1、孫子兵法對企業競爭的啟示【摘 要】 2000 多年前的孫子兵法 ，隨著時光的流逝，不但 沒有稍減其光彩，反而超越時空的局限，在各個領域、各個國度放射出越 來越耀眼的光芒。古今中外，無數的軍事家把此書作為致勝的法寶，自不 必說；令人驚嘆的是：眾多的政治家、外交家、文人學者以至體育專 家 紛紛把它作為智慧的寶庫，從中尋求啟迪；特別是經濟界、企業界人士更 把它作為企業經營之道，生財之路。提起企業經營，人們總是喜歡把它與兵家謀略聯系在一起。的確，商 戰是不見血的戰場，和戰爭有很多相通的地方，也正因為如此，企業家大 都對軍事抱有濃厚的興趣。柳傳志說他心中的聯想集團應該是像古羅馬軍 隊那樣，無論進攻還是撤

2、退都能夠保持隊形不亂；松下幸之助常說“中國 古代先哲孫子是天下第一神靈，我公司職員必須頂禮膜拜，認真背誦孫子 兵法，靈活運用，公司才能興旺發達”。的確，孫子兵法的核心是力求以智謀取勝，它所包含的思想廣博 精深、觀點嚴謹，是智慧的結晶，享有“世界古代第一兵書”、“兵學圣 典”之美譽，孫子兵法論述的是用兵作戰的規律 （ 戰略和戰術 ），但同 時其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意 義，當然也包括商業競爭。企業要想在變幻莫測的市場上占有一席之地， 在日趨激烈的市場競爭中取得主動權， 就要在市場競爭中運用 孫子兵法 中提出的規律和哲理，這對面臨新的挑戰與機遇的企業與企業家來說，

3、當 會有許多新的體會與感悟。一、知己知彼，百戰不殆當今世界科學技術飛速發展和市場競爭日趨激烈，因此，企業在參與 市場競爭時，首先是要知已知彼，不僅清楚企業的現狀，還必須注重分析 客觀條件；尊重客觀規律。1、客觀了解企業自身 企業要正確估計自己的實力，清醒了解自身優勢，劣勢，在競爭中揚 長避短，把自己有限的資源用在最能發揮作用的地方。因為任何企業所擁 有的與可以運用的資源都是有限的，市場經濟條件下商機很多，但不是每 個商機都能為本企業帶來新的機遇。2、認真分析競爭對手 唯有深刻了解和分析你的競爭對手，才能“以已之長，攻人之短”， 取得競爭的主動權。要像對自己企業那樣把對方的每一個環節都摸透，并

4、與自己企業進行對比， 看清雙方優勢劣勢， 善于針對競爭對手的實際狀況， 制定相應的策略。3、掌握環境的變化“永遠不變的是變化”，市場是永遠處于不斷變化之中的，實際上是 由政治、經濟、技術、金融、管理等所導致的，最終體現在市場上。兩者 變化之間有一段時間差。所以，重要的是要關注大環境所發生的變化，并 且分析這些變化的發展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經濟形 勢，估計經濟大氣候對企業的影響，并考慮對策。企業才能先人一步爭取 到時間和商機，而把握時與勢的有效結合點，是防范危機的關鍵。二、先為不可勝孫子兵法提出的“先為不可勝，以待敵之可勝” （ 形篇 ） ，是一個十分精明的策略。它要求戰爭指揮

5、者預先做好各種準備工作，使敵 人無法攻入，而待敵人有隙可乘，一舉將其擊敗。這種戰略應用于企業競 爭，就是要千方百計提高產品質量，如采用先進的技術、設備和工藝，挑 選和培養具有高素質的人才，建立嚴格的質量管理和檢驗制度，使產品精 致、新穎、精確、牢固，功能便捷，使用方便，在同類產品中處于領先地 位，這樣就做到了“先為不可勝”。再經過用戶與其他企業的產品比較使 用，自然就顯出優勢，贏得顧客的贊譽，經濟效益迅速上升，企業也因之 欣欣向榮。世界著名的連鎖銷售商沃爾瑪公司在上世紀八十年代曾運用此策略， 戰勝了當時折扣零售業的主要對手 K 麥百貨公司。 當時，沃爾瑪的平均 商品價格低于 K 麥百貨公司。

6、K 麥百貨公司為了將顧客拉進自己的商店， 便積極開展每周特賣活動。 但顧客進入商店后， 同時也會購買非特賣商品。 由于沃爾瑪的商業模式依賴于低成本和“每日低價”策略，所以它不愿意 采用和 K 麥百貨公司相同的宣傳和促銷戰略。于是沃爾瑪的幾家分店將 K 麥百貨公司的每周特賣廣告張貼在自己商店門口，同時向顧客承諾沃爾瑪 這些商品的售價將與 K 麥百貨公司相同甚至更低。因為顧客早就知道沃爾 瑪的其他大多數商品要比 K麥百貨公司的便宜，所以這一策略使 K麥百貨 公司陷入了進退兩難的窘境。它宣傳得越起勁，進入沃爾瑪商店的顧客就 越多。三、以正合，以奇勝 戰爭中以正兵即常規部隊在正面迎敵，而以奇兵即特種部

7、隊從側后包 抄，才能較快地取得勝利。這是孫子兵法教給我們的一種戰術。 勢篇指出：“凡戰者，以正合，以奇勝。”可見，奇兵在戰爭中具有特殊 重要的作用。戰爭指揮者不但要運用奇兵出擊，而且要不斷變換花樣。孫子又說：“善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”只有在奇兵的兵種、 裝備，出擊的路線、方向，進攻的時間、速度等方面變化無窮，才能使敵 人無法防范，贏得戰爭的勝利。經營企業也要“善出奇”，在產品的功能、式樣、質地、造型等方面 不斷翻新，才能贏得消費者的青睞，勝過競爭的對手。在世界各國的收音 機由電子管向半導體升級的過程中，日本索尼公司首先從國外購進電子集 成電路專利用于收音機生產，從而以微型化、性能可

8、靠、經久耐用、攜帶 方便的“奇”異優勢占領了廣大市場。在手表制作方面，日本卡西歐公司避開在機械表行業與精工表的正面 交鋒，而迂回到以石英晶體為振蕩器的顯示技術新領域，開發生產出精確 度更高、成本更低的石英電子表，并將這一技術拓展到計時器、文字處理 機等嶄新領域。由于在技術領域中“善出奇”，產品質量出現新的飛躍， 該公司在同行業競爭中脫穎而出。四、知可以戰與不可以戰者勝孫子曰： “故知勝有五： 知可以戰與不可以戰者勝； 識眾寡之用者勝； 上下同欲者勝；以虞待不虞待者勝；將能而君不御者勝；此五者，知勝之 道也。“在市場經濟下，任何一種門類的產業及其產品或服務，都在為企業提 供新的商機，因此很多企業從一種產品的經營向著多門類、多元化經營的 方向發展。市場競爭激烈，開展多元化經營可以分散風險，經營得當，可為企業提供創利和發展的機會。但也有不少企業