1、營(yíng)業(yè)部投顧業(yè)務(wù)推廣方案10 月 13 日，我代表營(yíng)業(yè)部參加了公司組織的投資參謀業(yè)務(wù)推廣會(huì)議。會(huì)上胡德忠常務(wù)副總裁做了關(guān)于投顧業(yè)務(wù)的重要講話(huà)，通過(guò)會(huì)議 , 我深刻認(rèn) 識(shí)到投顧業(yè)務(wù)對(duì)于公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要性，在會(huì)后回到營(yíng)業(yè) 部向全體員工傳 達(dá)了公司精神。現(xiàn)結(jié)合投顧業(yè)務(wù)推廣會(huì)的精神就我部 的具體情況做出針對(duì)我 部的投顧業(yè)務(wù)推廣方案如下： 一、 持續(xù)培訓(xùn)營(yíng)業(yè)部員工投顧業(yè)務(wù)是一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù) ,很多業(yè)務(wù)知識(shí)對(duì)員工來(lái)說(shuō)均很陌生， 為 了使員 工更好地熟悉投顧業(yè)務(wù)以便于今后向客戶(hù)推介，我部將持 續(xù)通過(guò)早會(huì)、 夕會(huì)的時(shí)間向員工培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)， 并適當(dāng)進(jìn)行相應(yīng)的 考試, 強(qiáng)化員工的業(yè) 務(wù)知識(shí)及能力。讓員工更沉著地開(kāi)展投

2、顧業(yè)務(wù)、制定相應(yīng)的工作目標(biāo)推廣會(huì)上公司制定了總體性的目標(biāo)任務(wù) ,營(yíng)業(yè)部任務(wù)尚未確定， 我 部按照 公司制定目標(biāo)的原那么和制定目標(biāo)的相應(yīng)比例制定木部的目 標(biāo)。首先財(cái)富參考業(yè)務(wù)，公司以 10 萬(wàn)以上的客戶(hù)數(shù)量為根底，方案 將 促成客戶(hù)數(shù)的百分之一簽訂金貝殼財(cái)富參。按照這一比例，目前 我部 10 萬(wàn)以上客戶(hù) 107 戶(hù)，財(cái)富參考的目標(biāo)任務(wù)為 1 戶(hù)，主要由客 服部負(fù)責(zé)。另外財(cái)富參謀方而，公司以資產(chǎn) 20 萬(wàn)以上客戶(hù)的資產(chǎn)量 為 基數(shù)，方案將總資產(chǎn)的百分之一簽約財(cái)富參謀，我部目前 10 萬(wàn)以 上資 產(chǎn)客戶(hù)總資產(chǎn) 3700 萬(wàn)，按照總部制定的任務(wù)原那么，我部財(cái)富顧 問(wèn)的簽 約資產(chǎn)為 37 萬(wàn)，由客服部負(fù)

3、責(zé)。挑選出木部有簽約潛質(zhì)的客戶(hù)作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)推介對(duì)象針對(duì)兩種投顧業(yè)務(wù)的特點(diǎn)， 挑選出適合的目標(biāo)客戶(hù) , 首先財(cái)富參考 需要每 月繳納費(fèi)用 , 且費(fèi)用不廉價(jià)， 資金量太小的客戶(hù)不一定愿意 每月承當(dāng)這樣 的一筆錢(qián)。因此主要目標(biāo)仍然放在資產(chǎn)量較大的客 戶(hù)身上，我部有現(xiàn)有 10萬(wàn)以上的客戶(hù) 107 戶(hù),我們將這局部客戶(hù)作 為重點(diǎn)客戶(hù)，分配到營(yíng)業(yè) 部員工名下 , 由該員工充分了解客戶(hù)的交 易習(xí)慣，風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型等特征后逐步 向客戶(hù)推廣投顧業(yè)務(wù)。 財(cái)富參謀方 面，我部 10 萬(wàn)以上客戶(hù)資產(chǎn) 3700萬(wàn)， 傭金率低于千分之三的 戶(hù)。 要求各員工主要針對(duì)這局部分配到各人名下 維護(hù)客戶(hù)推介財(cái)富顧 問(wèn)業(yè)務(wù)。四、 將局部客

4、戶(hù)劃分給客服部外的員工維護(hù) 投顧業(yè)務(wù)是一項(xiàng)需要全體員工共同努力才能加快開(kāi)展進(jìn)度的工作 , 目前 我部的核心客戶(hù)主要?jiǎng)澐衷趨墙鹩小㈥愒企稀埧饲锩戮S護(hù) , 為了進(jìn)一 步提高客戶(hù)的回訪(fǎng)率，增加簽約的概率，同時(shí)給營(yíng)業(yè)部其 他員工增加接 觸客戶(hù)，促進(jìn)簽約投顧業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)。方案將核心客戶(hù) 進(jìn)一步細(xì)分。首先 將營(yíng)業(yè)部其他部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部、柜臺(tái)、辦公室的員工 較熟悉、平時(shí)聯(lián)系 較多的核心客戶(hù)或由員工本人引進(jìn)的客戶(hù)劃分 給員工，員工通過(guò)維護(hù)客 戶(hù)的過(guò)程向客戶(hù)推介投顧業(yè)務(wù)。其次將部 分核心客戶(hù) 10 萬(wàn)以上資產(chǎn)的 客戶(hù) 20 戶(hù)戊 IJ 分給營(yíng)銷(xiāo)部己經(jīng)獲得咨 詢(xún)資格陸海劍、覃永揚(yáng)的營(yíng) 銷(xiāo)型員工，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)型員工的客戶(hù)維 護(hù)能力，同時(shí)克考察營(yíng)銷(xiāo)型員工的 投顧推介能力。提升營(yíng)業(yè)部投顧 簽約的可能性。五、邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)展推介活動(dòng) 要求各位負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)的員工重點(diǎn)邀請(qǐng)?zhí)暨x岀來(lái)的這局部客戶(hù)到營(yíng) 業(yè)部參