1、肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇

2、艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄

3、肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈

4、羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃

5、膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇

6、肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁

7、芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅

8、肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀

9、蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇

10、膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈

11、羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅

12、芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿

13、肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄

14、莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈

15、膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅

16、羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿

17、節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃

18、肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈

19、莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂

20、膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆

21、罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻

22、節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇

23、肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂

24、芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆

25、膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀

26、罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅

27、膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿

28、肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆

29、羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿肆羋艿蒈衿膄羋薁肄肀羋螃袇肆芇裊螀蒞芆薅羅芁芅蚇螈膇芄蝿羃肅莃葿螆罿莂薁羂芇莂蚄螅膃莁袆羀

30、腿莀薆袃肅荿蚈肈羈莈螀袁芀莇蒀肇膆蒆薂衿肂蒆蚅肅羈蒅螇袈莆蒄薆蟻節蒃蠆羆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒀薃螇艿薀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蕆羈羇薇蝕螄莆薆螂聿節薅襖袂膈薄薄肇肅膁蚆袀罿膀蝿 用友與明源比較分析一、 用友軟件公司分析1、用友簡介用友88年成立，2001年上市，融資8.8個億，現金流充裕。是亞太本土最大管理軟件提供商，是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件、集團管理軟件、人力資源管理軟件及小型管理軟件提供商。中國及亞太地區超過60萬家企業運行用友軟件，每年超過8萬家企業選擇用友軟件，每天超過300萬用戶使用用友軟件2、用友地產用戶概狀2000年左右正式涉足地產業務的管理，在汲取中國地產業十多年管理創

31、新與實踐的精華，推出地產行業解決方案，定位于專業地產信息化企業順勢全力打造地產一體化管理平臺的概念，即在同一技術平臺上實現顧客不同方面的業務需求。部分用戶：1) 中海地產集團2) 大連萬達集團3) 碧桂園集團4) 廣州富力地產集團5) 雅居樂地產6) 廣東珠江投資7) 遠洋地產8) 青島天泰集團9) 萬科物業集團10) 深圳皇庭地產11) 深圳京基集團12) 深圳卓越集團13) 華僑城地產14) 重慶隆鑫地產等3、用友擴張自主研發與快速并購相結合模式ü 2001年收購中華第一表的華表公司ü 2002年全盤收購臺灣咨詢第二ERP軟件第三的漢康軟件ü 2003年收購專

32、長政務的第三大財務軟件安易ü 2008年收購宏圖天安 進軍稅務軟件新領域ü 2008年收購房地產軟件上海天諾及上海壇網資產（與明源談過收購）ü 2008年戰略提速收購政府資源規劃軟件提供商：方正春元ü 2008年收購國內CRM第一品牌的特博深信息科技4、用友服務網絡41家分子公司以及日本/泰國/新加坡等海外機構、60家客戶服務中心、150家培訓教育中心、2000多家伙伴、3000名服務專家，集團員工6000余人。5、用友不足1）從財務起家，真正涉及房地產核心業務起步較晚。2）新簽約用戶多為地產百強企業，在中小型地產公司普及率不高。3）過于強調統一工作平臺

33、，管理性較強，但操作員的易用性有待加強。二、 明源軟件公司分析1、明源簡介明源1997年成立，全面支持房地產企業的跨地域發展需要，專職從事地產行業的成本管理、項目管理、售樓管理等縱深產品推廣的，在華南區域有很強的影響力。2、明源地產行業用戶現狀客戶有全國有包括萬科、中海、龍湖、碧桂園、華潤置地、復地、瑞安、金地、中信、華遠等一大批優秀地產企業在內的千余家房地產企業用戶。其中，中國地產百強70%以上的企業都應用了售樓等軟件。3、明源擴張自主研發和積累為主。4、明源服務網絡北京、上海、武漢、廣州、深圳等地設有全資分公司，合作伙伴超過20家，全國專業從事明源軟件研發、服務、銷售的人員超過150人。5

34、、明源不足1）總體實力不雄厚，有被收購的風險，近兩年來在戰略項目競標中屢屢失利。2）技術和管理人才流失較多，人心不穩。如北方大區總經理王X跳槽到用友。3）重視對單一的實際業務的管理，而忽略對企業整體的協同和掌管，與一體化綜合管理平臺需求還存在著一定的差距4）在財務管理、人力資源、辦公自動化、商業運營管理、物業管理等方面沒有成型的軟件和解決方案。四雙方軟件明細功能（營銷、會員）用友軟件平臺介紹一級模塊二級模塊系統功能說明參數設置參數設置可針對房地產行業全解決方案的相關業務參數進行個性化設定，根據不同的業務規則，設定相對應的系統運行規則會計平臺憑證管理業務系統涉及到的財務數據，可以通過憑證管理平臺

35、進行規則配置，系統自動生成即時憑證，財務復核后直接傳遞到總賬。避免財務人員二次錄入流程管理流程配置可以根據崗位、用戶配置審批流程，各業務單據打印時可以配置是否打印審批內容。單據號管理單據號管理業務單據編號可以設定系統自動排號，包括財務收據等單據模板管理單據模板管理業務單據、查詢及報表頁面可以個性化定義，可自行增減字段，支持直接從界面字段調用數據庫的數據。預警管理預警管理可以根據業務控制點，配置預警信息，包括購房進程和購房款項，由各不同方式主動提示到相關崗位桌面，進行預警二次開發平臺二次開發平臺面向IT開發人員，提供用戶界面的開發平臺，個性化修改系統功能系統交互平臺外部系統數據交互提供外部系統數

36、據交互平臺，通過簡單配置即可實現與外部系統進行數據傳遞系統日志管理系統日志方便查詢用戶登入登出系統的時間、ip、訪問頁面等，以便監控系統安全性，也可直接管理在線用戶。打印模板管理打印模板可對系統所有單據進行打印模板設置，按照紙質模板要求，打印出系統單據權限管理用戶及角色權限可以對不同公司不同角色或用戶權限進行設置功能節點，還可以細化到每個按鈕、每個字段。流程中心流程中心可以通過簡單配置，實現業務流程圖表化，直觀顯示各個業務流程之間的邏輯關系，并支持在此頁面直接點擊進入業務操作界面，進行業務操作自定義查詢查詢引擎面向IT人員，提供用戶自定義報表功能，可無限延伸系統應用深度；銷售管理個人辦公公告用

37、戶、管理員可以發布公告我的工作臺用戶可個性化定義關注事項，直接快捷方式進入業務單據待辦事宜流程提醒，可在待辦事宜業務直接進行流程審批預警信息方便查詢業務預警，達到重要信息重點展示的效果項目權限崗位權限管理按崗位分配權限，用戶和崗位匹配銷售團隊權限管理根據不同的銷售團隊和對應崗位進行數據權限控制，實現區域數據共享單據模板權限管理根據不同的數據查詢權限機制，分享不同單據模板給到不同用戶，實現模板權限個性化定義房產管理戶型、面積、朝向批量定義房產戶型、朝向和房間面積，作為銷售的基礎資料。樓棟檔案根據業務實際情況，在銷控表中搭建樓棟檔案價格管理價格方案針對每個批次的調價，都有版本控制，且通過配置流程進

38、行審批通過，方可生效。價格方案可通過excel導入；價格試算根據樓盤的造價，加上利潤的跳點，以及類似景觀、朝向、樓層、戶型等屬性的不同，試算每套房產的銷售價格、可用折扣等。實現價格調整合理化折扣管理分公司統一定義折扣檔案，各項目公司方可引用。同時，在認購、簽約的時候，所確定的折后價格也需要通過系統進行流程審批，確保銷售過程可控客戶管理客戶登記可以自定義通過姓名、電話、證件號碼、地址等相關信息來判斷是否重名客戶。同時，歷史客戶檔案可通過excel格式進行導入，實現客戶檔案無遺漏客戶分配避免由于銷售人員崗位變動或者跟進客戶不利，導致客戶流失的情況，系統可通過客戶分配，實現銷售代表間的客戶轉移客戶跟

39、蹤系統要求置業顧問對各自客戶進行來訪后跟蹤，通過多種手段促成銷售，同時支持失敗客戶案例分析。調查問卷客戶設置多個階段的調查問卷，自由定義問卷的咨詢題目和答案，并且通過問卷分析表分析來訪來電客戶答案，可以以圖標的方式直觀的顯示調查結果，提供后期營銷策劃決策分析。客戶轉會員業主和會員雙向轉換，實現業主和會員檔案信息共享銷售管理排號處理銷售前期儲客過程的誠意金、優選金管理預定處理銷售前期的儲客過程的臨定管理認購、簽約以房產為核心，登記客戶的銷售合約，包括認購和簽約的相關信息。支持多級別折扣靈活結算，支持修改購房進程和購房款項，財務人員可根據合約信息按應收款進行收取相關費用售后服務事項辦理管理房產銷售

40、之后的相關手續辦理，如代收費用收取、按揭手續、產權、權屬證明、交房、面積補差等手續，在記錄各項事務辦理過程的同時，監控各份合同的售后事項進展到什么程度變更管理系統管理更名、換房、退房、變更付款方式等各種變更，同時，將轉退款進行沖抵，生成沖抵憑證到財務系統；變更的流程可在系統中配置，實現系統控制財務管理收款現場財務根據實際銷售數據，在系統中進行各項款項的收取，自動生成財務憑證欠款催繳通過欠款報表，下發給各銷售單位，進行欠款催繳。轉款、退款換房、退房、撻定的房產，最終業務流程需要流轉到財務，實現財務業務流程化辦公，方便財務人員對應收、應退款項進行收退代收代付費用管理可根據不同公司，設置不同的代收代

41、付費用計算方式，營銷策劃年度銷售計劃對集團下發的年度各銷售指標進行管理月度銷售計劃對年度銷售指標進行分解，按業務的實際情況，支持多版本調整計劃競爭項目對項目周邊的競爭對手進行登記。網 簽網上簽約接口實現與國土局的網站的數據傳遞，避免重復錄入數據統計分析報表自定義通過強大的二次開發工具，可進行報表格式的自定義。報表格式設置導出及打印所有的報表都可以導出excel格式，并且可以在系統內進行統計數據的排序、鎖定、穿透等相關操作，方便操作會員管理一級模塊二級模塊系統功能說明基本檔案會員級別會員級別設置，可自定義積分類型積分的分類，默認提供三種標準積分，也可自定義積分類型積分檔案根據區域和業務不同情況，

42、定義各種不同的積分規則兌換規則根據區域和業務不同情況，定義各種不同的兌換規則，按積分同時支持實物和現金兌換社團類型將會員參與的社團進行管理，可自定義結轉規則根據區域和業務不同情況，定義各種不同的結轉規則，同時支持按數值、百分比及兩者合一的結轉規則會員資料會員資料會員的資料管理，支持實時積分查詢和積分歷史查詢會員關懷群發短信、郵寄等關懷信息給會員（暫時未實現）積分管理購房積分會員購房而增加的積分管理活動積分對會員參與的活動而增加的積分管理積分錄入除購房積分和活動積分以外的積分管理積分兌換對會員兌換實物或現金后的積分管理，需根據積分檔案來決定兌換扣除分數積分轉移實現不同會員間的積分轉移積分結轉根據

43、積分規則，支持不同會員級別、不同積分類型進行會員的積分結轉積分反結轉反沖“積分結轉”積分扣除除積分兌換和積分結轉外，扣除會員積分的管理活動管理組織會員活動，記錄和分析會員的活躍程度輔助功能社團管理管理會員的組織、記錄等業務聯盟商家登記與合作商的交互情況，對合作商做出評估明源軟件整體功能點功能說明架構平臺基于ERP平臺，統一的數據庫，各業務子系統之間無縫連接，信息完全共享，數據充分利用組織架構基于公司實際組織架構的權限管理 體系項目團隊在同一項目中支持多銷售團隊，分權限實現資源化管理交易訂單強化交易定單管理功能，支持歷史數據回溯，方便歷史數據查找財務管理圍繞銷售業務進行首款、退款、催款等日常業務

44、，系統以財務單據的形式來體現各種財務業務，支持定單、房間、財務單據查詢財務收款數據客戶管理引入了銷售線索，銷售機會的概念，通過精細化的跟進，提高成交幾率，規范管理銷售員的跟進工作，準確預測未來的銷售收入，評估銷售人員的能力；客戶資源化管理銷售系統一級模塊二級模塊新增功能說明項目準備項目概況定義項目基本信息，包括項目的裝修標準、戶型設置一級項目團隊的設置等。通過團隊設置上下級崗位職能，強化客戶資源化管理。房源生成、房間管理主要完成項目開始銷售前期的房源的生成及項目、房間基本資料的錄入，以保證后續的銷售工作正常展開。支持多級項目分區，想到是快速生成房間資料。支持面積進行excel格式導入價格管理用

45、于設置樓盤的價格方案，包括定價和調價兩種，支持價格的excel導入付款方式定義對銷售過程中所使用的付款方式進行清晰明確的登記折扣管理定義各項目不同時間內可用的折扣方式及折扣，支持減點、打折及總價優惠、單價優惠等方式，支持特殊房間折扣；支持折扣警戒線；套打設置方便靈活的設置認購書、合同、票據套打模板，支持文檔型、報表型模板；業務參數設置按照業務分類，設定不同業務的不同參數類型市場營銷銷售預算設定整個項目的銷售指標，作為后續進行預算考核的依據問卷定義定義問卷，確定問卷掛接位置，導出分析，支持公司、項目要求的數據歸集分析；支持來電、來訪、定單、合同等掛接點的問卷調查；營銷方案管理總體營銷預算，以及預

46、算所對應的營銷方案、活動等，可以作為營銷效果分析的部分基礎營銷分析分析不同形式的營銷及廣告投入所對應的簽約額、產生機會，通過對營銷效果的分析得出決策的重要依據競爭樓盤信息用于記錄競爭樓盤的基本情況、定價情況及廣告投放情況等信息，并可對相關的進展樓盤進行橫向比較客戶跟進線索管理管理營銷活動、接待、一級公司客戶資源庫（如會員）產生的銷售線索，未銷售人員挖掘機會未導向的前期根據 提供基礎銷售機會根據銷售機會理念，多手段正對客戶跟進，精細化管理客戶，實現客戶資源化管理提升客戶體驗客戶臺帳客戶資料臺帳，全信息展開，能夠與會員進行信息共享；客戶關懷通過短信、郵件群發等手段，以客戶關懷（如客戶生日）和產品推

47、廣（如新盤上市）為主題，對特定屬性客戶進行低成本的關懷交互明細查詢用于查詢客戶全生命周期的整個交互過程銷售預測分析基于對單個機會的預測，通過可惜的預測模型，預測出未來某一個時間段的簽約金額和回款金額客戶分析按照各種不同 特征對客戶進行統計分析交易管理房源查詢項目銷售總控平臺，可以通過銷控表或小區鳥瞰圖兩種方式查看整個項目各房間的銷售狀態以及房間資料，靈活定義多房間多付款方式的置業計劃打印預約排號處理客戶預約排號一級誠意金收取業務選房確認幫助客戶快速定位到客戶選擇的房間并進行資料錄入，完成選房業務，有利于提高開盤銷售業務的運作效率定單管理包括對預留、小定、認購三種定單的管理，支持歷史定單查詢功能

48、合同管理合同的生成、管理及打印銷售日志對當日銷售情況進行自動統計，并記錄廣告表現和業績分析變更審批對合同變更審批進行有效控制，避免權限混亂和失控銷售分析從套數、面積等維度各種交易數據進行統計分析，方便公司管理層即使了解罪行銷售進展，為決策提供支持客戶自助查詢客戶可以自助查詢房源及銷控的情況網上備案用于集中辦理網上備案售后服務服務概況客戶服務工作的總控平臺。匯總個項服務指標，實施了解到當前服務工作的罪行進展，并且可以直接進入查看相應服務細節合同登記服務記錄合同備案過程所需要的相關資料一級辦理進程信息按揭貸款服務處理客戶的按揭貸款服務，登記辦理按揭所需要的相關資料，記錄按揭業務的辦理進程信息公積金

49、貸款服務登記辦理公積金貸款所需要的相關資料，記錄業務的辦理進程信息入伙服務記錄入伙過程所需要的相關資料一級辦理進程信息產權服務用于對已簽約用戶ude產權辦理情況進行管理面積補差處理已成交房間的面積補差，可以自動生成補差所產生的財務變更，并傳遞的財務收支管理中。支持根據各城市不同補差政策，自定義面積補差方案財務管理財務待辦協助財務部動態了解方案銷售過程中存在著多種變更時間。有部分事件（如換房）會引起財務數據的變動，需要財務進行相關業務處理票據管理對票據的領用與核銷進行管理，對較寬的客戶所開具的發票和手機進行統一管理收支管理協助財務部更好的對資金夏諾進行管理，包含預收款、預約金、放寬及銀行按揭等方

50、面的收支管理；能夠查詢定單及歷史定單的首款情況；款項與單據分離；催繳欠款對欠款客戶進行批量催繳，加快資金回籠財務分析對樓款、按揭、代收費呀進行匯總分析。支持對未來某個時間段的回款預測，未公司進行現金流預測提供決策支持POS手續費計算pos機付款客戶產生的pos機手續費代收費用管理對契稅、印花稅等代收費呀的收支管理報表管理統計報表包括屏幕報表、套打報表等自助查詢用戶可以根據需要自定義查詢視圖會員系統一級模塊二級模塊系統功能說明基礎資料業務參數設置集中設定業務參數，非常靈活會員卡號管理管理會員卡的編號會員級別設置會員級別設置積分計劃設置積分計劃設置會員管理入會管理管理并審核各種途徑提交的入會申請會

51、員資料會員的資料臺帳會員關懷群發短信、郵件的平臺級別管理對會員的級別進行升降級操作積分管理積分錄入積分錄入與確認積分結轉積分結轉積分獎勵積分獎勵積分兌換積分兌換活動管理活動管理管理活動的組織、記錄、評估等業務聯盟商家管理聯盟商家管理登記與合作商的交互情況，對合作商做出評估報表管理統計報表統計報表自助查詢自助查詢網上入會、會員自助查詢、修改額外提供網上入會頁面，ASP，可以直接掛接在企業門戶上，只要會員輸入會員卡號和密碼，即可查詢修改自己的資料，查詢積分兌獎，銷售、服務等方面的消息五雙方軟件功能差異（營銷、會員）對于已經發展多年的管理軟件業，房地產營銷產品的應用已經走過了初步應用、流程標準化到追

52、求流程控制和個性化管理的應用時代。用友與其他軟件公司在軟件設計上最大的不同就是整體布局，建立房地產行業產品全生命周期的集團化管控，更滿足大型企業的業務流程控制要求，與其他軟件公司在軟件差異性和競爭優勢的最好體現。比較項目明源用友用友優勢客戶價值1）產品定位部門級軟件,只是在某個業務線角度進行管理的工具類軟件，無法實現真正意義上從集團管控全方位的企業資源管理高端產品，真正的集團級房地產解決方案。從收支業務線到集團財務以及OA、人力資源、全面預算的整體解決方案集團管控全方位整體解決方案建立房地產行業產品全生命周期全業務體系的集團化管控，滿足企業業務流程管控要求2）實施和二次開發強調產品化交付 。由

53、于開發能力不足，方案中刻意規避二次開發過程，以標準產品培訓上線為最后的驗收標準，為客戶提供的實施標準制度中沒有二次開發針對客戶需要以實現客戶管理目標為導向提供平臺化的實施和二次開發服務通過強大的UAP平臺，進行個性化的實施和二次開發服務真正實現業務管控的目標和報表統計靈活定義的需求；減少用戶的軟件二次開發的開支。3）一體化總體平臺MAP平臺，支持本公司業務模塊運行該平臺上，無法支持其他業務系統的無縫銜接；功能型產品，sql數據庫建立統一的UAP平臺，所有業務系統均嵌套在該平臺之上，實現所有業務系統數據無縫銜接；平臺化產品，oracle數據庫加強了軟件系統之間的銜接，有效規避信息孤島現象；大型數

54、據庫架構減小維護量，增強企業信息化系統功能擴展性4）預警平臺僅提供了警戒線功能專門針對地產銷售過程中可能出現的超時、超量的現象，對指定角色進行桌面預警可設置欠款預警、到期未簽約、到期未辦理售后服務事項等相關業務 的預警加強內部管理控制，系統主動提醒相關業務人員進行業務跟進，加快銷售回款5）流程有審批流程，但流程只能在一個模塊內部流轉有效的將業務流程和審批流程結合，通過角色或者用戶進行流程配置，加強管控在規范管理的前提下，有效加強公司的管控機制；同時，支持業務模塊之間的流程打通，所以，可針對全產品設置審批流程；減少信息管理的維護工作量，減少組織、人員、流程的重復配置和不必要的風險，規范業務審核機

55、制比較項目明源用友用友優勢客戶價值6）財務系統銜接業務系統生成憑證，接口實現和財務系統的單向數據傳遞財務、業務系統是一體的，業務系統的數據通過憑證自動傳遞到財務系統，在財務系統也可以反查業務系統數據以財務為核心的企業管理，有效的規范了業務操作，實現財務業務數據一體，有效規避財務數據和業務數據不一致的情況減少財務人員工作量的同時，規范公司業務流程管控7）業務回溯不支持支持從流程的任一環節實現對全流程單據的聯查體現軟件整體布局的優勢，管控房產各業務過程中的所有業務單據減少領導和業務人員不必要的操作環節，所有信息都可以全程聯查8）資金計劃管理不支持支持公司級、項目級、部門級制定資金計劃，對付款金額進

56、行嚴格或提示控制支持公司級、項目級、部門級制定資金計劃，對付款金額進行嚴格或提示控制按資金計劃對支出進行控制9）客戶資料全生命周期管理客戶資料只能在營銷、會員管理的過程有用到客戶資料是全生命周期管理，除了營銷過程、會員管理過程以外，還會傳遞到物業、財務等，客戶資料唯一且共享實現客戶資料全生命周期管理提高服務質量，強化客戶忠誠度六用友更換明源部分用戶1、京基；用友置換明源的營銷系統2、卓越：用友置換明源的成本系統3、皇庭：用友置換明源的營銷系統4、中海：一體化布局正在籌備，用友置換明源售樓等5、萊茵達：用友替換明源售樓、項目管理6、隆鑫地產：用友替換明源營銷系統 螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿

57、莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節螞薅肂莄蒅襖肁膄蟻袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節螞薅肂莄蒅襖肁膄蟻袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿芀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊莀蒄蚃襖蒂螀羂袃膂薃袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂螁羈蒃薇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆肅節螞薅肂莄蒅襖肁膄蟻袀肀芆薃螆肀莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈薄