1、業務員初次拜訪談話技巧分析業務員第一次應該和客戶談些什么？（之一）很多公司的老總反映， 業務員到客戶那里不知道說什么， 公司花在培訓方面時間也很長， 但是傳播的卻是五花八門， 很多業務員見到客戶以后拿出政策， 讀讀政策說說配送物資， 拿 出樣品讓客戶看看，客戶一番品頭論足業務員自己也沒有了主見，業務員受企業的影響小， 但是受客戶份額影響比較大， 業務員立場不堅定， 業務員沒有自己的談判體系是業務失敗的 關鍵。談業務第一印象非常關鍵， 如果第一次不能給老板留下好印象， 以后的業務的業務進展 會遇到很大的阻力， 因為老板覺得都知道了， 不再給業務或者新業務機會。 因為初次接觸業 務員沒有把企業及品

2、牌的優勢傳達給客戶， 讓客戶感覺到與公司合作沒有希望， 或者說沒有 激發客戶合作的欲望導致業務失敗。一、初次見面讓客戶理解公司背景非常重要， 讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程， 資料畫冊以及業績表現等方面， 讓客戶建立全面的具體的信息， 介紹公司背景有幾個層次需 要注意， 初級層次讓客戶看畫冊， 或者簡單告訴客戶公司的情況， 中級層次讓客戶知道企業 的背景比較曲折， 這樣做可以加深客戶的印象， 高級層次讓客戶了解企業的背景具有傳奇色 彩，讓客戶覺得企業非常有可讀性， 超級層次讓客戶知道企業背景， 既復雜又傳奇又曲折還 具有神秘色彩，這樣的方式會激發客戶的探秘欲望。二、企業發展戰略： 告訴客

3、戶企業的戰略目標及發展目標， 讓客戶知道企業的過去現在 及將來， 讓客戶覺得跟隨企業絕對有前途， 幫助客戶樹立合作的信心， 如未來三五年品牌將 會成為一流品牌，未來十年將會成為世界級的跨國企業等。三、品牌戰略： 打在世界一流的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略， 合適成為主流品 牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌， 品牌規劃的步驟幾步走， 三年以后品牌的表 現，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企。四、品牌規劃： 品牌發展三步走，今年需要取得業績需要開發的市場， 明年品牌在全國 市場達到什么水平，后年品牌在市場的地位等內容告知客戶。如今年成為優勢品牌， 明

4、年成為強勢品牌， 后年成為主流品牌， 三年后成為三甲品牌等， 今年成為全國優勢， 明年成為全國主流， 后年成為全國三甲品牌等， 三年后成為世界級品牌。五、市場戰略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態度，及品牌的營銷 From 思路， 市場壓倒一切的戰略思想， 一切工作服從于市場要求， 一切工作滿足顧客的需求， 一切工作 滿足客戶的要求為最高指示，讓客戶感覺到公司把客戶視為寶貝。六、品牌定位： 品質一流形象一流業績一流， 品牌一流營銷一流服務一流，適合主流消 費群體消費的高層次高檔次品牌， 讓客戶全面了解認知品牌， 告訴客戶品牌的發展非常明確， 只要合作就會有希望絕對不會失望。七、目標顧客定位：青

5、春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性及知識女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。八、市場定位：定位農村市場還是城市， 定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌現在的位置，包括以后的地位及操作手法等，讓客戶全城了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。九、 推廣策略：很多公司業務員都告訴客戶，有政策有配送有促銷，這些要素其它品牌也具備，相比之下并沒有獨到之處，難以引起客戶的興趣，如告訴廣告引導為靈魂，促銷活動為先鋒，優秀的品質為基礎

6、， 完善的服務為后盾。這樣客戶就會覺得公司很規范，品牌發 展有希望，有助于客戶建立合作的信心。十市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過店鋪相信產品，通過活動消費產品，通過服務留 住顧客。很多業務員告訴客戶做促銷活動，派人來駐店來做推廣，但是就是不說能幫會組客戶開發顧客的事情，事實證明絕大多數的企業難以做到，促銷方式對及活動推廣只能爭搶店鋪的老客源，所以客戶對接品牌根本沒有興趣。因為店鋪不斷接新品牌，但是店鋪的客源卻沒有增加，之就是最好的證明，

7、如果真正能 夠幫助客戶開發新顧客，客戶絕對非常愿意合作，這就是品牌的營銷模式，同質化嚴重的化 妝品行業，營銷模式將會成為品牌崛起的重要砝碼。拜訪客戶如果遇到店長， 干脆送給店長試用裝最好不要留資料，因為和店長談業務是耽誤時間，店長不做主也不能把信息完整的傳達給老板，留下試用裝讓店長對品牌有個印象， 便于進一步的接觸。如果拜訪客戶遇到業務經理， 不要表白品牌實力也不要渲染企業實力，要多贊揚業務經理，從經理那里多了解店鋪的情況，多了解老板的信息， 以備下次來的時候多一些勝算的機會，因為業務經理很少能夠把資料，把談判的信息轉達給老板，因為怕老板問的時候很多問題回答不上來，所以干脆不匯報。拜訪客戶要多

8、留意店鋪的經營情況，如果發現店鋪品牌規劃不科學，可以從品牌的規劃入手，如果看到客流比較少可以開發客源的角度進入，如果看到營業員隊伍有待提升， 就從打造一流營業團隊談起，如果發現店鋪的促銷活動老套，就突出企業促銷活動的優勢，如果店鋪缺乏營銷思路，就多談店鋪發展策略及經營管理，如果老板善于學習就著重強調公司的學習方案等。拜訪客戶的原則是找到共同點， 目標一致是合作的前提條件， 發現薄弱點，找到客戶的 軟肋才能讓客戶信服，激發興趣點，客戶對你所談的一點感興趣是進一步探討的基礎， 突出 利益點，讓客戶明白與我們合作可以從哪些方面受益， 如果客戶獲得的利益越多， 合作的機 會也就越大。客戶心聲：大客戶比

9、較注重品牌的發展思路， 有思路才會有出路，企業都不知道怎么干， 怎么沒都夠幫助客戶向前發展呢？中型客戶和女性老板比較看重利益，同檔次的品牌誰的在政策優厚，誰的配送多說的門檻低誰就更具有競爭優勢，名店鋪注重服務跟進，如果沒有服務客戶對品牌就不重視，服務不到位企業的信譽受損品牌不會長久。業績偏低的客戶比較看重促銷活動及員工的提升，連鎖店鋪愿意和戰略合作伙伴建立合作關系，店鋪在哪個方面都可以借到企業的力量。第一次必須讓客戶知道，品牌在全國市場的表現， 在各個省級市場的戰績，還要讓客戶知道周圍的客戶群體，建立客戶合作的信心。通過成功案例幫助客戶建立信心。如果發現客戶對品牌就是不感興趣，可直接告訴客戶我

10、過幾天還會再來，傳達一種必須要做的信心，留下試用裝讓客戶體驗，增加進一步切磋探討的機會。如果拜訪一流客戶，最好采取客戶引見的方式，如果客戶對品牌不感興趣，出于對朋友 的尊重也要見見業務， 如果引見的客戶再給客戶打電話， 會提高合作的分量，跑業務必須借 力引見推薦的力量，同時還要借力使力才能快速建立合作關系。借助客戶的力量是巧干，自己單打獨斗是盲干， 如果對市場一無所知是蠻干，巧干可快速成功，盲干可憑機會，蠻干是一點機會也沒有，只能靠命運的眷顧。了解全國的表現證實企業的實力及品牌的威力， 各個省級市場業績突出企業的營銷實力， 周圍一流的客戶群體， 讓客戶認知品牌的威力及公司的營銷實力， 讓客戶有

11、震動能激動有觸 動，激發客戶了解品牌的興趣，建立合作的基礎。客戶全面了解品牌全面了解企業，客戶全面了解周圍市場， 了解區域的客戶群體是合作的重要條件，因為身邊的案例是最好的證明，所以讓客戶全面是業務成功的關鍵，之所以應該成功的業務沒有成功，關鍵是業務員沒有把企業， 白品牌的優勢及營銷模式介紹清楚，所以說沒有做不好的品牌，只有做不好品牌的人。以人為本關鍵把業務員培訓好， 把業務團隊打造好， 訓練一流的業務團隊， 建立超級領 導團隊是企業成功的必備條件， 企業的老板能夠認知到營銷團隊的重要性， 企業的發展會快 速發展，品牌也會長盛不衰，說一說誰都會古往今來做到的有幾人呢？業務員第一次拜訪客戶應該談

12、什么？之二業務員和客戶交代完企業背景，品牌戰略規劃之外，針對當地市場針對客戶談運作思路， 所謂運作思路就是品牌怎么運做，怎樣和店鋪合作產品怎樣銷售的問題。一、市場營銷思路：戰略高度如打造雙百店鋪營銷模式，幫助客戶打造百萬級千萬級名店，幫助客戶實現百店連鎖實現數百萬的業績，甚至成就區域數千萬級的連鎖名店，幫助客戶開發萬名會員，開發型覆蓋式終端會員開發模式，幫助店鋪開發新顧客留住老會員。二、推廣模式：如采用海報宣傳 +試用裝體驗 + 品牌路演 +店鋪銷售，新顧客開發 +促銷 活動提升 +提升業績 +提升影響力，不爭搶店鋪的顧客幫助店鋪開發新客源。規蔽其它品牌封鎖店鋪， 之占用店鋪的資源， 活動銷售

13、也很火爆， 但是店鋪整體業績提 升速度很慢，引進新品牌增加新顧客，這樣的品牌這樣模式才能真正幫助店鋪提升。三、開發方式：運作思路：特價品，不花錢，決戰外圍開會員，第一步店鋪一公里范圍 完全覆蓋開發顧客， 第二步在兩公里范圍全面覆蓋開發顧客， 第三步覆蓋全城定向開發顧客， 針對門面房小老板， 企事業單位居民小區商場超市學校等， 徹底顛覆其它品牌在店鋪等顧客， 搶店鋪其它品牌的顧客的弊端，真正實現店鋪的顧客與業績雙雙增長。四、年度運作思路： 一年四季的活動主題方案， 要突出如何更好的開發第一批防曬顧客， 主要節日的主題活動方案， 春季一定要突出情人節及三八婦女節的活動， 突出主題新穎力度 震撼。夏

14、季活動要抓住五一長假， 著重突出活動規模大力度猛， 贈品豐富促銷陣容強大， 其次 附帶母親節活動做為點綴，夏季的活動才相對豐滿一些。秋季活動主題突出保養，經過一個夏季顧客手里的護膚品很少，搶第一批護膚品顧客， 提升店鋪的銷量。 冬季活動要主抓春節促銷， 一年之中最旺銷的時候， 突出公司實力絕對保 證人員及贈品的支持。同時強調年度四次訂貨的規模盛，最重要的是政策的力度非常大。年度活動四季促銷幫助客戶建立合作的信心， 當客戶對運作思路認可的時候， 就是開始 合作的時候。五、市場運作： 讓客戶了解具體細節及推廣的步驟， 決戰外圍的開發戰略，確定具體時 間讓城市 80%的人知道品牌，其中有 50% 人

15、接觸到品牌，至少一萬人體驗的產品，不占用 店鋪的客源到外面開發新顧客。六、宣傳方案： 宣傳品牌概念側重展示營銷， 做好團隊促銷模式， 品牌宣傳車穿行城市 中間， 活動海報送到消費者手中， 試用裝送到準顧客手中， 品牌路演宣傳隊伍巡回在城市的 大街小巷，樹立品牌概念加深準顧客的印象，促進顧客購買產品，廣告+海報 +宣傳車 +路演隊+ 試用裝 =新顧客，當客戶認可開發模式的時候就是合作的開始。七、促銷模式： 走出去請進來開發型客源戰略， 以體驗營銷與路演相互組合的推廣模式， 計劃多長時間覆蓋一公里客源， 用多少天天覆蓋兩公里客源， 最后覆蓋全城客源， 客源戰略 體驗營銷與促銷策略及路演模式完美融合

16、，快速開發快速提升快速發展。八、開發型終端運作模式， 走出去請進來通過產品體驗開發顧客， 會員升級系統留住顧 客。因為每家店鋪都擁有自己的顧客群體， 商場超市小店鋪都能生存說明有客源， 開發從來 沒有來消費的顧客， 最重要也是重點強調的事情， 就是把其它店鋪的顧客轉變為店鋪的顧客。九、強力快速推廣：聯合促銷模式與當地乳業代理聯合做活動，做喝牛奶不花錢活動， 顧客消費滿 100 元到任一網點領取牛奶一箱，全城數百個網點都懸掛與店鋪聯合促銷的條 幅，全城的店都給店鋪做免費的廣告，提升店鋪的知名度。十、市場啟動篇： 啟動市場需要大量的物質人力及物力， 公司前期活動嚴格按照時間執 行，產品上柜三天內按

17、排產品知識培訓， 十天內按排第一場促銷活動， 三十到四十天按排第 二場促銷活動， 客戶知道品牌什么時間做什么， 客戶心理有底能夠放心， 才愿意和公司合作， 因為公司的每一部計劃都很清楚非常明確，客戶越清楚越放心合作速度會更快。客戶比較看重品牌上柜以銷售模式一定要系統規范具體方案越細越好， 看的明白講得清楚容易操作才具備優勢， 后如何銷售， 采取什么樣的方式銷售， 方法是否可行是否吸引人。 執行力強，才能讓客戶更加放心。1 促銷駐店：利用優質的產品開發顧客，店鋪印制宣傳海報首批 5000 包體驗產品，在 店鋪一公里范圍散發，門面房小企業飯店銀行移動聯通等單位進行定向開發，可以開發80 120 名

18、顧客，銷售業績 8000 15000 元之間，活動日期為三天。派發試用裝結合年度的活動， 二次兩公里三次覆蓋全城派發， 每個客戶年度派送三萬包， 第二次 6000 包，第三四次各 10000 包試用裝覆蓋全城，派發試用裝的確可以開發新顧客， 寶潔公司的成功一靠廣告而是體驗營銷模式。2 督導巡店：銷售突擊隊聯合促銷，在店鋪門口鋪巨型噴繪三十個展架，2030 人的品牌路演隊伍，在縣城上午八點到十一點半的時間巡回宣傳。下午兩點到六點在縣城巡回， 店鋪兩邊派單攔截顧客店內銷售。路演提升影響力派單提升業績。中期提升篇： 中期需要提升業績開發大量的顧客， 公司按排規模更大轟動效應的中型活 動，以提升店鋪和

19、品牌的影響力。3 專家坐店模式： 提高店鋪美譽度的活動公益與銷售完美組合聘請濟南中醫院知名專家， 給顧客診脈看病開方，因為 30 歲以上的女性都存在健康的問題，店鋪做好事顧客也歡迎。 診脈與產品融合通過按摩手法促進產品銷售。 面相專家義務給顧客看面相， 中醫留住顧客面 相促進銷售。長期推廣篇： 客戶享受訂貨政策需要消化庫存， 國慶節春節期間以及春季搶客戶的季節， 都需要做活動刺激顧客消化庫存，公司投入規模大影響力更大的促銷活動。全面促銷： 宣傳活動覆蓋全城， 促銷人員走遍全城， 活動單頁覆蓋全城，產品促銷捆綁 1+1 ，配送 1+1 ，組合 1+1 ，另外加來就送走還送再要抽獎，品牌送店鋪送多

20、多送的促銷活 動，搶競爭對手的顧客。提升整個店鋪的銷量。廣場展示營銷：在當地的休閑廣場搭臺展示產品，形象專柜，促銷帳篷，升空氣球，大 型演出，路演隊伍， 試用裝派發禮品派送，現場抽獎等方式做大型銷售提升活動。 提升店鋪 知名度和品牌影響力。綜合分析： 試用裝體驗營銷， 路演活動提升店鋪知名度與品牌影響力， 專家坐店提升業 績，會員服務系統留住顧客。大型聯合促銷快速消化庫存。試用裝讓顧客體驗接觸產品了解品牌， 通過體驗營銷吸引顧客， 促銷員的連帶銷售提升 業績， 特價產品豪華中樣新穎的助銷贈品， 會員專享產品以及會員升級管理系統， 把顧客轉 變成為忠實的顧客。戰略合作： 幫助店鋪發展連鎖加盟模式

21、， 店鋪選址規劃品牌規劃柜臺設計， 店鋪管理員 工培訓， 促銷策劃活動執行等， 全程策劃全程指導全程服務， 企業有諾必踐相互支持互利共 贏共同發展。讓客戶看到企業有戰略，有市場營銷策略，新穎的營銷模式， 科學的市場推廣，切實可 行的顧客開發促銷方案， 真正能夠幫助店鋪提升， 真正的體現合作起來共同做事， 專賣店非 常愿意和有思路有想法的品牌合作。如果業務員能夠把品牌優勢， 公司優勢及銷售優勢， 還有開發優勢說明白， 找到準客戶 發現優質客戶， 快速合作順利合作應該不難， 因為店鋪合作的不僅僅是品牌， 而是找到了店 鋪長遠發展的戰略合作伙伴。業務員第一次拜訪客戶應該談什么？之三第一次拜訪客戶，憑

22、什么讓客戶對業務感興趣呢， 業務員依靠品牌的影響力，可以靠 公司的實力，也可以靠營銷 From 模式，還可以靠優秀的銷售團隊，當然還有周邊成功的 案例， 業務員也可以憑借出色的業務能力， 高超的市場運作水平， 還可以依托人格魅力讓客 戶對業務感興趣。業務員要見到店鋪的老板非常難， 因為營業員根本不告訴老板的電話， 也不告訴老板什 么時候在店鋪， 如果業務員陰差陽錯撞上老板， 也會很多不承認自己是老板的現象， 業務員 見到老板難，談成業務就會更難。見到老板的方法， 通過客戶的朋友引見， 通過同行要電話， 早晨八點左右到店門口等待， 因為老板來開門，周六周日到店鋪找，因為做促銷活動老板要督陣，見到

23、老板非常不容易， 在最短的時間讓老板對你感興趣很不容易， 抓住老板的眼球及心 理就更不容易，這樣的課題考驗業務員的能力及智慧。拜訪店鋪要細心要用心要善于觀察， 發現店鋪存在的問題， 見到店鋪老板以后， 根據洽 談的情況， 順便提出店鋪存在的問題引起老板的注意， 然后闡述企業的優勢可以解決這些問 題，根據客戶的需求談業務，就會抓住老板的眼球，根據的客戶問題談業務，老板就會對業 務產生極大的興趣。現在談業務沒有十次八次的接觸難以促成， 有些大客戶需要跟蹤一年以上的時間， 業務 員每次見到老板都， 要為下一次的拜訪做好鋪墊， 每次都要有新的概念新的知識， 不斷加深 客戶的認識，期間要通過電話和信息來

24、維持關系，不能讓客戶忘記。業務員遭到拒絕的時候， 要掌握回旋的學問， 不做生意不談業務， 做為私人拜訪交朋友， 客戶就無法再拒絕了。感受店鋪的服務： 當業務員到店鋪的時候不要著急找老板， 要感覺一下店鋪營業員的服 務，從營業員哪里發現店鋪的管理問題。營業接待顧客有三個層次， 初級層次，問過來了，說明店鋪的管理水平低，營業員的職 業素養不高，營業員隊伍需要提升。中級層次， 歡迎光臨，說明店鋪比較注重迎賓接待， 能夠跟上主流，僅僅屬于中等管理 水平， 營業員隊伍需要打造，高級層次， 請問有什么可幫您？營業員以顧客為中心，從營業 管理方面發現問題，提出問題引起老板的重視，順其自然進入下一話題。注意觀

25、察營業員銷售技巧， 低級水平， 問顧客要點什么啊， 直接推銷方式讓顧客感覺到 壓力， 中級水平，需要點什么啊？根據顧客的回答，問好點的還是一般的， 也是按照顧客的 思路模式銷售，主要還是向顧客推銷商品，就是以買東西為主也不高明。高級水平顧問銷售方式， 看到顧客的臉色， 根據顧客的問題幫助顧客找到解決方案， 站 在顧客的立場做服務， 是顧客需要產品非是向顧客推銷產品， 幫助顧客解決問題非是賺顧客 的錢，絕大多數的店鋪基本停留在低級和中級水平。體驗店鋪的服務以后， 再告訴負責人要拜訪老板， 多收集店鋪的信息， 見到老板才有洽 談的話題，了解越細致成功的把握就越大，成功的條件就越多。業務員到店鋪以后

26、， 要所看看品牌規劃， 根據店鋪的位置及面積， 看品牌規劃是否科學 合理， 商超周圍店鋪要知名品牌牌為主， 世界名牌為輔助，流通品牌為補充的格局，商業街 形象店鋪， 多以終端品牌為主流通品牌為輔助， 世界名牌為補充， 社區店鋪要遵循優質品牌 為主，流通品牌為輔的格局。根據店鋪的面積，品牌規劃為一一兩兩三三格局， 40 平米的店鋪，同檔次同價位的品 牌堅持一一原則， 80 平米的店鋪同檔次同價位的品牌堅持兩兩原則， 100 平米以上的店鋪 品牌規劃堅持三三原則，如果出現功能及特色品牌可以有所浮動。店鋪面積有限顧客數量有限， 店鋪的業績也有限， 如果品牌太多每個品牌都難以出銷量， 無銷量難以得到廠

27、家的支持。現在的情況， 店鋪的品牌重疊重疊再重疊， 很多店鋪老板見到廣告品牌就接， 店鋪品牌 非常擁擠，有些店鋪經營 20 多個終端知名品牌，店鋪業績沒上來利潤沒有增加，還受到廠 家的回款壓力， 科學選擇品牌科學規劃品牌， 用有限的空間發揮最大的效益是明智選擇。 找 到老板感興趣的話題，是談判順利開始和持續的好辦法。業務員要善于根據老板層次談問題， 業務員抱怨老板太牛氣， 見面之后說了三句話就被 拒絕了， 言之無物客戶當然不感興趣。 要客戶感興趣必須抓住店鋪的弱點， 找到客戶的興趣 點及共同店，鎖定客戶的問題用靈活適當的方式談出來，抓住客戶的要害客戶必然感興趣。區域一流店鋪多從店鋪的未來發展，

28、 及店鋪的營銷思路人才儲備等方面談， 店鋪達到一 定規模之后，要更上一層樓需要思路，現在很多店鋪要擴張但是缺乏發展思路。中級店鋪要多從超越方面去談， 店鋪被卡在中間上下不得， 建議多選擇廣告品牌， 提升 店鋪的影響力，多做宣傳及促銷活動實現店鋪的提升。如果店鋪的老板需要營銷思路，讓客戶了解我們就是店鋪的戰略伙伴，完全可以幫助店鋪做大做強，現在還是未來都可以幫助他們發展。店鋪需要促銷方法提升業績，就多談企業的營銷策劃優勢，拿出成功的案例來佐證， 讓老板感覺到與我們合作，不僅給太提供好品牌，更為關鍵的是幫助店鋪解決促銷活動的大問 題。如果店鋪的營業員隊伍需要提高， 就突出企業在培訓方面的優勢，幫助

29、店鋪打造一流的 銷售團隊，目前的情況所有店鋪， 都需要一支銷售能力極強的營業員隊伍， 如果企業能夠幫 助店鋪提升營業員水平，幫助店鋪打造一支團隊，老板一定非常感興趣。如果老板自己善于學習，就多談企業與高校的合作， 合作以后可以參加名校高級研修班， 例如在北大清華或者山大等名校的總裁研修班等， 告訴老板不僅可以提升能力還可以接觸成 功的老板，并且和成功人士成為朋友。談大店就多突出品牌的優勢， 品牌名氣大影響力大終端拉動力強，如果是新興品牌要著重強調品牌的競爭力，品牌的生命力及品牌的發展速度等。如果品牌不具備這些優勢，就要創造一種營銷模式來規避品牌的弱點， 用嶄新的營銷模 式吸引老板，如幫助店鋪開發新顧客， 用新型營銷模式幫助店鋪快速發展， 用模式的力量來 平衡品牌與店鋪的差距。如果也無法創造營銷模式，就著重突出品牌差異化特色，用差異化的特色彌補品牌的不 足，具備和店鋪合作的基礎，如果品牌也無特色，必須依靠人的力量來平衡，也就是優秀的促銷團隊，具備實力的促銷人員以銷售業績來平衡品牌弱項，店鋪最看重的是銷售， 如果迅速的產生銷售老板就會感興趣。如果以上的這些優勢都不具備，那么就只有依靠個人力量來平衡品牌實力，就是無所不能的業務員，靠業務的實力及人格魅力來平衡品牌，讓店鋪的老板對品牌感興趣來合作。拜訪店鋪老板，要學會借力發力，