1、2010年六月份亞星家園山水營銷方案一、6月份目標任務二、5月份成交分析三、6月份主推房源分析四、6月份銷售執行思路五、6月份銷售推廣節點六、6月份銷售優惠措施七、6月份營銷費用預算一、 6月份目標任務住宅：4500萬10套，金額：400萬5套，金額：300萬10套，金額：300萬辦卡100張，解籌70套，金額3500萬6.66.206.306.1階段冠軍獎勵，第一名500元，最后一名外出幫忙辦卡項目基金設立2名旅游獎勵，項目前兩名享受帶薪1日游執行2組pk機制，每人每日20元標的亞星家園山水6月目標任務分解住宅整體目標任務95套4500萬戶型樓棟分部套數金額（萬）處罰獎勵三房1#樓30150

2、05001000二房3#、5#、6#、7#、8#、9#、10#60300010002000頂層復式家園復式31505001000山水復式105005001000車位七期、五期車位20山水車位80二、 5月成交統計（一）成交戶型分布戶型小戶型二房（100以下）二房（100以上）三房復式成交套數51516233（二）成交樓棟分布樓棟1#3#-24#6#7#8#-18#-29#10#-110#-2成交套數75521231117（三）成交獲知途徑獲知途徑單頁短信老帶新介紹戶外老業主路過門頭廣告成交套數2221512178103成交客戶中短信與單頁的成交來訪占較大比重，因此后期應重點考慮以上兩種手段（四

3、）成交區域分布區域二七新登外地中原東西開發區上街金水成交套數4619187323新登兩地成交來訪站在第二位，推廣時應部分精力應向這兩方面側重一些。三、 可售房源分析亞星城市山水4月份銷售及在售資源成交均價統計（截至2010.5.26）樓棟總套數剩余房源情況五月銷售情況整體情況剩余套數剩余面積優惠幅度可售成交均價實際可售金額已售套數已售面積已售均價已售總價均價總金額主推房源2#193121063 2.8%5368 5706032 5007 97837201 6#1968 1213 6134 7439490 188.5265165768315315 72624440 3#-1208192127 2

4、.8%5649 12014630 4771 86036894 3#-2208283008 2.8%5573 16763425 5484.49586728254625035 91567803 4#200141761 2.8%5956 10490609 2137.9660658327604865 84972932 8#-1156192295 2.8%5826 13369348 3291.36552616035274861 73259956 8#-2156212409 2.8%5818 14016181 1112.9353776072405038 75238759 輔助房源9#156192159 2

5、.8%5686 12277245 1111.0854936101074828 73093836 5#20091224 2.8%6054 7413216 4792 84059761 7#200151937 2.8%5938 11503615 2138.4161598543744782 83530835 10#-1156212369 2.8%5667 13423550 142.6566722845734980 74709828 10#-2156202100 2.8%5661 11886249 7788.82563644740805118 77377499 主推房源1#16680 10872 595

6、3 64727571 756015.655696349489975744 103738570 合計2351285 34537 5821 201031161 988211.875725476179515009 1078048314 亞星城市山水剩余各戶型銷售統計戶型小戶型兩房(100平米以上)兩房（100平米以下）樓號套數面積金額均價套數面積金額均價套數面積金額均價2#3#-111 1123 6313030 5623 2 188 1255469 6692 3#-222 2246 11988223 5339 1 98 652790 6630 4#1 50 281387 5630 3 325 197

7、0504 6070 2 187 1104707 5905 5#2 188 1197735 6375 6#1 107 662793 6210 1 88 606096 6900 7#1 50 312372 6230 6 670 3861526 5761 1 94 734767 7830 8#-11 43 289766 6810 13 874 6633931 7592 8#-22 85 579531 6810 11 1200 6620888 5518 9#2 85 582688 6860 11 554 3124724 5641 10#-11 43 290447 6810 14 1540 852100

8、1 5534 10#-22 85 580893 6810 13 1426 7905858 5546 總計10 441 2917084 6620 105 10063 57602478 5724 9 843 5551565 6588 比重5%51%4%戶型三房頂層復式樓棟剩余總套數樓號套數面積金額均價套數面積金額均價2#8 1063 5130396 4826 4721 4187851 5806 12 3#-16816 4792232 5871 19 3#-25664 4035861 6079 28 4#81200 7436209 6199 14 5#71037 6429031 6202 9 6#6

9、1018 6384907 6270 8 7#71123 6926329 6168 15 8#-12 262 1884050 7201 5791 4946728 6256 21 8#-22 262 1869614 7146 6862 5379638 6238 21 9#6870 5422086 6235 19 10#-11 130 869616 6710 5657 4129173 6286 21 10#-21 130 856656 6610 4459 2885244 6285 20 總計14 1846 10610332 5749 69 10218 62955288 6161 207 比重7%33

10、%以上數據100平米以上兩房及頂層復式占剩余房源比重較大，應作為后期銷售重點。亞星盛世家園剩余房源統計（截至2010.5.26）類別套數熱銷面積（m²）銷售金額（萬）七期小戶型000三房1144762617頂層復式8215.26/173.939821119六期45#6200.436434462環島高層2170.261823592合計1718841790亞星盛世家園車位車庫儲藏室剩余資源明細車位剩余數量（個）總價（萬元）均價（萬元）七期北車位97101210.4七期南車位109110710.2五期車位151151710.2三期車庫10898.9三期儲藏室17201.1五期儲藏室7101

11、.4（五）五月銷售總結：swot分析優勢： 項目優勢：1、 從周邊競爭樓盤情況來看雙氣配套具有一定優勢。2、 現房實景成熟社區即買即住給一些急于入住的客戶一個更好的選擇。3、 周邊在售樓盤中年內可以交房的項目少之又少。4、 亞星西南片區十幾年的品牌優勢打造，對于周邊客戶有很大的影響力，5、 西南片區很大一部分新、登客戶前期選擇亞星的客戶較多，形成一定口碑效應。6、 曾多次榮獲最佳景觀園林社區，景觀已經成為亞星的的標志。弱勢：1、 剩余戶型面積均集中于100平米以上，對于目前購房客戶資金有一定要求，2、 首付比例均需要30%以上，將一些資金緊張的客戶直接排除在外。3、對老代新沒有獎勵機制，不能很

12、好的調動老業主帶新客戶的積極性，多半是由業主自發的無償對銷售部進行推介。機會：1、 周邊各大樓盤均出現無現房可售的狀態，因此對于目前項目的情況在市場中有一定的競爭優勢，有針對性的尋找一些目標客群利用現房優勢威脅：1、 周邊升龍城、溪山御府等大型高端項目相繼亮相，并且此兩項目產品的吞吐量對項目后期銷售造成一定壓力，因此項目目前剩余房源從戶型上并不占有優勢。2、 新政的出臺，對市場沖擊沒有太大影響，并且后期會增加部分細則。 房源上： 節點上：vip優惠卡辦理金牌業主篩選兩房錢，購三房集中選房SANFANGSANFANG業主答謝酒會6.1活動6.6告知本月活動信息6.206.306.1金牌業主短信滲

13、透、現場復式產品包裝四、銷售執行思路一、亞星城市山水銷售主線：頂層復式：首付8.2萬起，享受奢華復式待遇71-206平米復式豪宅，購房即享萬元購房優惠銷售輔線：兩房兩廳：兩房的錢住三房，輕松置業一步到位102-113平舒適兩房現房發售，買房一步到位爆發一：【6月1日】歡度六一，看房，送禮，中大獎1、 凡6月1日期間帶孩子看房客戶均可獲贈精美禮品一份（紀念帽子）。并可獲贈抽獎券1張2、 抽獎時間：6月6日獎項設置：一等獎1名：洗衣機1臺 二等獎2名：電飯煲1臺 三等獎3名：禮品被1條預計費用：5000元爆發二：【6月6日】 亞星金牌業主感恩答謝酒會地點：嵩山飯店人數：100人1、 針對部分家園山

14、水積極推薦成交客戶的老業主予以答謝，并鼓勵其積極推薦客戶。2、 所有發放邀請函的客戶均可獲贈精美禮品1套。3、 山水金牌業主購房金卡發放，所有持業主金卡購房客戶均可享受額外1000元優惠4、 客戶必須首次到訪持金卡登記，方可享受金卡優惠。5、 客戶每推薦成交一名客戶均可獲贈洗衣機一臺。預計費用：10000元爆發三：【6月14日-16日】 看房，品棕 亞星“粽”禮 地點：售房部人數：到訪客戶1、 所有到訪客戶均可現場品嘗香甜粽子2、 成交客戶可獲贈粽子禮包1份預計費用：5000元爆發四：【6月12日-30日】 500萬西建材提貨券購房大放送兩房的錢，住三房 輕松置業購房周凡6月20日-30日購房

15、客戶均可享受購買一房贈送亞星西建材建材提貨券1000元； 購買兩房（含100平米以下復式）贈送亞星西建材建材提貨券2000元； 購買150以下三房（含120_150平米復式）贈送亞星西建材建材提貨券3000元； 購買150以上三房、復式贈送亞星西建材建材提貨券4000元。預計費用：5000元看南非世界杯，贏購房大獎活動時間：6月11日、6月18日、6月25日活動形式：猜勝負、贏大獎活動內容：猜測以下場次勝負南非VS墨西哥 6月11日 22:00阿根廷VS韓國 6月18日 02:30朝鮮VS科特迪瓦6月25日 22:00猜中者購房可額外獲贈價值1000元西建材提貨券，并且售房部擺放世界杯賽程表。

16、預計費用：5000元二、亞星盛世家園亞星盛世家園剩余房源針對性銷售渠道：戶外更換4470元/起，最后8席復式豪宅二手房輔助型銷售渠道：以個人內部員工享有公司特別優惠名額的名義，針對二手房中介經紀人公布項目部分滯銷戶型，每套額外獎勵2000元作為二手房經紀人提成。提成從營銷費用中計提。剩余房源統計：序號房源面積單價總價備注123#-2-18南170.385570949017223#-1-18南170.265570948348345#-3-4北213.964470956401445#-3-6北213.964570977797銷控，開發商保留545#-3-8北213.964640992774645#

17、-3-10北213.9646901003472745#-3-11北166.975020838189845#-2-6西200.434570915965樣板間，裝修費143949元949#-1-5西143.895300762617樣板間，裝修費15.8萬1049#-1-17南1150.756808559761150#-1-17南1175.1356109824791250#-1-17南2159.7656208978511351#-1-17西162.2753708713901451#-1-17南2158.9756208934111551#-1-17南1173.9356109757471652#-1-1

18、7南1170.695610957571地下車位：促進銷售方式一：地下停車位部分位置較好的車位張貼待售車位張貼待售牌子。促進銷售方式二：頻繁撥打交警大隊電話舉報占道停車。促進銷售方式三：指定置業顧問印制車位銷售小廣告，家園社區掃樓宣傳。促進銷售方式四：置業顧問與物業保安聯合銷售，每銷售一間獎勵物業保安現金100元每/間促進銷售方式五：亞星盛世家園社區地下停車位設置專人負責車位銷售。五、營銷推廣策略推廣一：立體渠道1、派單派發類型派發對象人員數量時間及費用合計高端客戶組加油站、地下停車場、高檔洗浴會所、洗車行、車管所等30人/天6月1日-30日5.4萬中端客戶組家屬院、商場、超市、公園、公交站牌3

19、0人/天推廣二：短信媒體資源時間內容數量費用合計周邊售房部來電客戶6月1日前歡度六一，亞星集團感恩回饋，舉行社區巡紅包活動，6月1日逛售樓部更有機會贏取驚喜大獎。689573331萬0.05萬3.05萬有車一族，高端消費場所會員1日-30日買復式，選亞星，28層電梯高層，附送10-30平米空中花園，宜住以辦公，搶購熱線：6895733330萬1.95萬兩房的錢住三房，買房一步到位，嵩山路500畝雙氣大盤，實景現房發售，珍藏108平兩/三房清盤發售 6895733315萬前期發送記錄再次發送6日-20日兩房的錢住三房，買房一步到位，嵩山路500畝雙氣大盤，即買即住，優惠卡火熱辦理中6895733330萬105萬所需物料類別規格主題數量單價預計費用單頁正八開120g雙膠紙6.1活動單頁5萬份0.125元0.625萬正八開120g雙膠