1、.銷售部銷售費用管理辦法(草案 )為更好地激發銷售員的潛能， 創造更好的銷售業績， 在給企業和社會創造價值的同時， 也提高銷售員自身的福利待遇。 為達到這一目標，公司對銷售員的待遇問題進行研究和測算， 特制定管理辦法如下：為了提高銷售部門的工作效率， 使公司所耗費的銷售費用能得到更高的回報，確保每一分都花在刀刃上， 發揮部門員工的主觀能動性，規公司的銷售制度，特制定各項銷售費用的使用及管理案。公司銷售費用總額按不同比例分配與以下各項：1 、底薪，由人事部門考核，按固定收益下發；2 、績效提成：銷售經理提成、銷售員提成、銷售文員提成；3 、運輸費，與銷售額成正比；4 、辦公費用，三年所占比例 5

2、0% 、20% 、30% ，隨業務量的變化而變化；5 、公關費用，三年所占比例 40% 、35% 、25% ，呈逐年下降趨勢；專業資料.第一節銷售提成案一、目的以業績為導向， 按勞分配為原則， 以銷售業績和能力提高收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用圍適用于所有列入計算提成的產品， 不屬于提成圍的產品， 公司另外制定獎勵制度。三、績效提成計算規則1、本公司銷售人員銷售產品后計算業績提成時，均按照實際銷售額及貨款回收數量進行核算；2、本公司銷售人員產品銷售前計算業績提成時，按部門制定的銷售過程精細化管控進行核算（見附表二）。四、銷售人員薪資構成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構

3、成；2、發放月薪 = 底薪 + 提成；五、銷售人員底薪及差旅費補貼設定：1、銷售人員的底薪設定為：1）集團銷售經理10000 元/ 月2）銷售員 6000 元/ 月3）銷售文員 4000 元/ 月2、補貼：1）在沒有產生銷售業績階段的差旅費、通訊費補貼按照公司標準專業資料.計算；2）產生銷售業績后差旅費、通訊費包含在績效提成；3）銷售文員無通訊費補貼；4）差旅費補貼：按照公司標準；5）通訊費補貼： 200 元/ 月。六、提成制度：1、提成結算式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部收回；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算法：銷售提成 =

4、銷售額 *銷售提成百分比4、提成分配（含差旅費、通訊費）：分銷售經理、銷售員、銷售文員 3 檔（詳情見附表二）。每月 30 日前，銷售文員須將計算好的銷售提成報表報銷售總監審閱簽批， 人力資源部審核， 財務部復核后發放。5、提成的領取法：按合同回款額的90% 計算提成，剩余10% 作為企業風險金，年底如無特殊情況，退還80% ，留存 20% 作為客戶渠道維護保證金。回款額的 90% 所計提成中抽取2% 作為個人風險金，以 1 萬元為極限，到離職時如無特殊情況全額退還。6、低價銷售：銷售員必須按公司規定產品的限價圍銷售產品，特殊專業資料.情況需低價銷售的必須向銷售經理以上的領導申請，公司根據實際

5、重新制定銷售提成百分比；7、高價銷售：為規價格體系， 維持銷售秩序，避免銷售員之間惡意競爭，如果銷售員高于公司規定價格圍銷售產品的，高出部分的40% 將做為高價銷售提成。七、激勵制度為活躍銷售員的競爭氛圍， 特別是提高銷售員的積極性， 創造戰斗力，特設幾種銷售激勵法：1、銷售冠軍獎： 每年底按銷售業績評選出年度銷售冠軍， 給予 2000 元現金獎勵。2、用戶認可獎：得到客戶書面文件表彰的項目銷售員可得一次性獎金 500 元。3、最佳銷售獎：每季度從銷售人員中評選一名最佳銷售員，給予 500元現金獎勵。八、級別晉升制度：集團銷售經理未完成年度任務，第二年開始降為銷售員， 若能在第二年往后連續兩年

6、完成的回到原經理職位；銷售員連續三個季度未完成任務的，第四個季度開始留職觀察， 若能完成任務則恢復工作，否則辭退；銷售員連續三個季度超額完成任務的，第四個季度開始享受主管待遇。專業資料.九、回款與提成的約定1、銷售員應與客戶保持良好的溝通、互動與合作關系，并按照約定的時間回款到公司指定的賬戶上，可正常享受提成。2、在規定時間沒能全額回款的按下列法處理（正常約定回款時間為銷售合同簽訂的時間）：在規定時間回款80%-99% 的按實際回款額的80% 計算提成；在規定時間回款60%-79% 的按實際回款額的30% 計算提成；在規定時間回款60%( 不含 60%) 以下的，暫時不計算提成；在規定時間未全

7、額回款，但在下一時間段回款的規定：超過約定回款時間（設為T）3 個月1 天T6 個月T9 個月T T12 個月以銷售額T6 個3 個月9 個月12 個月上的 20%月以壞賬壞帳100%70%呆賬 30%（不計提（對當事人進成）行行政訴訟）銷售額壞賬壞帳呆賬的 20%80%50%（不計提（對當事人進（不計提成）以外成）行行政訴訟A、尾款剩余 20% 以，在 3 個月收回，剩余部分的提成在尾款收回當月按正常提成支付；專業資料.B、尾款剩余 20% 以，在 3-6 個月收回，剩余部分的提成在尾款收回當月按尾款的 70% 支付；C、尾款剩余超過 20% ，在 3 個月收回的， 剩余部分的提成在尾款收回

8、當月按尾款的80% 支付；D、尾款剩余超過20%, 在 3-6 個月收回，剩余部分的提成在尾款收回當月按尾款的50% 支付；E、尾款剩余部分在6-9 個月收回，即認定為呆賬。若尾款剩余在 20%以的，剩余部分的提成在尾款收回當月按尾款的30% 支付；若尾款剩余在 20% 以外的，則不計入提成。認定為呆賬后，在呆賬期間，銷售員須加緊催收貨款， 也可由公司指派相關人員予以協助，并采取必要措施保障公司權益；F、尾款在 9 個月以未收回的，即認定為壞賬，尾款在1 年以收回的不計入提成，超過一年的對當事人進行行政訴訟。G、未收回的尾款部分將從銷售員的企業風險中扣除；十、合作之間的問題1、新、老銷售員進行

9、客戶交接的，若工作交接之前老銷售員已下訂單，但貨款尚未回收的， 老銷售員在工作交接完備并按期回款后可享受 50% 的提成，新銷售員享受50% 的提成。2、公司轉移給銷售員的客戶，一律按2% 的提成比例計算銷售提成。3、提成計算基準時間為銷售員第一次與客戶成交之日，以銷售文員專業資料.開具銷售確認單的時間為準。4、如客戶與公司中斷交易時間六個月（含）以，銷售員再次重新開發成功的，按2.1% 的起點提成比例計算銷售提成；中斷交易時間超過六個月并在一年以，銷售員再次重新開發成功的，按2.3% 的起點提成比例計算銷售提成。5、銷售提成應以當月的實際回款額為計提基準，但如果存在銷售折讓、讓利及退還貨款等

10、情形的，應將其金額予以扣除，再計提成。專業資料.第二節 運輸費用管理案為保障公司物流體系的正常、合理化運行特制定此制度。一、全面控制，為企業提供各區域貨運目的地整體運費運行案，每季度報審一次。二、細分市場，在現有運輸目的地基礎上，參考原運費價格，根據現市場的價格，每月制定出運費價格計劃審批表，不得超過所制定價格體系。有特殊情況（如：貨運部自然漲價、新添加目的地）等，需向部門經理提交運費變動申請表。三、堅持運費管理原則：（ 1）銷售文員堅決實行銷售部運輸費用管理案 ，做到“最低價、最安全”的原則，確保每批貨物安全準確及時發貨。（ 2）銷售部建立格的部監督控制制度，建立格的運費考核制度，落實到人。

11、（ 3）全面完善的了解運輸市場的行情，了解各運輸地的運費情況，做到格把關，為公司節約資金。不得與運輸公司私自拿回扣等，一切不利于公司利益的行為，確保公司貨運工作的順暢進行。（ 4）格按照“權責發生制”的原則核算運費， 保證核算的真實正確。四、其它事項與分管領導和部門經理溝通，出現問題及時解決。第三節 辦公費用管理案專業資料.第一條為加強本部門辦公管理， 提高辦事效率，特制定本規定。第二條 辦公費用：凡在日常工作中所發生的快遞費、郵寄費、復印費、禮品費、紙、筆、接待客人的茶葉、香煙、維修修繕等等由辦公引起的相關費用統稱為辦公費用。第三條 日常發生的相關費用低于 500 元以下的經部門領導同意后，

12、自行墊付后于每月的 25 日報銷日報銷。第四條 超過 500 元以上的費用可以向部門申請現金，有部門領導簽字的申請單交部門財務領取現金辦理。第五條 在部門財務借款辦理的費用， 在拿回發票的最短時間里到部門財務辦理結算。第六條 借款后由于各種原因沒有花費的現金， 及時交到部門財務，沒有請示不得挪為他用。第七條 如果實際花費超過借款圍， 應申請經同意后可執行， 否則多出費用自行負擔。第八條同時購買多種東西，應列明細清單，否則不予報銷。第九條本規定由部門負責解釋并組織實施。專業資料.第四節 公關費用管理案一、為加強公關費用管理， 明確反映公關、業務招待費用的實際使用情況，格控制公關和業務招待費用的支

13、出，特制定本辦法。二、公關費用是指為開展公司業務需要合理開支的接待、招待、公關等面所發生的費用；公關的費用主要有招待費、禮品費、和其他潛規則等費用。三、招待費用申請、 報銷的金額和審批程序按照公司報銷制度的有關規定執行。四、因公司業務需要發生公關、招待費用時，相關的業務招待人員應事先填寫公關費用申請表 經相關責任權限人批準后到部門財務領取招待資金。五、業務公關費用一般由主管級別以上人員申請并組織實施， 并格按照權限級別要求執行（具體級別權限見附件一）；公費的申請、報銷時憑經批準的公關、招待申請表（見附件二）辦理資金領用和報銷手續，業務招待費申請單需列明本次招待的事由、相關的招待人員、人數、預計發生招待金額等事項。六、將相關人員發生的公關等費用與其績效提成相掛鉤