1、出口報價的經典案例算法出口報價通常使用FOB,CFR,CIF這三種報價.對外報價時,應該按如下步驟進行:     明確價格構成,確定成本,費用和利潤的計算依據,然后將各部分合理匯總.以下用實例說明FOB的對外報價核算.     背景材料:     吉信貿易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經了解每雙軍靴的進貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進貨總價:     90X6000=540,000元,出口包裝費每雙3元,國內運雜費共計12000元,出口商檢費350元,報關

2、費150元,港雜費900元,其它費用共計1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預計墊款兩個月,銀行手續費為0.5%(按成交價計),出口軍靴的退稅率為14%,海運費:深圳到利物浦,一個40貨柜的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為0.85%,并在價格中包括3%的傭金.若吉信公司的預期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1     試報每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價格.     注: FOB: 成本+國內費用+預期利潤     CFR: 成本+國內費用+預期利潤+出口運費 

3、0;   CIF: 成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費     一. 核算成本     實際成本=進貨成本-退稅金額( 注: 退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙     二. 核算費用     1. 國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12 X 貸款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,00

4、0+14900+7200=40100元     單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙     2. 銀行手續費=報價X0.5%     3. 客戶傭金=報價X 3%     4. 出口運費=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙     5. 出口保險費=報價X 110%X0.85%     核算利潤(利潤=報價 X 10%)     關于FOBC3報價的核算:     FOBC3報價=實際成本+

5、國內費用+客戶傭金+銀行手續費+預期利潤     =79.2308+6.6833+FOBC3報價 X 3%+ FOBC3報價 X0.5%+FOBC3報價 X 10% = 85.914+FOBC3報價 X( 3% +0.5% +10%)     可以算出FOBC3報價=99.3227元=12.04美元/雙     2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)     20尺貨柜(按25個立方米計)需發生的費用有:     運雜費900元,商檢及報關費

6、200元,港雜費700元,公司業務費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.     現在需要我們考慮以下三個問題:     1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.     2.保持5%利潤的還價情況     3.保持8%利潤的國內采購價調整情況.     請計算:     還價采用逆算法,     1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:

7、     外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM     報價數量: 20尺柜(按25CBM計算)包裝件數=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)     銷售收入=22 X 8.27 =181.94元     退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率) X退稅率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元     國內費用總額=運雜費900元+商檢報關費200元+港雜費700元+業務費用1300元+其它費用950元

8、=4050元     每套餐具國內費用為4050/470=8.617元     海運費=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套     銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內費用-海運費     = 181.94138.4615-8.617-39.5901 = - 4.7268元/套     利潤呈負數,為- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%     2. 按照我方利潤保持5%還價情況     CFR價=

9、實際成本+國內費用+海運費+利潤 =138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%     將等式兩邊移項得:     CFR價報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901     CFR價 X ( 1- 5%)= 186.6686     CFR價= 186.6686/(1-5%)     CFR價= 196.4933元/套     196.4933元/8.27=23.7598美元/套     我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套     3. 按我方保持5%的利潤率,進行國內采購價的調整計算     實際成本=銷售收入-銷售利潤海運費-國內費用     = 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617     = 181.9414.555248.2071     = 119.1777元/套     進貨成本=實際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率出口