1、前言隨著經濟的發展，中國房地產行業市場面臨著巨大的挑戰與機遇。當今房地產企業的核心競爭力，應有效的在項目策劃與整合營銷方面加大管理與創新力度，可以預見的是，一般在 3 6 個月的時間里，如果不能確定適當的市場營銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品項目信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造，從而面臨被動的局面。 為此，清華大學聯合國內外著名專家、學者、房地產卓越管理人士，推出清華大學房地產策劃與營銷總監國際研修班，以促進房地產行業策劃與營銷方面中高層管理者審時度，掌握現代化策劃與營銷管理手段，樹立全新的房地產運營理念，提高房地產業在市場經濟條件下的競爭力。學習目標1 、專為房地產企業量

2、身定做，通過系統而實務式的學習，打造房地產策劃營銷方向的復合型人才；2 、實事案例式教學，培養具有國際化標準的地產界高級策劃營銷人才；3 、打造房地產 - 產業鏈高端培訓第一服務體系，搭建房地產高層頂級人脈平臺。學習特色1 、系統適用：學習系統、實用的項目核心運作體系及房地產策劃與營銷專業知識2 、實戰操盤：注重互動、案例教學，提升實戰操盤能力3 、全面提升：專業管理專家現場授課，全面升華管理與領導力4 、經驗分享：汲取高等學府教授、業內專家、行業領軍人物思想精華5 、人脈聚合：結識業內精英，有效拓展人脈6 、資源整合：搭建資源平臺，立體整合資源更核心、更專業：策劃、營銷作為房地產開發的靈魂及

3、價值創造的關鍵環節，直接影響著項目成敗和利潤的最終實現。課程徹底擯棄了“策劃 = 包裝項目，銷售 = 賣房子”的錯誤觀念，由專業人士重新詮釋了策劃、營銷的定義及操作。更系統、更深化：策劃營銷始終貫穿了房地產開發的整個過程，更是一個系統環節，課程著重于企業中高層對各關鍵環節節點的系統掌握，以及各個節點的深度運用與控制更實戰、更互動：為使課程學習更具實用性，課程采用大量案例教學，并在“實戰分析”單元請熱銷樓盤操盤手現場講解樓盤真實全案操作過程，學員與專家、學員與操盤手、學員與學員之間得以智慧互動、經驗交流 招生對象房地產開發企業、投資（集團）公司、房地產顧問公司、房地產經紀公司、房地產傳媒機構的董

4、事長、總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。從事房地產行業及相關行業三年以上，在公司中擔任中高層職務，大專學歷以上。欲從事房地產界的企業家、投資人及高級職業經理人 學制開課時間：學習時間：共計 15 天，每月集中一次授課（周五、六、日），五次課程。上課地點：清華大學學習認證、證書頒發：開學前建立清華學籍和同學錄。完成全部課程后，經本校核準，頒發“清華大學房地產策劃與營銷總監國際研修班”結業證書，證書清華大學鋼印及公章備案，可供人事部門在網站查詢，成為清華大學終身校友 ! 學 費費用標準： 20000 元 / 人，（包含資料費、證書費、學雜費等）學習期間交通費，住宿費自理。師資陣容實戰派：著名

5、房地產企業董事長、總經理及銀行、基金、信托等高級管理者。學院派：著名清華、北大以及國內外知名院校的地產策劃營銷專家教授。政府派：房地產行業相關政策的制定者課程設置 全部課程分為兩大方向，系統幫助學員掌握房地產策劃與營銷的前沿知識和操作手段，知曉國內政策，分析市場走勢，課程設置更為關注培養 作為專業房地產人士應當具備的個人修養、 核心操盤經驗與領導藝術。學完全部課程后，學員將具備獨立領導一個房地產專業團隊，進行房地產開發、策劃、營銷和顧問服務的能力。具體內容設置如下 :第一篇、前期策劃與前期營銷戰略篇1 、項目核心競爭力的策劃及體系構成2 、有效的市場調查及市場供需分析3 、地塊分析與土地價值策

6、劃4 、項目可行性分析及最佳方案制定5 、目標市場選擇與市場定位6 、目標客戶群定位與研究7 、產品定位與產品策劃8 、市場競爭策略策劃第二篇、營銷策劃及策劃推廣篇1 、市場整合推廣戰略的制定與實施2 、品牌整合推廣策略的制定與實施3 、媒體整合策略與廣告發布4 、主題策劃及廣告創意5 、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝6 、廣告費用預算控制及廣告效果評估7 、銷售策略與價格策略的制定8 、房地產創新營銷第三篇、銷售執行篇1 、上市時機選擇與開盤節奏控制2 、促銷方案制定與價格調整技巧3 、銷售計劃制定與銷售目標分解4 、銷控管理5 、銷售現場管理與賣場氛圍營造6 、銷售績效管理與考核7 、銷

7、售流程設計及銷售回款控制8 、 CRM 在銷售過程中的有效應用第四篇、熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析篇1 、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析2 、Townhouse 、別墅全案策劃營銷案例分析3 、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析4 、寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析5 、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析6 、商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析7 、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析8 、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析第五篇、綜合素質提升篇第一模：塊卓越領導力1 、領導藝術與領導魅力塑造2 、如何打造高效團隊3 、培訓系統與學習型組織的建立4 、有效激勵與雙贏談判第二模：塊高效管理篇

8、1 、目標管理及全面績效管理2 、有效的時間管理及執行力3 、有效溝通與高效會議管理4 、分層授權與分層負責樓盤參觀：在課程學習過程中，將根據課程進度安排有代表性的優秀樓盤實地參觀、考察、經驗交流，分享該樓盤開發與公司經營、管理經驗A 、城市論壇：由不同城市的同學代表介紹當地房地產市場狀況及發展趨勢，讓同學們更多地了解全國房地產市場的現狀，并借鑒其他城市房地產開發經驗B 、項目研討：同學介紹自己所開發或操盤的項目，聽取專家、同學意見，互取經驗心得C 、政策解析：就房地產最新政策、市場變化、行業最新動態及同學關心的問題組織專題論壇班委會活動：為增進同學友誼，整合資源，班委會將組織豐富多彩的班級活動報名流程匯款帳戶戶名：清華大學 開戶行：工行北京分行海淀西區支行 帳號：0200004509089131550用途：“清華大學房地產策劃與營銷總監國際研修班”學費特別說明：匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室老師收,學校確認收到款項后在開課前統一開據清華大學發票。房地產策劃與營銷高級研修班報名申請表填表時間：年月日 傳*姓 名*性別男女*出生 年 月 日一寸彩色照片*身份證號*民族*工作單位*辦公電話*傳 真*移動電話*職 務*電子郵箱*郵 編*通訊地址省（市、自治區）市*