1、 20132013年年7 7月月培訓目標培訓目標中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法自自19991999年年1010月月1 1日起施行，日起施行，中華人民共中華人民共和國經濟合同法和國經濟合同法、中華人民中華人民共和國涉外經濟合同法共和國涉外經濟合同法、中中華人民共和國技術合同法華人民共和國技術合同法同時同時廢止。廢止。 解析內容解析內容 一、合同概念一、合同概念 二、合同主要條款解讀二、合同主要條款解讀 三、合同履行過程中關注點三、合同履行過程中關注點合同，或稱契約，就詞義而言，可以從三個角度理合同，或稱契約，就詞義而言，可以從三個角度理解：其一，合同是一種行為，一種有締約人實施的解：其

2、一，合同是一種行為，一種有締約人實施的行為；其二，合同是一種協議，一種基于協商一致行為；其二，合同是一種協議，一種基于協商一致而達成的協議；其三，合同是一種法律關系，一種而達成的協議；其三，合同是一種法律關系，一種存在于合同當事人之間的權利義務關系。存在于合同當事人之間的權利義務關系。合同法原則：合同法原則： 1 1、合同自由原則、合同自由原則2 2、誠實信用原則、誠實信用原則3 3、合法原則、合法原則4 4、鼓勵交易原則、鼓勵交易原則1 1、當事人的名稱或者姓名和住所、當事人的名稱或者姓名和住所 單位提供營業執照副本、稅務登記證、企業單位提供營業執照副本、稅務登記證、企業代碼證三證；個人提供

3、身份證復印件代碼證三證；個人提供身份證復印件 簽章必須與當事人名稱一致簽章必須與當事人名稱一致 騎縫章、個人每頁簽字騎縫章、個人每頁簽字 企業中未經授權的科室、車間等內部部門，或企業中未經授權的科室、車間等內部部門，或者是未正式取得營業執照和已經被注銷、撤銷者是未正式取得營業執照和已經被注銷、撤銷的企業本身都不具備對外簽訂合同的主體資格的企業本身都不具備對外簽訂合同的主體資格 必須出具委托書或者經追認必須出具委托書或者經追認 法定資質法定資質 案例分析案例分析1、紅豆杉公司雇傭不具備資質的裝載車發生交、紅豆杉公司雇傭不具備資質的裝載車發生交通事故通事故2、屋頂防水工程人身損害糾紛、屋頂防水工程

4、人身損害糾紛2 2、標的、標的 所謂標的，就是合同指向的對象所謂標的，就是合同指向的對象 標的必須明確，規格、型號要具體標的必須明確，規格、型號要具體3 3、數量、數量 數量明確數量明確 一旦無法確定數量，必須合同中注明：一旦無法確定數量，必須合同中注明：以發貨以發貨明細為準或是實際施工數量為準明細為準或是實際施工數量為準4 4、質量、質量 國家標準、行業標準、企業標準國家標準、行業標準、企業標準 樣品為準樣品為準 質量異議期限、安裝調試期、質保期（從安裝質量異議期限、安裝調試期、質保期（從安裝調試合格之日起算）調試合格之日起算） 質量異議必須在質量異議期限內提出質量異議必須在質量異議期限內提

5、出 最多兩年期最多兩年期案例分析：案例分析： 紅豆外貿擅自處理有質量問題的面料，導致客紅豆外貿擅自處理有質量問題的面料，導致客戶要求支付面料款戶要求支付面料款 紅豆公司擅自處理有質量問題的服裝，導致客紅豆公司擅自處理有質量問題的服裝，導致客戶索賠殘值戶索賠殘值5、價款或酬金、價款或酬金 單價、總價必須明確。如有可能產生運費、保險單價、總價必須明確。如有可能產生運費、保險費、裝卸費、保管費、報關費等一系列費用支出，費、裝卸費、保管費、報關費等一系列費用支出，它們由哪一方支出，需在價款條款中寫明它們由哪一方支出，需在價款條款中寫明 單價總價在合同訂立是確實無法確認的，必須在單價總價在合同訂立是確實

6、無法確認的，必須在合同中注明：合同中注明：以實際成交量結算價款或酬金以實際成交量結算價款或酬金 禁止在合同中寫：禁止在合同中寫：本合同不開票之類本合同不開票之類的法律禁止的法律禁止的表述的表述6 6、履行期限、地點和方式、履行期限、地點和方式 履行期限：必須明確交貨日期、付款日期、合履行期限：必須明確交貨日期、付款日期、合同簽訂日期和合同有效期同簽訂日期和合同有效期 履行地點：和最終管轄有關履行地點：和最終管轄有關 履行方式：履行方式：送貨送貨：履行地在收貨方；：履行地在收貨方；代辦托運代辦托運：履行地在供貨方；履行地在供貨方；自提自提：履行地在供貨方；運：履行地在供貨方；運費承擔必須有約定費

7、承擔必須有約定7 7、違約責任、違約責任 合同總金額明確的，違約金一般不超過合同金合同總金額明確的，違約金一般不超過合同金額的額的30%30%，否則超出部分法院通常不予支持；，否則超出部分法院通常不予支持；合同總金額不明確的，可以直接約定違約金數合同總金額不明確的，可以直接約定違約金數額；額； 禁止寫：禁止寫：違約責任按照合同法辦違約責任按照合同法辦（1 1）定金：）定金： 當事人可以依照當事人可以依照中華人民共和國擔保法中華人民共和國擔保法約約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務后，定金應當抵作價款或者收回。人履行債務后，定金應當抵作價款

8、或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金。務的，應當雙倍返還定金。 定金不得超過合同總金額的定金不得超過合同總金額的20%20%，合同中既約，合同中既約定定金又約定違約金的，只能選擇適用一種，定定金又約定違約金的，只能選擇適用一種，不能同時適用。不能同時適用。 定金是雙刃劍，注意嚴格履行定金是雙刃劍，注意嚴格履行（2）訂金）訂金 相當于預付款，抵作價款相當于預付款，抵作價款 不能混同于定金不能混同于定金 案例分析：合同約定定金，匯款時注明訂金案

9、例分析：合同約定定金，匯款時注明訂金（3 3）履約保證金：）履約保證金： 招標投標法招標投標法規定中標人不履行與招標人訂規定中標人不履行與招標人訂立的合同的，履約保證金不予退還，給招標人立的合同的，履約保證金不予退還，給招標人造成的損失超過履約保證金的，還應當賠償損造成的損失超過履約保證金的，還應當賠償損失。失。 一般掌握在招標標的額的一般掌握在招標標的額的5-10%5-10%（4 4）合同保證金）合同保證金 合同當事人一方或雙方為保證合同的履行，而合同當事人一方或雙方為保證合同的履行，而留存于對方或提存于第三人的金錢。合同履行留存于對方或提存于第三人的金錢。合同履行結束或解除歸還對方。結束或

10、解除歸還對方。案例分析案例分析 蘇州經銷商合同保證金糾紛蘇州經銷商合同保證金糾紛 合同中必須明確約定：合同一方給對方合同中必須明確約定：合同一方給對方造成損失，可以直接用合同保證金予以抵造成損失，可以直接用合同保證金予以抵扣扣（5 5）預付款）預付款 是產品或勞務的接受方為表明自己履行合同的是產品或勞務的接受方為表明自己履行合同的誠意或者為對方履行合同提供一定資金，在對誠意或者為對方履行合同提供一定資金，在對方履行合同前率先向對方支付部分價金或勞務方履行合同前率先向對方支付部分價金或勞務報酬報酬8 8、解決爭議的方法、解決爭議的方法 合同中應當約定明確的管轄法院，在法律合同中應當約定明確的管轄

11、法院，在法律沒有強制性規定時，通常選擇公司所在地沒有強制性規定時，通常選擇公司所在地法院管轄（或明確約定由無錫市錫山區人法院管轄（或明確約定由無錫市錫山區人民法院管轄）民法院管轄） 合同中如約定合同中如約定“法院管轄法院管轄”、“當地法院當地法院管轄管轄”等，無法律效力，應當及時修正等，無法律效力，應當及時修正協議管轄：協議管轄： 當事人協議選擇管轄法院的范圍，當事人協議選擇管轄法院的范圍，限于被告住所限于被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地人民法院和其他有實際聯系地點的人的物所在地人民法院和其他有實際聯系地點的人民法院民法院；

12、 必須以書面必須以書面協議協議的形式選擇管轄的形式選擇管轄案例分析：案例分析： 紅豆紅豆藥業公司與上海長寧區甲公司簽訂紅豆杉銷售合同，藥業公司與上海長寧區甲公司簽訂紅豆杉銷售合同，合同在上海普陀區簽訂，約定上海甲公司款到紅豆藥業公合同在上海普陀區簽訂，約定上海甲公司款到紅豆藥業公司發貨，由藥業公司代辦托運，運費上海公司承擔。北京司發貨，由藥業公司代辦托運，運費上海公司承擔。北京朝陽區乙公司為上海甲公司的付款承擔連帶責任擔保。朝陽區乙公司為上海甲公司的付款承擔連帶責任擔保。 被告住所地、被告住所地、 原告住所地原告住所地：紅豆藥業公司、上海甲紅豆藥業公司、上海甲公司公司 合同履行地合同履行地：無

13、錫東港：無錫東港 合同簽訂地合同簽訂地：上海普陀區：上海普陀區 標的物所在地標的物所在地：無錫東港無錫東港 和其他有實際聯系地點和其他有實際聯系地點：北京朝陽區北京朝陽區 根據合同的類型和性質，對合同成立與根據合同的類型和性質，對合同成立與否由爭議的，一般有當事人名稱或者姓名、否由爭議的，一般有當事人名稱或者姓名、標的、數量的，就能認定為合同成立。標的、數量的，就能認定為合同成立。 合同生效后，當事人就質量、價款或合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約者報酬、履行地點等內容沒有約定或者約定不明確的，可以協議補充；不能達成補定不明確的，可以協議補充；不能達成補充協議

14、的，按照合同有關條款或者交易習充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定。慣確定。 交易習慣：交易習慣： 不違反法律、行政法規強制性規定的，人民法不違反法律、行政法規強制性規定的，人民法院可以認定為合同法所稱院可以認定為合同法所稱“交易習慣交易習慣” （一）在交易行為當地或者某一領域、某一（一）在交易行為當地或者某一領域、某一行業通常采用并為交易對方訂立合同時所知道行業通常采用并為交易對方訂立合同時所知道或者應當知道的做法；或者應當知道的做法； （二）當事人雙方經常使用的習慣做法。（二）當事人雙方經常使用的習慣做法。 對于交易習慣，由提出主張的一方當對于交易習慣，由提出主張的一方當事人承擔舉證

15、責任。事人承擔舉證責任。案例：紅豆服裝與石獅加工廠定做合同糾紛案例：紅豆服裝與石獅加工廠定做合同糾紛 1 1、合同約定承攬方按定作方書面訂單安排生產，、合同約定承攬方按定作方書面訂單安排生產， 2 2、一次性寄存承攬方倉庫、一次性寄存承攬方倉庫“金紅豆金紅豆”商標商標1000010000只，無寄存手續，只，無寄存手續， 3 3、合同履行過程中遠東公司下書面訂單、合同履行過程中遠東公司下書面訂單30003000件，件，提回提回45004500件金紅豆茄克衫，件金紅豆茄克衫， 4 4、遠東公司支付加工款、遠東公司支付加工款120120元元/ /件件45004500件合計件合計5454萬元，另多支付

16、加工款萬元，另多支付加工款1111萬元，萬元， 5 5、承攬方倉庫還有金紅豆茄克衫、承攬方倉庫還有金紅豆茄克衫25002500件。件。 6 6、石獅要求提回、石獅要求提回25002500件夾克衫并支付加工款。件夾克衫并支付加工款。本案中的交易習慣：書面訂單、口頭訂本案中的交易習慣：書面訂單、口頭訂單同時存在。單同時存在。 注意：合同簽訂后必須全面適當履行。注意：合同簽訂后必須全面適當履行。（一）合同變更（一）合同變更 當事人協商一致，可以變更合同。當事人協商一致，可以變更合同。 當事人對合同變更的內容約定不明確的，推定當事人對合同變更的內容約定不明確的，推定為未變更為未變更 。 合同變更必須采

17、用書面形式合同變更必須采用書面形式 變更合同的依據必須作為附件與合同原件變更合同的依據必須作為附件與合同原件同時存檔。同時存檔。案例分析案例分析 紅豆與山東經銷商經銷合同糾紛紅豆與山東經銷商經銷合同糾紛 變更訂單只是口頭通知變更訂單只是口頭通知傳真的效力：傳真的效力： 第一，傳真件是否傳真人所發出，最好的方式是第一，傳真件是否傳真人所發出，最好的方式是要逐月保存好電信公司的通信傳真記錄要逐月保存好電信公司的通信傳真記錄 ； 第二，傳真號的歸屬，一般情況下，如果在合同第二，傳真號的歸屬，一般情況下，如果在合同中已明確約定了雙方的傳真機號碼，則對方就無中已明確約定了雙方的傳真機號碼，則對方就無法抵

18、賴；法抵賴； 第三，合同簽定、履行和變更事宜通過一系列傳第三，合同簽定、履行和變更事宜通過一系列傳真和其他書面證據能夠證明其連續性的，特別是真和其他書面證據能夠證明其連續性的，特別是雙方互有傳真往來彼此是相互銜接的，足以認定雙方互有傳真往來彼此是相互銜接的，足以認定傳真件的真實性并具有證據效力，因此，要注意傳真件的真實性并具有證據效力，因此，要注意保管雙方往來的全部傳真件。保管雙方往來的全部傳真件。（二）債權債務轉移（二）債權債務轉移 債權轉移債權轉移 債權人轉讓權利的，應當通知債務人。未經債權人轉讓權利的，應當通知債務人。未經通知，該轉讓對債務人不發生效力。通知，該轉讓對債務人不發生效力。

19、債務轉移：債務轉移： 債務人將合同的義務全部或者部分轉移給第債務人將合同的義務全部或者部分轉移給第三人的，應當經債權人同意。三人的，應當經債權人同意。案例分析案例分析 紅豆公司、云南賽德公司、杭州和信公司紅豆公司、云南賽德公司、杭州和信公司存在問題存在問題 開票方或付款方與合同主體不一致問題；開票方或付款方與合同主體不一致問題； 對方簽訂合同后，由另一方實際履行合同對方簽訂合同后，由另一方實際履行合同問題；問題；（三）合同發貨問題（三）合同發貨問題 存在問題：貨款到位明確，但發貨數量難以舉存在問題：貨款到位明確，但發貨數量難以舉證證 保留發貨明細保留發貨明細 保留發貨回單保留發貨回單建議：建議

20、： 1 1、以招標方式確定物流單位的，應當在招標、以招標方式確定物流單位的，應當在招標文件中明確物流單位負有簽署發貨明細單據的文件中明確物流單位負有簽署發貨明細單據的義務，且物流單位須根據客戶蓋章的發貨回單義務，且物流單位須根據客戶蓋章的發貨回單與公司進行運費結算；與公司進行運費結算； 2 2、中標后，應將上述條款納入合同內或將招、中標后，應將上述條款納入合同內或將招標文件作為合同附件一并保存；標文件作為合同附件一并保存； 3 3、若因零星發貨等情形確實無法取得經簽署、若因零星發貨等情形確實無法取得經簽署的發貨明細或發貨回單的，應當定期（建議每的發貨明細或發貨回單的，應當定期（建議每月一次）與客戶或經銷商進行對賬，并簽署具月一次）與客戶或經銷商進行對賬，并簽署具有詳盡發貨及回款狀況的對賬單。有詳盡發貨及回款狀況的對賬單。（四）格式合同（四）格式合同 格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協商的條款。并在訂立合同時未與對方協商的條款。 提供格式合同的一方對格式條款中免除或限制提供格式合同的一方對格式條款