1、6.1 短期經營決策概述一、經營決策的定義二、經營決策的類型三、經營決策的程序四、相關成本與無關成本一、經營決策的定義“管理的重心在經營，經營的重心在決策”。決策是指人們為了實現一定的目標，借助于科學的理論和方法，進行必要的計算、分析和判斷，進而從可供選擇的諸方案中，選取最滿意（可行）方案的過程。目標：決策前必須明確所要達到的目標，且要將局部目標置于總目標體系當中。兩個以上的備選方案：若只存唯一方案，就不存在選擇，也就不用決策了。不過，也不可能盡窮所有可能的備選方案，因為這要受到成本效益原則和決策所允許的時間等條件的制約。分析判斷：每個備選方案可能各有千秋，難以一下子憑直覺和經驗分辨出優劣，因

2、此決策分析者必須掌握充分的信息，進行邏輯和數量分析，才能從中選擇出一個最滿意的方案。不過，有時候也不能否認：在拍板決定的關鍵時刻，由創造力或直覺產生的果敢判斷也十分重要。過程：決策是一個選擇的過程，而不是決定采用哪個方案的一剎那的行動。一個完整的決策過程應理解為從目標創意活動開始，經由探尋和設計備選方案、對比選優，到執行所選方案的整個過程。沒有這個過程（程序），就很難有科學合理的決策。二、經營決策的類型1、按決策的時間長度分、按決策的時間長度分（1）長期決策（一般要考慮時間價值與風險報酬）1、固定資產投資決策2、無形資產（智力資產）投資決策3、人力資產投資決策4、長期證券投資決策（管理會計不涉

3、及）（2）短期決策（一般可不考慮時間價值與風險報酬），只對一年內的收支盈虧產生影響，主要考慮怎樣使現有資源得到最好的利用，以獲得最大的經濟效益。1、成本決策2、生產決策（成本決策一般包含在生產決策中）3、定價決策二、經營決策的類型2、按決策條件的確定程度分、按決策條件的確定程度分（1）確定性決策）確定性決策 是指決策分析者確知環境條件，每一備選方案只有一種確定的執行結果的決策。（2）風險性決策）風險性決策 是指決策分析者不能預先確知環境條件，但有能力預測每一備選方案在可能狀態下執行的可能結果的數目及概率的決策。（3）不確定性決策不確定性決策 是指決策分析者不但不能預先確知環境條件，甚至無從估計

4、每備選方案的可能結果及其概率，或者雖然有能力預測可能結果但無法預測其概率的決策。3、按備選方案之間的關系分、按備選方案之間的關系分（1）單一單一/獨立方案決策獨立方案決策 是指對各自獨立存在而不受其他任何方案影響的方案，判斷其可行與否的決策。（2）互斥方案決策互斥方案決策 是指在相互排斥的多個可行備選方案中選出一個最滿意方案的決策。它不但要判斷備選方案的可行性，而且還要對可行方案擇優。（3）組合方案決策組合方案決策 是指這樣一種決策：存在若干方案可同時實施，但在資源（通常為資金）約束條件下又不能同時實施，因而需要在滿足約束條件下構造出各種可能的方案組合，并在這些組合中選出一個滿足決策目標的組合

5、，這個組合稱為“最優組合”方案。二、經營決策的類型4、按決策重要程度（決策者層次）分、按決策重要程度（決策者層次）分 戰略決策（高層管理者）、戰術決策（中層管理者） 、業務決策（基層管理者）5、其他分類、其他分類 經驗決策與科學決策；單目標決策與多目標決策；程序（規范/常規）性決策與非程序性決策；個人決策與集體決策；等等。二、經營決策的類型三、經營決策的程序（步驟）1、界定決策問題（目標問題）、界定決策問題（目標問題）2、確定、確定備選方案備選方案3、確定備選方案的成本收益確定備選方案的成本收益4、比較每一、比較每一備選方案的備選方案的成本收益成本收益5、定性因素評估、定性因素評估6、選擇最優

6、方案、選擇最優方案 管理會計中的多維成本概念（一）固定成本與變動成本（二）直接成本與間接成本（三）可控成本與不可控成本（四）差別/差異/增量成本與邊際成本（五）機會成本與應負成本（六）沉沒（落）成本、重置成本與付現成本（七）可避免成本與不可避免成本（八）可延緩成本與不可延緩成本（十）專屬成本與共同成本（十一）相關成本與無關成本（一）相關成本（一）相關成本1、 差別成本：差別成本：兩方案預期（相關）成本之差。2、 邊際成本：邊際成本：業務量變化一個單位時所引起的成本變動。3、 機會成本：機會成本：喪失的潛在收益。4、 重置成本：重置成本：重新購置或生產的代價。5、 付現成本：付現成本：現在或未來

7、需動用現金支付的成本。6、 專屬成本：專屬成本：需追加的、與特定的決策方案相關聯的固定成本。7、可避免成本、可延緩成本（二）無關成本（二）無關成本1、沉沒（落）成本：、沉沒（落）成本：已經發生了的、現在或未來的決策無力改變2、共同成本：、共同成本：由不同方案共同承擔的相同成本。四、相關成本與無關成本p識別相關成本的程序識別相關成本的程序1）找出備選方案中所有的各種成本；2）排除沉沒成本；3）剔除備選方案之間沒有差別的未來成本；4）找出全部的無關成本之后，剩余的成本即為相關成本（記住記住：一個備選方案可能有多項相關成本，應全部找到，才能正確決策。）短期經營決策的專門方法短期經營決策的專門方法 一

8、、確定性短期經營決策的具體方法（重點與難點）一、確定性短期經營決策的具體方法（重點與難點）（一）相關利潤分析法（二）相關成本分析法（三）邊際貢獻分析法（四）差量分析法（五）邊際分析法（六）成本無差別點分析法（七）線性規劃法二、風險性短期經營決策的具體方法：二、風險性短期經營決策的具體方法：概率分析法（期望值法）（自學）概率分析法（期望值法）（自學）三、不確定性短期經營決策的具體方法（自學）三、不確定性短期經營決策的具體方法（自學）（一）樂觀準則（二）悲觀準則（三）折衷（樂觀系數）準則（四）等可能（等概率）準則（五）遺憾（后悔值）準則 見：胡運權 主編運籌學教程p376398，清華大學出版社19

9、98年版。短期經營決策的具體方法短期經營決策的具體方法 決策內容不同，決策方法往往也有所差別。在短期經營決策分析中，定價決策的理論依據是均衡價格原理（供求關系定律），基本分析方法是邊際分析法，具體分析方法也大多來源于市場營銷學市場營銷學，但信息來源與會計信息極為相關，如特殊環境定價方法（Special Pricing）就直接依據本量利分析原理（余緒纓：管理會計學P225227，中國人民大學出版社，1999）。而生產（成本）決策方法中不少應是帶有管理會計原創意味原創意味的方法，如貢獻毛益分析法、成本無差別點分析法、差量分析方法等。現將生產（成本）決策的主要具體方法簡述如下。6.2 生產決策分析一

10、、生產什么（品種）的決策二、生產多少（數量）的決策三、如何生產（生產組織）的決策 1.單位限制資源邊際貢獻法以單位資源所能創造的邊際貢獻為指標，進行生產品種決策正指標單位限制資源邊際貢獻 某產品的單位邊際貢獻/該單位產品限制資源的消耗量適用于企業只受某一資源約束并且已知備選方案中各產品的單位邊際貢獻及單位產品的限制資源消耗額或消耗量時的產品品種生產決策。6.2 .1 生產決策主要方法2.差量分析法通過比較備選方案的差額收入和差額成本，根據差額利潤進行生產決策正指標差額利潤差額收入差額成本6.2 .1 生產決策主要方法3.邊際貢獻分析法通過分析邊際貢獻總額的大小來確定最優方案。正指標邊際貢獻銷售

11、收入變動成本6.2 .1 生產決策主要方法4.成本無差別點法在各備選方案的相關收入均為0且方案間的相關固定成本水平和單位變動成本水平恰好互相矛盾（即A方案的相關固定成本大于B方案，單位變動成本卻小于B方案）的情況下，可采用成本無差別點進行互斥方案間的選擇。成本無差別點業務量X0當業務量大于X0時，A方案較優。當業務量小于X0時，B方案較優。當業務量等于X0時，兩方案成本相等，無差別。6.2 .1 生產決策主要方法差兩方案單位變動成本之差兩方案相關固定成本之x業務量業務量Xa1a2y1y2總成本總成本Yo成本無差別點分析法成本無差別點分析法 所謂成本無差別點所謂成本無差別點,是指在該業務量水是指

12、在該業務量水平上平上,兩個不同方案的總成本相等兩個不同方案的總成本相等,但當高于但當高于或低于該業務量水平時或低于該業務量水平時,不同方案就具有了不同方案就具有了不同的業務量優勢區域。利用不同方案的不同的業務量優勢區域。利用不同方案的不同業務量優勢區域進行最優化方案選擇不同業務量優勢區域進行最優化方案選擇的方法的方法,稱為成本無差別點分析法。稱為成本無差別點分析法。 假設：假設：X X為成本無差別點業務量；為成本無差別點業務量； a a1 1、a a2 2分別代表方案分別代表方案I I和方案和方案IIII的固的固定成本總額；定成本總額； b b1 1、b b2 2分別代表方案分別代表方案I I

13、和方案和方案IIII的單的單位變動成本。位變動成本。 y y1 1、y y2 2分別代表方案分別代表方案I I和方案和方案IIII的總的總成本。成本。 于是：于是： y y1 1=a=a1 1+b+b1 1x x y y2 2=a=a2 2+b+b2 2x x 根據成本無差別點時，兩個方案總成本根據成本無差別點時，兩個方案總成本相等的原理，令：相等的原理，令： y y1 1=y=y2 2 則則: : a a1 1+b+b1 1x=ax=a2 2+b+b2 2x x 變型得：變型得： X= X=（a a1 1-a-a2 2）/ /（b b2 2-b-b1 1）5.線性規劃法其原理為：將約束條件（

14、企業的資源限制）抽象為不等式，再利用單純形法的逐次迭代，求出使目標函數（利潤函數或成本函數）取得最大值或最小值時各品種產品的產量。其數學表達式為：6.2 .1 生產決策主要方法目標值。為線性規劃所要達到的為自變量；式中，目標函數為：MxxxxcxcxcMbxaxaxabxaxaxabxaxaxannnmnmnmmnnnn,2, 11212111221122222121112121116.2 .2 生產品種決策1、生產何種產品P1152、新產品開發P1163、虧損產品是否停產P1174、虧損產品是否應轉產P1186.2 .3 生產數量決策1、產品生產數量決策P1182、最優生產批量決策3、產品最

15、優組合決策（線性規劃法）P121n最優生產批量是使企業一定期間內在生產上所花費最優生產批量是使企業一定期間內在生產上所花費的總成本最低的每批生產量。的總成本最低的每批生產量。總成本包括：生產成本、調整準備成本與儲存成本。總成本包括：生產成本、調整準備成本與儲存成本。最優的生產批量應該是生產準備成本與儲存成本總最優的生產批量應該是生產準備成本與儲存成本總和最低時的生產批量。和最低時的生產批量。 例例n生產準備成本生產準備成本是指每批產品生產開始前是指每批產品生產開始前因進行準備工作而發生的成本，如調整因進行準備工作而發生的成本，如調整機器、準備工卡模具、布置生產線、清機器、準備工卡模具、布置生產

16、線、清理現場、領取原材料等而發生的工資費理現場、領取原材料等而發生的工資費用、材料費用等。用、材料費用等。n在正常情況下，每次變更產品生產所在正常情況下，每次變更產品生產所發生的生產準備成本基本上是相等的，發生的生產準備成本基本上是相等的，因此，年準備成本總額與生產批次成因此，年準備成本總額與生產批次成正比，與生產批量成反比。生產批次正比，與生產批量成反比。生產批次越多，年準備成本就越高；反之，就越多，年準備成本就越高；反之，就越低。越低。n儲存成本儲存成本是指為儲存零部件及產品而發是指為儲存零部件及產品而發生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、生的倉庫及其設備的折舊費、保險費、保管人員工資、維修

17、費、損失等費用的保管人員工資、維修費、損失等費用的總和。儲存成本與生產批量成正比，而總和。儲存成本與生產批量成正比，而與生產批次成反比。與生產批次成反比。 從上述生產準備成本、儲存成本（二從上述生產準備成本、儲存成本（二者此消彼長）的特點可以看出：者此消彼長）的特點可以看出： 若要降低年準備成本，就應減少生產批若要降低年準備成本，就應減少生產批次次 ，但減少批次必然要增加批量，從而提，但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成正比的年儲存成本；若要降低高與批量成正比的年儲存成本；若要降低年儲存成本，就應減少生產批量，但減少年儲存成本，就應減少生產批量，但減少生產批量必然要增加批次，從而提高與批

18、生產批量必然要增加批次，從而提高與批次成正比的年準備成本。次成正比的年準備成本。 nDD全年產量（需求量）；全年產量（需求量）；QQ生產批量；生產批量；PP每天生產量；每天生產量；dd每日耗用量每日耗用量( (或銷售量或銷售量) )；KK每批投產的調整準備成本；每批投產的調整準備成本；C C 單位產品的全年儲存成本；單位產品的全年儲存成本； QDPQdPPQPdQ 121KQDCPdQ12n生產批次生產批次n每批產品生產周期每批產品生產周期n最高庫存量最高庫存量n平均庫存量平均庫存量n全年調整準備成本全年調整準備成本n全年儲存成本全年儲存成本n年成本年成本TCTC（Q Q）CPdQKQD12經

19、濟批量圖經濟批量圖KQDCPdQ12全年調整準備成本全年調整準備成本全年儲存成本全年儲存成本年成本年成本TCTC(Q)(Q)以以Q Q為自變量，為自變量，令令TCTC(Q)=0,(Q)=0,則則P120CPdQKQD12PdCDKQ12最優生產批量 某公司生產某公司生產A A產品每年產品每年需用甲零件需用甲零件7 2007 200件，專門件，專門生產甲零件的設備每日能生生產甲零件的設備每日能生產產8080件，每日因組裝件，每日因組裝A A產品產品耗用甲零件耗用甲零件2020件，每批生產件，每批生產準備成本為準備成本為600600元，每件甲元，每件甲零件年儲存成本為零件年儲存成本為8 8元。經元

20、。經濟批量濟批量? ?例例n3、產品最優組合決策（線性規劃法）P121 在多品種產品的生產過程中，生產離不開在多品種產品的生產過程中，生產離不開一些必要條件或因素（如機器設備、人工、一些必要條件或因素（如機器設備、人工、原材料等），而其中有些因素可以用于不原材料等），而其中有些因素可以用于不同產品的生產。同產品的生產。 如果各種產品共用一種或幾種因素，如果各種產品共用一種或幾種因素，而這些因素又是有限的，就應使各種產品而這些因素又是有限的，就應使各種產品的生產組合達到最優化的結構，以便有效、的生產組合達到最優化的結構，以便有效、合理地使用這些限制因素。合理地使用這些限制因素。 產品組合優化決策

21、就是通過計算、分產品組合優化決策就是通過計算、分析進而作出各種產品應生產多少才能使得析進而作出各種產品應生產多少才能使得各個生產因素得到合理、充分的利用，并各個生產因素得到合理、充分的利用，并能獲得最大利潤能獲得最大利潤( (邊際貢獻邊際貢獻) )的決策。的決策。 方法：單純形法、矩陣法、圖解法方法：單純形法、矩陣法、圖解法P P1211216.2 .4 生產組織決策1、不同的設備如何選擇的決策P1222、零部件是自制還是外購的決策P1233、產品是進一步加工還是立即出售的決策P1244、是否接受特殊定貨的決策P1256.3 定價決策分析6.3.1 產品定價決策的基本原理6.3.2 企業定價的

22、目標6.3.3 產品定價決策方法6.3.4 產品定價策略確定產品最佳售價；綜合生產能力確定售價；特別訂貨價格6.3.1 產品定價決策的基本原理定價決策就是選擇適當的售價，以保證企業能有足夠的收入來收回成本，并取得盡可能多的利潤。因素：產品成本；市場需求；產品所處的生命周期階段；產品價格彈性；市場結構；國家政策法規。6.3.2 企業定價的目標定價目標是指企業在一定的經營環境中制定產品價格，通過價格機制來實現的企業戰略、戰術等多層面的目標。根據企業所處的經營環境和發展戰略的不同，分為以下幾種：1、利潤最大化2、確保一定的投資收益3、保持或提高市場占有率4、價格穩定5、隨行就市6、樹立品牌形象6.3.3 產品定價決策方法1、成本加成定價法：先確定產品成本，再在成本基數的基礎上加上預計的加成額，得出目標售價。（1）完全成本加成定價法：成本基數為單位產品的制造成本，加成部分既要包括非制造