1、銷售白酒工作方案銷售白酒工作方案1 為了能夠在新的一年中為自己做更好的規(guī)劃，我便是特別仔細的對待自己的工作，以個人的努力來促成我自己的更好的進展，對于我個人來說，我也是特別地期盼自己能夠有特別大的收獲，所以我也是下定了決心要為自己的人生做更多的奮斗。 一、提升銷售技能 作為銷售人員，銷售的技能是特別重要的，不管是任何的狀況還是問題都是需要能夠較好的應對。在公司有任何的銷售培訓的機會的時候，我都需要主動地參加其中，這樣便是能夠更加清晰的明白和感受到自己需要去成長和熬煉的方面。在平常自己的閑暇時間也是需要保持著學習的心態(tài)，向特別有閱歷或是銷售力量強的同時去學習，這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要

2、做出的努力與奮斗。當然在自己的銷售中去實踐也是相當重要的，不管是任何的事情都是需要自己去感悟，去積累，才會真正的變成自己的東西。 二、學習相關學問 在現(xiàn)在的白酒相關工作上，我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣，更是要對其他的知名品牌的酒類有肯定程度的了解，這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場是浩大的，要想讓別人為自己推銷的酒買單，就是必需要更加的明確自己接下來的進展，為自己的將來做更多的努力，為往后的生活做更多的奮斗。學習是一個進步的最重要的方式，所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的看法，讓自己意識到自己的成長，如此便是能夠真正的收獲到自己的成長。 三、改掉自己的缺點

3、在我的身上有特別多的不好的方面，而我更是需要在自己的工作上做更多的付出，對于我個人而言，我也信任我的生活將會變得更加的優(yōu)秀，更加的美妙。在工作中我需要對自己有更多的反思，對自己的各方面都做更多的付出與指導，我信任我的將來肯定是能夠有更好的成果出現(xiàn)。在工作的時候我的形象就是代表著企業(yè)的形象，我需要讓自己在工作上仔細負責，將每一項工作都做到完好，這樣便是能夠給顧客更好的印象，也是能夠促成我更好的進展。 全新一年的工作，我將會以特別仔細的看法來綻開，所以我更是會努力地做好全部的工作，以個人的努力來促成我更好的進展。當然在思想上也是需要對這份工作有更好的熟悉，明確自己接下來需要作出的努力，往后應當要達

4、到的成果，便是能夠?qū)ξ覍砩钌系倪M展有更多促進作用。 銷售白酒工作方案2 針對白酒市場調(diào)價后，現(xiàn)在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作方案及想法。 我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)

5、品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。 只要有策略，并且堅持做

6、下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動依據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質(zhì)肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。 針對這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。詳細方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要

7、以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，查找新的進展方向。向宴會攻擊帶動消費。在白酒調(diào)價的今日，高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現(xiàn)在這個季節(jié)，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板打算，這次也可能是打算我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會有一部分資金回

8、籠，但是我們需要的是一個長期的市場，就需要加強市場定位和企業(yè)定位。 1、市場定位：確定主攻目標群體和進展方向; 2、企業(yè)定位：企業(yè)應當具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。 20xx年，我將圍繞市場行情和工作方案綻開工作，盼望在新的一年里能夠越來越好! 銷售白酒工作方案3 新的一年已經(jīng)開頭了，我們的銷售工作也得開頭預備新的方案了，對于我們這些銷售業(yè)務員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得預備一份大致的工作方案才行，不然在工作的時候很簡單迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就簡單產(chǎn)生一種放棄的念頭

9、，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的方案，這樣的話我也就有了奔頭。 想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必需要勤于跑業(yè)務的，我們的工作業(yè)績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取進展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)待，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。 把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區(qū)

10、域里走走，看看哪些地方需要我，對于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去游說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當然了，我的想法是挺美妙的，但是我還得通過個人的努力才有機會可以實現(xiàn)，究竟銷售工作可不是完靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白鋪張了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業(yè)務力量，除了要多多了解白酒的特性和價格之外，還得熬煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深化開展工作。 新的一年里，我會多多向公司里面的銷冠學習，看看別人是怎么開展銷售工作的，同

11、時我也要轉(zhuǎn)變一下自己的習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個良好的表率。最終，我要祝福咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成果！ 銷售白酒工作方案4 一、工作要求 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。 2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

12、 5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作詳細量化任務 1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 3、

13、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 定期組織同行舉辦xx會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 銷售白酒工

14、作方案5 作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合力量及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20xx年工作方案： 一、努力學習，提高業(yè)務水平 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的學問，學習一些營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。 二、進一步拓展銷售渠道 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年

15、主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 1、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 2、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也

16、要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 3、提高個人的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應企業(yè)進展需要。 4、以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。 銷售白酒工作方案6 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。

17、依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。 1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大某某某公司的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。 2、在其次季度的時候，由于有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。 3、第三季度

18、的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預備。 4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。 我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變準時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化! 二、制訂

19、學習方案 做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 另外，在某某年年末的時候，我報考了某某某高校的某某某某專業(yè)，由于我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。 三、加強自己思想建設，增加全局意識

20、、增加責任感、增加團隊意識 主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對某某年的一些設想，可能還很不成熟，盼望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務力量。 銷售白酒工作方案7 1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。 其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和

21、把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場狀

22、況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 電子商最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。 一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模； 二是要做好市場銷售，首

23、要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作； 三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應企業(yè)進展需要； 四是要面對.吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英； 五是要搞好，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益； 六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。 （一）主動參加行業(yè)標準的制（修）訂工作 1、為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件和酒類零售業(yè)規(guī)范兩個管理標準，并幫助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。 2、面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)討

24、論院接受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時根據(jù)要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析猜測，編制了xxxx年、xxxx年、xxxx年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源支配。啤酒工業(yè)取水標準于xxxx年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參與，并在行業(yè)內(nèi)進行宣揚。 啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)討論院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題爭論

25、會，其中啤酒用糖漿是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年標準的修訂，經(jīng)過爭論，作了較多的修改。還對啤酒麥芽標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了爭論。 啤酒分會參加制訂的清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)和啤酒工業(yè)污染物排放標準均于xxxx年上報，等待批準發(fā)布。 啤酒分會參與了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)章的修訂，參與了原國家質(zhì)量技術監(jiān)督局第號令定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定的修改爭論。 啤酒瓶標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關懷的問題，列入修訂方案已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難

26、有進展。今年月，接標準部門的啤酒瓶標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的用法狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶用法狀況調(diào)查表”和啤酒瓶標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的較多，啤酒分會將整理有關看法和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行行業(yè)的關鍵看法，共同把啤酒瓶標準修訂好。 3、黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工討論所、浙江有關企業(yè)、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務理事會上征求了看法，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求看法。

27、依據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入xxxx年的標準制訂方案。 4、葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布； 5、依據(jù)全國食品標準xxxx年進展方案的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了濃香型白酒、芳香型白酒米香型白酒、固液法白酒標準的研討工作，為今后標準合并做好了預備。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)看法，提出了白酒污水排放標準詳細修改看法；參加了酒類商品零售規(guī)范和酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件商業(yè)行業(yè)標準的制定工作； 6、酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行

28、業(yè)培訓考試的部份試題。參加完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參加行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參加二氧化碳國標的修改，參加固液白酒標準的制訂工作。 銷售白酒工作方案8 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：依據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從詳情抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司

29、”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產(chǎn)品設立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特別客戶確定好時間應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發(fā)：(1)展現(xiàn)與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營理念。(3)解讀公司的進展戰(zhàn)略。 2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要常

30、常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。 3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 (1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把做業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。 4、紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的

31、客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共

32、榮。 11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好詳情共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。 12、開發(fā)客戶：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為幫助客戶， 13、自有產(chǎn)品(紅酒)的業(yè)務聘請，培訓和市場開發(fā)。 六、為充分發(fā)揮大家的主動性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。 1、努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的學問，學習一些勝利營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有肯定的學問支撐。其二是常常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、溝通和學習，使自

33、己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 2、進一步拓展銷售渠道 *市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、訓練和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并漸漸向其他企事業(yè)單位滲透。 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，具體記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補閱歷和感官熟悉的不足。了解和把握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走

34、向，以便應對各種市場狀況，并準時調(diào)整營銷策略。 4、與經(jīng)銷商親密協(xié)作，做好銷售工作 幫助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候肯定要皮厚，聽他埋怨，先不能說明緣由，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他說明緣由，讓他明白，剛才的火不應當發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，肯定要仔細的說明，不能破罐子破摔，由去進展，學會用多種方法掌握事態(tài)的進展。 電子商最終盼望公司領導在本人以后的的工作中賜予更多的批判指正、指導和支持。 一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

35、二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作; 三是要提高公司員工的綜合素養(yǎng)，特殊是業(yè)務技能方面的素養(yǎng)必需較快提高，以適應企業(yè)進展需要; 四是要面對.吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英; 五是要搞好平安生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益; 六是要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增加企業(yè)內(nèi)在活力。 (一).主動參加行業(yè)標準的制(修)訂工作 .為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務部托付主持制訂了酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術條件和酒類零售業(yè)規(guī)范兩個管理標準，并幫助商務部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。 .面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，

36、啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)討論院接受國家進展和改革委員會資源綜合利用司的托付，依據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時根據(jù)要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析猜測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復利用率定額，以指導各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源支配。啤酒工業(yè)取水標準于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推動會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參與，并在行業(yè)內(nèi)進行宣揚。 啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)

37、酵工業(yè)討論院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題爭論會，其中啤酒用糖漿是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年標準的修訂，經(jīng)過爭論，作了較多的修改。還對啤酒麥芽標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了爭論。 啤酒分會參加制訂的清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)和啤酒工業(yè)污染物排放標準均于××年上報，等待批準發(fā)布。 啤酒分會參與了全國法制計量管理計量技術委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參加國家標準定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)章的修訂，參與了原國家質(zhì)量技術監(jiān)督局第號令定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定的修改爭論。 啤酒瓶標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關懷的問題，列入修訂方案已三年，由于

38、玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。今年月，接標準部門的啤酒瓶標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的用法狀況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶用法狀況調(diào)查表”和啤酒瓶標準初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的看法較多，啤酒分會將整理有關看法和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行行業(yè)的關鍵看法，共同把啤酒瓶標準修訂好。 .黃酒分會在中國食品發(fā)酵標準化中心指導下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工討論所、浙江有關企業(yè)、江蘇省相關企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標準。最終的函審稿在分會二屆五次常務

39、理事會上征求了看法，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關企業(yè)征求看法。依據(jù)二屆五次常務理事會的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標準，要求列入××年的標準制訂方案。 .葡萄酒分會幫助標準化部門修訂了葡萄酒國標，現(xiàn)已修改完畢上報，等待上級審批發(fā)布; .依據(jù)全國食品標準-××年進展方案的要求，今后各種香型的高、低度白酒合并為一個標準。白酒分會組織了濃香型白酒、芳香型白酒米香型白酒、固液法白酒標準的研討工作，為今后標準合并做好了預備。通過廣泛征求白酒重點企業(yè)看法，提出了白酒污水排放標準詳細修改看法;參加了酒類商品零售規(guī)范和酒類批發(fā)企業(yè)開業(yè)技術條件商業(yè)行業(yè)標準的

40、制定工作; .酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術指標統(tǒng)計方法，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)訓練培訓考試的部份試題。參加完成酒精水污染物排放標準的修訂，并于××年月日該標準獲原則通過，待國標委審批。參加行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過。參加二氧化碳國標的修改，參加固液白酒標準的制訂工作。 銷售白酒工作方案9 轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣過去了，在這樣坎坷的半年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、.和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對上半年的工作進行總結(jié)以及下半年的工作進行方案： 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績回顧 1、年度總現(xiàn)金回款xx萬，超額完成公司規(guī)

41、定的任務； 2、勝利開發(fā)了四個新客戶； 3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作； (二)、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有： a 、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于xx，但由于xx市場的特別性(地方愛護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小)； c、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影

42、響了經(jīng)銷商的銷售信念； 2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等，挺直打算了市場運作的質(zhì)量。 3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。 二、個人的成長和

43、不足 在公司領導和各位同事關懷和支持下，xx我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了； 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了； 3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了； 4、對整體市場熟悉的高度有待提升； 5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和不足 1、xx市場 雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效

44、溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、xx市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方愛護-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 3、xx市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢谰禄＿@個市場我

45、的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠； (2)、沒有在適當?shù)臅r候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！ 四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧進展”為原則，實行“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 1、xxx：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的

46、，雙方都能接受和理解； 2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款用法，自行銷售； 3、xx：同滕州 4、xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必需符合以下條件： 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等； 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度”等； 辦事處運作的詳細事宜： 1、

47、管理辦事處化，人員本土化； 2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群； 3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； 4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； 五、對公司的幾點建議 1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺； 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場； 4、注意品牌形象的塑造。 以上就是對上半年的工作進行的總結(jié)，在下半年的工作中，我們有信念把白酒銷售做得更好！ 銷售白酒工作方案10 時間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，已成

48、為歷史的*年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、*和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績 1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務; 2、勝利開發(fā)了四個新客戶; 3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作; (二)、

49、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要緣由有： 2、上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方愛護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了! 3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小); 4、公司服務滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個

50、是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送力量、協(xié)作度、投入意識”等，挺直打算了市場運作的質(zhì)量。 6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關懷和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著

51、很多不足之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了; 3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場 雖然地方愛護嚴峻些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，請保留此標記通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒-沂蒙老

52、鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 2、*市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強勢品牌，無地方愛護-)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有肯定的主動因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。 3、*市場 *的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢谰禄＿@個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠; (2)、沒有在適當?shù)?/p>

53、時候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充; 4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源! 四、*x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用沖突的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“*進展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 1、滕州：雖然公司有費用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解; 2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款用法，自行銷售; 3、泗水：同滕州 4、嶧

54、城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 依據(jù)公司實際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必需符合以下條件： 1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護過于嚴峻、地方就太強等; 2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、協(xié)作度”等; 辦事處運作的詳細事宜： 1、管理辦事處化，人員本土化; 2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群; 3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶; 4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用; 五、對公司的幾點建議 1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺; 2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性; 3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場; 4、注意品牌形象的塑造。 總之*x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的*x年，站在x年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累! 銷售白酒工作方案11 下面是本人20xx年的工作方案： 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市