1、來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 萬能與健康分紅萬能與健康分紅 滿足客戶的需求滿足客戶的需求來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 滿足了客戶多方位的需求 （保障、養老、教育、理財、投資等）萬能產品的靈活性各分支機構充分重視、激勵方案推波助瀾來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 終身的健康保障終身的健康保障高端客戶的遺產稅高端客戶的遺產稅（歐美投資型壽險不能規避遺產稅）（歐美投資型壽險不能規避遺產稅）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 A.一個好的產品讓我們更有理由面對客戶一個好的產品讓我們更有理由面對客戶B.一個好的產品讓我們銷售更

2、有信心，更容易成交一個好的產品讓我們銷售更有信心，更容易成交 產生更多的拜訪原動力產生更多的拜訪原動力C.產品能短期交費產品能短期交費 滿足高端客戶準備養老金的滿足高端客戶準備養老金的計劃計劃D.一個好的產品可能會引發客戶對壽險重新認識，一個好的產品可能會引發客戶對壽險重新認識，從而全方位接受壽險從而全方位接受壽險來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 大病保障大病保障 主險分紅主險分紅來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 鴻鑫4%鴻利30%鴻祥21%鴻盛3%康順14%其它16%康盛12%數字告訴我們：數字告訴我們： 這兩大特征也集中反映了客戶目這兩大特征也集中反映了

3、客戶目前的購買傾向：關注個人前的購買傾向：關注個人健康健康、關注、關注資產的資產的保值保值。在所有主險險種中，重大在所有主險險種中，重大 疾病保險最受客戶的歡迎，疾病保險最受客戶的歡迎， 占比達到了占比達到了2626；在所有主險險種中，分紅在所有主險險種中，分紅 型保險占到了一半以上。型保險占到了一半以上。平安人壽主險首年標準平安人壽主險首年標準保費排名（保費排名（20042004年年1-61-6月）月）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 在與疾病斗爭的歷史中，醫療衛生領域發揮了重要的作用，但昂貴的在與疾病斗爭的歷史中，醫療衛生領域發揮了重要的作用，但昂貴的醫療費用卻成為阻礙人

4、們享受醫療資源的瓶頸，目前我國的醫療費用每年以醫療費用卻成為阻礙人們享受醫療資源的瓶頸，目前我國的醫療費用每年以20%的比例在上漲。的比例在上漲。 分紅健康組合則可以很好地解決以上問題分紅健康組合則可以很好地解決以上問題 隨著社會的發展，人民生活水平的提高，影響人類健康的主要原因已經由傳染病、營養不良、損傷中毒轉變為以糖尿病、冠心病、惡性腫瘤等為主的疾病。 這些疾病長期困擾患者的身心健康，甚至還成為奪取生命的首要元兇。 據2003年30個市和78個縣(縣級市)死因統計，城鄉居民主要死亡原因： 惡性腫瘤134.5/10萬 腦血管病105.4/10萬 呼吸系統病77.3/10萬 心臟病76.2/1

5、0萬 損傷和中毒32.6/10萬 消化系統病19.3/10萬 內分泌、營養和代謝疾病14.1/10萬 泌尿生殖系統病7.1/10萬 神經系統病4.8/10萬 圍生期病162.1/10萬活產前十位死因合計占死亡總數的89.1。來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 平安將于平安將于20052005年年1 1月月1 1日重扛日重扛“分紅分紅+ +重疾重疾”大旗，再大旗，再次領導市場，為客戶提供更為全面的保障服務。該組合次領導市場，為客戶提供更為全面的保障服務。該組合是我國目前唯一的既有分紅功能，又有保費豁免功能的是我國目前唯一的既有分紅功能，又有保費豁免功能的一生分紅健康保障組合，保費

6、低，保障全，觀察期短，一生分紅健康保障組合，保費低，保障全，觀察期短，主險保費每年還可以分享保險公司主險保費每年還可以分享保險公司70%70%的可分配紅利的可分配紅利 保保監委監委20002000（2626）號文件第）號文件第1212條條 。 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 客戶、員工、客戶、員工、公司的共贏局面公司的共贏局面來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 保障的真正含義： 意外（殘疾）+ 疾病（治療+補償） 終身保障型產品絕對避稅 保障型轉化為養老型來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 高收入是留存與拜訪的原動力,生涯規劃的主導思維同業中

7、領先的產品讓銷售更容易成交，更有競爭力，產生更多的自信三種組合更容易滿足不同階層的客戶需求來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 公司整體盈利能力加強領先同業的收入會使更優秀的人才加盟平安優質理賠會使公司品牌更優異來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 工薪階層白領階層企業主來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 A：人生最重要時期意外與疾病雙重保障：人生最重要時期意外與疾病雙重保障B：年輕理財、晚年充分享受舒適般的生活：年輕理財、晚年充分享受舒適般的生活C：到期轉換年金，社保養老金的最佳補充：到期轉換年金

8、，社保養老金的最佳補充來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 （1）終身提供重疾保障，每三年領取直至終身）終身提供重疾保障，每三年領取直至終身（2）分紅復利累積，晚年有養老金保證）分紅復利累積，晚年有養老金保證（3）重疾一次給付，不影響生存領取）重疾一次給付，不影響生存領取來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 大病高額補償大病高額補償 平安一生增值平安一生增值來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 深壽龍騰二十三部推廣案例深壽龍騰二十三部推廣案例來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 部經理和組訓分別對產品進行學習，相互探討，部經理和組訓分別對

9、產品進行學習，相互探討，并認真參加公司培訓，避免概念性錯誤并認真參加公司培訓，避免概念性錯誤產品疑惑點（包括投保規則，保全規則必須得產品疑惑點（包括投保規則，保全規則必須得到專業管理部門的解答到專業管理部門的解答初步擬定營業部的推廣方案（主講人、學習方初步擬定營業部的推廣方案（主講人、學習方式式來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 在業務員中大力宣導理念在業務員中大力宣導理念 市場一定會充分認可這個產品市場一定會充分認可這個產品 你需要的是專業的推銷技能你需要的是專業的推銷技能來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 必須對產品及投保規則、保全有清晰的了解，必須對產品及

10、投保規則、保全有清晰的了解，盡量讓業務員覺得好賣而不復雜盡量讓業務員覺得好賣而不復雜分組對新產品的疑惑進行解答，按事前規劃進分組對新產品的疑惑進行解答，按事前規劃進行產品組合行產品組合目標客戶群的剖析（有些客戶永遠是新產品的目標客戶群的剖析（有些客戶永遠是新產品的推銷對象）推銷對象）來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 不斷消化與不斷調整的初期推廣不斷消化與不斷調整的初期推廣階段階段來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 從實戰中展業和陪同展業中了解客戶對產品的從實戰中展業和陪同展業中了解客戶對產品的認同認同讓員工的困惑及時得到解決讓員工的困惑及時得到解決修改部分銷售的目標客戶群，購買點等修改部分銷售的目標客戶群，