1、明金海集團高管崗位說明書1、根本資料職位名稱營銷總監職位編號所屬公司泰迪倫公司分管部門國內、外市場部直接上級事業部副總經理直接下級國內、外市場主管2、職位目標根據公司的戰略開展需要，完成公司制定的銷售目標、銷售利潤率、銷售回款率、客戶滿意度等指標，全面負責市場部日常管理工作。3、任職要求I、學歷及專業背景要求含資格證書要求大專以上學歷，企業管理、市場營銷等相關專業。II、經驗要求5年以上市場管理經驗，3年以上LED照明行業市場管理經驗，能熟練運用現代化管理工具和方法。具有LED照明產品的營銷渠道和人脈資源。III、其它工作技能要求1 ?精通LED照明產品運作流程，對渠道和直營工程運營模式有豐富

2、的操作經驗和獨到見解；具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力；具有市場開拓及全局掌控能力；根據公司經營戰略目標，提供公司年度經營預算和投資提案，制訂營銷工作方針、政策，提供公司內部營銷管理改良方案；2. 具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力和和把握全局的能力；具備優秀的語言表達；具有強烈的責任心、事業心，具備獨立解決問題的能力；具有很強的抗壓能力，敢于接受新挑戰；3. 精力充分，能適應高強度的工作狀態，具備良好的身體和心理調適能力。4、職責權限序號職責備注聽從總經理工作安排，制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷方案

3、，經批準后組織實施。定期對市場營銷環境、目標、方案、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略3、根據市場及同行業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。4、負責重大銷售合冋的談判與簽訂。5、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。6、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際 情況及時 調整和有效控制，按公司的要求完成各項經營指標：年度銷售 任務、年度銷售利 潤、回款率、客戶滿意度等。7、積極挖掘新的營銷渠道，主動關注照明行業內商業業態，創造最正確的商業模式，做到最有效的利用客戶資源，節約銷售費用，有效的開拓市場，占領市場。&考核下屬人員工作狀態，審核

4、下屬各部門的費用開支。9、制定營銷系統年度專業培訓方案并協助行政部實施。10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11、處理客戶投訴，客戶滿意度到達95鳩上。12、協調市場部與同級各部門工作。5、素質與能力類型素質或能力工程等級業務能力掌握本職位工作所具備的專業知識和技能，能有效地發現問題并及時加以解決。優秀學習能力善于讀書學習，能總結經驗教訓，吸取他人的長處，接受新知識，注重自我提升。優秀創新能力在工作中不斷提出新設想、新方案，改良工作方式和方法，具備開拓新局面的能力。優秀協調能力與人融洽相處，在人際父往中隨和大度，能堅持立場，有效化解沖突。具有與上司、下屬、客戶保持友好關系的能力。優秀溝通能力能根據表述內容和溝通對象的特點米取適當表達方式和技巧； 在人際交 往中，能通過各種途徑和線索準確地把握和理解對方 的意圖，抓住關鍵 信息，作出恰當反響；具有使他人接納自己 意見和建議的能力。優秀公關能力米取恰當的方式與渠道客戶、 政府部門及公眾溝通，以到達預 定的目標。優秀適應能力能根據不同的環境和條件及時調整自己的心態和工作方法，在新的自然和人文環境中能很快勝任工作，米取相