1、泓域咨詢/臨沂女性內衣項目商業計劃書臨沂女性內衣項目商業計劃書xx投資管理公司目錄第一章 項目總論9一、 項目定位及建設理由9二、 項目名稱及建設性質9三、 項目承辦單位9四、 項目建設選址11五、 項目生產規模11六、 建筑物建設規模11七、 項目總投資及資金構成11八、 資金籌措方案12九、 項目預期經濟效益規劃目標12十、 項目建設進度規劃13十一、 項目綜合評價13主要經濟指標一覽表13第二章 項目承辦單位基本情況16一、 公司基本信息16二、 公司簡介16三、 公司競爭優勢17四、 公司主要財務數據19公司合并資產負債表主要數據19公司合并利潤表主要數據19五、 核心人員介紹20六、

2、 經營宗旨21七、 公司發展規劃22第三章 項目建設背景、必要性27一、 產品更迭契合功能性、舒適性等消費需求27二、 瞄準線上線下差異化消費需求，增強全渠道滲透27三、 構建客戶服務雙向鏈路，提升長期客戶LTV28四、 中國女性內衣行業資本熱度28五、 中國女性內衣發展歷程28六、 統籌推進城市建設，打造宜居宜業現代新城29七、 強化創新核心地位，不斷增創高質量發展新優勢32第四章 市場預測35一、 中國女性內衣市場規模35二、 中國女性內衣行業集中度36三、 中國女性內衣傳統及新興玩家優勢36四、 新興女性內衣玩家的崛起37五、 傳統女性內衣玩家的轉型升級37第五章 運營模式39一、 公司

3、經營宗旨39二、 公司的目標、主要職責39三、 各部門職責及權限40四、 財務會計制度43第六章 創新發展47一、 企業技術研發分析47二、 項目技術工藝分析49三、 質量管理50四、 創新發展總結51第七章 法人治理結構53一、 股東權利及義務53二、 董事57三、 高級管理人員62四、 監事65第八章 發展規劃68一、 公司發展規劃68二、 保障措施72第九章 SWOT分析說明75一、 優勢分析（S）75二、 劣勢分析（W）77三、 機會分析（O）77四、 威脅分析（T）78第十章 風險評估82一、 項目風險分析82二、 公司競爭劣勢85第十一章 建筑物技術方案86一、 項目工程設計總體要

4、求86二、 建設方案86三、 建筑工程建設指標86建筑工程投資一覽表87第十二章 建設內容與產品方案89一、 建設規模及主要建設內容89二、 產品規劃方案及生產綱領89產品規劃方案一覽表89第十三章 進度實施計劃91一、 項目進度安排91項目實施進度計劃一覽表91二、 項目實施保障措施92第十四章 投資估算及資金籌措93一、 投資估算的編制說明93二、 建設投資估算93建設投資估算表95三、 建設期利息95建設期利息估算表96四、 流動資金97流動資金估算表97五、 項目總投資98總投資及構成一覽表98六、 資金籌措與投資計劃99項目投資計劃與資金籌措一覽表100第十五章 經濟效益評價102一

5、、 經濟評價財務測算102營業收入、稅金及附加和增值稅估算表102綜合總成本費用估算表103固定資產折舊費估算表104無形資產和其他資產攤銷估算表105利潤及利潤分配表107二、 項目盈利能力分析107項目投資現金流量表109三、 償債能力分析110借款還本付息計劃表111第十六章 總結評價說明113第十七章 附表115主要經濟指標一覽表115建設投資估算表116建設期利息估算表117固定資產投資估算表118流動資金估算表119總投資及構成一覽表120項目投資計劃與資金籌措一覽表121營業收入、稅金及附加和增值稅估算表122綜合總成本費用估算表122利潤及利潤分配表123項目投資現金流量表12

6、4借款還本付息計劃表126報告說明根據謹慎財務估算，項目總投資6630.30萬元，其中：建設投資5129.44萬元，占項目總投資的77.36%；建設期利息66.32萬元，占項目總投資的1.00%；流動資金1434.54萬元，占項目總投資的21.64%。項目正常運營每年營業收入12200.00萬元，綜合總成本費用10131.53萬元，凈利潤1510.25萬元，財務內部收益率16.68%，財務凈現值696.28萬元，全部投資回收期6.15年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。線上已成為中國女性傾向購買內衣的主要渠道，其中25-34歲群體偏好程度更高，同時百貨專柜和品

7、牌獨立店等線下渠道仍不可忽視，尤其在45歲及以上的熟齡人群中占有一定地位。在過去以線下為主的時代，渠道布局分散，消費者需求反饋至品牌較為滯后，而隨著線上渠道實現了品牌對消費者的快速了解和觸達，線下渠道開始更多地發揮著強化服務體驗、打造品牌形象的作用。因此優秀的品牌商需要針對線上線下不同群體需求，通過渠道融合提升用戶粘性，構筑全渠道壁壘。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 項目總論一、 項目定位及建設理由由于在消費習慣和價值觀念上存在差異，各年齡段的女性消費者購買內衣的頻次和單價有所不同：在年均消費件數

8、上，25-34歲的女性消費者擁有一定的消費實力，且具備更為新銳的內衣消費觀念和更為多元的消費需求與場景，購買內衣的頻次相對更高；在產品單價上，20-34歲的女性更加愿意為舒適美觀的內衣產品買單，注重自我表達，因此在品牌選擇上更愿意為價值觀與自身契合的品牌支付溢價。二、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱臨沂女性內衣項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目三、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx投資管理公司（二）項目聯系人黎xx（三）項目建設單位概況公司自成立以來，堅持“品牌化、規模化、專業化”的發展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰略轉型

9、和管理變革，實現了企業持續、健康、快速發展。未來我司將繼續以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠

10、務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度，持續推進產品升級，為行業提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優質的產品和服務。四、 項目建設選址本期項目選址位于xx園區，占地面積約1

11、4.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。五、 項目生產規模項目建成后，形成年產xxx萬件女性內衣的生產能力。六、 建筑物建設規模本期項目建筑面積17108.10，其中：生產工程12199.39，倉儲工程1720.42，行政辦公及生活服務設施2258.11，公共工程930.18。七、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資6630.30萬元，其中：建設投資5129.44萬元，占項目總投資的77.36%；建設期利息66.32萬元，占項目總投

12、資的1.00%；流動資金1434.54萬元，占項目總投資的21.64%。（二）建設投資構成本期項目建設投資5129.44萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用4379.06萬元，工程建設其他費用607.09萬元，預備費143.29萬元。八、 資金籌措方案本期項目總投資6630.30萬元，其中申請銀行長期貸款2706.82萬元，其余部分由企業自籌。九、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：12200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：10131.53萬元。3、凈利潤（NP）：1510.25萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部

13、投資回收期（Pt）：6.15年。2、財務內部收益率：16.68%。3、財務凈現值：696.28萬元。十、 項目建設進度規劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規劃12個月。十一、 項目綜合評價該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發揮效益。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積9333.00約14.00畝1.1總建筑面積17108.101.2基底面積5879.791.3投資強度萬元/畝345.212總投資萬元6630.302.1建設投資萬元5129.442.1.1工程

14、費用萬元4379.062.1.2其他費用萬元607.092.1.3預備費萬元143.292.2建設期利息萬元66.322.3流動資金萬元1434.543資金籌措萬元6630.303.1自籌資金萬元3923.483.2銀行貸款萬元2706.824營業收入萬元12200.00正常運營年份5總成本費用萬元10131.536利潤總額萬元2013.677凈利潤萬元1510.258所得稅萬元503.429增值稅萬元456.6810稅金及附加萬元54.8011納稅總額萬元1014.9012工業增加值萬元3547.8313盈虧平衡點萬元4943.15產值14回收期年6.1515內部收益率16.68%所得稅后1

15、6財務凈現值萬元696.28所得稅后第二章 項目承辦單位基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xx投資管理公司2、法定代表人：黎xx3、注冊資本：1030萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監督管理局6、成立日期：2015-5-67、營業期限：2015-5-6至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區xx9、經營范圍：從事女性內衣相關業務（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建

16、立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。公司以負責任的方式為消費者提供符合法律規定與標準要求的產品。在提供產品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產品安全。積極與消費者溝通，向消費者公開產品安全風險評估結果，努力維護消費者合法權益。公司加大科技創新力度，持續推進產品升級，為行業提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可

17、靠、優質的產品和服務。三、 公司競爭優勢（一）工藝技術優勢公司一直注重技術進步和工藝創新，通過引入國際先進的設備，不斷加大自主技術研發和工藝改進力度，形成較強的工藝技術優勢。公司根據客戶受托產品的品種和特點，制定相應的工藝技術參數，以滿足客戶需求，已經積累了豐富的工藝技術。經過多年的技術改造和工藝研發，公司已經建立了豐富完整的產品生產線，配備了行業先進的設備，形成了門類齊全、品種豐富的工藝，可為客戶提供一體化綜合服務。（二）節能環保和清潔生產優勢公司圍繞清潔生產、綠色環保的生產理念，依托科技創新，注重從產品結構和工藝技術的優化來減少三廢排放，實現污染的源頭和過程控制，通過引進智能化設備和采用自

18、動化管理系統保障清潔生產，提高三廢末端治理水平，保障環境績效。經過持續加大環保投入，公司已在節能減排和清潔生產方面形成了較為明顯的競爭優勢。（三）智能生產優勢近年來，公司著重打造 “智慧工廠”，通過建立生產信息化管理系統和自動輸送系統，將企業的決策管理層、生產執行層和設備運作層進行有機整合，搭建完整的現代化生產平臺，智能系統的建設有利于公司的訂單管理和工藝流程的優化，在確保滿足客戶的各類功能性需求的同時縮短了產品交付期，提高了公司的競爭力，增強了對客戶的服務能力。（四）區位優勢公司地處產業集聚區，在集中供氣、供電、供熱、供水以及廢水集中處理方面積累了豐富的經驗，能源配套優勢明顯。產業集群效應和

19、配套資源優勢使公司在市場拓展、技術創新以及環保治理等方面具有獨特的競爭優勢。（五）經營管理優勢公司擁有一支敬業務實的經營管理團隊，主要高級管理人員長期專注于印染行業，對行業具有深刻的洞察和理解，對行業的發展動態有著較為準確的把握，對產品趨勢具有良好的市場前瞻能力。公司通過自主培養和外部引進等方式，建立了一支團結進取的核心管理團隊，形成了穩定高效的核心管理架構。公司管理團隊對公司的品牌建設、營銷網絡管理、人才管理等均有深入的理解，能夠及時根據客戶需求和市場變化對公司戰略和業務進行調整，為公司穩健、快速發展提供了有力保障。四、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019

20、年12月2018年12月資產總額2240.621792.501680.46負債總額1143.72914.98857.79股東權益合計1096.90877.52822.68公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業收入8894.367115.496670.77營業利潤1781.071424.861335.80利潤總額1652.161321.731239.12凈利潤1239.12966.51892.17歸屬于母公司所有者的凈利潤1239.12966.51892.17五、 核心人員介紹1、黎xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，201

21、7年8月至今任公司監事。2、譚xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。3、史xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、夏xx，1957年出生，大

22、專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、馬xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、蔡xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、段xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011

23、年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。8、梁xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。六、 經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。七、 公司發展規劃（一）公司未來發展戰略公司秉承“不斷超越、追求完美、誠信為本、創新為魂”的經營理念，貫徹“安全、現

24、代、可靠、穩定”的核心價值觀，為客戶提供高性能、高品質、高技術含量的產品和服務，致力于發展成為行業內領先的供應商。未來公司將通過持續的研發投入和市場營銷網絡的建設進一步鞏固公司在相關領域的領先地位，擴大市場份額；另一方面公司將緊密契合市場需求和技術發展方向進一步拓展公司產品類別，加大研發推廣力度，進一步提升公司綜合實力以及市場地位。（二）擴產計劃經過多年的發展，公司在相關領域領域積累了豐富的生產經驗和技術優勢，隨著公司業務規模逐年增長，產能瓶頸日益顯現。因此，產能提升計劃是實現公司整體發展戰略的重要環節。公司將以全球行業持續發展及逐漸向中國轉移為依托，提高公司生產能力和生產效率，滿足不斷增長的

25、客戶需求，鞏固并擴大公司在行業中的競爭優勢，提高市場占有率和公司影響力。在產品拓展方面，公司計劃在擴寬現有產品應用領域的同時，不斷豐富產品類型，持續提升產品質量和附加值，保持公司產品在行業中的競爭地位。（三）技術研發計劃公司未來將繼續加大技術開發和自主創新力度，在現有技術研發資源的基礎上完善技術中心功能，規范技術研究和產品開發流程，引進先進的設計、測試等軟硬件設備，提高公司技術成果轉化能力和產品開發效率，提升公司新產品開發能力和技術競爭實力，為公司的持續穩定發展提供源源不斷的技術動力。公司將本著中長期規劃和近期目標相結合、前瞻性技術研究和產品應用開發相結合的原則，以研發中心為平臺，以市場為導向

26、，進行技術開發和產品創新，健全和完善技術創新機制，從人、財、物和管理機制等方面確保公司的持續創新能力，努力實現公司新技術、新產品、新工藝的持續開發。（四）技術研發計劃公司將以新建研發中心為契機，在對現有產品的技術和工藝進行持續改進、提高公司的研發設計能力、滿足客戶對產品差異化需求的同時，順應行業技術發展，不斷研發新工藝、新技術，不斷提升產品自動化程度，在充分滿足下游領域對產品質量要求不斷提高的同時，強化公司自主創新能力，鞏固公司技術的行業先進地位，強化公司的綜合競爭實力。積極實施知識產權保護自主創新、自主知識產權和自主品牌是公司今后持續發展的關鍵。自主知識產權是自主創新的保障，公司未來三年將重

27、點關注專利的保護，依靠自主創新技術和自主知識產權，提高盈利水平。公司計劃在未來三年內大量引進或培養技術研發、技術管理等專業人才，以培養技術骨干為重點建設內容，建立一支高、中、初級專業技術人才合理搭配的人才隊伍，滿足公司快速發展對人才的需要。公司將采用各種形式吸引優秀的科技人員。包括：提高技術人才的待遇；通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會廣攬人才相結合。確保公司產品的高技術含量，充分滿足客戶的需求，使公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地。公司將加強與高等院校、研發機構的合作與交流，整合產、學、研資源優勢，通過自

28、主研發與合作開發并舉的方式，持續提升公司技術研發水平，提升公司對重大項目的攻克能力，提高自身研發技術水平，進一步強化公司在行業內的影響力。（五）市場開發規劃公司根據自身技術特點與銷售經驗，制定了如下市場開發規劃：首先，公司將以現有客戶為基礎，在努力提升產品質量的同時，以客戶需求為導向，在各個方面深入了解客戶需求，以求充分滿足客戶的差異化需求，從而不斷增加現有客戶訂單；其次，公司將在穩定與現有客戶合作關系的同時，憑借公司成熟的業務能力及優質的產品質量逐步向新的客戶群體拓展，挖掘新的銷售市場；最后，公司將不斷完善營銷網絡建設，提升公司售后服務能力，從而提升公司整體服務水平，實現整體業務的協同及平衡

29、發展。（六）人才發展規劃人才是公司發展的核心資源，為了實現公司總體戰略目標，公司將健全人力資源管理體系，制定科學的人力資源開發計劃，進一步建立完善的培訓、薪酬、績效和激勵機制，最大限度的發揮人才潛力，為公司的可持續發展提供人才保障。公司將立足于未來發展需要，進一步加快人才引進。通過專業化的人力資源服務和評估機制，滿足公司的發展需要。一方面，公司將根據不同部門職能，有針對性的招聘專業化人才：管理方面，公司將建立規范化的內部控制體系，根據需要招聘行業內專業的管理人才，提升公司整體管理水平；技術方面，公司將引進行業內優秀人才，提升公司的技術創新能力，增加公司核心技術儲備，并加速成果轉化，確保公司技術

30、水平的領先地位。另一方面，公司將建立人才梯隊，以培養管理和技術骨干為重點，有計劃地吸納各類專業人才進入公司，形成高、中、初級人才的塔式人才結構，為公司的長遠發展儲備力量。培訓是企業人力資源整合的重要途徑，未來公司將強化現有培訓體系的建設，建立和完善培訓制度，針對不同崗位的員工制定科學的培訓計劃，并根據公司的發展要求及員工的發展意愿，制定員工的職業生涯規劃。公司將采用內部交流課程、外聘專家授課及先進企業考察等多種培訓方式提高員工技能。人才培訓的強化將大幅提升員工的整體素質，使員工隊伍進一步適應公司的快速發展步伐。公司將制定具有市場競爭力的薪酬結構，制定和實施有利于人才成長和潛力挖掘的激勵政策。根

31、據員工的服務年限及貢獻，逐步提高員工待遇，激發員工的創造性和主動性，為員工提供廣闊的發展空間，全力打造團結協作、拼搏進取、敬業愛崗、開拓創新的員工隊伍，從而有效提高公司凝聚力和市場競爭力。第三章 項目建設背景、必要性一、 產品更迭契合功能性、舒適性等消費需求在她經濟的浪潮下，女性主流審美觀念逐漸由性感意識向自我意識轉變，新生代女性消費者更加注重個性和情感表達，對新產品的嘗鮮意愿更強。同時，內衣產品的購買決策因素逐漸走向舒適和健康，女性消費者重視內衣產品的面料質感和版型設計，傾向購買穿著體驗上舒適合體的內衣產品，但同時依然注重功能性需求。品牌方需要通過不斷提升內衣產品品質、滿足用戶功能性等多樣需

32、求，構筑競爭壁壘。二、 瞄準線上線下差異化消費需求，增強全渠道滲透線上已成為中國女性傾向購買內衣的主要渠道，其中25-34歲群體偏好程度更高，同時百貨專柜和品牌獨立店等線下渠道仍不可忽視，尤其在45歲及以上的熟齡人群中占有一定地位。在過去以線下為主的時代，渠道布局分散，消費者需求反饋至品牌較為滯后，而隨著線上渠道實現了品牌對消費者的快速了解和觸達，線下渠道開始更多地發揮著強化服務體驗、打造品牌形象的作用。因此優秀的品牌商需要針對線上線下不同群體需求，通過渠道融合提升用戶粘性，構筑全渠道壁壘。三、 構建客戶服務雙向鏈路，提升長期客戶LTV伴隨著女性意識的不斷覺醒和互聯網的高速發展，眾多女性內衣行

33、業玩家紛紛發力營銷，致力于與用戶建立有效溝通機制，從而搶奪用戶心智，提升長期客戶LTV。具體而言，從購買頻次上，通過私域流量運營和多樣化內容營銷投放拉近與用戶之間的距離，增強用戶粘性，促進復購；從客單價上，面向多元化的場景和人群搭建產品矩陣，為消費者的細分化和垂直化需求提供選擇空間；從品牌忠誠度上，通過品牌形象塑造和價值觀傳達引起消費者共鳴，打動消費者。四、 中國女性內衣行業資本熱度隨著女性內衣消費者的自我意識覺醒和消費需求變革，主打舒適的新生代女性內衣品牌抓住發展空間，乘著“她經濟”的東風崛起，也因此獲得了資本的爭相加碼，近年融資頻繁。內外、Ubras和蕉內等先發新銳品牌已獲得知名投資機構多

34、輪融資，融資規模均達數億元；此外，奶糖派、素肌良品等專注于細分人群或特定定位的新興女性內衣品牌也獲得資本傾注。憑借資本助力，女性內衣在產品走向舒適的同時，賽道愈加“性感”，行業競爭日趨激烈。五、 中國女性內衣發展歷程中國內衣市場相比國外起步較晚，產品最早起源于20世紀70年代，早期的內衣產品以性感意識為主導，產品注重塑形、聚攏等功能性需求，一系列老牌內衣品牌順應改革開放的浪潮應運而生，知名海外品牌陸續進入中國市場，內衣市場逐漸繁榮。千禧年之后，中國女性在審美、功能等方面的內衣消費需求日趨多樣，同時舒適健康的消費需求開始萌芽，無鋼圈內衣品類逐漸興起。2015年后，隨著電商、直播等新渠道的先后崛起

35、為內衣行業的發展帶來了巨大變化，主打無鋼圈、舒適無感的新興品牌抓住互聯網流量紅利迅速崛起，內衣消費市場逐步演變為新老品牌混戰的局面。女性選購內衣產品的試穿需求使得內衣產品銷售對線下場景具有較強的依賴性，產品銷售渠道也伴隨著中國百貨、商超、購物中心和電商等零售業態的變革逐步發展。早期以百貨商場自營的文胸專區為主，隨著內衣品牌化趨勢，逐步向百貨商場聯營的品牌專柜轉型，輔以連鎖商超渠道的布局。面對購物中心對消費客流的強勢吸引，內衣品牌嘗試布局購物中心獨立門店，但是轉型成效較弱，商超亦作為品牌試水新市場的選擇而并存。網生內衣品牌和電商渠道互相成就，而隨著流量紅利減弱和線下體驗價值凸顯，目前及未來較長時

36、間內內衣零售渠道將呈現出全渠道融合態勢。六、 統籌推進城市建設，打造宜居宜業現代新城以打造山東省對接長三角門戶、國際商貿物流樞紐、濱水宜居文化名城為目標，加快實施中心城區提能升級、新型城鎮化建設、基礎設施配套完善三大行動，建設讓人民滿意的現代化城市。提升中心城區發展能級。按照“以河為軸、沿河發展，北城做靚、老城提升、南部騰籠換鳥、西部產城融合、東部建設現代化生態新城”的思路，拓展中心城區發展框架，為邁向“兩河時代”夯實基礎。以河為軸、沿河發展，重點以沂河、沭河、祊河為軸線，連通水系網絡，沿河梯次開發，保持大水面、大生態、大通道、大景觀特色。北城做靚，重點依托茶山、萬畝荷塘等生態屏障和高鐵樞紐，

37、做新做精北城三期。老城提升，重點抓好城中村、棚戶區、老舊小區改造，加快更新基礎設施，讓老城顯韻味、換新顏。南部騰籠換鳥，重點優化產業布局，加快退城入園、退二進三，打造新舊動能轉換活力新城。西部產城融合，重點加快木業、商城轉型，打造產城融合、創新發展的產業新城。東部建設現代化生態新城，重點依托國家級臨沂經濟技術開發區、國家農業科技園區、臨沂綜合保稅區、臨空經濟區、國際生態城（科創城）等功能區，打造臨沂發展新的增長極。加快推進以人為核心的新型城鎮化建設。統籌城市規劃、建設、管理，合理確定城市規模、人口密度、空間結構，促進中心城區、縣域、鄉鎮、鄉村有序銜接、聯動發展。推進以縣城為重要載體的新型城鎮化

38、建設，增強縣域綜合承載能力，培育精品特色小鎮。實施城市更新行動，加強城鎮老舊小區改造和社區建設，增強城市防洪排澇能力，完善公共服務設施；加快推進智慧城市建設，實現“一網管全城”，提高城市管理科學化、精細化、智能化水平。堅持“房住不炒”，租購并舉、精準施策，促進房地產市場平穩健康發展。加強保障性住房建設，大力發展住房租賃市場，完善長租房政策。深化戶籍制度改革，實現農業轉移人口便捷落戶，強化基本公共服務保障，加快農業轉移人口市民化。強化基礎設施支撐保障。加快推進全國性綜合交通樞紐城市建設，完善綜合立體交通體系，加快推進京滬高鐵二通道、濟萊臨連高鐵、魯中高鐵建設，逐步構建“米”字型高鐵網；有序推進城

39、市軌道交通建設；規劃建設臨淄至臨沂高速、臨滕高速、董梁高速、臨徐高速、臨沂至東海高速、臨滕高速東延、蒙陰至邳州高速等，全力構建“五縱五橫”高速公路網；加快建設市域快速路網和沿河快速路網，打造“153060”快速交通圈；建設通用機場群，將臨沂啟陽機場打造成為區域性干線機場。優化數字基礎設施建設，加速第五代移動通信基站布局和商用步伐。優化煤電結構，大力發展新能源和可再生能源、氫能，拓展外電輸入通道，完善油氣儲輸網絡。提高城區供電、供氣、供水、供熱等基礎設施保障能力，中心城區推進供排水一體化建設。加快補齊水利設施短板，規劃建設蒙河雙堠水庫、沂河黃山閘等骨干樞紐工程，加強河流綜合治理、病險水庫水閘除險

40、加固、調水工程建設，全面提升根治水患、防治干旱能力。新建攔河閘壩、山丘區大中型水庫、抗旱水源工程，實施大中型水庫增容和大中型灌區現代化改造，提高供水保障能力。七、 強化創新核心地位，不斷增創高質量發展新優勢堅持把創新作為引領發展的第一動力，聚焦全面提升區域創新能力，重點實施主體培育、科教興市、人才引育、機制創新“四項工程”，“十四五”末高新技術產業產值占比達46%，努力實現創新驅動高質量發展由助推到支撐再到引領的轉變。大力培育創新創造主體。聚焦產業鏈部署創新鏈，實施重大科技創新平臺建設計劃，加快建設臨沂應用科學城二期、天河超算淮海分中心、鋼鐵產業協同創新中心、木業產業技術研究院、魯南醫養健康創

41、新中心、清華啟迪科創大廈等重點科創平臺。支持企業與高校、科研院所合作，建設工程研究中心、重點實驗室、技術創新中心、院士工作站等研發機構，構建多層級創新平臺體系。強化企業創新主體地位，支持企業增加研發投入，力爭規模以上工業企業研發平臺覆蓋率超過70%。鼓勵企業牽頭組建創新聯合體，加快共性技術平臺建設，推動產業鏈上下游、大中小企業融通創新。實施高新技術企業、科技型中小企業倍增計劃，積極培育“單項冠軍”“瞪羚”企業。實施重大科技創新攻關，支持企業主動參與國家、省重大研發計劃，在關鍵核心技術上力爭有所突破。建設高質量教育體系。堅持教育優先發展，推進教育評價綜合改革，加強創新人才教育培養，更好發揮教育在

42、創新發展中的動力源作用。建設高素質專業化創新型教師隊伍，全面加強教師思想政治建設和師德師風建設，促進學生德智體美勞全面發展。推動基礎教育優質均衡發展，推進學前教育普及普惠、義務教育城鄉均衡、高中教育多樣發展、特殊教育保障健全，全力構建保障有力、布局合理、學段銜接的教育體系。大力發展職業技能教育，推動市屬技校按程序納入高職院校序列，新增一批高等職業院校，培養高素質技能人才。建設產教融合示范區（園），加快建設臨沂科技教育創新城。支持臨沂大學等高校開展國家“雙一流”和省“雙高”建設，推進省市共建臨沂大學，謀劃組建臨沂大學醫學院。積極引進高校院所，服務老區高質量發展。打造人才創新創業高地。堅持尊重勞動

43、、尊重知識、尊重人才、尊重創造，用好現有人才、培養緊缺人才、引進急需人才。完善普惠性與個性化相結合的人才政策體系，梯次培養、精準引育高層次人才、創新創業領軍人才和優秀青年人才，構筑集聚各方優秀人才的科研創新高地。實施新一輪企業家素質提升工程，培育具備國際視野和現代經營理念的優秀企業家群體。大力弘揚工匠精神，加強創新型、應用型、技能型人才培養，壯大高技能人才隊伍。健全完善人才考評機制，建立以創新能力、質量、實效、貢獻為導向的科技人才評價體系，構建充分體現知識、技術等創新要素價值的收益分配機制，完善科研人員職務發明成果權益分享機制，探索人才價值資本化、股權化有效路徑。健全科技創新體制機制。加快政府

44、科技管理職能轉變，堅持市場導向，推動產學研協同創新，打造一批政產學研金服用創新共同體。深入推進科技體制機制改革，推行科技攻關“揭榜制”、首席專家“組閣制”、項目經費“包干制”和“大專項+任務清單”機制。加快高校、科研院所改革，擴大科研自主權。健全科技成果轉化機制，加強知識產權保護和運用，大幅提高科技成果轉移轉化成效。發揮財政資金引導作用，促進社會增加科技創新投入，完善創新要素保障機制。創新資源共享機制，加快推動創新要素在區域內自由、合理流動。建立科技型企業專項培育機制，支持科技型企業上市融資，引導金融機構開發特色科技金融和保險產品，構建多元化科技創新投融資渠道。第四章 市場預測一、 中國女性內

45、衣市場規模中國女性內衣市場變化節奏與服裝行業整體相近，2020年行業受疫情影響呈現負增長，市場規模約為1239億元，2021年行業略有回暖，實現微增達到1275億元。預計此后幾年將保持相對緩慢的增長趨勢，市場規模增速在5%左右，如假設疫情影響持續到2023年，2024-2026年的女性內衣市場將呈現7%-8%的增速，恢復疫情前水平，預計2026年中國女性內衣市場規模將達到1746億元。（一）按承托方式劃分軟鋼圈內衣以塑料、乳膠等代替合金、不銹鋼等材料作為內衣的承托結構，一方面保留了一定的支撐能力，滿足用戶對承托聚攏等功能性需求，另一方面提升了內衣穿著的舒適度，相比鋼圈內衣更有利于乳腺健康，因此

46、越來越受到中國女性青睞。此外，從用戶體驗角度來看，消費者更加看重無鋼圈內衣的多場景適用性，部分無鋼圈內衣的材料支撐性較弱也使得消費者同樣產生對乳腺長期健康的擔憂，助推了軟鋼圈內衣的滲透，2021年占據了55%的份額。同時，非鋼圈內衣在清洗晾曬方面便于打理的特征也順應了“懶人經濟”的消費需求，分別躋身于用戶偏好非鋼圈內衣原因的前三甲。（二）按尺碼顆粒度劃分伴隨著女性內衣網購習慣的養成和新興品牌的大聲量營銷，無尺碼內衣受到更多關注，其通過精簡尺碼和款式顏色設計等方式，降低對線下試穿的依賴，緩解庫存壓力，呈現出更加適應線上銷售的特性。然而超7成用戶的使用體驗反饋僅為尚可，且不會再復購，究其原因，除了

47、用戶自身體型變化不再適用于無尺碼內衣之外，主要集中在產品形態穩定度低且使用壽命短、合身度不及有尺碼內衣，上述問題將成為無尺碼內衣廠商加大投入升級的方向。在此背景下，采用S/M/L模式的通杯尺碼在一定程度上降低了選購試穿需求，同時也對消費者的身材、胸型差異有更多考量，未來占比將有望進一步提升。二、 中國女性內衣行業集中度女性內衣消費在購買決策上更偏重產品本身，在尺碼選擇上更依賴線下試穿，因此消費者對內衣品牌之間的差異化認知不強，行業集中度低，其中傳統品牌CR4僅占4.3%，新興品牌CR3為20.5%。未來，頭部女性內衣品牌將通過品牌價值輸出、產品創新、消費者精細化管理等方式鞏固品牌在消費者心中的

48、認知，提升消費者忠誠度，從而搶占更多市場份額，行業集中度有望提升。三、 中國女性內衣傳統及新興玩家優勢新興玩家切中了消費者需求升級，通過打造爆款品類、玩轉營銷手段，攪動了中國女性內衣市場的競爭格局，在產業鏈下游的市場端占據一定優勢，但短期內難以構筑技術壁壘，且線下渠道布局運營能力不足，這些將是新興品牌未來發展需要著力迎接的挑戰。而對于在技術端掌握絕對優勢的傳統品牌，則需要考慮如何將在子品牌、新品類和渠道轉型等方面的投入更大程度地轉化為成效，激活廣大的用戶池。同時由于線上線下運營邏輯相差較大，新興和傳統品牌都需要盡快找到適合品牌調性的全渠道運營策略。四、 新興女性內衣玩家的崛起收入和教育水平不斷

49、提升的中國女性越來越關注自我，強調自我價值，新興內衣玩家通過差異化定位，拋出“自信”、“隨性”、“獨立”等關鍵詞頻頻擊中消費者內心，將女性自我意識的崛起與品牌形象的建立深度捆綁，也使得女性正視長期存在的內衣選購痛點。得益于網購習慣在服飾消費者心中的逐步養成，款式和設計風格更適合直播帶貨模式的新興女性內衣玩家得以迅速發展，標準化程度的提升也吸引著資本入場加持，新興玩家在成功搶占用戶心智的同時，也暴露出諸如產品質量、營銷推廣過多名不副實等供應鏈端問題，有待進一步改善。五、 傳統女性內衣玩家的轉型升級面對新興品牌的入局，傳統品牌在不斷優化自身在產品設計、渠道、營銷等能力的同時，也會采取推出新興子品牌

50、或產品線的方式直面與新興互聯網品牌的競爭，然而傳統品牌下的新型子品牌往往在團隊架構、供應鏈等方面與集團深度綁定，一方面在運營思路上較難扭轉從業多年的思維慣性，面對新生代消費者的吸引力有限，另一方面受到集團層面對于營銷推廣支出的限制和對盈利能力的要求，在產品的研發權、運營權、定價權等方面相對受限。第五章 運營模式一、 公司經營宗旨憑借專業化、集約化的經營策略，發揮公司各方面的優勢，創造良好的經濟效益，為全體股東提供滿意的經濟回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展

51、；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、女性內衣行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和女性內衣行業有關政策，優化配置經營

52、要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內女性內衣行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃

53、和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃

54、，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行

55、匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶

56、檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。