1、優秀學生畢業實習總結報告范本范文 確定好實習的目的，實習的目的因人而異，可以千差萬別，而你實習的真正目的也只有自己才最清楚。只有在開始實習之前首先確定自己的目的，后面的路才會變得清晰明了。更多總結范本點擊“實習總結”察看。 優秀學生畢業實習總結范本1 臨近畢業，學校組織了為期兩個月的實習工作，在這段實習的過程中，我學到了很多。也感受到了很多。實習是我從學生身份向一名從業者的轉變過程，是一個人走進社會的模擬實踐。我在公司實習期間，在學校老師、企業領導的指導幫助下，順利地結束了此次實習過程，收獲頗多。 經過這段時間的生產實習，我從一名只會書本知識的學生成長為一名學以致用的企業員工。剛開始時，由于是

2、第一次工作，又缺乏經驗，所以在實習過程中遇到一些困難。后來經過與老員工的經驗交流以及自我的學習總結，逐漸適應了整個實習過程。我每天都有很多的心的體會，總結下來主要有以下幾點： 工作就要嚴格遵守公司的規章制度 學校里的校規校級，規章制度比較松弛，在學校容易養成懶散、放蕩不羈的做事風格。但在公司里，方方面面都有詳細的規章制度，作為一名員工必須遵照，如果觸犯它們，就會受到一定的懲罰，這些可能會對你的工作造成消極的影響。并且要成為一名有素質的員工，必須用積極的態度去面對自己的工作，認真刻苦準時完美的完成自己的工作。 少說多做，虛心學習 我們都知道做事不要只說空話，不干實事。因此，在公司工作，要用自己的

3、實際行動證明自己能夠勝任自己的工作。要知道自己能否勝任這份工作，關鍵還是自己對待工作的態度，用積極向上的態度面對，即使自己以前沒有經驗也可以在工作中逐漸的掌握。我在工作中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，遇到難題就會虛心請教，直到自己完全掌握。實習是鍛煉自己的過程，只有在工作中不斷學習，認真總結，才能把工作做得更好。 有錯就改，銘記在心 俗話說：“不要在同一個地方跌倒兩次。”在工作中人人都會犯錯誤，第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那就是你就會受到領導的批評甚至會影響你未來的發展。因為，你沒有一刻上進的心，只有

4、將每一次錯誤銘記在心，才能不犯第二次。要在不斷的改正中成長。 經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，真正地接觸到了實踐過程，在就業心態上我也有很大改變，我明白現在不能像以前那樣等待機會的來臨，而是要建立起先就業再擇業的就業觀。不可眼高手低，出校門就想拿高工資，干好工作。應學會在社會上獨力，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。還要有一顆學習、思考的心，因為只有學習才會進步，才會取得成功。 優秀學生畢業實習總結范本2 剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環境中工作。但是，在以后的漸漸了解和

5、熟悉業務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環境首先，先了解了公司里的各項規章制度，服務章程及工作中的相關注意事項等，閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次，了解了一些公司的背景、產品以及發展方向等狀況，這樣能夠為之后和客戶交流打好基礎。對公司里的環境和企業文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學到了不少東西。 在公司要進行新的市場開發的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養新員工的銷售潛力，常常是服從調動，用心的參與市場調查當中，進行市場調研工作，同時給我們分配工作任務，下達為期一個月

6、的目標任務，所以被調入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售潛力的提升，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提升銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學習，不管怎樣樣，在哪個部門都有很多的新知識學習，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的狀況和工作上的一些業務，以便于日后對自己的工作開展做經驗積累。 從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。 但不論到什么行業的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導購員也是你不能不看的“陳列”。經理耐心教導我們，作為一名稱職的導購員，首先

7、就得拋掉“沒有人”這個想法，并且要改掉各種不好的行為動作，因為導購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現，所以要時刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點，晉升公司的形象。經過經理的教導，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態迎接每一位顧客。 透過與不同的顧客接觸和交流，不僅僅對整個的銷售過程也有必須的了解，也讓我學到一些銷售技巧。一、學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個產品的賣點設計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標更近一步了。二、區分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程

8、當中，不僅僅要盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程。三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節當中。 要明白，我們應對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，進而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增進我們產品的信服力，是顧客關注我們講解資料的途徑，也會促進銷售。五、學會如何應付討價還價的顧客，而答案就是學會訴求與贊美。使用贊美能夠使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使

9、其頭腦發熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產生激動購買行為，更有機會銷售成功。 在實習中我的只是得到了晉升，工作的很愉快，同時也感受到了一個公司，一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的潛力不斷地晉升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。 優秀學生畢業實習總結范本3 這一次實習是我大學畢業中最為漫長且收獲最多的，以前大學期間也有過實習，但是因為時間比較短暫的原因，所以那些假期實習收獲并不是太多，自己成長的也比較緩慢。這一次即將畢業，真正的有時間去實習去經歷是一件很好的事情，也是一件讓我感到特別開心的事情。所以在這次實習之前，我就做好了一系列的準備

10、，也在實習當中時刻總結，保持學習，努力的晉升自我。 這是我第一次真正作為一名工作者在一家企業工作，一開始我確實沒有辦法完全把自己的形象轉換過來，很多時候總覺得自己還是一個大學生。加上“實習生”三個字扣在頭上，讓我覺得自己還是青澀稚嫩的，所以一開始對自己也沒有太多的要求，更是有一點散漫。真正認識到自己有些散漫是在一次公司舉辦的活動當中，那一次我因為自己沒有太認真，而給我們公司帶來了一些不太好的影響，當時我就意識到了問題的嚴重性，后來領導找我聊了一些以后，我才發現自己這段時間確實狀態不太好，也沒有認識到自己的錯誤和缺陷，沒有很好的去做一些調整。 領導跟我說了很多，那一刻我也才認識到自己現在已經是公

11、司里真正的員工了，我一直都把自己放在一個局外人的身份上，這樣是極為不妥的，這不僅是對我自己，還是對企業，都是一件不太好、不公平的事情。所以不管怎樣，我都應該正視自己，看清現狀，為自己作出一些調整和改進，進而我才能有機會進一步的去晉升，進一步的去完善自我。 從那以后，我開始學會總結，學會保持反思，這讓我在這一段實習中有了很大的改變，以前我總覺得自己的性格比較內向，很多事情都有點猶豫不決，做事很不果斷，但是這一次，我改變了自己，我實現了自己的一些目標，這讓我對自己也有些刮目相看了。 從這次實習中，我也很清楚的了解到，如果一個人不能夠時刻明白自己的缺項，盲目的前進，那么這種堅持也會是毫無收獲的。如果

12、我能夠在前進的腳步中時刻明白方向，清楚自身狀態，那么我一定也可以有一個更好的未來，收獲一些意想不到的事情。這次實習，不論從精神方面還是物質方面，都給了我很多，也讓我成長了很多，我會把這份收獲放在心里，繼續加油奮斗的! 優秀學生畢業實習總結范本4 又到暑假了，一轉眼，大二生活已經結束了，這次的暑假是我大學生活的最后一次暑假，學校規定我們每個人都必須出去實習，積累經驗。我歷來沒有自己出去找過工作，本想在網上找的，投些簡歷，等待回音，可是幾天過去了都沒反應，或者就是拒絕的回復。于是，我打算主動出去找，我去了_，找了20多家公司，只有2家公司讓我填了表格等待回復，可惜一周后了無音訊。就在我不知該怎么辦

13、的時候，我得知不久有一場人才招聘會，就去嘗試了一下，終于，我進了一家國際貿易公司實習。 很幸運的，我進入了這家公司的財務部。剛開始一切都是陌生的，不過這里的老師和同事都很好相處，平時的事情也不是非常多，雖然沒有工資，但報銷車費和飯費，對未畢業的我來說已經足夠了。畢竟這次實習的真正目的是要學習，積累經驗。在公司里，有不懂的不會做的事情，老師都會很有耐心地教我，而我明白后也幫他們做了很多事情，一天下來過得很充實，也很快樂，并不像我以前想象的受到什么苦。 在暑假實習的這一個多月里，我學會了用復印機、傳真機和掃描機，學會了計算印花稅、貼稅票，還做了很多事情，比如聽寫會議紀要、摘報、接聽電話、收發快遞、

14、制作表格等等。這是我想要的實習生活，豐富多彩，還能學到許多東西，不過現在競爭力如此激烈，一次幫他們招聘前臺，就這一個職位，卻有14位女孩子來應聘，可見如果自己沒有能夠吸引用人單位的因素，就只能被淘汰。現實社會就是如此的慘苦!我能得到這樣的實習機會，真的應該很珍惜。 這個公司的總務老師很容易打交道，他告訴我，你再怎么有本領，如果在一家公司里無法與上級搞好關系，那么你就永無出頭之日。我覺得很有道理，努力學習，考取一個個證書是我們必須要做的，也是我們找工作時的一塊敲門磚，但是學會如何與人相處，如何可以得到上級的重視是更深奧的一門學科。想要學好這個，光靠書本上的做人道理是不夠的，只有在社會中親身實踐，

15、慢慢摸索，才可能學好學精，融會貫通。 不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那么做什么事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失為一個好的想法，并且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。 還有就是要樂于幫助別人。在實習的過程中，老師和一些同事幫了我很多，有時我并沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。 在即將離開公司的時候，我向各位老師和同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，

16、為了自己的將來奮斗! 這次的暑假實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事。 還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作并真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順! 優秀學生畢業實習總結范本5 實習結束了，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實習機會，感謝領導在工作中對我的悉心教導，感謝同事的協作支持。 十幾年的學習生涯接近尾聲，實習時我走向社會的一個的一個熱身運動。畢業后，我們又買入一個新的起點。新的旅程艱難而寬廣，充滿著挑戰與機遇。 通過此次實習，主要有以下幾點體會。 1.首先是個人角色的轉換及人際關系的異化從學校里的學

17、生變成了未知領域從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業單位，身邊接觸的人也變幻了角色，老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得特別蒼白。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當然適應新的環境需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快的完成這種角色的轉變，真正的融入這個環境，融入這個集體。 2.在心理上努力去適應全新環境的同時，最大的體會沒過與實際工作方面的收獲。非常是在實習過程中，我看到了工人和領導對工作的態度，認真負責。對于我們這個養殖行業更是要多有一份細心和愛心，才可以把工作做的更好。工作中有許多的困難，都是在領導的決策和工人的

18、努力大家團結一致，把工作做的更好。讓我看到了團結、智慧、愛心的偉大力量。 3.走出校門，踏進社會，不能把自己的期望要求的太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是特別必要的。不能認為我在學校里讀了多少書、寫了多少字、聽了多少課，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人，沒有任何實踐經驗，比起工人經驗差的很遠，比起領導更是有很大的距離。告別了學校生活，社會生活起步，應該在步入社會后，繼續努力的學習，不斷的增長和擴展知識面，才能使自己在社會有一席之地，才能更好的融入這個社會。 4.多聽、多看、多想、多做、少說要知道自己是否能勝任這個工作，關鍵在于自己對待工作的態度。態度對了，工作就可以更好的進行。態度不好，就算自己有在大的優勢也不會把工作做好。我們剛到這個環境，我們更應該多看別人怎么做，多聽別人怎么說，然后自己多想，工作中自己更要多做，少說一些沒用的。因為做比說來的更實際吧。 5.少埋怨在我們這個工作環境，也許會有人覺得這里那里不好，同事的相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增進自己的工作壓力。所以對存在的問題盡可能的去解決適應，看到好的一面，這樣才可以保持工作的激情。 6.與人為善，和睦相處，加強和同事領導之間的溝通交流從學校走到實習單位，一切都變幻了，所以相處之道固然不比學校，所以要按時調整自己，但是與