1、附件 1商業(yè)或項目計劃書提綱第一章 執(zhí)行總結（此章節(jié)是后續(xù)各章節(jié)的總結和提煉）1.1 項目或企業(yè)背景1.2 項目或企業(yè)規(guī)劃1.3 市場分析1.4 行業(yè)競爭分析1.5 組織與人事分析1.6 財務分析1.7 風險分析第二章 項目或公司簡介2.1 項目或公司概述 互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村旅游是一個提供農(nóng)村體驗式旅游及優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售的創(chuàng)新型 020項目。項目籌備建設鄉(xiāng)村旅游APP平臺，連接用戶與農(nóng)村資源，致力于提升 鄉(xiāng)村休閑旅游用戶體驗，提供高品質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品。鄉(xiāng)村旅游 APP 簡介鄉(xiāng)村旅游 APP 是一款主打鄉(xiāng)村體驗式游、特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售的移動應用。鄉(xiāng)村旅游 APP 整合了農(nóng)村的休閑旅游資源和農(nóng)副產(chǎn)品資 源，通過

2、社區(qū)連接用戶與農(nóng)村 資源，以體驗式旅游來帶動當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷售。項目團隊的最終目標是將鄉(xiāng)村旅游 APP 打造成特色鄉(xiāng)村旅游國內(nèi)第一品牌。鄉(xiāng)村旅游APP專注于'互聯(lián)網(wǎng)+旅游業(yè)”定位一小時生活圈中的鄉(xiāng)村休閑旅游， 系統(tǒng)展示鄉(xiāng)村休閑旅游項目， 同時項目策劃團隊也可為客 戶提供線路私人定制服 務。通過線下鄉(xiāng)村休閑旅游與線上 APP 平 臺相結合的 020 模式，為客戶提供便 捷、舒適的鄉(xiāng)村休閑游體驗。鄉(xiāng)村旅游 APP 主要功能為三點，具體分：為鄉(xiāng)村休閑旅游線路發(fā)布、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副 產(chǎn)品銷售以及社區(qū)。鄉(xiāng)村休閑旅游線路的設計理念不同 于現(xiàn)在的旅游電商，而是 側重于按照主題分類的玩法，把 用 戶在農(nóng)村可能

3、產(chǎn)生的消費打包成可購買的Package。用戶只 用購買一個套餐，即可完成訂票及行程安排。2.2 項目或公司服務及業(yè)務簡介1品質(zhì)化服務，體驗為先在線下提供優(yōu)質(zhì)的體驗式旅游的基礎上，鄉(xiāng)村旅游 APP 設計了智能化篩選功 能， 向用戶推送最合適的產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。鄉(xiāng)村旅游 APP 根據(jù)自身團隊的優(yōu)勢走差異化的產(chǎn)品路線， 側重于 按主題分類 的特色玩法，包含采摘、戶外小 Par 、露營、戶外燒烤、垂釣、農(nóng)家樂等。鄉(xiāng)村旅游 APP 也會根據(jù)目標客戶群體 類，包含親子游、班級游、朋友小聚、企業(yè)員工活 動等。2優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品， 品質(zhì)保障 項目派出專業(yè)的營銷團隊對鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品的市場狀況 進行詳細的市場

4、調(diào)研， 將全部農(nóng)副產(chǎn)品進行了標準化分類和定位， 以保證提供給 消費者優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品。3私人化定制，需求為先鄉(xiāng)村旅游 APP 提供“私人定制”特色服務。 當團體客戶有活動定 制需求時，項目策劃團隊可提供活動的組織與策劃服務， 同時可以向 客戶推薦項目的特色活動，比如“任務型游戲”、戶外小PAR等，根 據(jù)客戶的人數(shù)和要求為客戶定制一套 農(nóng)村休閑游方案。 4產(chǎn)品化工藝，弘揚文化鄉(xiāng)村旅游將某些農(nóng)村獨特的手工藝品包裝成產(chǎn)品， 通過推廣農(nóng)村 體驗式旅游， 讓游客們接觸到我國農(nóng)村各具特色的手工藝品， 從而 更好地弘揚和傳播當?shù)鬲毺?的民俗文化。2.3 發(fā)展規(guī)劃項目發(fā)展規(guī)劃采用梯度推進的動態(tài)演進策略， 在初期

5、、中期和長期 三個階段逐步推進 鄉(xiāng)村旅游 APP 在地理區(qū)域、 用戶數(shù)量和產(chǎn)品種 類這三個層面的市場投入和拓展， 形成“多區(qū)域、多用戶、多產(chǎn)品” 的企業(yè)發(fā)展格局。短期目標（ 0.5 年）：完成線上平臺的建設，整理好線下的旅游 資源與農(nóng)副產(chǎn) 品資源。在南京市、徐州市進行試點，依靠技術優(yōu) 勢，逐漸滲透目標市場，積累 用戶資源，建立初步銷售網(wǎng)絡，并 樹立良好的企業(yè)形象。中期目標（ 0.5-2 年）：試點完成后迅速在全國進行推廣，首 先完成一、二線 城市的市場占領，提高產(chǎn)品和品牌的知名度，擴大 銷售量，并強化與客戶的關系。長期目標（ 2-5 年）：進一步提高項目的整體水平，實現(xiàn)全國市 場的占領，穩(wěn) 定

6、全國市場份額，并開拓新市場，致力于得到更高 的顧客滿意度。第三章 市場與競爭分析3.1 市場現(xiàn)狀中國各地的鄉(xiāng)村旅游開發(fā)以農(nóng)業(yè)觀光和休閑農(nóng)業(yè)為主，民俗風情 旅游；以收獲各種農(nóng)產(chǎn)品為主要內(nèi)容的務農(nóng)采摘旅游和以民間傳 統(tǒng)節(jié)慶活動為內(nèi)容的鄉(xiāng)村節(jié) 慶旅游等幾個方面。目前，中國鄉(xiāng)村 旅游發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并呈現(xiàn)出多樣化發(fā) 展的態(tài)勢。我國鄉(xiāng)村 旅游起步較晚，但已引起人們的重視。相比國外鄉(xiāng)村旅游產(chǎn) 業(yè)， 我國發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)勢體現(xiàn)在：鄉(xiāng)村的原真性、旅游資源豐富、 旅游有最 穩(wěn)定的客源主體。項目與景點需求。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，都市鄉(xiāng)村旅游中最受歡迎的活 動項目是水上運動，占 48.0%，這對于擁有江南水鄉(xiāng)特色的南京都

7、市鄉(xiāng)村旅游來說，是一項可以大力開發(fā)的活動；其次為休閑活動、 康體活動、文化活動，分別占 47.6%、44.2%、42.6%。同時， 最 受消費者青睞的景點類型為森林公園類，占 53.1% ，這與人們渴 望回歸自然的 愿望有很大關系；其次為特色休閑村鎮(zhèn)類、農(nóng)家樂 類、高科技農(nóng)業(yè)觀光體驗園， 分別占 48.4%、 45.0%和 42.1%，可 見，對都市鄉(xiāng)村旅游而言，傳統(tǒng)類與現(xiàn)代高科 技類的景區(qū)對市場 具有同樣吸引力，這也是都市化地區(qū)旅游可持續(xù)開發(fā)需要關注 的 核心問題，不容忽視；另外，農(nóng)業(yè)主題園區(qū)類和鄉(xiāng)村度假區(qū)類也 占一定比例， 分別為 34.3%和33.8%。3.2 市場前景 消費者到鄉(xiāng)村旅游

8、最常見的出行方式為乘坐旅游集散中心的旅游 巴士、自駕車及跟隨旅游團。 旅游集散中心作為鄉(xiāng)村旅游最重要的 配套設施之一， 已經(jīng)為廣大消費者所熟悉， 并且是他們最常選擇的 出行通道，說明目前旅游集散中心的便 利性比較為消費者所認同。 其次自駕車出游的比例達到 43.1% ，近年來，南京私 家車的發(fā)展 極為迅速， 同時租車市場的進一步規(guī)范與成熟， 使得人們的出行更 加 隨意便利。鄉(xiāng)村旅游的消費者跟隨旅行團出游的比例并不是特 別高，對旅行社的 依賴程度低。不同群體之間在出行方式上表現(xiàn) 出明顯的差異性，體現(xiàn)在中年群體 （36-50 歲 ）自駕出游的比例更 高，這顯然與經(jīng)濟實力密切相關； 老年群體 （50

9、 歲以 上） ，選擇旅 行團的比例高，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，老年群體表現(xiàn)出相當強的依賴性，對居 委會信賴度較高；學生群體 （20 歲以下 ）選擇坐旅游巴士出行的比 例超過 78.6% ，明 顯高于其他群體。總之，乘坐旅游集散中心的 旅游巴士為多數(shù)消費者所青睞，自 駕出游不容忽視。因此，提高 都市鄉(xiāng)村旅游的便利程度，強化旅游集散中心集聚 和輻射功能是 關鍵，另外，隨著自駕旅游市場不斷壯大，需要提供更加周全服務，如 沿途增設顯眼的路標、 停車場所及相關服務等。 消費者在選擇出游 的時機時， 考慮最多的因素為季節(jié)、是否節(jié)假日。從季節(jié)選擇來 看，對 81.4% 的消費者來說 是最需要考慮的，認為鄉(xiāng)村旅游主要 為春

10、、秋兩季，春天重于觀賞和踏青，秋天 則主要是采摘。為此， 鄉(xiāng)村旅游項目應從游樂項目、活動策劃等方面入手，減少 季節(jié)的 不利影響，使鄉(xiāng)村旅游淡旺季趨于平衡。3.3 目標市場 針對目標市場特征和目標客戶行為特征，將互聯(lián)網(wǎng)與故事性、人文性整合， 提 升“鄉(xiāng)村旅游”的品牌形象，增強“鄉(xiāng)村旅游”的市場知名度和影響力，傳遞 “鄉(xiāng)村旅游”的核心理念打造農(nóng)村戶外休閑游與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售國內(nèi)第一 品牌，城 1 市居民享受到農(nóng)村資源，讓農(nóng)民獲得經(jīng)濟回報，培養(yǎng)目標客戶對農(nóng) 村資源的信賴， 激發(fā)潛在客戶的興趣，滿足客戶的個性化需求。3.4 市場營銷策略和商業(yè)模式闡述 鄉(xiāng)村旅游是互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的項目，在旅游業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中的

11、角色都是方案設計 與提供平臺，具體產(chǎn)品都有相應的提供商負責。 項目主要提供的產(chǎn)品和服務包括： 提供產(chǎn)品信息、 為商家提供銷售平臺， 為顧客設計私人定制的旅游路線， 為農(nóng)村體驗式旅游景點提供開發(fā)建議等，因此項目主要通過與供應商協(xié)商，抽取銷售提 成，平臺廣告收入等。3.5 競爭分析目前國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站較多，有鄉(xiāng)途網(wǎng)、村村樂、中國鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)等等，它們提供的產(chǎn)品和服務較為相同， 但是專業(yè)的農(nóng)業(yè)休閑旅游及優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品APP市 場基本為空白，因此 鄉(xiāng)村旅游想要進入該市場比較容易。優(yōu)勢劣勢（W1.產(chǎn)品的獨創(chuàng)性、專業(yè)性、內(nèi)部因素系統(tǒng)性；2.團隊具有創(chuàng)新精神，員工 富有活力和激情，內(nèi)部關 系密切，信息傳遞順暢；

12、1.互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗相對 欠缺；外部因素3.經(jīng)濟效益高，社會效益明 顯；2.資金不充裕。機會（0）S0戰(zhàn)略：發(fā)揮項目優(yōu)勢，利W0戰(zhàn)略抓住外部機會，用外部機會彌補項目弱點1.國家政策和相1保持團隊創(chuàng)新性，采取措1.積極向行業(yè)內(nèi)領先企關法律法規(guī)的支施團結員工，調(diào)動積極業(yè)學習經(jīng)驗和管理技持；性，增強凝聚力；巧；2.市場需求旺盛，2.注重用戶體驗，保證顧客2.依靠政府提供的融消費者的網(wǎng)購習滿意度，提咼市場占有率；資渠道進行融資，積極慣增強逐漸養(yǎng)成；3.私人定制，設計特色套餐，爭取風投的投資；打造個性化產(chǎn)品，滿足差3.初期著重政府公關3.農(nóng)村旅游和特異化市場需求；和社會輿論宣傳，借力色農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā) 展迅速

13、。4.線上網(wǎng)絡與線下體驗業(yè)拓展市場；務結合推廣4.及時進行市場開拓，威脅（T）ST戰(zhàn)略：利用項目優(yōu)勢，回WT戰(zhàn)略：減少項目弱勢,避外部威脅回避外部威脅1.互聯(lián)網(wǎng)大鱷入侵；1.利用先進的商業(yè)模式，打 造獨有的品牌形象，在顧2.經(jīng)營產(chǎn)品被模仿；客中形成良好的口碑；2.充分利用先行優(yōu)勢，限制3.行業(yè)發(fā)展前景 好，高額利潤率潛在競爭對手將來的發(fā)展 潛力。1. 注重與村官合作，爭 取建立穩(wěn)固長久的合 作關系，共同改善民生 問題；2. 做好財務管理，嚴格 控制成本。第四章運營分析4.1 生產(chǎn)組織4.2 質(zhì)量控制4.3 組織管理4.4 人事管理第五章財務分析5.1 投融資分析5.2 財務預算2.未來三年費用

14、預測表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場生產(chǎn)行政設備其他合計支岀2017201005374020185050010535150201910010002010703005.3 財務分析1.未來三年營收預測表 （單位：萬元人民幣）項目2017 年2018 年2019 年一、主營業(yè)務收入（不含稅）50萬200500減：主營業(yè)務成本40萬150300主營業(yè)務稅金及附加3萬1230二、主營業(yè)務利潤（虧損以“-”號）7萬38170力口：其他業(yè)務利潤（虧損以“-”號）000減：營業(yè)費用10萬1010管理費用5萬510財務費用5萬55三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列）-2018150四、利潤總額（虧損以“-”填列

15、）-2018150減：所得稅0325五、凈利潤（虧損以“-”號填列）-2015125第六章風險分析6.1 風險識別原因識別 隨著“爸爸去哪兒”、“奔跑吧，兄弟”等綜藝節(jié)目的熱 播，越來越多的人開始認可鄉(xiāng)村的體驗式旅游， 但由于目前鄉(xiāng)村休 閑旅游存在同質(zhì)化嚴重、項目單一、用戶體驗不足等經(jīng)營管理問題， 消費者對于鄉(xiāng)村的休閑旅游存在一定程度的不信任。此外，現(xiàn)有 農(nóng)村的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，不同平臺農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量不 能保障，因而，消費者對于農(nóng)副產(chǎn)品的品質(zhì)信任程度也不足競爭風險國內(nèi) OTA 的上市項目以及很多中小旅游電子商務網(wǎng)站可能會發(fā) 展鄉(xiāng)村休閑 游，并且目前淘寶、京東、蘇寧易購等電子商務平臺 也

16、有農(nóng)副產(chǎn)品銷售的細分類 目，農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場存在一定的競 爭風險，這會導致價格和銷量的變動，進而影響。6.2 風險防范及措施（1）市場宣傳推動 項目加大鄉(xiāng)村體驗式旅游營銷力度， 通過微信、 微博等自媒 體平臺傳播產(chǎn)品的軟文， 營造鄉(xiāng)村休閑游氛圍， 樹立正面的鄉(xiāng)村休閑游形象， 借 助農(nóng)副產(chǎn)品做線上的宣傳推廣活動，讓更多的消費者去親身體驗農(nóng)副產(chǎn)品的品 質(zhì)，獲得用戶對于 產(chǎn)品的認可。（ 2）產(chǎn)品品質(zhì) 鄉(xiāng)村旅游認證 注重項目品牌形象建設， 樹立高品質(zhì)的品牌形象。 項目通過專業(yè)的產(chǎn)品策劃團隊， 對 鄉(xiāng)村旅游 APP 上的每一條鄉(xiāng)村休閑旅游線路 和每一種農(nóng)副產(chǎn)品進行嚴格設計和把關， 保證產(chǎn)品品質(zhì)最優(yōu)， 降低用戶的產(chǎn)品選 擇成本。（ 3）項目營銷策略支持 針對項目不同發(fā)展階段以及不同產(chǎn)品特征落實具有針對 性、差異性、創(chuàng)意化的營銷策略，注重不同營銷策略的組合運用和調(diào)整。（二）競爭風險的規(guī)避（1）關注競爭對手， 注重項目創(chuàng)新 項目通過不斷創(chuàng)新和品牌