1、做要多。求的 不便。型 理。 人員。點。 是器械 經(jīng)驗的專部臺有般而言， 都有齊全的器械 設(shè)備，健身房是指用來健身康復(fù)和鍛煉活動的場所。有較全的健身及娛樂項 LI, 有專業(yè)的教練進行指導(dǎo)做健身房籌劃方案 11、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比方說做群眾化的俱樂部還是中高檔的 群眾化的卡價格比擬廉價，會員量相比照擬多，要求俱樂部的面積要大器械對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，效勞的水平要 高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。3、俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多 車位。大型俱樂部的會員會相比照擬多， 沒有夠

2、多的車位會給會員帶來很多的 最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4、在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管 以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的效勞5、健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下兒 不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的 的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有 業(yè)教練根本上可以都可以區(qū)分器械品質(zhì)的好壞。6、俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采

3、用分 門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧 吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回 的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司籌劃 , 內(nèi)部 的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了 教練， 教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健 身會員有 中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比擬有 活力一點， 教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。 教練想象的 好壞給參觀人員的第一

4、感覺是非常重要的。二、俱樂部的部門確定A、系統(tǒng)部管理部系統(tǒng)部負責(zé)整個俱樂部的操作管理B、內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負責(zé)俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責(zé)俱樂部的有氧操類管理D、會籍部負責(zé)俱樂部的宣傳售卡及會員的售后效勞E、效勞部會員在俱樂部的效勞包括：前臺，吧臺都需要效勞人員F、衛(wèi)生部負責(zé)整個俱樂部的內(nèi)部清潔三、對員工的要求及招聘1、俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。II 詢做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定兒樣要求。a.有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書 ,這至少 說明此教練有受過專業(yè)

5、的培訓(xùn)。 b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以 上的大型俱 樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。 c、個人形象的好壞也會給俱樂部 的帶來很大的影 響。D、電腦的操作能力是必須的2、 會籍部是負責(zé)銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a.有一定銷售經(jīng)驗口才 好 是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部 開始 營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠 保證在 操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、效勞部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定 的酒店管理經(jīng)驗四、部 門工作的安排及實施的方案。1 、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章

6、制度， 器械的管理及維修維護的 方案， 會員訓(xùn)練效勞的流程，訓(xùn)練訃劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放 , 怎么樣安 排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練方案。教練人員的工作安排，團體課安排。2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。3、效勞部的具體的情況具體的安排4、以上兒樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成， 所以俱樂部在啟動之前就需要 招聘 各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及 培訓(xùn)。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為兒個類別，1、沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比擬好的教練，800-1200元2、 有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練 12

7、00-1500 元3、 有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-2000 元普通器械教練的工作范圍包括；每天 7-8 小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自 己 工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當(dāng)會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，乂錯誤及時給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇，1、 沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800

8、-2500/ 元2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍 ; 對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排 , 二、 器械的維修護理。對于效勞的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一 安排教練指導(dǎo)健身。對于團體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身方案表格的制作。包 所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為 80-120/ 元的課時 據(jù)教練的個人能力來確定。六、俱樂部的具體設(shè)施及項口LI 前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生

9、活， 閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家 動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設(shè)的工程有；1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂 的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備 的使用效果。2、團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項 LI 的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單 跆拳道、泰拳、散打3、在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一 比擬大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供給，各種飲料、水果盤、黃瓜、蘋果、西紅柿、 蕉、 各種健康的水

10、果、還可以供給健身飲料這一塊做的好的話利潤到達 200%-300%> 一個運動服專賣點里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、 運動毛巾其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜4、如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運開工程，例如 內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消 群里有很好的人緣籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。，根悠/Lb、及運部很好開設(shè)車、室費人七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利 是關(guān)鍵。俱樂部里邊包括；1、健身器械區(qū)， 特點是面積要大視覺效果要好， 高度有 4 米以上，通

11、風(fēng)效果要 好， 能在不開排風(fēng)扇的情況下空氣能夠自動流通為最正確，面積要求在 800 至 1000 平方。2 、 操房，特點是面積要求在 300-350 平方左右高度要求在 280CM 以上通 風(fēng)環(huán) 境好光線要好3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在 250-300 平方左右。4、武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風(fēng)即可。面積要求的200-250 平方5休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400 平方左右。6、動感單車房，靠窗，面積要求在 100 平方左右7、洗浴間及洗手間，的面積在 300-400 平方左右8

12、、辦公室等整體而積在最高估訃在 3000 丫方左右。八、俱樂部的投資預(yù)算及本錢的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照 LI 前市場的投資估計是在 200-300 萬之間。那么作為投 資者 關(guān)心的就是本錢的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的 LI 標是做旺人氣， 人氣越旺對俱樂部以后開展會越順 利。 促銷期間的卡價要在固定年卡的 9 折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào) 就很困 難。比方年卡定位在 2180 左右。假設(shè)投資金為 250 萬，那我俱樂部的促 銷時間持續(xù)

13、兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為 300 張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回 40-50 萬。那么有兩口個固定會員 的， 做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為 20-30 萬，以預(yù)期的銷售額 不計算 俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回本錢。但是健身俱樂部也有頂峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較 多 我們的投資本錢就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比擬涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動做健身房籌劃方案 2一、合 作內(nèi)容：甲方在本次活動期間為乙方提供必要的

14、宣傳形式，包括：1. 負責(zé)為乙方提供會場幕布宣傳。 比賽時的比賽服裝、比賽器具都貼上我 公 司的 logo,比賽開始之前就把我公司的展架。宣傳資料都放置于健身房前臺顯眼處。2. 負責(zé)對屮方會員介紹宣傳本次比賽。3. 比賽前屮乙方必須進行網(wǎng)絡(luò)、微信、微博等進行宣傳推廣。4. 比賽前山乙方校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進行演講。5. 比賽結(jié)束后由甲乙方領(lǐng)導(dǎo)進行頒獎。獎杯上印上我公司 logo 并提供給 健 身房6. 比賽結(jié)束后我公司的展架宣傳資料可以長期的放在健身房。7. 乙方在校放置本次比賽的宣傳資料，積極做好校區(qū)內(nèi)的宣傳工作。8. 乙方積極配合屮方的本次比賽。9. 本次活動乙方提供壹仟元整贊助費經(jīng)費。二、違約責(zé)任：

15、1. 如果方面沒有履行必要的義務(wù)，從而導(dǎo)致另一方蒙受不必要的損失，需 通 過相關(guān)途徑向?qū)Ψ阶龀鲑r償和抱歉。2. 本協(xié)議如有未盡事宜，按?中華人民共和國合同法?規(guī)定執(zhí)行。甲方:加速度健身房乙方： 宇波易達教育科技余姚分公司簽名： 蓋 章 簽名：蓋章做健身房籌劃方案 3做 售解決佳銳健身專業(yè)預(yù)售。真的預(yù)售問題做出合理的調(diào)整與系統(tǒng)的流程。針對性的 出最適合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的預(yù)售方案 ! 佳銳健身一年為全國上白家健身房提供預(yù) 方案！預(yù)售期準備工作銷售部運營部1 前一周負責(zé)招聘：招人，開始陸續(xù)面試、入職申請表。招聘時要說清楚 資待遇及發(fā)放時間、入職、離職需要辦理什么手續(xù)、每日工作時間、 2所有辦公用品的準備

16、：準備辦公桌椅、寢室床、褥子。臨時信號打卡機宣傳單、名片、白板、信號筆、儲物柜、日常工作表格、本夾、調(diào)查問卷、 所亮點、會所實景圖、會所平面圖、虛擬課表整個預(yù)售大致分為四個周期方便預(yù)售特點： 1 本次預(yù)售實行區(qū)域逐一開放。器械區(qū)裝修進度是最快的。 2 預(yù)售處就設(shè)立在器械區(qū)。一是節(jié)約本錢 ; 二是會員參觀一眼就能看見實景。 導(dǎo)覽談單。 3 只要預(yù)售開始會員每個階段看見的東西都是不一樣的。第一周期：時間為 15 天。內(nèi)容：前三天主要是培訓(xùn)，團隊磨合。對每個人 了解，關(guān)注。2 企業(yè)1 ?招聘店內(nèi)銷售人員。通過招聘網(wǎng)站與社會招聘的方式招聘。店內(nèi)培訓(xùn)。 文化，銷售技巧，周邊市場競爭。制作單頁，名片，會所

17、效果圖虛擬課表2. 培訓(xùn) 3 天：外展，企業(yè)文化，銷售技巧，課程種類，課程重要性，我們的 點八、熟悉的小區(qū)，銀行，超市醫(yī)院等等。寫三天培訓(xùn)總結(jié)30天-45 天開始記 。工具 :調(diào)查問卷 .主要是對周邊人群的摸底。笫一周期特點：這個時期人員不是很穩(wěn)定，主要加強員工的了解，尋找團隊 的 核心力量。多溝通，多了解。第二周期：時間為 20 天-35 天。三周時間。主要就是加大 量的積累。摸底之后分組積累資源，培養(yǎng)員工團隊意識。遇天氣原因可以多做有利于團隊建設(shè)的活動。定期發(fā)信息通知會所裝修進度。宣傳單到位。招設(shè)計，工程方面全面開工。設(shè)計開始做會所效果圖。著手設(shè)計第二批宣傳單。笫二周期特點： 20 天這個

18、時期員工根本穩(wěn)定，流失率比擬低，加大 量的要求，這一時期也是記 的黃金時期。第三周期：時間為 15 天。二周時間。主要是最后沖刺 量積累的同時配合會所的裝修進度和裝修特點。要固定話術(shù)，給予員工最大信心。會籍屢次培訓(xùn)，介紹會所裝修進度，會所優(yōu)勢。制定周邊競爭對手的對照表 , 主 要目的是增加員工的自信心。帶著大家拓展。提高團隊合作意識。1招聘客服、客服培訓(xùn)兩大點收銀及接待，具體細節(jié)太多2、聯(lián)系POS機、 安裝 線、網(wǎng)線、制作談卡手冊、定入會申請單，做企業(yè)簡介背景墻及其他店實景圖本店設(shè)計圖展示都是大型噴繪布、做收銀臺及前臺、前臺相關(guān)登記表格、對講機、飲水機、洽談座椅、器械展示、音響、DVD、插排、

19、收據(jù)、筆、計算器、插排、 點鈔機、卡號對照表、信封、制定銷售方案、及加盟協(xié)議、租賃合同復(fù)、經(jīng)營執(zhí)照復(fù)印件。第三周期特點：此階段員工容易疲勞，工作效率比擬低，這時候需要公司給予方向給予肯定，勞逸結(jié)合。規(guī)劃藍圖。笫四周期：時間 4 天。整理資料通知會員預(yù)售時間和預(yù)售價格。停止外展記 ，會籍參謀全面打 邀約。私教經(jīng)理和游泳經(jīng)理到位。制定銷售方案，銷售提點，培訓(xùn)同意話術(shù)。笫四周期特點：尤為重要的一個周期。第一要調(diào)發(fā)動工的積極性 ; 第二要讓 會員 有沖動馬上參觀辦卡的欲望。第五周期：預(yù)售當(dāng)天的安排與流程執(zhí)行預(yù)期的活動收款笫六周期 ;預(yù)售后的安排與預(yù)售后 3 天-7 天的工作安排與銜接讓員工繼續(xù)加 強 外展 數(shù)量與每個人的業(yè)績考核內(nèi)容與業(yè)績 LI 標確實定進一步強化業(yè)績笫七周期 ; 試營業(yè)周期安排好銷售人員的繼續(xù)銷售工作。安排好會員的鍛煉時間與會所操課安排。