1、 淺談公司商業模式和君一 企業概述（一）、企業歷史概況2000年，和君咨詢公司成立，在中國首次確立“管理咨詢+投資銀行”的服務理念。2004年，和君咨詢公司榮獲“中國咨詢業第一品牌”稱號，成為全國工商聯中國并購公會的創始發起單位和常務理事單位。2005年，國際化業務起步，開始為國際頂級財團和跨國公司提供咨詢服務，和君管理培訓在中國管理培訓界穩居排名前三位置。2007年，年度服務的客戶數量首次突破100家；咨詢師隊伍首次突破200人；和君商學院成立2011年，和君集團正式成立，集團總裁班子組建，和君企業總裁班啟動 。2014年，和君商學在線科技股份有限公司再新三板掛牌，中國第一支商學股

2、票誕生，股票名稱“和君商學”。三個和君思想觀點誕生產融互動戰略理論、互聯網思維、HR新思維和人才競爭理論。2016年，和君咨詢作為亞洲規模最大的本土咨詢公司，登場亞太區管理咨詢論壇。和君資本榮獲“中國最佳新銳私募股權投資機構”稱號目前和君集團的管理咨詢師與投資銀行家隊伍已經超過1000人，系中國商業原生態中土生土長起來的最大一支咨詢服務隊伍。和君咨詢累計服務于各行各業的客戶超過2000家。和君咨詢每年度操作的管理咨詢與投資銀行類項目超過400個，平均每個工作日簽約1-2單，所服務的客戶、行業基本覆蓋了中國商業原生態的各個層面與各種類型。和君咨詢也榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業

3、第一品牌等稱號。（二）、企業使命愿景只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業。和君的誓愿是以初戀般的熱情和宗教般的意志來成就這樣的事業：1、為用戶提供思想、知識、方法和方案，成為有傳世意義的專業服務和人才培養機構。2、成為知識創新和商學思想的策源地，在世界商學流派中造就一個和君學派。（三）、終極追求建設人情原鄉和精神家園是和君的價值取向和終極追求。彼此溫暖、相互幫助、成人達己，傳遞正能量，追求真善美我們不止步于追求商業上的成功，我們還尋找有意義的生命方式。和君一直有個夢想：建造一個和君鎮，安頓所有和君人的生活與心靈，承載所有和君人的事業與追求。在那里望山見水、鄉愁可寄，天人合一、人文

4、飄香，鎮子的鐘聲飄飄蕩蕩，生態之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，盡在其中。和君人集體落戶安家，各得其所，和諧共生。傳世事業，以鎮為家。二 客戶價值客戶價值倍增效應（一） 目標客戶1.和君咨詢：累計服務數千家企業和政府客戶，包括央企和民企，跨國公司、500強和中小企業，遍布國內和國外，客戶滿意率達到98%以上。目前，平均每個工作日簽約2-3單，全年執行管理咨詢和投資銀行類項目超過500個，在數十個行業里積累有豐富的案例和經驗。為顧客提供管理咨詢、組織與流程咨詢、人力資源咨詢、企業文化咨詢、營銷與品牌咨詢、供應鏈咨詢、財務管理咨詢、精益管理、風險控制、信息化咨詢、股權激勵等業

5、務，為顧客提供資本運作、并購重組、上市輔導、財務顧問等咨詢業務，涉及醫療機構、房地產、酒水、農業等11個行業的產業解決方案的分析咨詢。2.和君資本：以VC、PE和PIPE的方式，為企業提供資金和資本運作的系統解決方案，為高凈值人士或機構提供財富管理服務。累計管理基金百億元，管理國家發改委、上海市政府、云南省政府、福建省政府、蘭州市政府、廣東南海區等多個政府引導基金和產業基金。累計投資了100多家創新企業、擬上市企業和上市公司。3.和君商學：以O2O的方式提供產業、管理和金融等方面的培訓。目前，和君商學院培訓的目標客戶有：有需求多的博士碩士人才；和君企業總裁班、企業在線班、董秘班、各種高管研修班

6、；需要人才集訓的各種企業。（二）和君咨詢所傳遞的價值1.咨詢業務。本著正確的咨詢理念服務客戶，為客戶創造實實在在的價值：統籌兼顧三大效率：結構效率運營效率創新效率，和君咨詢追求效率至上，運營過程由具有專業知識的小團隊去完成，深入企業了解企業狀況，滿足客戶的需求；雙重專業能力：管理咨詢投資銀行；投資業務包括資本運作、并購重組、上市輔導、財務顧問業務，這些業務與管理咨詢業務相輔相成，為顧客創造更高的價值；基于戰略的系統改進方案，系統改進方案基于長久的戰略性的角度，為顧客創造更長遠的價值，而不是短暫利益。問題導向，見利見效，而不是以知識和學問為導向，雖然有和君商學院的學術總結與培訓，但是和君咨詢的咨

7、詢業務針對現實問題，根據企業的現實狀況提出合理的咨詢方案，具有實踐意義；方案設計與實施操作的無縫銜接；不僅僅提供咨詢報告，更需要協助客戶完成自己的思考，協助客戶內生專業知識和能力；“從客戶中來，到客戶中去”，而不是給客戶“空降”咨詢方案；讓現在的行動擁有未來的意義，而不是頭痛醫頭、腳痛醫腳。2.資本業務為出資人創造滿意的財務收益，而且創造“財富俱樂部”式的理財體驗；為被投資企業提供資本供給，而且提供有效的增值服務；為員工提供專業成長的機會，而且提供自我實現的舞臺。3.商學培訓業務每年錄取和培訓幾千個名校碩士生和博士生，形成強大的人才集群效應等，每年錄取和培訓幾百個實力企業家。主要為企業選拔、培

8、訓和輸送高等級經營管理人才和金融人才；為企業高管學習和員工培訓提供系統解決方案。旨在：培養杰出的企業人才、造就卓越的中國企業。在市場驅動和驅動市場的雙元市場導向作用下，不斷豐富和完善新的顧客價值，實現了顧客價值豐富，最終鞏固了新的商業模式。第一，企業與顧客之間建立了更加緊密的聯系。企業仍然會伙伴關系、鎖定顧客等驅動市場導向與顧客建立緊密聯系，與客戶企業建立各種形式的戰略伙伴關系。另一方面，傾聽顧客、顧客至上等典型市場驅動導向特征為企業主流價值觀。第二，通過同心圓拓展、產業延伸、進入新領域等驅動市場導向進一步完善所主動構建的市場。和君咨詢拓展了資本業務第，進行產業延伸，為顧客傳遞更高的價值。第三

9、，驅動市場導向下的無邊界拓展原則，激進地改變企業的業務布局，但主要是圍繞核心主業的需求進行同心圓拓展，而不是盲目的多元化擴張。和君咨詢延伸商學培訓業業務就是為了滿足增強核心主業優勢的需求，圍繞核心主業而進行同心圓拓展。三 業務運營模式“兩翼的業務格局”形成一體“兩翼的業務格局”。咨詢和資本業務，直面企業的真實問題，長期沉浸在經濟的真實情景中，感知和研究最鮮活的經濟胎動和商業實踐，驗證理論與方法的實際效果，咨詢為資本業務提供項目研究判斷和投資機會，資本為咨詢業務強化品牌力道、創新盈利模式，資本獲得的投資回報又彌補了管理咨詢商業模式上的不足。咨詢和資本業務為商學教學提供實踐真知和案例樣本；商學業務

10、以理論與實戰相結合的課程，吸引和培養人才，為咨詢和資本業務提供優秀人才、科班知識、理論工具和創新活力。最終形成“咨詢+資本+商學”兩兩互哺、彼此涵養、相生互動、良性循環的業務生態效應。和君集團憑此格局和生態，為客戶提供咨詢、資本和人才的綜合服務。 四 盈利模式上圖為和君咨詢的盈利模式與業務流程圖。從圖中可以看出和君的贏利點主要依靠他的三大業務，即為企業和個人提供人才培訓的費用、為企業提供咨詢的費用、資本業務獲得的股權溢價。一九體制指的是公司的盈利收入有90%（含稅）用于區域代理和合作人自由支配，剩余10%（不含稅）上交和君集團作公共費用。合伙人大多是高級咨詢師，根據能力、資歷，和君的咨詢師分4個級別，最高級別的咨詢師如果業務能力和業績貢獻得到董事認可，會提升為合伙人，主管某事業部或者某些領域，參與公司重大決策和年底分紅。其他合伙人擁有的只是虛股，即年終分紅比例，離開公司將不復存在。由于咨詢業務的目標顧客中的中小型企業會承擔不起高昂的咨詢費用，和君咨詢為中小型企