1、促銷策劃方案實習報告1一、前言實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了 , 感 覺真的有點舍不得，舍不得太多，但是既然去實習了，就 應(yīng)該 對這二個月的實習有個交代。我是在雅安拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實習的，在這里度過 了 短暫的實習階段。作為一名房屋銷售人員，我主要負責的 是接 待以及為客戶介紹房屋的工作，雖然聽起來很簡單，但 仍需要 我們認真用心去做。在這期間，我學到了很多以前在 學校中學 不到的很多知識，發(fā)現(xiàn)了自身很多不足，特別是與 人交流、為 人處事等方面有了較大提高。使我在不斷的嘗試 中漸漸地融入 了社會這個大家庭。二、拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簡介 雅安拓海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立

2、于 2010 年 12 月，是重 慶 海怡天實業(yè)與重慶中科控股共同組建的在四川省雅安市 成立的一家專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的法人獨資企業(yè)，公司注冊資金2.2 億元。公司在雅安開發(fā)的項目 “雅安•拓海第一江岸” 位 于雅安市雨城區(qū)姚橋新城，總占地面積近 300 畝，總開發(fā) 體量 60余萬方。公司以雅安市作為企業(yè)的發(fā)展起點，通過 “拓海•第一 江岸”項目的成功開發(fā)，在四川西部建立良好的企業(yè)形象 和品 牌知名度，為企業(yè)在四川省的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。三、項目介紹（一）項目概況拓海•第一江岸位于雅安市雨城區(qū)姚橋新城濱江大 道， 項目背靠金鳳山、面

3、朝青衣江地理位置優(yōu)越，項目總占 地面積 205 畝，總建筑面積 60 萬平米，擁有雅安首屈一指 的 10 萬平 米超大景觀綠花，以 1： 1 ： 1 超高地下車位配比 滿足未來停 車需求，以國家一級資質(zhì)物管公司重慶海源物業(yè) 為小區(qū)業(yè)主提 供后期物業(yè)服務(wù)，是目前雅安以 “ 9A智能化科 技為示范、以純 居江理念打造、以國家全一級施工企業(yè)鼎立 打造”的城市高端 華宅典范。（二）項目配套項目擁有完善的社區(qū)配套：游泳池、網(wǎng)球場、籃球場、羽 毛 球場、兒童娛樂設(shè)施、老人健身道等完善的康體設(shè)施，讓業(yè)主盡享健康生活之美；30000平米社區(qū)商業(yè)配套，購物、 休閑、 娛樂等一站式服務(wù)需求，帶給業(yè)主精彩、繁華的生

4、活享受。（三）項目交通狀態(tài)項目位于姚橋新城濱江大道，道路為雙向 6車道；現(xiàn)有1路， 5路，9路公交線路，距離主城不到10分鐘路程。緊 鄰成雅 高速、雅樂高速、雅西高速。交通狀況十分便利。（四）項目物業(yè)重慶海源物業(yè)管理有限公司是國家一級資質(zhì)物業(yè)管理企業(yè)，公司認真踐行“海源物業(yè)，真誠伴您每一天”的服務(wù)理念，堅 持“以誠待人以情感人精心管理周到服務(wù)持續(xù)改進精益求精”的質(zhì)量方針和“竭誠為業(yè)主服務(wù)”的服務(wù)宗旨， 著力營造安全、 整潔、優(yōu)雅、舒適、寧靜的工作環(huán)境和生活環(huán)境。四、SWO分析（一）優(yōu)勢1. 房屋是框架結(jié)構(gòu)，用材講究，質(zhì)量上乘，綠化率高2. 所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，靠山傍水，地理位置優(yōu)越。3. 沙灣新

5、區(qū)的發(fā)展勢態(tài)良好，土地升值空間較大。（二）劣勢現(xiàn)階段商業(yè)配套不夠完善（三）機會者，1. 隨著雅安的政務(wù)系統(tǒng)搬遷沙灣，帶去了大量的潛在消費這群人年收入在 10 萬元以上的中等收入人群，他們更 多追求 生活的品質(zhì)，希望居住在環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)。但有因為 事業(yè)處在 發(fā)展期，他們又無法離工作單位太遠。兩相結(jié)合， 第一江岸剛 好能滿足他們的需求。2. 土地增值，房屋價格面臨重估。（四）威脅周邊競爭樓盤很多，性價比都可以和第一江岸相媲美。同 屬 一個區(qū)域，競爭壓力很大。五、目標人群（一）年齡狀況目標客戶群在 25-50 歲之間的中青年群體，他們家庭多以 3-5 口人組成。這一階段的人群，自身的經(jīng)濟能力較強并且 消費水 平較高。（二）職業(yè)分布我們將第一江岸的目標客戶定位在中等收入人群。主要包 括 白領(lǐng)、私營業(yè)主、高管以及改善型住房的選擇者。六、促銷目標（一）提升銷量（二）吸引挖掘潛在客戶（三）增強品牌知名度，為企業(yè)以后在四川西部發(fā)展打下基礎(chǔ)七、促銷方案總體規(guī)劃（一） 活動目的1. 最短的時間內(nèi)引起目標人群對項目的最大關(guān)注。2. 在短期內(nèi)，讓目標人群都知道第一江岸是一個洋溢著春 氣息