段,大力宣傳我們公司(2)擴大收購和銷售的規模 隨著資金的雄厚,擴大收購和銷售規模,為以后鋪足道路。(3)建立自己的網站 建立自己的網站,讓更多制藥公司了解我們。7.3晚期策略加強新藥研發,保證中藥飲片質量 由與科研單位聯合,在亳州成立新藥研究平臺,由企業出錢出物,科研機構出設備出人員,各級政府給予一定的扶持,發展療效確切、質量可控、使用安全的中藥新產品,對市場需求量大的治療性藥品綜合開發,資源優勢,實行深度開發,全面提升中藥產品質量,提高綜合效益。 實施品牌戰略,增強市場競爭力 對市場需求量大、產量大、質量好的藥材以及通過GAP認證的藥材實行地理標志

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