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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上市場營銷原理學習心得時光匆匆而過，在田教授的帶領下，我們學習了市場營銷的基礎課程市場營銷原理。非常感謝田教授對我們的悉心教導，把我們領進市場營銷這個神奇的領域，讓我們見識到了市場營銷者是如何在企業和顧客之間連成紐帶從而其發揮作用。在此，僅以微薄學習心得感謝陪伴我們整個學期的田廣教授，您辛苦了。市場營銷是為顧客創造、傳遞和溝通價值的活動總和。企業為了獲得來自顧客的價值回報，首先要為顧客創造價值，因此，市場營銷者就必須善于創造顧客價值和管理客戶關系。而其中一些佼佼者則能夠深刻理解市場和顧客的需要，設計創造價值的營銷戰略，制定整合營銷計劃來遞送顧客價值并建立牢固的客戶關系。

2、當然作為回報，成功的市場營銷者能夠從顧客那里獲得以銷售額、利潤和顧客忠誠為表現形式的價值。這一整個流程，詮釋了市場營銷活動是如何在企業和顧客之間實現價值的轉移。我們整個學期學習的重點就是靈活理解這個市場營銷流程，為我們以后的工作奠定基礎。然而，在我們學習的過程中，我們發現大環境的改變深刻影響著市場營銷活動的開展。當今時代，以互聯網等信息技術為代表的科技進步和以全球化為特征的經濟發展已然成為世界經濟活動中濃墨重彩的一筆，任何忽視或小看這種變化的企業和市場營銷者都將被市場無情地淘汰。如今，營銷環境的改變，促使消費者和市場營銷者之間相互聯系的方式、顧客和公司之間的利益關系呈現出許多新的特點。消費者不

3、再是是看市場賣什么就選購什么，而在很大程度上參與了產品設計和開發、分銷和服務等多個營銷環節。為此，市場營銷者必須密切與顧客的關系，準確定位自己的品牌，妥善管理它們，開展多種形式的營銷活動加深顧客的產品體驗，從而建立更加牢固有效的客戶關系網絡。為了達到這一目標，市場營銷者應該廣泛利用創新科技，簡易消費者和品牌之間的雙向對話，創造更深的顧客卷入和建立圍繞品牌的歸屬感，竭力與顧客共同創造和實現價值。這是信息時代和經濟全球化時代賦予市場營銷的全新挑戰，市場營銷者唯有深刻認識和把握其中的關鍵才能在營銷活動中勝人一籌。作為一名在校學生，如何在未參與營銷活動的情況下把握市場營銷的本質和特性，我想這是我們大多數人面臨的問題。當然有些同學會在校園里組織一些小項目，體驗一下市場營銷的樂趣和魅力，其中多數以微信為平臺的線上營銷尤為突出。但是，如果沒有時間和精力做這些事情，我們應該怎樣學好這門課呢？其實，我們不妨把自己作為產品，把不久之后要入職的社會作為顧客，想一想我們如何營銷自我，讓期望的公司接納我們。如果從這個角度出發，我們會發現營銷自我不僅能夠讓我們體會這門課的精髓，還

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