1、2014全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽比賽規則1、訂單選取規則：按每個市場單一產品廣告投入量，企業依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。2、所得稅計算：每年稅前利潤首先彌補前5年的虧損，彌補虧損后稅前利潤乘以25%取整。3、貼現：應收賬款隨時可以進行貼現，還不了短期貸款或者民間融資，也可以進行貼現。角色名稱：CEO（總裁）崗位職責：制定企業發展戰略規劃帶領團隊共同決定企業決策審核財務狀況聽取

2、企業盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發揮最大職能，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定。角色名稱：CSO（營銷總監）崗位職責：開拓市場：穩定企業現有市場；積極拓展新市場預測市場制定銷售計劃；合理投放廣告；根據企業生產能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產部門按時交貨；監督貨款的回收。沙盤模擬中的任務及規則1) 制定廣告方案營銷總監根據市場預測情況進行各個產品和地區的廣告投放，每個市場的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。2) 參加訂單竟單按每個市場單一產品廣告投入量，企業依次選擇訂單。如果該市場該產品廣告投入相同，則比較該產品所有市場廣告投入之和；如果單一產品所有市場

3、廣告投放相同，則比較所有產品，所有市場兩者的廣告總投入；如果所有產品，所有市場兩者的廣告總投入也相同，則根據誰優先提交的廣告方案，誰優先選單。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現的。訂單卡片由市場、產品名稱、產品數量、單價、訂單價值總額、賬期、特殊要求等要素構成。標注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當年內任一季度交貨，如果由于產能不夠或其他原因，導致本年不能交貨，交貨時扣除該張訂單總額的25（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時貨款的交付方式，若為0賬期，則現金付款；若為4賬期，代表客戶4個季度后

4、才能付款。如果訂單卡片上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產單位必須取得了相應認證，并投放了認證的廣告費，兩個條件均具備才能得到這張訂單。3) 交貨給客戶營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數量的產品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒交貨，也將進行罰款25。4) 市場開拓/ISO資格認證市場本地市場區域市場國內市場亞洲市場國際市場開拓時間開放1年2年3年4年開拓投入無1M/年1M/年1M/年1M/年1. 市場開拓在每年的年末進行，每年只能進行一次，每次投入1M，不能加速開

5、拓。2. 市場開拓不要求每年連續投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時間后想繼續開拓該市場，可以在以前投入的基礎上繼續投入。3. 所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進行開拓。4. 只有在該市場完全開拓完成后，才能在下一年度里參與該市場的競單。ISO9000 質量ISO14000 環境時間 2年時間 4年投資 2 M投資 4 M角色名稱：生產總監COO崗位職責：計劃的制訂者和決策者，生產過程的監控者負責企業生產管理工作協調完成生產計劃，維持生產成本落實生產計劃和能源的調度保持生產正常運行，及時交貨組織新產品研發，擴充改進生產設備

6、做好生產車間的現場管理沙盤模擬中的任務及規則1） 產品研發投資產品的研發至少6個周期，每個周期只能投入一定的費用，不能加速研發；只有在研發完成后才可以進行該種產品的加工生產，沒有研發完成時不能開工生產（但可以提前備料）；可以同時研發所有的產品，也可以選擇部分產品進行研發；可以在任何時間里停止對產品技術的投資，但已經付出的錢不能收回；如果在停止研發一段時間后想繼續研發，可以在以前研發的基礎上增加投入產品P2P3P4時間1.5年（6Q）1.5年（6Q）1.5年（6Q）投資6M12M18M2） 接受并支付已定購的貨物貨物到達企業時，必須照單全收，并按規定支付原料費或計入應付賬款。采購原料與帳期設置原

7、材料采購（每個原料價格1M）帳期每次每種原材料采購5個以下現金6-10個1Q11-152Q16-203Q20個以上4Q3） 下材料計劃原料采購涉及兩個環節，簽訂采購合同和按合同收料。簽訂采購合同時要注意采購提前期。R1、R2原料需要一個季度的采購提前期，而R3、R4則需要兩個采購提前期。4） 更新生產完工入庫加工生產前進一個季度，將每個在生產線上生產的在制品向成品庫的方向推進一個季度。產品下線表示產品完工，將產品放置于相應的產成品庫5） 購買/更新/轉產生產線生產線手工半自動全自動柔性購買價5M8M16M24M安裝時間無2Q4Q4Q生產周期3Q2Q1Q1Q出售殘值1M2M4M6M變更周期無1Q

8、2Q無變更費用無1M4M無6） 開始新的生產產品研發完成后，可以接單生產。生產不同的產品需要的原料不同，各種產品所用到的原料及數量每條生產線同時只能有一個產品在線。產品上線時需要支付加工費，不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費也是不相同的。產品線產品手工線半自動全自動/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M7） 支付設備維護費每條生產線每年需付1M的維護費，在建生產線，不支付設備維護費。角色名稱：財務總監 CFO崗位職責：籌集和管理資金做好現金預算，管好用好資金支付各項費用，核算成本按時報送財務報表，做好財務分析沙盤模擬中的任務及規則1） 支付稅金規則：企

9、業所得稅是對企業在一定時期內的純所得（凈收入）額征收的稅種。企業所得稅的法定稅率為25。在沙盤模擬中規定的規則為先彌補前5年的虧損，然后按照稅前利潤除四取整。2） 短期貸款/支付利息更新短期貸款：如果企業有短期貸款，請財務總監將空桶向現金區方向移動一格。移至現金庫時，表示短期貸款到期。還本付息：短期貸款的還款規則是利隨本清。短期貸款到期時，每桶需要支付20M10=2M的利息，因此，本金與利息共計22M。財務總監從現金庫中取現金，其中20M還給銀行2M放置于沙盤上的“利息”處并做好現金收支記錄。獲得新貸款：短期貸款只有在這一時點上可以申請。可以申請的最高額度為：上一年所有者權益2已有短期貸款。民

10、間融資：企業隨時可以申請民間融資，民間融資貸款額度的規定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同融資方式規定貸款時間貸款額度還貸規定利率長期貸款每年年末上年所有者權益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%短期貸款每季度初上年所有者權益的兩倍-已貸短期貸款到期一次還本付息5%民間融資任何時間銀行協商到期一次還本付息15%應收貼現任何時間根據應收賬款額度按1：6比例貼現時付息17融資圖表如下：無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。3） 更新應收帳款/歸還應付帳款貼現：是將

11、應收賬款變成現金的動作，應收款貼現隨時可以進行，財務總監按7的倍數取應收賬款，其中17作為貼現費用置于沙盤上的“貼息”處，67放入現金區，并做好現金收支記錄；應收賬款貼現時不考慮賬期因素。融資方式規定貸款時間貸款額度還貸規定利率應收貼現任何時間根據應收賬款額度按1：6比例貼現時付息174） 支付行政管理費：管理費用是企業為了維持運營發放的管理人員工資、差旅費、招待費等。財務總監每個季度支付1M放在“行政管理費”處，并做好現金收支處理5） 長期貸款更新長期貸款：如果企業有長期貸款，請財務總監將空桶向現金庫方向移動一格；當移至現金庫時，表示長期貸款到期。支付利息：長期貸款的還款規則是每年付息，到期

12、還本，年利率為5%。財務總監從現金庫中取出長期借款利息置于“利息”處，并做好現金收支記錄。長期貸款到期時，財務總監從現金庫中取出現金歸還本金及當年的利息，并做好現金收支記錄。申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權益2已有長期貸款。融資方式規定貸款時間貸款額度還貸規定利率長期貸款每年年末上年所有者權益的兩倍-已貸長期貸款年底付息，到期還本10%融資圖表如下：無論長期貸款、短期貸款還是民間融資均以20M為基本貸款單位。長期貸款最長期限為6年，短期借款及民間融資期限為一年，不足一年的按一年計息，貸款到期后返還。6） 購買（或租賃）廠房沙盤盤面上設置了A、B、C三種廠房，A廠

13、房可容納四條生產線、B廠房可容納三條生產線、C廠房可容納一條生產線，用于模擬企業生產制造環境，廠房交易和租賃的價格及規模說明。廠房A廠房B廠房C廠房價值32M24M12M租金/年4M3M2M售價32M24M12M生產線4條3條1條7） 折舊廠房不提折舊，設備按余額遞減法計提折舊，在建工程及當年新建設備不提折舊。折舊=設備價值3向下取整。當設備價值下降至3M時，每年折舊1M。說明：1. 在本課程中默認廠房不提折舊。2. 廠房可以隨時使用，年底再決定是否購買所用的廠房。如果決定購買，則支付相應的現金，將支付的現金放入廠房價值區；如果決定不購買，則必須支付租金，支付的租金不考慮廠房開始使用的時間，只

14、要在年底時不購買廠房，則必須支付全年的租金。3. 廠房可隨時按購買價值出售，得到的是與購買廠房價值相等的現金。8） 關賬編制“利潤表”和“資產負債表”。第 年企業經營流程 每執行完一項操作。CEO請在相應的方格內打勾請按順序執行下列各項操作： 財務總監（助理）在方格中填寫現金收支情況新年度規劃會議參加訂貨會/登記銷售訂單制定新年度計劃支付應付稅季初現金盤點更新更新短期貸款/還本付息/申請短期貨款更新應付款/歸還應付款原材料入庫/更新原料訂單下原料訂單更新生產/完工入庫投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產何其他企業購買原材料/出售原材料開始下一批生產更新應收款/應收款收現出售廠房何其他企業購買成品/出售成品按訂單交貨產品研發投資支付行政管理費其他現金收支情況登記支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款支付設備維護費支付租金/購買廠房計提折舊（ ）新市場開拓/ISO認證結賬現金收入合計現金支出合計期末現金對賬訂單登記珍表訂單號合計市場產品數量賬期銷售額成本毛利未售產品核算統計表P1P2P3P4合計數量銷售額成本毛利綜合管理費用明細表項目金額備 注管理費用廣告費保養費租金轉產費市場準入開拓（ ）區域（ ）國內（ ）亞洲（ ）國際ISO資格認證（ ）ISO9000 （ ）ISO14000產品研發P1