1、精選優質文檔-傾情為你奉上一、計劃摘要（1）企業概況：網上銷售 嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品。（2）管理者及其組織：XX XXX XXX（3）主要產品和業務范圍：主要包括：孕婦用品嬰兒用品嬰兒用品、食品類布類、家具類、早教用品、洗護用品、防尿用品、奶瓶及輔助用品、電子電器類（4）市場概貌： 嬰幼兒用品產業是 21 世紀的朝 陽產業,是目前乃至以后發展潛力 最大，收益豐厚的產業之一。2012 年的新生兒人口將增加 2500 萬。未來 5 年，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場新 一輪“淘金潮” 。隨著現代母嬰用品的走俏

2、，許多商家都把眼光瞄準 了母嬰用品市場，母嬰用品的市場價值不可估量。目前國內平均每名 母嬰每年在用品上的花費大概是 400 元，國內 3 億多母嬰中，8000 萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉 320 億元， 再加上 2.5 億農村母 嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在 500 億元以上。估計到 2013 年，中國母嬰用品年消費額有望超過 1000 億元。強大的數字蘊 含著母嬰用品的巨大市場， 巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大 的利潤空間。 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業， 各種商品琳瑯 滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律 及我國一系列的政策傾向（

3、如計劃生育、優生優育等政策）母嬰用品 行業也必將在我國市場迅速崛起。 我國母嬰用品市場領域急需要一個 品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。二、行業分析 母嬰行業地區分布： 據權威調查顯示，中國 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為 5000 億元。 有關專家指出，嬰幼兒用品產業將是我國一個新的經濟 亮點。有關專家預測，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在 2016 年以前，人口增長將保持在每年 1600 萬至 2000 萬的水平，將 出現一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出， 與前幾個高峰期不同的是， 這個生育高峰期的主要群體是改革開放初 期出生的一代獨生子女，

4、在經濟社會不斷開放的環境中成長，他們的 思緒方式、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大。這 決定了他們在孩子成長的花費方面表現出兩個特點：一個舍得花錢； 二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質教育， 從而帶來一個全新的嬰 幼兒用品市場。 這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大？有研究顯示， 按照目前新生兒的出生數量進行累積計算。0 至 6 歲的嬰幼兒數量為 1.08 億。以平均每個孩子花銷 5000 元進行概算，0 至 6 歲嬰幼兒用 品市場的遠景容量為 5000 億元。統計顯示，中國每年出生的城市新 生兒為 350 萬，一年消費總額大致為 300 億元。 的確，中國嬰童產品市場的發展

5、潛力極其巨大。據中國童裝協會 統計，目前我國年產童裝 46 億件，占全服裝總產量的近 10%，國內 共計消費童裝 21 億件。全國年童裝消費約 400 億元，占全國服裝總 消費的近 7%，占全球童裝總消費的 3%。 再者，社區兒童服務業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種 商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務項目在社區中都已具備，按市 場發展必然規律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等 政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起。 目標市場分析 市場潛力 理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。 隨著現在嬰兒父母 的年齡下移 （以 3 歲之前兒童為限，一般為 25-33 歲） 、知識文化的 提

6、高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專項知識上卻嚴重缺 乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。 特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生 中健康最脆弱的兩個年齡段， 國家投入大量精力進行優生優育宣傳使 現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。 孕、嬰、童相關品的市場需求不斷增大。 “嬰用品=奶瓶+尿片” 的陳舊觀念的統治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經逐 步終結，伴之而來的是對多功能、多樣化的產品及服務的需求，孕嬰 用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。 計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。

7、 我國數十年的計劃 生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝” ，是全家人圍繞的中心。 據南方周末載的市場調查顯示中等城市的新生兒每年消費在 0.6-1.8 萬元之間。 群體消費優勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權和購 買力的人卻有 6 人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。 喜慶型消費心理加傳統禮節為市場繁榮推波助瀾。 孩子的出生對 一個家庭來說， 是一件大喜事， 消費起來也就顯得格外的大度。 另外， 中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學或鄰居的 小孩出生、生日（滿月、周歲）等都必須送上一份禮品。 綜上所述，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心、既是父母的希 望又是

8、他們的精神寄托， 隨著年輕而又有著高文化素質父母為主的消 費群體的增多，憑其前衛的消費觀念、強烈的健康意識、強大的消費 實力，對于嬰幼兒相關品的消費要求也越來越多，傳統的嬰兒用品專 賣店也逐漸不能適應消費者的要求。 市場現狀 1、社區中“四位一體”型的嬰幼兒服務專業廣場尚屬空白 在社區中同時具有品牌、規模、個性及服務為一體的嬰幼兒專業 廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店， 這些規模過小、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主、管理多為 家庭化、安全感極差、服務較少且功能單一的店，與現在具有時尚消 費觀念、 高素質型年輕父母居多的新興社區的消費需求已顯得格格不 入，在品牌的

9、信譽保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、 樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業單位尚屬空白。 2、購物地理環境局限性大 孕嬰用品的主導消費者（除禮品性商品外）為懷孕 6-10 個月期 間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費 群，消費的共同特點為： 行動不方便、對安全感需求特別強，所以 她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環境下購物， 而現在的品 牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以店中店的方式出現） 。經 調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上，有的 商場設在四樓（如武廣）或更高（如中廣在七樓） ，以至消費者在出 于安全及品質的雙重因素下購物

10、具有很大的局限性， 而對出現在家門 口的專賣性品牌店愈加渴望。 3、銷售方式單調、滯后 母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統的坐店銷售模式，傳統方式接待 顧客。單調、滯后的銷售方式造成市場終端呆板，產品滯銷。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業需要社區遞送服務、人性化服務、便 利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式。只有新興的模式才能為該行 業注入新鮮的血液。 4、價格體系不合理 目前，國外進口產品與國內假冒偽劣產品充斥市場。一方面進口 產品過高的價格令普通消費者望而卻步， 一方面質低價廉小店產品又 不能適應中層消費者需求。 市場前景 市場區格正在創建之中，事業機會前景廣闊。 目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關人

11、群的服務業在中國的出現距今 僅僅只有數年的時間， 市場尚處在啟蒙階段， 雖然行業競爭逐漸增多， 但市場區格仍處在創建整理之中， 服務內容單一的高檔品牌店及低檔 的“雜貨鋪”型店居多，所以發展“一站式”社區高檔的嬰幼兒服務 機構事業前景廣闊。 隨著互聯網的發展，各種網上商城，母嬰社區，網店運營而生， 既調查，專業的母嬰商城圣少，但隨著電子商務的市場的成熟，越來 越多投資商瞄準了這市場。 嬰孕服務是永遠的朝陽產業，具有無限廣闊的市場“錢景”。最 有經濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢”為至高準則。現代 生活對多功能、多樣化、高技術含量的產品和完善、人性化的售后服 務、 專業指導的渴求與日俱增。

12、 計生政策的實施與老齡化的社會現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關注的焦點，又是老一輩人疼愛的核 心。孩子是父母的希望，民族的未來，“望子成龍，望女成鳳”是天 下父母的普遍心態，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養一個嬰兒） 的養育模式， 使母嬰市場具備了巨大的市場潛力。 當前的“小皇帝”、“小太陽”現象都說明，孕婦、嬰幼兒是兩代家 庭消費的重點。 就目前國內同時上網率的增長也不容忽視， 今年中國 18 歲以上人 群的上網率是大約 40，這些人群都生于 80 后 90 后，他們的消費 觀念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專項 知識的缺乏，促使他們需要更多

13、樣、更全面、更專業、更安全、更健 康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關孕育知識正適合這些消費者的需求。 幾年后，他們進入父母人群。這就意味著目前 18.9的父母人群上 網率將有 100的增長。出生率增長 40、上網率增長 100，這兩 項增長率對市場的影響不可小覷。 經調查顯示最近幾年中國的嬰兒用品市場十分的火熱，而且建立 了很多的知名品牌。 但是現在的嬰兒用品存在的一個現象是行業利潤 大，很多的家庭開始抱怨這個現象，但是又沒有廠家愿意改變這個格 局。同時現在互聯網上開始出現了很多的嬰兒系列網站，而且現在又 很多的網站已經獲得了很多高額的風險投資， 那么在嬰兒市場一片繁 華的背后催出低價策略將會是很強

14、的競爭力。 在互聯網上也有很多產品以低價格策略獲得了成功。所有的消費 者都喜歡物美價廉的東西。3、 營銷（1） 競爭優、劣勢 競爭對手的主要優勢 我們的主要競爭對手是來自網絡店鋪， 憑借網絡平臺做大做強的 賣家。具體分析，有以下幾點優勢： 1、開店時間超過三年以上，進貨、銷售渠道穩定；種類接近千 種商品， 且多已經開有實體店鋪， 會吸納一部分同城消費者上門選購。 2、開店時間長，消費群體穩定積累，信用度高，顧客回頭率也 高。 3、開店時間短，為了積累信用度，初期瘋狂打折促銷，吸納、 分散消費群體，短時間內影響明顯。 競爭對手的主要劣勢 1、雖然開店時間長，也積累了一部分客戶群，但因產品積壓過

15、多，又無能力及時更新產品品牌和品種，導致消費吸引力降低。2、雖然開店時間長，也積累了很高的信用度，容易滋生驕傲情 緒，導致怠慢顧客、買多買少不能一視同人的現象發生，影響賣家的 口碑。 3、對于開店時間短，為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家， 雖然短期內吸納、分散了一部分消費者，但促銷商品銷售快，沒有采 取促銷的商品銷售慢， 也一定程度上使賣家不能對銷售對象產生完整 的認識，往往會發生種類不全、缺貨、斷貨等商品不能及時補充的現 象。還有因打折導致利潤降低，當提高售價后那些因“價格便宜”積 累的買家也會逐漸離去，對于長期經營不利。 4、兼職開店，因工作、社交等原因導致在線時間短、不能第一 時間回復

16、買家的詢問，服務滿意度低 本企業相對于競爭對手的主要優勢 1、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。 2、承諾有質量問題無條件退換貨的售后服務。 3、零售兼批發，不依賴單一貨源，堅持兩條腿走路的原則，保 持進貨、銷售渠道的暢通。 4、保證一定的庫存量，避免缺貨、斷貨現象發生。 本企業相對于競爭對手的主要劣勢 1、店鋪規模小。目前只有幾十件商品，相比之下，大賣家商品 件數普遍超過千件。2、銷售經驗欠缺。才開起來的店，實際銷售時間很短，需要學 習的知識、技巧等還有很多。 3、我們團隊成員都是在校大學生，沒有足夠的時間在線，不能 及時回復賣家的留言，影響顧客滿意度。（2）戰略定位 店鋪戰略 定義

17、客戶 根據前期市場調查的結果，我們發現被稱為 21 世紀的朝陽行業 的母嬰產品的市場前景廣闊，是目前乃至以后發展潛力最大，收益最 為豐厚的行業之一。鑒于商品的實用性，因此將主要客戶地理區域和 客戶群定義如下： 客戶區域：A、全國范圍內地市級城市； 客戶群： A、所有孕婦、產婦 B、嬰兒 總體戰略 母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯 滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律 及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優生優育等政策）母嬰用品 行業也必將在我國市場迅速崛起。趁著這個時機，我小組在此次大賽 中選擇母嬰類產品， 利用學校的支持， 全力創業， 爭取取得

18、好的成績！ 戰略目標 在這短短兩個月中，盡最大的努力，做好店鋪宣傳工作，提升店 鋪的的知名度，爭取最大的收益，努力使小組收益名列前茅。我們的 最終目標是使我們的淘寶店鋪“韻味街”打響知名度，躋身于淘寶前 十名。 戰略途徑 前期：進行市場調查，包括對母嬰類行業調查，母嬰類淘寶網店 調查、競爭對手調查等。 初期 （比賽期間） 對調查結果進行分析， ： 包括自己的競爭優勢、 劣勢和競爭對手的優勢、劣勢，對創業進行總體的安排，撰寫創業計 劃書，網上開店，和做好宣傳等工作等等。 中期：對店鋪進行維護，對產品進行銷售。 后期：寫活動總結，后期堅持創業，直到達到最終目標為止。 競爭戰略 世界著名管理學家彼得

19、·杜拉克曾指出：企業“創新的成功不 取決于它的新穎度，它的科學內涵和它的靈巧性，而取決于它在市場 上的成功” 。這說明不管是營銷思路上的創新，還是產品式樣上的創 新，外觀和材質上的創新，其根本目的都是要通過創新來擴大和尋找 新的市場機會，擴大和開拓創業企業新的創收點。總之，只有市場才是檢驗創新效果的試金石。基于這樣的思想，我們制定了追求實效的 創新戰略，具體如下： 1、承諾有質量問題無條件退換貨的售后服務。同時若顧客不滿 意商品，能指出明顯原因的，我們將視情況考慮換貨。對部分商品施 行保修策略。 2、零售兼批發，保證價格同類最低。保持進貨、銷售渠道的暢 通。以最快速度發貨，不耽擱顧客

20、時間。 3、保證一定的庫存量，避免缺貨、斷貨現象發生。專業化特色形象戰略 本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。 注重品 牌形象，不摻假賣假。 “大客戶管理 戰略 大客戶管理”戰略 大客戶管理 這是服務創新的一個重要內容。在公司發展的中期，我們將逐步 完善售后服務網絡，并根據“二八法則”，20%的客戶能夠為自己的企 業帶來 80%的收入和利潤， 實施大客戶管理戰略。 本小組將按照銷售 情況，確定大客戶對象，建立大客戶的檔案系統，安排固定的大客戶 服務人員，專門為大客戶提供產品的咨詢、宣傳、受理和維護的專業 服務。利用馬太效應，以更高的客戶關注度，更加高效優質的專門服 務增強大客戶在公司持續

21、發展中的作用。 在大客戶管理戰略中，大客戶服務人員對外代表公司對大客戶進行服務，對內代表客戶提出需求，是公司與大客戶之間的橋梁。公司 將建立大客戶管理中心，直接對總經理和大客戶負責，將客戶資源作 為公司財產進行專門管理。 建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制 度，以及人性化的管理機制等，提高員工的滿意度，進一步提高員工 忠誠度，并適當利用法律手段（與員工簽訂保密協定等）為公司利益 提供保障。 營銷戰略 1 營銷定位 網絡營銷主要是要抓住關鍵的命脈，包括：營銷定位、產品營銷 策略、營銷途徑等。 營銷先定位是每個淘寶開店用戶必須確定的，無論是傳統營銷， 還是網絡營銷都離不開這一環節，就其重要性不言

22、自知。網絡營銷的 定位首先必須處理好三層關系： 一是網絡營銷與淘寶開店用戶總營銷 策劃的關系；二是網絡營銷與傳統營銷的關系；三網絡營銷與細分市 場的關系。也就是必須做好定位價值分析，尤其是抓住網絡之特點， 發揮其優勢。 對此， 提出了網絡營銷定位的五大策略： 市場發展趨勢、 產品差異化、區域市場、淘寶開店用戶自身優勢、目標客戶定位。 2 產品營銷策略 產品營銷策略指得網絡營銷范疇的概念， 最實際的恐怕就是自身 產品是否適合在淘寶上銷售？有人說：網絡上沒有不適合營銷的產 品。理論上講沒錯，但是從經營的角度看，就有一些產品在網絡上無 效益。這是因為兩方面的原因：一是淘寶開店用戶內部產品價值與環 境

23、的不同。如：品牌淘寶開店用戶與代理商網絡營銷的不同。二是選 擇網絡營銷方式的不同。 總之， 不同的產品， 選擇不同網絡營銷方式， 其效果是完全不同的。產品營銷常見策略有：品牌策略(品牌的功能、品牌的創新點、品牌的優勢、品牌與同類產品的不同之處等)、功效 優先策略(產品功效是購買的直接動機，而不是產品的價格和包裝)、 價格杠桿策略(產品價格的定位)、源頭刺激策略(將消費者視為營銷 的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望)、個性 推介策略(產品突出的訴求點， 是這一產品有別于它種產品牌的個性) 等。現在淘寶開店用戶運用網絡營銷渠道很多，如：搜索引擎、博客 營銷等。對于這些渠道運用已成

24、普遍，而關鍵是如何做好網絡營銷渠 道的管理。如：傳統營銷與網絡營銷關系；狹義網絡營銷與廣義網絡 營銷；淘寶開店用戶網絡營銷實施的操作過程；網絡營銷的效應考核 等。如何讓店鋪信用和搜索排名靠前。 比如制定一些折扣的規定，例如買兩件 9.5 折、3 件 8.8 折、5 件以上 8 折或是老顧客 9 折、當地或者同校 9.5 折，多花些心思在裝 修店鋪上，介紹要時時更新，圖片要拍得更靚，在節假日或者什么特 別的節日里搞促銷活動打折或者“買一送一”， 搞一口價包平郵 即不表明郵價實際上已經算在一口價里面了可以讓買家省心為網店 賺些人氣，總之，在保證商品質量的同時，用一些推銷的手段進一步 提高我們的產品

25、的知名度。 產品或服務 “一元拍”特惠服 一元拍” 務 主要特征 不定期舉辦“一元拍”活動，即購物滿百元者均可購買一件價值 15 元 的“一元拍”商品。 以某款高價值商品作“半價”促銷，吸引人氣，進而帶動其他商品的折特惠服務 銷售。 節假日促銷活動 網絡平臺組織的整 積極參與網店平臺舉辦的各種促銷活動，一般可以做到買賣兼顧。 體活動 針對嬰幼類商品的特點，在“六一”兒童節期間舉辦優惠促銷活動。 3 促銷策略 人員 現階段主要通過同城送貨上門與買家直接接觸，溝通感情， 成本預測 推銷 提供售后服務，逐步提高信譽度（口碑）。 我們五個人都向自己的同學朋友推薦我們的網店，借他們在 廣告 親朋好友間的

26、傳播，拓展網店知名度。 公共 因網店的特點，暫時沒有明顯的公關需求。 關系 1、 不定期舉辦“一元拍”活動， 即購物滿百元者均可購買一 營業 推廣 2、同城包郵費 件價值 15 元的“一元拍”商品。 成本預測 無 4 營銷途徑 1.直接搜索淘友，旺旺留言。 2.淘寶論壇跟貼、發帖、打廣告。3.鏈接、同盟行程圈子。 4.外網廣告。 5.促銷、拍賣瘋狂廣告，例如拿出一個低價競拍，然后在商品描述 里面做盡廣告，或者是采用紅包、打折、量多優惠之類刺激消費。 6.還有一點非常重要的就是客戶的滿意度，以及忠誠度帶來的效 益，商業評論給出的數據是忠誠度每增加一點，再次購買的可能 就提高 5 倍，所以不少商家

27、經常搞虧本打折的生意，并不是如大多數 消費者所認為的騙局，單個商品而言確實是虧本的，但是長期來講， 賺到的永遠是商家，還有部分能抓住機遇的消費者的小利。 在實際的銷售過程中可以使用的銷售策略：1、以低價位博取人 氣指數和好的評價尤為重要-產品合格過硬+優質服務-有問必答-促 銷活動-持續運營-盈利 2、先舍在得-拿出部分產品進行誠信拍賣增 加知名度和人氣指數（推出很多促銷活動，我們偶爾也可以拿出一件 兩件的商品做做一元拍之類的， 這個要量力而行， 買家拍下成交以后， 賠錢也要保證質量的給對方發過去， 一元拍就是為了賺個好評賺個人 氣，別再弄個差評回來，得不償失，到三星以后，我們又有了團購功 能

28、，揀幾個自己能承受的，發幾個團購，同樣道理，不賠錢，量力而 行，這些都有專門的版面來宣傳，一元拍有專門的一元拍專區，團購 有專門的團購專區，如果有條件的，再加上什么抵價券、愛心捐贈 把能加的都給他加上，能搞的促銷都給他搞上來增加信用 3、可以提 高價格，然后對產品進行活動比如說買一贈一等。我們可以采用的營銷方案：1、搜索引擎營銷（包括內部連接結 構，我的店鋪內部的一種裝修和裝飾，以及抓住淘寶搜索的特征，進 行寶貝上架，寶貝的介紹，關鍵字等反面的擬定）2、電子郵件營銷 （可以對大眾郵箱進行光撒郵件，讓顧客能夠接觸到我們的店鋪）3、 即時通訊營銷 （利用現在網名所使用的即時通訊工具進行發布自己店

29、鋪的信息如：QQ，MSN,淘寶旺旺等）4、BBS 營銷（利用淘寶的論壇 進行灌水，同時留下自己的店鋪的網站鏈接，這樣可以帶來店鋪的人 流量）5、博客與店鋪營銷（選擇產品相似的博客，進行友情鏈接， 也可以通過信譽比較好的店鋪進行友情鏈接， 這樣可以使得自己的店 鋪能夠讓更多的人接觸到）6、創意廣告營銷（我們可以在淘寶的論 壇里放入自己的特色和創意廣告來吸引顧客）7、事件營銷（可以在 更多的場合，制作事件，利用一種隱形的方式來對自己的店鋪進行推 廣）8、口碑營銷（利用自己的方式去淘寶的各個地方進行灌水，對 自己的店鋪進行宣傳，利用多人口碑宣傳）（3） 銷售計劃1、產品產品或服務主要特征免費進行社區

30、宣傳講座每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。每月定期促銷活動針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動嬰兒紀念品組合銷售手腳印、胎發筆、百歲照食品通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便2價格產品或服務成本價銷售價 競爭對手的價格免費進行社區宣傳講座10元0元30-60元/次每月定期促銷活動200元0元 2000元嬰兒紀念品組合銷售200元 1000元1500元食品150元200元 250元3.買嬰兒用品或兒童用品送益智玩具，買孕婦用品送胎教讀物、孕婦保養讀物與孕婦專用護膚品.四、風險分析這種無需繳付租金、人員費的開店方式吸引了眾多市民。不少人

31、迫切地想知道網上如何開店、網上如何交易，恨不得馬上就去網上開 一家。但是，網上創業亦有風險，要想賺到錢更是不容易。在此，我 將列出幾條對風險的看法，從而希望我們能取得成功。 如今網上交易之所以做得比較成功和紅火， 最大的是特點是購買 者可以在網上挑到物美價廉的商品。那么，對于我們創業者來說，我 們必須要做到的就是有貨物渠道，能夠拿到比別人便宜的商品，或者 說比別人的商品更具備物美價廉的特點。所以，我們隊具體要買什么 做過很好的選擇。 我們放棄了服飾， 化妝品之類的熱門產品。 是因為， 我們剛剛起步，就進入競爭最激烈的圈子，不擇是一個很不明智的選 擇，根據老師所提供的商品，我們選擇了母嬰類產品，

32、是為一個初進 淘寶的創業者提供一個不錯的機會。 一位店主曾經在網上賣過兩部手 機，她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元，而且還贈送充值 卡。可是半個月掛下來，根本沒有買家出價。后來，朋友找了一下原 因， 關鍵是她出價還是太高， 另外她沒有配上產品的照片失去了形象， 而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題，如“最酷手機賤賣 了”。所以，店主學會開價是很關鍵的。因為，網上產品其實是通過 拍賣的形式成交的，即賣主開出一個價，然后各路買家再加價，直到 成交。 因此， 賣家開出的價并不是自己心理要出售的價， 而是要便宜， 然后再靠人氣將價格拍賣上去。所以，你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人，這樣

33、才能增加點擊率聚攏人氣，也為你的小店拉進長 期顧客。所以，要學會如何對我們店內的商品進行定價，首先要考慮 自身的成本，然后在結合市場價格，對自己的商品做出一個合理的價 格，同時給它們一個醒目的名字，能夠更有吸引顧客眼球的特性。 當然，網上開店不是那么簡單，也同樣考驗我們的生意膽識。在 網上開店，不是意味著，把我們的貨物上架，然后就是萬事大吉的， 那樣的話，是不會有人來光顧我的店鋪，也將意味著我們不會賺錢。 對于開店，首先，我們要明確如何讓買主知道我們這家店鋪，正如上 面營銷方案中所說的利用營銷手段，對我們的店鋪進行合理的推廣， 同時也要做一些漂亮的廣告語，那樣才能引人注目。當然，創業一旦 沒有

34、生意膽就會失去賺錢的機會，不過，在此同時，機會同樣是一個 風險。 正如，一個機會就是一個風險，網絡創業是一個機會，雖然很多 東西，老師給我們鋪好了道路，可是同時，也存在一些風險。這樣的 風險意識和回避風險的能力， 我們是否具備？將會直接影響我們創業 的成功與失敗。而創業風險主要包括以下幾個方面： 1、商品的選擇風險：由于現在的淘寶開店的門檻比較低，對于 開店的要求不是很多，讓人們進入比較容易，這樣的結果造成了大量 的創業者進入到淘寶這個交易平臺， 并且開了很多的店鋪各類的商品 都擁有大量的店鋪，這樣對我們新進入的人來說無疑是一個壓力。而 想選擇一個具有特色的商品或者服務，又不是一件容易的事情。針對這樣的環境， 導致我們只能從老師提供的商品中去選擇一個比較合適 的商品。 2、我們店鋪經營模式風險：由于我們在網絡上進行銷售，這樣 經營模式就容易被復制和模仿， 正如我們去學習和