1、市場營銷策略市場營銷策略 種田渠道種田渠道揚業(yè)品牌目標客戶揚業(yè)品牌目標客戶 揚業(yè)產(chǎn)品核心價值揚業(yè)產(chǎn)品核心價值精致健康精致健康見光不見燈見光不見燈品味，亮點，配套品味，亮點，配套眩光，疲勞，煩躁眩光，疲勞，煩躁 揚業(yè)產(chǎn)品市場定位揚業(yè)產(chǎn)品市場定位 高檔樹品牌（中）高檔樹品牌（中） 中檔走銷量（多）中檔走銷量（多） 低檔阻對手（少）低檔阻對手（少） 揚業(yè)產(chǎn)品主打空間揚業(yè)產(chǎn)品主打空間老板室老板室會議室會議室員工大廳員工大廳SOHOSOHO書房書房 專賣店布局特色專賣店布局特色體驗式場景體驗式場景少量精品擺設(shè)少量精品擺設(shè)配套辦公家具配套辦公家具配套配套POPPOP招貼畫招貼畫 揚業(yè)成功的邏輯揚業(yè)成功的邏

2、輯感受到：與眾不同感受到：與眾不同講清楚：恐怖營銷講清楚：恐怖營銷看價值：好處明顯看價值：好處明顯得實惠：經(jīng)營人心得實惠：經(jīng)營人心 中小裝修設(shè)計公司中小裝修設(shè)計公司SOHOSOHO甲方甲方零散設(shè)計師零散設(shè)計師揚業(yè)各渠道的商業(yè)模式架構(gòu)揚業(yè)各渠道的商業(yè)模式架構(gòu)揚揚業(yè)業(yè)公公司司種田種田渠道渠道特供特供渠道渠道打獵打獵渠道渠道最最終終客客戶戶市場市場經(jīng)理經(jīng)理潛在客戶潛在客戶打獵經(jīng)銷商打獵經(jīng)銷商家具企業(yè)家具企業(yè)種田種田經(jīng)銷商經(jīng)銷商店面零售店面零售分銷批發(fā)分銷批發(fā)銷售銷售經(jīng)理經(jīng)理聯(lián)盟聯(lián)盟經(jīng)理經(jīng)理潛在客戶潛在客戶意向客戶意向客戶轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商意向客戶意向客戶引向?qū)Ｙu店引向?qū)Ｙu店聯(lián)合雙向促銷聯(lián)合雙向促銷

3、產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 老板辦公室老板辦公室應用終端用燈品種用燈需求價格范圍更換理由購買途徑老板辦公室格柵燈盤筒燈吸頂燈臺燈地燈產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 老板辦公室老板辦公室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值格柵燈盤 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 老板辦公室老板辦公室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值筒燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 老板辦公室老板辦公室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值吸頂燈 普通產(chǎn)品

4、創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 老板辦公室老板辦公室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值臺燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 老板辦公室老板辦公室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值地燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品組合匯總產(chǎn)品組合匯總 - - 老板辦公室老板辦公室燈具組合臺燈格柵燈盤吊燈落地燈高檔數(shù)量0020款式高老師提供1款/仿國外一款實現(xiàn)途徑自制開模中高檔數(shù)量0222款式夢幻星月/LED平步青云/晴空萬里改LED晴空萬里/海闊天空實現(xiàn)途徑整改/研發(fā)整改中檔數(shù)量0 010款式

5、海闊天空實現(xiàn)途徑整改整改要求：包裝材質(zhì)及填充物，工藝細節(jié)，燈具配光、反射罩的材質(zhì)升級、安裝的便利性等產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 會議室會議室應用終端用燈品種用燈需求價格范圍更換理由購買途徑會議室格柵燈盤筒燈大型吸頂燈地燈 其他產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 會議室會議室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值格柵燈盤 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 會議室會議室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值筒燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 會議室會議室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普

6、遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值大型吸頂燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 會議室會議室應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值地燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品組合匯總產(chǎn)品組合匯總 - - 會議室會議室燈具組合臺燈格柵燈盤吊燈組合燈高檔數(shù)量000款式 實現(xiàn)途徑 中高檔數(shù)量0202款式夢幻星月/LED 月光寶盒/星空聯(lián)盟實現(xiàn)途徑整改/研發(fā) 整改中檔數(shù)量000款式 實現(xiàn)途徑 整改要求：工藝細節(jié)，燈具配光、智能控制體系升級、安裝便利性、反射罩的材質(zhì)升級等產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 員工大廳員工大廳應用終端用燈品種用燈需求價格范圍更換

7、理由購買途徑員工大廳格柵燈盤吸頂燈臺燈中空燈 屏風燈產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 員工大廳員工大廳應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值格柵燈盤 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 員工大廳員工大廳應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值吸頂燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 員工大廳員工大廳應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值臺燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 員工大廳員工大廳應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通

8、燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值中空燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB 員工大廳員工大廳應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值屏風燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品組合匯總產(chǎn)品組合匯總 - - 員工大廳員工大廳燈具組合臺燈屏風燈吊燈組合燈格柵燈盤高檔數(shù)量00款式 實現(xiàn)途徑 中高檔數(shù)量0 22款式 悠悠歲月/太空飛船 月光寶盒/悠悠歲月實現(xiàn)途徑 整改整改中檔數(shù)量2221款式仿宜家風格，清華設(shè)計榮業(yè)訂制產(chǎn)品星宇飛船/藍色星空夢幻格柵實現(xiàn)途徑OEM自制開模整改整改要求：工藝細節(jié)，燈具配光、智能控制體系升級、安裝便利性、

9、反射罩的材質(zhì)升級等產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 SOHO SOHO書房書房應用終端用燈品種用燈需求價格范圍更換理由購買途徑SOHO書房吸頂燈筒燈臺燈地燈 其他產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB SOHO SOHO書房書房應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值吸頂燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB SOHO SOHO書房書房應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值筒燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB SOHO SOHO書房書房應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品

10、三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值臺燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB SOHO SOHO書房書房應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值地燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品FABFAB SOHO SOHO書房書房應用終端產(chǎn)品照片客戶關(guān)心三大要素普通燈具普遍特性創(chuàng)新產(chǎn)品三大差別創(chuàng)新產(chǎn)品三大優(yōu)勢創(chuàng)新產(chǎn)品三大價值屏風燈 普通產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)品組合匯總產(chǎn)品組合匯總 - SOHO- SOHO書房書房燈具組合臺燈吊燈格柵燈盤高檔數(shù)量000款式 實現(xiàn)途徑 中高檔數(shù)量200款式 實現(xiàn)途徑 中檔數(shù)量200款式仿宜家風格，清華設(shè)計 實現(xiàn)途徑OEM 客戶分析客戶分析所在

11、地區(qū)目標市場調(diào)研所在地區(qū)目標市場調(diào)研 北京北京X X店店占來訪進店占來訪進店客戶比例客戶比例占成交客戶的占成交客戶的比例比例成交與未成交成交與未成交原因分析原因分析中小型裝修設(shè)計公司SOHO甲方零散設(shè)計師其他（需說明）合計100100所在地區(qū)目標市場調(diào)研所在地區(qū)目標市場調(diào)研 XX XX 占來訪進店占來訪進店客戶比例客戶比例占成交客戶的占成交客戶的比例比例成交與未成交成交與未成交原因分析原因分析中小型裝修設(shè)計公司SOHO甲方零散設(shè)計師其他（需說明）合計100100所在地區(qū)目標市場客戶分析所在地區(qū)目標市場客戶分析 北京北京 客戶總量客戶總量（多少家）多少家）已建立聯(lián)系已建立聯(lián)系客戶數(shù)量客戶數(shù)量未來

12、三個月未來三個月客戶拜訪數(shù)量客戶拜訪數(shù)量中小型裝修設(shè)計公司SOHO甲方零散設(shè)計師其他（需說明）合計 所在地區(qū)目標市場客戶需求分析所在地區(qū)目標市場客戶需求分析中小型裝修設(shè)計公司對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿中小型裝修設(shè)計公司對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿所在地區(qū)目標市場客戶需求分析所在地區(qū)目標市場客戶需求分析SOHOSOHO甲方人員對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿甲方人員對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿所在地區(qū)目標市場客戶需求分析所在地區(qū)目標市場客戶需求分析零散設(shè)計師對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿零散設(shè)計師對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿所在地區(qū)目標市場客戶需求分析所在地區(qū)目標市場客戶需求分析其他（需說明）客戶對

13、現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿其他（需說明）客戶對現(xiàn)有辦公照明產(chǎn)品的十大不滿競爭分析競爭分析暢銷產(chǎn)品分析暢銷產(chǎn)品分析 老板室老板室品牌與型號品牌與型號去年的銷量去年的銷量暢銷的原因暢銷的原因存在的不足存在的不足第一名第二名第三名第四名第五名第六名暢銷產(chǎn)品分析暢銷產(chǎn)品分析 會議室會議室品牌與型號品牌與型號去年的銷量去年的銷量暢銷的原因暢銷的原因存在的不足存在的不足第一名第二名第三名第四名第五名第六名暢銷產(chǎn)品分析暢銷產(chǎn)品分析 員工大廳員工大廳品牌與型號品牌與型號去年的銷量去年的銷量暢銷的原因暢銷的原因存在的不足存在的不足第一名第二名第三名第四名第五名第六名暢銷產(chǎn)品分析暢銷產(chǎn)品分析 SOHO SOHO書

14、房書房品牌與型號品牌與型號去年的銷量去年的銷量暢銷的原因暢銷的原因存在的不足存在的不足第一名第二名第三名第四名第五名第六名產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位高檔：高檔：3-5款，少而精。展示形象，鎖定高端客戶，走精致路線，主打健款，少而精。展示形象，鎖定高端客戶，走精致路線，主打健康概念，材質(zhì)、工藝的應用體現(xiàn)品牌形象，利潤型產(chǎn)品。康概念，材質(zhì)、工藝的應用體現(xiàn)品牌形象，利潤型產(chǎn)品。中高檔：中高檔：10-12款左右，走量產(chǎn)品，略微高于市場主流產(chǎn)品，主打健康性款左右，走量產(chǎn)品，略微高于市場主流產(chǎn)品，主打健康性價比高（價值）概念，通過與競品的比對，功能與設(shè)計的領(lǐng)先。通過價比高（價值）概念，通過與競品的比對，功能與設(shè)計的

15、領(lǐng)先。通過銷售規(guī)模提升市場占有率。銷售規(guī)模提升市場占有率。中檔：中檔：2-3款，沖擊市場的戰(zhàn)斗型產(chǎn)品，價格比市場主流產(chǎn)品略高，走中款，沖擊市場的戰(zhàn)斗型產(chǎn)品，價格比市場主流產(chǎn)品略高，走中檔性價比高概念，通過分銷占有市場客戶資源，以低價暢銷提升分銷檔性價比高概念，通過分銷占有市場客戶資源，以低價暢銷提升分銷客戶的品牌粘度。客戶的品牌粘度。 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 老板室老板室產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品參考圖片重點改進領(lǐng)域重點改進領(lǐng)域客戶的買點客戶的買點臺燈1臺燈2吊燈1吊燈2地燈1地燈2 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 會議室會議室產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品參考圖片重點改進領(lǐng)域重點改進領(lǐng)域

16、客戶的買點客戶的買點 燈1 燈2吊燈1吊燈2 燈1 燈2 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 員工大廳員工大廳產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品參考圖片重點改進領(lǐng)域重點改進領(lǐng)域客戶的買點客戶的買點臺燈1臺燈2吊燈1吊燈2 燈1 燈2 產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 SOHO SOHO書房書房產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品創(chuàng)意來源產(chǎn)品參考圖片產(chǎn)品參考圖片重點改進領(lǐng)域重點改進領(lǐng)域客戶的買點客戶的買點臺燈1臺燈2吊燈1吊燈2地燈1地燈2揚業(yè)各渠道的產(chǎn)品價格定位揚業(yè)各渠道的產(chǎn)品價格定位特供渠道特供渠道100100種田渠道種田渠道120120打獵渠道打獵渠道8080傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道6060說明說明假如以中檔特供產(chǎn)品作為基準價格，假如以中檔特供

17、產(chǎn)品作為基準價格，以現(xiàn)有產(chǎn)品價格定位作為參考。以現(xiàn)有產(chǎn)品價格定位作為參考。打獵渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為打獵渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為8080，即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）價格低于特供渠道價格低于特供渠道2020。種田渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為種田渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為120120，即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）價格高于特供渠道價格高于特供渠道2020。傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品價格系數(shù)為6060，即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）即同類產(chǎn)品（型號與品質(zhì)有差異）價格低于特供產(chǎn)品價格低于特供產(chǎn)品4040。產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格燈具分類老板辦公室員工大廳

18、會議室SOHO書房價格定位高檔中高檔高檔中高檔臺燈2000-3000元500-1000元500-1000元吊燈5000-8000元3000-10000元1000-2000元落地燈5000-10000元中空燈600-1200元屏風燈500-800元價格參考標準：（市場價格）價格參考標準：（市場價格） 產(chǎn)品開發(fā)路線圖產(chǎn)品開發(fā)路線圖 老板室老板室7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份12月份月份1月份月份2月份月份3月份月份臺燈臺燈1 1臺燈臺燈2 2吊燈吊燈1 1吊燈吊燈2 2燈燈1 1燈燈2 2 產(chǎn)品開發(fā)路線圖產(chǎn)品開發(fā)路線圖 會議室會議室7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份

19、11月份月份12月份月份1月份月份2月份月份3月份月份臺燈臺燈1 1臺燈臺燈2 2吊燈吊燈1 1吊燈吊燈2 2燈燈1 1燈燈2 2 產(chǎn)品開發(fā)路線圖產(chǎn)品開發(fā)路線圖 員工大廳員工大廳7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份12月份月份1月份月份2月份月份3月份月份臺燈臺燈1 1臺燈臺燈2 2吊燈吊燈1 1吊燈吊燈2 2燈燈1 1燈燈2 2 產(chǎn)品開發(fā)路線圖產(chǎn)品開發(fā)路線圖 SOHO SOHO書房書房7月份月份8月份月份9月份月份10月份月份11月份月份12月份月份1月份月份2月份月份3月份月份臺燈臺燈1 1臺燈臺燈2 2吊燈吊燈1 1吊燈吊燈2 2燈燈1 1燈燈2 2渠道策略渠道策略1、

20、銷售終端通過展示形象，體現(xiàn)品牌的價值訴求和辦公照明理念。銷售終端通過展示形象，體現(xiàn)品牌的價值訴求和辦公照明理念。2、公司業(yè)務人員轉(zhuǎn)向目標市場應用終端的開發(fā)與維護，帶來展示終公司業(yè)務人員轉(zhuǎn)向目標市場應用終端的開發(fā)與維護，帶來展示終端的參觀人流和潛在購買者。端的參觀人流和潛在購買者。3、隱性渠道開發(fā)：對目標市場的影響者（設(shè)計師、行業(yè)媒體）進行隱性渠道開發(fā)：對目標市場的影響者（設(shè)計師、行業(yè)媒體）進行開發(fā)，提升品牌在目標市場的品牌知名度和市場占有率，也為展示終端開發(fā)，提升品牌在目標市場的品牌知名度和市場占有率，也為展示終端的參觀人流、潛在購買者、潛在合作者。的參觀人流、潛在購買者、潛在合作者。渠道策略

21、渠道策略 業(yè)務人員的工作內(nèi)容：業(yè)務人員的工作內(nèi)容：（1）、現(xiàn)有銷售人員在每個城市開展）、現(xiàn)有銷售人員在每個城市開展“掃馬路掃馬路”工作，工作，對所在地區(qū)的三類目標市場的客戶進行梳理，對所在地區(qū)的三類目標市場的客戶進行梳理，2-3個月拿個月拿出客戶清單，出客戶清單，（2）、未來三個月的客戶接觸計劃）、未來三個月的客戶接觸計劃（3）、客戶對現(xiàn)有市場上辦公照明產(chǎn)品的不滿意之處）、客戶對現(xiàn)有市場上辦公照明產(chǎn)品的不滿意之處三條三條燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 十里河十里河周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 周周一一周周二二

22、周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城來訪客戶統(tǒng)計燈具城來訪客戶統(tǒng)計 周周一一周周二二周周三三周周四四周周五五周周六六周周日日日期日期人數(shù)人數(shù)燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 十里河十里河 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過

23、揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀

24、總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周

25、詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：燈具城進店客戶統(tǒng)計燈具城進店客戶統(tǒng)計 每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周來訪燈具城總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周路過揚業(yè)店面總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周進店參觀總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周詢問產(chǎn)品總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周談判總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：每周成交總?cè)藬?shù)：提高店面成交量的八大具體措施提高店面成交量的八大具體措施措施1關(guān)鍵成功要素重點注意事項重點注意事項措施2關(guān)鍵成功要素重點注意事項措施3關(guān)鍵成功要素重點注意事項措施4關(guān)鍵成功要素重點注意事項措施5關(guān)鍵成功要素重點注意事項措施6關(guān)鍵成功要素重點注意事

26、項措施7關(guān)鍵成功要素重點注意事項措施8關(guān)鍵成功要素重點注意事項推廣策略推廣策略推廣事項區(qū)域標準人員推廣2-3人設(shè)計師聯(lián)誼會1場10人以上終端形象展示1-3個專賣店/專賣區(qū)短信/郵件/TM快遞每月1P展示終端/銷售現(xiàn)場說辭即時樣板工程至少1個照明設(shè)計方案1-3個媒體軟文推介1篇1000字以上網(wǎng)站/微博/雜志宣傳至少1篇300字以上行業(yè)學術(shù)交流會全年2-3個15分鐘 種田渠道統(tǒng)一說辭種田渠道統(tǒng)一說辭打精致牌打精致牌打健康牌打健康牌辦公燈具不僅僅是照明的工具辦公燈具不僅僅是照明的工具（用汽車和手表做參照物）用汽車和手表做參照物）辦公燈具代表了企業(yè)的形象和品味辦公燈具代表了企業(yè)的形象和品味（同樣的款式

27、，不一樣的品質(zhì)，同樣的款式，不一樣的品質(zhì)，以蘋果手機和山寨機做對比）以蘋果手機和山寨機做對比）辦公照明要與辦公家具相配套辦公照明要與辦公家具相配套（色彩，檔次，質(zhì)地，風格）色彩，檔次，質(zhì)地，風格）燈具是辦公空間內(nèi)的亮點燈具是辦公空間內(nèi)的亮點（員工和來訪人員首先看到）員工和來訪人員首先看到）眩光會直接影響人的健康和狀態(tài)眩光會直接影響人的健康和狀態(tài)（煩躁，疲勞，焦慮）煩躁，疲勞，焦慮）照明效果直接影響員工的效率照明效果直接影響員工的效率（白領(lǐng)員工心情好效率就高白領(lǐng)員工心情好效率就高 ）健康照明體現(xiàn)了老板對員工的關(guān)懷健康照明體現(xiàn)了老板對員工的關(guān)懷（好雇主經(jīng)營人心的具體表現(xiàn)）好雇主經(jīng)營人心的具體表現(xiàn)）節(jié)能與健康，舒適有時候是矛盾的節(jié)能與健康，舒適有時候是矛盾的（以大排量汽車為例做對比）以大排量汽車為例做對比） 典型店面設(shè)計示意圖典型店面設(shè)計示意圖借鑒貓王家具大鐘寺辦公家具展廳的格局，借鑒貓王家具大鐘寺辦公家具展廳的格局，做出揚業(yè)的標準化店面示意圖做出揚業(yè)的標準化店面示意圖（包括平面布局圖，效果圖）（包括平面布局圖，效果圖）突出燈具在環(huán)境中的主角位置突出燈具在環(huán)境中的主角位置（彰顯燈具在辦公室