1、2014年3月關于益陽安化南區、益陽馬良、衡陽園林關于益陽安化南區、益陽馬良、衡陽園林等三站與昆侖能源合作的匯報材料等三站與昆侖能源合作的匯報材料2 根據集團公司戰略部署和股份公司指示，中國石油湖南銷售公司與昆侖能源（湖南）投資有限公司就合作開發建設加油加氣站、開展加油加氣技術服務及油氣交換等領域的合作事項進行認真磋商，以期加強中國石油所屬企業在湖南境內的油氣領域合作。 為快速推進湖南車用天然氣項目進展，同時借鑒銷售公司與昆侖能源有限公司在福建、河南等省份的合作模式，經與昆侖能源就合作事宜多次談判，目前達成初步共識，擬建立長期戰略合作伙伴關系，旨在各取所長、資源整合，快速推動湖南車用天然氣產業

2、全面發展。 2013年11月27日，湖南銷售公司與昆侖能源湖南（投資）有限公司簽訂了湖南省油氣業務戰略合作協議，合作方式及主要內容摘要如下：3合作方式合作方式（3 3種）種）【】我公司出租部分油站（達到安全距離和設計要求）的部分場地（具體見后表），以土地出租給對方收取場地租賃費形式進行合作。租賃費收取按照對方加氣站建成后每公斤（每方）氣收取一定的費用，有保底租金，季度結算。 【】雙方合作經營，各自出資加氣站開發建設及經營，按出資比例進行利潤分成。我方負責土地、建設、監理、辦證費用投入，對方負責設計、提供設備及氣源；證照手續各按50%站點數量辦到我方或對方名下，針對具體站點，持證照資質的一方享有

3、經營權。 【】雙方合作模式成熟、數量達到一定規模后，可申請成立合資公司，更好地開展湖南境內車用燃氣業務；前期合作開發的站點劃入合資公司運營。4 核心市場核心市場 3 3 成熟市場成熟市場 5 5 外圍市場外圍市場 6 6每公斤（方）每公斤（方） 氣提成氣提成保底租金保底租金LNGLNG保底銷量保底銷量 3.653.65噸噸 3.163.16噸噸 3.33.3噸噸CNGCNG保底銷量保底銷量 51515151方方 44574457方方 46404640方方0.150.15元元0.130.13元元0.100.10元元2020萬萬/ /年年1515萬萬/ /年年1212萬萬/ /年年長、株、潭岳、常

4、、益、婁、衡懷、湘、張、永、邵、郴56現現 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況 安化南區加油加氣站位于安化縣新城區出城口，距資江大橋安化南區加油加氣站位于安化縣新城區出城口，距資江大橋600600米，站前道米，站前道路為路為S308 S308 ，規劃拓寬擴建為雙向六車道城區街道，規劃拓寬擴建為雙向六車道城區街道，3 3公里范圍內有公里范圍內有2 2座加油站，座加油站，其中中石化其中中石化1 1座，日銷量座，日銷量1818噸，社會加油站噸，社會加油站1 1座，日銷量座，日銷量1212噸。噸。擬建站擬建站位置位置7加加 油油 站站 位位 置置擬合作

5、安化南擬合作安化南區加油加氣站區加油加氣站（擬新建）（擬新建）社會加油站，日銷量12噸。中石化加油站，日銷量18噸。8原立項情況及目前經營情原立項情況及目前經營情況況可研日銷量可研日銷量現金營銷成本現金營銷成本達銷達銷期期財務凈現值財務凈現值內部收內部收益率益率投資回投資回收期收期盈虧平盈虧平衡點衡點油品：16 t 油品：140元 3年1537.4萬元11%9.74年46%天然氣：1.25萬Nm3天然氣：160元9二、加氣業務合作原因分析二、加氣業務合作原因分析10三、增加加氣功能改造方案三、增加加氣功能改造方案現現 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖2具30m汽油罐2具30m柴油罐一層站房2

6、322臺四槍加氣機加油罩棚550儲氣設備區方便瓶組拖車停放3臺雙槍雙油品潛油泵型加油機適當綠化11改擴建后平面布置圖改擴建后平面布置圖12站、輔房功能布局調整圖站、輔房功能布局調整圖站房擴建約29平米作為加氣控制室加氣設備區改建為儲罐區，包含防護堤等設備。13改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二、對方案的評價二、對方案的評價1、土地充裕；2、進出開口寬度足夠；3、因原站點為油氣合建，故改建后對加油業務無影響。一、改造的主要內容一、改造的主要內容1、站房擴建約29平方米，作為加氣控制室。2、原儲氣設備區改建為儲罐區，包含防護堤。3、加裝儲罐區管線。14四、與合作方達成的意向四、

7、與合作方達成的意向15四、與合作方達成的意向四、與合作方達成的意向16四、與合作方達成的意向四、與合作方達成的意向17五、分公司意見五、分公司意見1819現現 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況 馬良加油站位于益陽市馬良北路與資陽路交匯處，距長常高速幸福渠互通馬良加油站位于益陽市馬良北路與資陽路交匯處，距長常高速幸福渠互通3km3km，北連沅益公路，南與汽車北站相鄰，處于益陽市中心城區，北連沅益公路，南與汽車北站相鄰，處于益陽市中心城區，3 3公里范圍內公里范圍內有有1 1座加氣站（公司所屬資陽加油加氣站日銷量座加氣站（公司所屬資陽加油加氣站日

8、銷量0.960.96萬方），但不在同一條道路萬方），但不在同一條道路上。上。20加加 油油 站站 位位 置置擬出租土地馬擬出租土地馬良加油站，日良加油站，日銷量銷量5.2噸。噸。幸福渠加油站，日銷量3.4噸。資沅加油站，日銷量5.8噸。資陽加油加氣站，日銷量10000方。中石化加油站，日銷量7.3噸。藍光加油站，日銷量3.2噸。社會加油站，日銷量20噸。21原立項情況及目前經營情原立項情況及目前經營情況況年份年份單站日銷量單站日銷量（噸（噸/ /日）日）汽油日銷量汽油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴油日銷量柴油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（萬元）（萬元）年利潤年利

9、潤（萬元）（萬元）20116.794.412.380.5416.3347.5120125.553.851.700.4416.35-19.8820135.253.681.57 0.4213.582.9622二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析23三、增加加氣功能改造方案三、增加加氣功能改造方案現現 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖24改擴建后平面布置圖改擴建后平面布置圖25站、輔房功能布局調整圖站、輔房功能布局調整圖新建儲罐區，含防護堤，儲罐容量60立方米新建罩棚柱、網架和加氣島。拆除原輔房，距原址向東6.88米，向北6米處重建輔房26改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二

10、、對方案的評價二、對方案的評價1、場地充裕。2、因無大車加氣，進出口寬度足夠。3、加氣車輛排隊可能造成加油車輛進出站不方便。一、改造的主要內容一、改造的主要內容1、輔房推倒，距原址向東6.88米，向北6米處重建。2、新建儲氣罐區。3、新建罩棚柱2根，新建網架240平方米，加氣島2個。4、場地硬化。5、新增復合管線4槍及儲罐區管線。6、新增加氣機2臺。27四、與合作方達成的意向四、與合作方達成的意向28四、與合作方達成的意向四、與合作方達成的意向29五、分公司意見五、分公司意見3031 擬建站位于衡陽市高新技術開發區衡陽大道路北側。擬建站位于衡陽市高新技術開發區衡陽大道路北側。示例示例插入照片要

11、求：1、插入的照片須為加油站整體情況全景照片，要求清晰、有時效性；2、照片下方需配文字說明加油站的詳細位置；3、具體見下面示例。現現 狀狀 全全 景景 照照 片片一、擬出租土地加油站基本情況一、擬出租土地加油站基本情況衡陽縣城衡陽縣城中心城區中心城區岳臨高速岳臨高速32加加 油油 站站 位位 置置中石化中石化加油站加油站中石化中石化加油站加油站擬出租土地擬出租土地園林加油站園林加油站日銷量日銷量3.2噸噸日銷量日銷量10噸噸日銷量日銷量9噸噸33原立項情況及目前經營情原立項情況及目前經營情況況年份年份單站日銷量單站日銷量（噸（噸/ /日）日）汽油日銷量汽油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴油日銷量

12、柴油日銷量（噸（噸/ /日）日）柴汽比柴汽比年非油收入年非油收入（萬元）（萬元）年利潤年利潤（萬元）（萬元）20113.381.242.08 1.68158.0561.420122.81.221.581.31.88-18.9820133.221.581.641.042.098.9534二、土地出租原因分析二、土地出租原因分析現現 狀狀 平平 面面 布布 置置 圖圖1 1站區用地面積：站區用地面積：23522352米米2 2（不含代征地面積）（不含代征地面積）2 2站站 房房 面面 積：積：334334米米2 23 3罩罩 棚棚 面面 積：積：720 720 米米2 24 4輔助房面輔助房面 積

13、：積：5252米米2 25 5加油機數量：加油機數量：6 6臺臺 （ 雙油雙槍）雙油雙槍）6 6油罐數量和容積：油罐數量和容積：4 43030米米3 3衡陽市園林加油站總平面圖衡陽市園林加油站總平面圖油 罐 區430M3配電廚房辦公室便利店樓梯間27.9m6m10.8m4.830m24m主要技術經濟指標68.5m廁 所35加加 油油 站站 現現 狀狀 照照 片片36加加 油油 站站 現現 狀狀 照照 片片37改改 造造 方方 案案 說說 明明 及及 評評 價價二、對方案的評價二、對方案的評價1、該站土地面積能夠滿足改造需要；2、進出開口能夠滿足設計及使用要求；3、經設計布局優化后，對加油業務影

14、響不大。4、方案設計待公司評審確定后，由入圍設計院進行設計。一、推倒重建的原因一、推倒重建的原因 1、考慮到園林加油站油罐放置位置的變動及安裝要求，在現有立柱罩棚不動的情況下無法實施，對該站推倒重建。 2、園林加油站建于2003年，已運營11年左右，站房、輔助房已有開裂、地面破損嚴重，設備設施陳舊老化，可借與昆侖能源合作之際，重新布局建設。 3、我公司自行推到重建需投入很多資金，但與昆侖能源合建，可減半投入，盤活土地資產，還可以有加氣站的租金及提成收益。38四、與合作方達成的意向四、與合作方達成的意向 1、雙方在湖南省油氣業務戰略合作協議框架下開展油氣業務合作，昆侖能源租賃園林加油站部分土地開

15、展LNG 、L-CNG業務，租賃期限15年，土地租賃費保底每年15萬元（第一次租賃費及支付方式確定后，即15萬元/年，5年內不得變動，以后每3年確認一次租賃費及支付方式），超過保底銷量時按每公斤（或每方）氣0.13元計算提成（以加液機售氣數據為準），租賃期限內不得轉租或變更用途，各自獨立經營； 2、雙方財務部門按季度確認結算、付款及開票信息，湖南銷售按照實際所得金額向昆侖能源提供場地租賃發票。 3、考慮到園林站油罐位置的變動及安裝要求，對該站推倒重建。 4、公共部分建設費用（場地硬化、站輔房、立柱及包裝、罩棚及顏面包裝、站前廣告牌、水電接入等）由兩家公司平攤；加油（氣）機、儲罐、管線等設備各自負責采購并承擔費用；湖南銷售公司加油相關設備的安裝由昆侖能源負責；設計費用按投資額比例分攤；施工、監理由昆侖能源負責組織，監理費用由昆侖能源負責，湖南銷售可派現場監管人員。39 5、考慮到加氣時車輛排隊有可能造成擁堵，油氣分區布置，罩棚形象標識按照各自標準進行設計。 6、該站加油手續齊全，新增加氣手續及費用（環評、安評、消防、安監、質檢等），由昆侖能源負責辦理和承擔，湖南銷售公司協助。 7、考慮到設計的重要性，推薦重慶后勤工程設計院來承擔該項目的設計。 8、考慮到目前衡陽地區加油站分布情況，站點建設類