1、雙十一活動策劃方案【雙十一活動策劃方案一】 整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分： 第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。 第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活

2、動、CRM維護和營銷、SNS推廣。 對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。 第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路，可以作為參考： 刺

3、激用戶購買： 第1、88、888、1888用戶的激勵 限量購產品銷售(稀缺感) 售罄產品公布(緊迫感) 贈送禮品 Vip會員包裝 提高客單價： 關聯營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數 買多件享優惠 雙十一關鍵指標 在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標： 會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。根據當天

4、會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。 業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據，或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。 客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數據，或者競爭品牌的相關數據。 轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率。

5、可以參考上一年度雙十一的轉化率數據，或者競爭品牌轉化相關的數據。 流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。 貨品準備 雙十一貨品準備是根據業績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。 在雙十一貨品規劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數量和品類，二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。 貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售

6、指標 貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價 假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業績，需要備多少貨呢? 一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。 備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標： 1)好評率較高的產品 2)銷量持續增長的產品 3)有利潤空間打得起價格戰的產品 4)能否帶來大流量的產品 5)適合與多個套餐組合的產品 6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品 7)有強大庫存供應支持的產品 8)具有價格吸引力的產品 貨品結構分析：確定主推品類、

7、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。 貨品要求 1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間) 2)貨品主推大類的挑選 A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量; B,主推款的提前賽馬; C,暢銷、滯銷的貨品占比分析 3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。 延伸閱讀：雙十一背后的啟示 所謂雙十一活動是各大電商平臺針對每年的十一月十一日進行的全平臺的促銷活動

8、。促銷力度大，促銷方式多樣，回饋消費者，各種造勢，甚囂塵上。 事實上，每年的這一天，各大電商平臺流量暴增，交易量達到前所未有的程度?？芍^一年到頭來最瘋狂的一天。有相關數據表現，很多平臺賣家在這一天業績大爆發。甚至為了這一天，平臺上很多賣家寧愿放棄很多活動，積累資本，準備各種資源，就是為了在雙十一這天大顯身手。 賣家與電商平臺之間的關系自然是最直接的經濟利益關系，賣家能夠滿賺，電商平臺自然也就因此獲利。天貓商城無論線上線下廣告信息全面鋪開，將雙十一促銷活動炒的似乎全人類都知道，這直接為雙十一這天流量暴增打下了堅實的基礎。 其實作為普通消費者，雙十一活動并沒有什么特別的新意，比上傳統節日并沒有什么重要意義。甚至雙十一這個數字本身就是一個炒作的網絡話題。然而，筆者認為，這正是社會問題和現在人們交流方式所導致的一個結果。雙十一稱之為光棍節， 而這個節日本身是因