1、山西xxxxxxxxx學院售貨機鋪設可行性方案xxxxxx班 xxxxx目 錄第一章 前言2第二章 服務目標2第三章 市場分析4第四章 需求分析6第五章 實施方案7第六章 風險控制8第七章 本人自薦9 9 / 10前言中國經歷了30多年的改革開放，經濟取得了突飛猛進的發展勢頭，人民生活水平和消費能力，以及一些消費觀念正逐步改變，其中，某些新型消費方式和購物觀念正逐步深入人心，也正被許多民眾所樂意接受，特別是受到了當代大學生群體的喜歡，因為年輕人的文化素質高，對新興事物了解的比較多，并且他們很容易去接受新事物，并大膽的嘗試。自動售貨機的高(高技術)、新(新銷售方式)、大(市場潛力巨大)、真(商品

2、貨真價實)等優點，決定了其具有廣闊的發展前景。自動售貨機服務校園，能夠讓每一位學生都能體驗到方便、快捷、充滿新意的購物生活，必將給我們的校園生活增添光彩。 服務目標對象：山西xxxxxxxx學院全體師生場所：在每棟教學樓、宿舍樓中安置自動售貨機銷售物：農夫山泉系列飲品目的：1.方便師生及時補充水分和能量 2.解決學校超市16小時以外時間學生需求 3.為學生乘坐市際公交提供零錢兌換的便利市場分析在中國，自動售貨機具有廣泛的發展前途。由于我國目前的經濟與美國、日本和歐洲發達國家相比還有很大距離，我國現有城市人口約4 億多人，如果按平均500人擁有一臺自動售貨機的話，那么，中國的自動售貨機

3、潛在市場需要量就要80 萬臺。根據 2016 年日本自助販賣機工業會的調查，迄今日本約有自助販賣機 580 萬臺、美國 691 萬臺。反觀中國，雖地廣人多，實際公共區域投放的自動售販機器只有 20 余萬臺，數額較小，但近幾年的發展步伐明顯加快，年均增幅超過 25%。隨著人們對智能自動售貨機的使用更為熟悉、以及售貨商品種類的多元化、支付方式的便捷化，智能售貨機行業的增長空間巨大。（下圖為我國近年來自動售貨機保有量情況圖）學校作為年輕一代大學生集居學習的場所，非常適合自動售貨機的投放，這一舉措體現了社會的進步，這正迎合了廣大消費者，特別是年輕一代的消費觀念。（下圖為我國自動售貨機分布情況圖）需求分

4、析1、有利于提高學生生活的質量和時間利用的有效性 大學生校園生活里，常常出現這樣的問題：上課期間口渴，肚子餓，想買個東西吃補充能量，但課間時間短、離超市又遠，跑到超市買東西吃是不可能的，唯有餓著肚子繼續上下一節課。在宿舍或者圖書館里，看書做功課時，看久了，有點渴有點餓，想去買個東西吃補充能量，但一來一回麻煩又費時，最重要是舍不得放下手中的書籍，這時，唯有餓著肚子繼續看書做作業。在操場參加體育鍛煉的時候，想休息喝個飲料補充水分，但礙于商店太遠，不想浪費時間，又唯有忍著口干舌燥，繼續鍛煉。 上述情況，由于購物地點遠，不方便，學生不能及時補充水分和能量，試問，這樣的情況下，學習和

5、鍛煉效果怎么會好呢？其實，大學生正處于身體生長的旺盛時期，加上繁重的學業，還有的參加各種社團工作，這消耗了他們大量的體力和腦力。他們消耗能量大，消化得又快，容易口渴和肚子餓，如果自動售貨機在他們周圍，學生就能及時地補充水分和能量，精神倍足地繼續學習、參加體育鍛煉和進行各項活動，提高生活的質量。同時，節省了花在購物路上的時間，學生可以擁有更多的時間去學習、去鍛煉，提高時間利用的有效性。 2、有利于確保學生人身安全 大學是開放式的校園，外來人員容易混進大學校園里，附近村莊的人口情況也比較復雜，這對于學生，特別是女學生造成一定的安全隱患。在夜里，學生有需要外出買飲料或面包時，走在

6、人員稀少的路上，就容易發生事故。特別是晚上10點過后，學校超市關門了，如果學生跑到附近的村莊買東西，那危險性就更大了。所以，在宿舍安放自動售貨機，24小時滿足學生基本的購物需求，學生不用夜里外出，就能避免很多不必要的傷害和悲劇的發生。 3、有利于引導學生正確的消費習慣，確保學生飲食安全 由于學生對水分和能量的大量需求，引來了一些無牌小販就在校門附近進行擺賣，而且擺賣種類繁多：山東大餅、麻婆豆腐、麻辣燙、缽仔糕、燒烤、奶茶和水果等等。每個小販都推著一輛小車在極力叫賣，學生也貪圖方便，明知食物不衛生，還是選擇光顧這些小販，聚集在里面買東西吃，看上去簡直就像一個小型集市。這樣既帶

7、來學生飲食安全問題，也打破了學校的寧靜，把學校的環境搞得臟亂差，影響整個學校的形象和風氣。要是在學校放置自動售貨機，學生就可以實現方便快捷的購物，補充水分和能量，而且售貨機里面的商品從正規渠道購進，放心有保證。這樣，學生就形成正確的消費習慣，不會選擇無牌小販，從而避免飲食安全問題的發生。同時，也通過選擇和管理自動售貨機的商品種類，引導學生健康的飲食習慣。 市場定位為什么選擇把自動售貨機投放到山西xxxxxxxxx學院？第一方面：目前新舊校區已合并到榆次大學城，在校師生達萬余人，超市難以達到同學們短時快捷購買的需求，經常性的會因為一瓶飲料排很長時間的隊，有些同學目睹此狀，心想飲料卻只能

8、默默嘆氣。第二方面：在校師生人數多，占地面積大，超市雖說在學校中心，但離部分宿舍和教學樓距離較遠，達不到距離便利的需求。第三方面：周邊小鋪魚龍混雜，午飯晚飯外賣頻頻入校，飲食安全問題不容小覷，在校師生正確補充能量以及其飲食健康問題亟待解決。第四方面：山西大學城到太原屬于市際路線，902/903/909路公交諸多方便，但不可忽視的一點，在乘坐這些公交專線時需要準備好零錢，很多同學因此煩惱。第五方面：本人作為山西建院一名在校學生，了解到很多學生晚上有飲食需求但并不能得到滿足，期望得到解決。（下圖為建院某群群聊界面）實施方案本人計劃與自動售貨機供應廠家、學校進行合作，以租賃方式在學校宿舍樓、教學樓等

9、地鋪設帶有電子支付及找零功能的自動售貨機（投資不大于3萬元）。在課余時間進行管理運營，出現任何問題本人全權協調負責。風險控制作為一種新的零售業態，自動販賣機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內的管理費用組成，而自動販賣機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動販賣機的銷售額就越大。在國內，自動售貨機的經營權收益主要包括三個部分: 銷售收入、廣告收入和場地費收入。有資料顯示，全部計算進去，一臺30 道自動售貨機的年經營利潤可達1.

10、5 萬元左右。據有關資料介紹，在天津，一臺自動售貨機每天銷售額平均為200 元，在大連平均為280 元。如以每臺自動售貨機每天銷售額為200 元計，在學校宿舍樓放置6臺，一月銷售額可達36000元，利潤可觀。但新零售市場是一個大的蛋糕，蛋糕雖然很大，爭奪的人也很多，假如我們不認清形勢，不找到市場突破口的話，跟隨大家一擁而上的話，難免會在競爭中失敗。我想，學校范圍的自動售貨機是一個非常好的新零售方式，聚焦點落腳低，入手簡單快捷，很適合在校大學生創業投資。而最大的風險應該就在于虧損，但這不是理由，而是一個創業必要的風險，一個人成長中必要的鋪路石，不應該畏懼它，只有敢于面對才能獲得成功！本人自薦我叫xxx，山西xxxxxxx學院xxxxxxxx