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文檔簡介

1、如何把一斤 50 元的蜂蜜賣到 125 元中的蜂蜜賣家，都擁有幾乎統一的包裝和方式，平均 50的蜂蜜，究竟如何創新，從哪些點切入，才有可能讓創新，讓身價直線上升？對市場沒有明確的認識，光靠簡單的頭腦風暴，那么自以為是的創新大多都是在試錯。自信滿滿的策劃，灰頭的碰壁，過程中迷迷茫茫，最終失敗。那么問題出在哪兒，為什么很多人，總在摸黑。為什么明明感到有一條通往目標的路，卻摸不著道。所有事情的第一步，是必須要看清市場。在對市場有完全的了解之下，知道什么樣的產品有什么樣的空間，才能為的創新提供可能性。如何在信息大的看清市場，以最快的速度搞清市場需要什么，必須要會應用數據。大數據可以將雜亂的信息處理成直

2、接可以利用和應用的優質信息，讓我們非常清晰的明白市場究竟要什么，絕對讓你對的認識煥然一新。第一步. 市場基礎分析當前，蜂蜜市場快速發展初期。數據顯示，蜂蜜初期市場的規模為5-6 個億，其發展速度超過90%，可見蜂蜜行業是十分有市場空間的。第二步.利用大數據，整體分析市場中蜂蜜的關聯性數據分析發現,蜂蜜的客戶同時滋補營養品、美容護膚、零食、品、個人護理等高達70多個類目的。也就是說, 這70多個類目的客戶都是蜂蜜的潛在消費者。保守統計，這些類目總市場成交額至少在2000億以上。其中與茶飲類目關聯最強，與花茶最搭。這代表蜂蜜與花茶之間，有關聯，可以從這個點切入，進行創新。第三步.市場歡迎小包裝，蜂

3、蜜變身花茶伴侶。數據顯示，小包裝蜂蜜在市場有一定的需求。比如出行時，小包裝蜂蜜更便于攜帶。基于客戶需求的基礎上，小包裝易于通過關聯銷售或是買贈的方式在眾多商家廣泛鋪開，使得蜂蜜與各種商品類目關聯銷售，極有助于這類蜂蜜快速打開市場。蜂蜜花茶包裝為 12g 一袋，單價為 3 元，500g 售價即為 125 元。與原來的包裝 500g50 元相比，溢價達到 200%。將蜂蜜換種包裝，成本極低，企業完全沒風險，十分有可行性。第四步. 監測結果1. 10 天爆銷 1014 件在對市場明確了解后實行的創新，將蜂蜜與花茶關聯，并且改成小包裝，非常受市場歡迎。一家賣花草茶的分銷商 10 天賣出 1014 件，比傳統銷售方式快 10 倍以上，并且用戶評價都非常高！2.排名爆升至銷售搜索首頁蜂蜜大類目，按銷量排名，排到第一頁，帶動旗艦店流量暴漲。創新，切忌不知市場需求，為了創新而創新。對市場有認識，在對市場了解全面的情況下進行創新，才有的可能性。通過大數據的挖掘和分析，了解了蜂蜜市場，完成對的分析、受眾分析、市場推廣和策劃，這些都是非常有建設性的。未來是企業精細化的，誰能率先掌握和利用大數據，誰就能率先掌握市場。- 以上數據挖掘與分析均來自【追燦數據】以上資料為蜂蜜市場分析報告部分內容，需要完整版的報告可以我們獲得【追燦

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