1、做要多。求的 不便。型 理。 人員。點。 是器械 經驗的專部臺有般而言， 都有齊全的器械 設備，健身房是指用來健身康復和鍛煉活動的場所。有較全的健身及娛樂項 LI, 有專業的教練進行指導做健身房籌劃方案 11、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、俱樂部的以后的經營的路線確定，比方說做群眾化的俱樂部還是中高檔的 群眾化的卡價格比擬廉價，會員量相比照擬多，要求俱樂部的面積要大器械對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，效勞的水平要 高。器械的品質的要求也要高一點。3、俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多 車位。大型俱樂部的會員會相比照擬多， 沒有夠

2、多的車位會給會員帶來很多的 最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區以及一個夠大的停車場。4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大的專業健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管 以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的效勞5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下兒 不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的 的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有 業教練根本上可以都可以區分器械品質的好壞。6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采

3、用分 門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧 吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經理。有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回 的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司籌劃 , 內部 的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業的俱樂部的做內部宣傳的話少不了 教練， 教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健 身會員有 中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比擬有 活力一點， 教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。 教練想象的 好壞給參觀人員的第一

4、感覺是非常重要的。二、俱樂部的部門確定A、系統部管理部系統部負責整個俱樂部的操作管理B、內務部內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理D、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后效勞E、效勞部會員在俱樂部的效勞包括：前臺，吧臺都需要效勞人員F、衛生部負責整個俱樂部的內部清潔三、對員工的要求及招聘1、俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。II 詢做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定兒樣要求。a.有國家或者國際專業的認證機構認證的教練證書 ,這至少 說明此教練有受過專業

5、的培訓。 b、有兩年以上的工作經驗，或者一年以 上的大型俱 樂部的經驗。保證有足夠的經驗。 c、個人形象的好壞也會給俱樂部 的帶來很大的影 響。D、電腦的操作能力是必須的2、 會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a.有一定銷售經驗口才 好 是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部 開始 營業之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經驗，這樣能夠 保證在 操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、效勞部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定 的酒店管理經驗四、部 門工作的安排及實施的方案。1 、教練部要求教練主管制作俱樂部的規章

6、制度， 器械的管理及維修維護的 方案， 會員訓練效勞的流程，訓練訃劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放 , 怎么樣安 排訓練及如何合理的編排訓練方案。教練人員的工作安排，團體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。3、效勞部的具體的情況具體的安排4、以上兒樣都需要在俱樂部開業之前完成， 所以俱樂部在啟動之前就需要 招聘 各個部門的主管，因為可以協助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及 培訓。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為兒個類別，1、沒有專業機構認證的證書的健身教練，主要是體型比擬好的教練，800-1200元2、 有專業機構認證的證書的健身教練 12

7、00-1500 元3、 有專業認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000 元普通器械教練的工作范圍包括；每天 7-8 小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自 己 工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，乂錯誤及時給與指導改正。健身教練主管的待遇，1、 沒有教練主管經驗的但具有管理能力的 1800

8、-2500/ 元2、有一年以上的教練主管經驗的有好的管理經驗的2500/30003、有多年管理經驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍 ; 對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排 , 二、 器械的維修護理。對于效勞的管理，如何統一安排健身會員訓練，如何統一 安排教練指導健身。對于團體課程的編排。會員訓練動作的統一安排及健身方案表格的制作。包 所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80-120/ 元的課時 據教練的個人能力來確定。六、俱樂部的具體設施及項口LI 前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態，很多人喜歡安靜的過著生

9、活， 閑自在。所以健身俱樂部也要根據消費人的心設計，增加休閑指數。做成一家 動休閑于一身的現代健身俱樂部?？梢蚤_設的工程有；1、器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂 的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備 的使用效果。2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項 LI 的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單 跆拳道、泰拳、散打3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一 比擬大的休閑區，內部可以供給，各種飲料、水果盤、黃瓜、蘋果、西紅柿、 蕉、 各種健康的水

10、果、還可以供給健身飲料這一塊做的好的話利潤到達 200%-300%> 一個運動服專賣點里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、 運動毛巾其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運開工程，例如 內攀巖、壁球、室內籃球半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消 群里有很好的人緣籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。，根悠/Lb、及運部很好開設車、室費人七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利 是關鍵。俱樂部里邊包括；1、健身器械區， 特點是面積要大視覺效果要好， 高度有 4 米以上，通

11、風效果要 好， 能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最正確，面積要求在 800 至 1000 平方。2 、 操房，特點是面積要求在 300-350 平方左右高度要求在 280CM 以上通 風環 境好光線要好3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在 250-300 平方左右。4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250 平方5休閑區，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400 平方左右。6、動感單車房，靠窗，面積要求在 100 平方左右7、洗浴間及洗手間，的面積在 300-400 平方左右8

12、、辦公室等整體而積在最高估訃在 3000 丫方左右。八、俱樂部的投資預算及本錢的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照 LI 前市場的投資估計是在 200-300 萬之間。那么作為投 資者 關心的就是本錢的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業期間的促銷肯定會有個優惠期間。在優惠期間的我們做的 LI 標是做旺人氣， 人氣越旺對俱樂部以后開展會越順 利。 促銷期間的卡價要在固定年卡的 9 折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調 就很困 難。比方年卡定位在 2180 左右。假設投資金為 250 萬，那我俱樂部的促 銷時間持續

13、兩個月，在促銷期間我們需要做到的業績應該定位為 300 張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回 40-50 萬。那么有兩口個固定會員 的， 做好銷售人員的管理。每個月的銷售業績定位為 20-30 萬，以預期的銷售額 不計算 俱樂部持續經費，可以在一年內收回本錢。但是健身俱樂部也有頂峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較 多 我們的投資本錢就會增多。所以俱樂部的開業的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比擬涼快的季節開業，這樣在促銷期間做的活動做健身房籌劃方案 2一、合 作內容：甲方在本次活動期間為乙方提供必要的

14、宣傳形式，包括：1. 負責為乙方提供會場幕布宣傳。 比賽時的比賽服裝、比賽器具都貼上我 公 司的 logo,比賽開始之前就把我公司的展架。宣傳資料都放置于健身房前臺顯眼處。2. 負責對屮方會員介紹宣傳本次比賽。3. 比賽前屮乙方必須進行網絡、微信、微博等進行宣傳推廣。4. 比賽前山乙方校區領導進行演講。5. 比賽結束后由甲乙方領導進行頒獎。獎杯上印上我公司 logo 并提供給 健 身房6. 比賽結束后我公司的展架宣傳資料可以長期的放在健身房。7. 乙方在校放置本次比賽的宣傳資料，積極做好校區內的宣傳工作。8. 乙方積極配合屮方的本次比賽。9. 本次活動乙方提供壹仟元整贊助費經費。二、違約責任：

15、1. 如果方面沒有履行必要的義務，從而導致另一方蒙受不必要的損失，需 通 過相關途徑向對方做出賠償和抱歉。2. 本協議如有未盡事宜，按?中華人民共和國合同法?規定執行。甲方:加速度健身房乙方： 宇波易達教育科技余姚分公司簽名： 蓋 章 簽名：蓋章做健身房籌劃方案 3做 售解決佳銳健身專業預售。真的預售問題做出合理的調整與系統的流程。針對性的 出最適合當地市場特點的預售方案 ! 佳銳健身一年為全國上白家健身房提供預 方案！預售期準備工作銷售部運營部1 前一周負責招聘：招人，開始陸續面試、入職申請表。招聘時要說清楚 資待遇及發放時間、入職、離職需要辦理什么手續、每日工作時間、 2所有辦公用品的準備

16、：準備辦公桌椅、寢室床、褥子。臨時信號打卡機宣傳單、名片、白板、信號筆、儲物柜、日常工作表格、本夾、調查問卷、 所亮點、會所實景圖、會所平面圖、虛擬課表整個預售大致分為四個周期方便預售特點： 1 本次預售實行區域逐一開放。器械區裝修進度是最快的。 2 預售處就設立在器械區。一是節約本錢 ; 二是會員參觀一眼就能看見實景。 導覽談單。 3 只要預售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。第一周期：時間為 15 天。內容：前三天主要是培訓，團隊磨合。對每個人 了解，關注。2 企業1 ?招聘店內銷售人員。通過招聘網站與社會招聘的方式招聘。店內培訓。 文化，銷售技巧，周邊市場競爭。制作單頁，名片，會所

17、效果圖虛擬課表2. 培訓 3 天：外展，企業文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的 點八、熟悉的小區，銀行，超市醫院等等。寫三天培訓總結30天-45 天開始記 。工具 :調查問卷 .主要是對周邊人群的摸底。笫一周期特點：這個時期人員不是很穩定，主要加強員工的了解，尋找團隊 的 核心力量。多溝通，多了解。第二周期：時間為 20 天-35 天。三周時間。主要就是加大 量的積累。摸底之后分組積累資源，培養員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設的活動。定期發信息通知會所裝修進度。宣傳單到位。招設計，工程方面全面開工。設計開始做會所效果圖。著手設計第二批宣傳單。笫二周期特點： 20 天這個

18、時期員工根本穩定，流失率比擬低，加大 量的要求，這一時期也是記 的黃金時期。第三周期：時間為 15 天。二周時間。主要是最后沖刺 量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術，給予員工最大信心。會籍屢次培訓，介紹會所裝修進度，會所優勢。制定周邊競爭對手的對照表 , 主 要目的是增加員工的自信心。帶著大家拓展。提高團隊合作意識。1招聘客服、客服培訓兩大點收銀及接待，具體細節太多2、聯系POS機、 安裝 線、網線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業簡介背景墻及其他店實景圖本店設計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、DVD、插排、

19、收據、筆、計算器、插排、 點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協議、租賃合同復、經營執照復印件。第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比擬低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結合。規劃藍圖。笫四周期：時間 4 天。整理資料通知會員預售時間和預售價格。停止外展記 ，會籍參謀全面打 邀約。私教經理和游泳經理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓同意話術。笫四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調發動工的積極性 ; 第二要讓 會員 有沖動馬上參觀辦卡的欲望。第五周期：預售當天的安排與流程執行預期的活動收款笫六周期 ;預售后的安排與預售后 3 天-7 天的工作安排與銜接讓員工繼續加 強 外展 數量與每個人的業績考核內容與業績 LI 標確實定進一步強化業績笫七周期 ; 試營業周期安排好銷售人員的繼續銷售工作。安排好會員的鍛煉時間與會所操課安排。