1、(A)本季度計劃培訓總項目數： (B)實施總項目數： 實施率(B/A):本季度計劃培訓總課時： 實施總課時：【種子講師第（1）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 1 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時 總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品

2、知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 2 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件）

3、使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）

4、季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 3 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講

5、授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 4 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分

6、析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 5 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培

7、訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續

8、改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 6 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售

9、基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 7 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間

10、實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報

11、告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 8 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2.

12、展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 9 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2.

13、 需求分析的三個方面：銷售相關；人員變動；廠家要求 課程名稱分類指引：汽車基礎知識；產品知識；競品知識；銷售基礎及流程；廠家、本店或競品政策；精品、保險等；二手車銷售；相關系統；售后知識； 培訓形式指引：1. 課堂講授 4. 考試2. 展廳演練 5. 辯論賽3. 座談會 6. 參觀學習 課程培訓評估指引：總結本課程培訓的收獲與不足點，以及后續改善建議。 使用教材指引：請參考培訓管理辦法的廠家教材目錄，如使用本店自行開發的教材請注明。【種子講師第（）季度培訓計劃及總結報告】店代碼： 填報人: 制作日期: 年 月 日 總頁數： （ ） 第 10 頁 課程名稱計劃需求分析培訓對象培訓地點 培訓形式計劃開展時間計劃參訓人數計劃培訓課時總結報告 課程培訓評估培訓現場照片學員簽到表（掃描件） 使用教材實際開展時間實際參訓人數實際培訓課時總經理:銷售經理:種子講師: 需求分析指引：1. 需求分析步驟：理想狀況設定；現狀分析；差距原因分析2. 需求分析的三