1、市場環境分析1、企業市場營銷環境中的宏觀制約因素如今，人們追求健康、時尚生活的消費觀念在逐年增強。中國市場處在一個不斷滿足人們 日益增長的物質文化需求的大環境中。人民生活水平也大幅度提高。而且有眾多民辦高校建成，年輕人消費群體龐大，并且處于這個年齡段的大多對新奇事物接受極快，是一個巨大的消費者市場。市場的政治、法律背景：國家政策提及政府相關部門尊重市場發展規律，對市場酒類行業給予正確引導、合理監督， 在競爭中求發展成為市場經濟銳不可當的趨勢。健全的法律體制向全世界提供了一個自由、 開放、穩定、競爭的中國市場，確保所有企業的正當利益得以實現。市場的文化背景百加得公司由法昆多百加得于1862年2月

2、4日在古巴的圣地亞哥建立，是全世界最大的私營烈酒公司，制造著國際認可的烈酒產品。百加得（中國）于1997年11月在上海成立，在中國地區主要從事世界知名洋酒品牌“百加得”產品的生產、銷售和品牌推廣。至成立以來，5年多的發展時間里已經成為目前中國最大之一的生產、銷售和推廣預調酒品牌的公司。目前總部位于上海。在各銷售推廣網點充分進入中國后，百加得中國又在上海綜合工業開發區建立了百加得中國生產基地，進一步擴大了百加得在中國地區的推廣和生產能力，從而更好的滿足消費群體日益增長的需求。2、企業市場營銷環境中的微觀環境分析企業供應商和企業的關系：百加得已經成為目前中國最大之一的生產、銷售和推廣預調酒品牌的公

3、司。可見其實力雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任，原料供應不成問題。產品營銷中間商與企業的關系：由于百加得公司在中國市場進行了一系列具有針對性的廣泛的廣告宣傳和促銷活動。所以銷售情況已經比較理想，為中間商提供了豐厚的利潤。銷售產 品積極性較大。企業則可以在進一步拓展其他營銷渠道方面多做努力。目標市場隨著經濟生活的提高，消費者對飲料需求不斷上升，潛在市場非常大，總體消費是太良好，冰銳的主要針對消費人群為18到35歲中青年男女，其中 22歲到29歲為重點年齡段。這些消費者特征：接受西方思想，有“小資”情調：鐘情于夜生活，追求時尚，個性，潮流，購買力強，需求大。并且容易培養長期購買的習慣。冰銳

4、大眾化的定位使消費者層次分布比較廣泛。冰銳消費者多為年輕男女。追求刺激，青春。況且正逢元旦、圣誕雙節，年輕人聚會的增多，根據不同口味設定，酒精低，清爽順滑，香 醇芬芳的冰銳自然而然會成為年輕人的首選。所以說冰銳的潛在發展空間很大。消費特點：初次為好奇心、沖動性購買， 使用后若留有好感則習慣性重復購買；對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節性影 響低微。百加得產品SWOT分析1、內部優勢百加得朗姆酒（Bacardirum）-全球銷量第一的朗姆酒，是可以讓人盡情享受生活與派對的精 彩之水，無論紐約、倫敦還是東京，一直是年輕人飲譽歡愉體味派對的首選。今

5、季，百加得（Bacardi）將歐陸時尚和文化重新組合，在全球推出了低酒精度的朗姆預調 酒-百加得冰銳朗姆預調酒（BacardiBreezer）,作為百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以 進口百加得朗姆酒與不同口味原味果汁調配而成，燦爛橙味、活力青檸、神秘野莓，不同口味被賦予了現代都市人不同的生活態度。主要優勢還是在于：品牌歷史悠久； 良好的質量，在同系列酒品中價格相較低；模仿困難度高；有創新的精神，滿足各種口味不同人群需求。2、內部劣勢（1 ）百加得冰銳并沒有完全步入中國市場，只是停留在上海等沿海城市，一般大多數年輕 人購買都是在網上。并且網上大多差評都是發貨慢或是價格不對。（2）百加得

6、雖然擁有好的口碑，消費者的鐘愛度也比較高，但是由于生產面積的擴大，代 理商卻較少，所以百加得的組織及其龐大，難以控制（3）作為預調酒，雖然酒精度低，但營養價值不高是第三個劣勢，隨著中國社會老齡化的 加劇，老年人更傾向于茶類飲品。3、外部機遇（發展策略酒類是在四季的需求量都比較多的，而且消費者的市場比較大。另外，冰銳大部分的消費 者都是年輕人，像圣誕元旦這樣的節日年輕人會選擇聚會或和家人團聚。冰銳若在這時進行營銷活動，大可提高知名度和銷量。 所以我們總結出以下幾點: 百加得冰銳朗姆預調酒市場占有率比較大， 被認可率高，而且消費者已經認定了該品牌。 目前年輕人聚會在各種中外節日的氛圍下越發頻繁。

7、這時，代表時尚新潮的冰銳更是成為年 輕男女相聚的新寵。 百加得冰銳在廣告方面做的比較好，通過熱播劇達到一定的神秘感，讓觀眾對其產生新 奇和興趣。并于10月27日攜手大嘴猴在上海正大廣場與時尚先鋒領軍人物一起玩轉色彩。 響應冰銳主旨“生活無處不色彩”。 與網上最火熱im2互動營銷。拉近品牌與消費者的距離，同時借助im2發展電子商務渠道。4、外部威脅在哇哈哈這個老字號品牌推出“啤兒茶爽”失敗告終的影響下， 冰銳的出現得到消費者的質疑，作為國外洋酒類，大多老年消費者不見得會買賬，并且所有人都知道喝多叻酒對人們的身體也沒有益處，所以中老年消費者開始抗拒飲用，這些都是威脅，為此總結了一下幾點： 消費者的

8、健康意識普遍加強；同行的威脅（中國三大啤酒企業）； 對于年輕人來說冰銳相當于一種“飲料”，而這種“飲料”相對市面上的果汁、碳酸飲料等價格顯得偏高。畢竟大多年輕人還是在花父母的錢，如此價格頂多偶爾消費。冰銳銷量自然會下跌。營銷戰略策劃（推廣策略）廣告 在廣告中繼續對表現中國文化和元素的創意進行挖掘。廣告用品要經常保持整齊和清潔 精品文檔如，送貨車等；商標不可以外放，更改和刪除任何部分； 百加得冰銳走進人們的視線，被更多連酒吧都不混的宅男宅女們知道，大概是從愛情公寓3開始的。劇中的主角，好男人曾小賢、風流才子呂子喬、男人婆胡一菲在酒吧的時候 時不時的在鏡頭面前晃一下手里面的彩色酒瓶，讓觀眾除了劇中

9、性格特征明顯的人物還記住了這個五彩的酒瓶子，于是大多數人都出現了這樣的反應就是上網去百度一下“愛情公寓里出現的酒是什么酒”于是百度很爽快的告訴我們，讓我們知道了一個新的牌子“冰銳百加得 預調朗姆酒”。這樣就達到了植入廣告的最好效果。 前一陣子熱播的北京青年也讓這款酒出現頻繁的出現在觀眾的面前，加深了觀眾的印象，觀眾在看到屏幕中間出現這款酒的時候會眼前一亮，回憶著是不是再哪見過， 或者有些即使是沒喝過這款酒也能興奮的叫出這款酒的名字，這就是成功的二次營銷。 10月27日攜手大嘴猴在上海正大廣場與時尚先鋒領軍人物一起玩轉色彩。響應冰銳主旨“生活無處不色彩”。也是間接為冰銳做到一定宣傳。被觀眾們喜愛

10、的電視主角喝過的酒立刻成為超市的熱賣品，沒喝過的會想要買幾瓶嘗嘗鮮， 喝過的會再買幾瓶品味一下劇中人的青春，可能別有一番滋味。雖然也是植入廣告，但是， 它不讓人煩反而讓人對他產生了興趣，這就是冰銳植入廣告的價值所在。在宣傳產品的同時加強對百加得公司文化和一百多年悠久歷史的宣傳，讓消費者了解冰銳，從而培養消費者的忠誠度。例如在產品包裝貼紙封面上附百加得公司的文化歷史，人們在享用飲料的同時也感受著它的文化歷史氣息。贊助贊助是公共關系的一種形式，冰銳可通過贊助體育、教育以及文化等各類活動來強化品牌形象，提升品牌的美譽度，營造飲用氛圍，從而促進其產品的銷售。 跟著全民體育健身的浪潮，越來越多的人注重自

11、己的身體鍛煉，也更加關注體育運動， 因此有選擇性的大力贊助體育活動就能把冰銳的品牌與消費者聯系在一起，凸顯青春、熱情的形象。 大力支持社會公益事業。進入中國以來，百加得不遺余力對中國的社會公益進行著資助，但是很明顯在近年的大災大難面前百加得做的還不夠，沒有像可口可樂公司和加多寶產業一樣在中國人心中留下光輝的形象，反而成為某些品牌的襯托和說辭。 冰銳的消費人群主要是青年人，在全國的高校市場和忙綠的職場中，無一例外都是冰銳的消費目標群體，而且這個群體將來必將引領消費時尚潮流，抓住他們就等于抓住了未來，所以積極贊助參與各大高校的重大活動，吸引消費者的眼球，培養他們的忠誠度十分必要。促銷促銷是一種特殊

12、活動， 它向客戶和消費者提供購買我們產品的附加理由。通常，它具有短期提升銷售量和利潤目標，增加短期的銷售量，支持新產品或新包裝；加強品牌形象，刺激消費者對產品的了解和需要；增加售點客流量和銷售量并帶給客戶主要的利益。針對經銷商的促銷，目的是為了獲得或增加冰銳系列產品的銷量，或者鼓勵零售商在 賣場中做某類特別的銷售活動。 針對經銷商，冰銳可采取整箱購買將價格優惠與折扣的促銷 方式。此外，對經銷商提供短期賒銷的支持、銷售及免費旅游、季度抽獎等活動，用以激發 經銷商的經銷熱情。 針對銷售人員的促銷，采取獎勵直接與銷售業績掛鉤的形式，在規定的基數前提下， 超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方

13、式。 針對消費者的促銷，主要采取免費品嘗，圣誕到元旦期間特價銷售(前提是保證產品質 量)，加量不加價，有獎兌換，還可聯合其他商家或者搭配促銷等。互動營銷互動營銷，通過與一些網絡公司合作，或者一些體育、音樂領域的媒介合作，建立戰略合作伙伴關系，推出與冰銳相關的一系列合作產品及搞一些互動推廣活動，加強消費者與企業之間的互動，強化品牌認知。有助于公司的市場定位和推廣。im2.0互動營銷近日贏得百加得(Bacardi)集團旗下冰銳(Breezer)朗姆預調酒及雞尾酒系列的互動營銷業務。此前，im2.0為冰銳(Breezer)這款水果味朗姆預調酒所做的手機 App "約你一快” 已于12 月5

14、日在蘋果AppStore發布，iPhone用戶下載這款 App，拍下冰銳(Breezer)瓶標，就能得到 百加得(Bacardi)的電子商城優惠券，以折扣價格購買。合作冠名合作冠名不是簡單的贊助， 在酒類行業的消費人群中大學生所占比重相較職場工作人士要 大，因此冰銳若再各高校中挑選一個組織結構完整而且有一定的社會和校園影響力的協會團 體冠名，將會以較小的代價換回長期甚至永久性的回報，在高校校園利用優秀協會組織將冰銳文化理念、歷史傳承下去，必要時可通過協會組織達到銷售產品及建立一種嶄新的營銷渠 道的目的，同時通過此舉將會大大加深拉近與消費群體之間的關系培養顧客的忠實度。有效創新大學生購買飲料的場

15、所主要在超市，88%的消費者選擇在超市購買。這種傾向與性別有一定關聯，女生比男生更傾向于大超市消費，這也許與購買批量有關。一般在學校超市購買時都是臨時性的消費，則以男生居多，臨時性消費對場所的選擇性不強，一般以方便為主， 就近原則。在選擇飲料時最注重的是口味口感。結果如圖：據調查分析74%的消費者都比較注重口味口感。 他們表示口味是否適合自己會影響對其的 選擇與購買。另外，消費者的品牌忠誠度很高，70%的消費者不會受其他品牌的影響。所以對于百加得來說建立良好的品牌是至關重要的。現如今是信息爆炸時代，網絡顯得尤為重要， 網絡營銷已十分必要， 但是冰銳的網絡營銷重點不是期望網民點擊鼠標來購買冰銳產品，而是要讓大眾時時掂記著這