1、二手房年度工作計(jì)劃例文二手房年度工作計(jì)劃例文篇一一、接待最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。二、前期工作做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。三、約客戶看房經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們二手房樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好 幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些, 避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。四、提高自己的業(yè)務(wù)水平加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃 有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn) 銷售。五、多從客戶的角度

2、想問題這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子, 解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧營造一種購買的積極氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。七、心態(tài)無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工 作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你 的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他 們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心， 這個永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言， 不

3、斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中， 兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向， 烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像 爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就 想跳槽、抄捷徑 ; ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行 的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步 都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的 是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。二手房年度工作計(jì)劃例文篇二一、銷售人員培訓(xùn)銷售部于 20 xx20 xx 年 x x 月份開始組建，至今銷

4、售人員 x x 人，管理人員 x x 人，策劃人員 x x 人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識， 工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助 x x 經(jīng)理開展 培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能 基本完成。二、客戶來訪統(tǒng)計(jì)上半年到訪客戶共記 xxxxxx 人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦 一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做 好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客 戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過 銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。三、銷售文件檔案管理在 2

5、0 xx20 xx 年 x x 月 xxxx 日開展的 vipvip 卡活動，開始建立銷售書面文件 和電子檔案兩種。到 20 xx20 xx 年 xxxx 月 x x 日選房活動后，對已銷售的商品 房的認(rèn)購書檔案、商鋪 （vipvip 增值確認(rèn)書 ） 、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng) 一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更 新。四、 銷控管理和統(tǒng)計(jì) 銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種， 對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是 x x 經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子 檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商 品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、

6、已付款等等。所有 房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。五、 銷售現(xiàn)場管理按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和 值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動。現(xiàn)場管理由 x x 經(jīng)理主持每 周召開例會，進(jìn)行日常工作安排， 銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn)， 二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn) 行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。六、上半年工作存在問題 雖然上半年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足 之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足 之處; ; 戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不

7、夠。 房地產(chǎn)的專 業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升， 自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。 首先就 是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是 x x 總的提醒才去做的工 作，在下半年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解 和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提 高的一個重點(diǎn)。我相信在新的下半年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希 望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。二手房年度工作計(jì)劃例文篇三一、去就換新 對于二手房我們在今后的消費(fèi)中主打兩個方面，一個是經(jīng)濟(jì)型，一個是豪華型，對于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn)，是那種沒有再次裝修的價(jià)值，直 接以低價(jià)拋售的，有裝修意義的，就會對房屋做精心

8、裝修，調(diào)整房間 的布局，當(dāng)然這樣的裝修一般都會經(jīng)過客戶的同意在裝修的，把售房 和裝修變成一條龍的服務(wù)，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類 的我們都可以提供，當(dāng)然因?yàn)樽约旱馁Y源不足原因，我會與其他公司 合作共同開發(fā)，減少客戶裝修難的問題，給可以節(jié)約了時間也減少了 精力消耗讓客戶可以在最短時間內(nèi)擁有自己的房屋。對于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過裝修之后雖然不能與新房一樣 的價(jià)格，但是我可以做到提高房屋的檔次， 可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢 讓客戶喜歡上這樣的房屋。二、做好客戶資源的挖掘手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多 的客戶來看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客 戶

9、我們主打線上，但是線下也一樣不放過，線下有專門的門店，同時 推出線上 APPAPP 通過線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠 道，隨著時代的不同網(wǎng)民越來越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時代， 當(dāng)然還有線下看房的傳統(tǒng)，對于購房很多人都清楚這是一個非常重要 的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實(shí)體才安心，所以我 們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來滿足客戶的需要。三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能 力有實(shí)力去做好這份工作，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會在今后 的工作中三個月為期培訓(xùn)一次，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的 禮貌和語言，保證員工在與客戶交流的時候不會發(fā)生沖突，再加上有 禮貌有能力的人才會得到客戶的尊重，對客戶尊重才會獲得客戶的認(rèn) 可，才會得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實(shí)現(xiàn)自身的目的， 作為一個店長，要的是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n，能夠給我?guī)砀嗟?客戶，所以培訓(xùn)是必須的，同時在平常工作中也會傳達(dá)自己的一些建 議和個人的感悟讓他們可以快速成長起來。當(dāng)我們店里的人都有了很