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文檔簡介

1、微營銷 微博網上4S店創領線上營銷新時代賣出一輛賓利需要多少錢的營銷成本？不同的營銷渠道，答案有很多種，新浪微博“網上4S店”給出的答案是“成本幾乎為零”。去年10月底，某經銷商通過140字的微博與客戶溝通，成功銷售出了一輛價值560多萬元的賓利慕尚。廈門經銷商微博售出賓利慕尚隨著由新浪微博引領的中國網絡SNS時代的到來，自媒體平臺正在成為企業線上營銷的最新利器。由新浪微博與CIC聯合發布的2012企業微博 白皮書顯示，截至2012年2月底，共有130565家企業開通新浪微博。其中，汽車交通類共開通7546個企業微博，僅次于餐飲美食類企業，位居第二 位。汽車交通類微博中，汽車經銷商通過認證的企

2、業超過5200家，是汽車交通類企業微博的絕對主體。企業微博行業分布在衡量企業微博活躍粉絲比的統計中，汽車交通類企業微博的粉絲活躍度接近40%，高于整體活躍粉絲比35%的均值。在粉絲屬性方面，汽車交通類企業微博的加V認證粉絲比例超過2%，超過企業微博均值0.92%的一倍之多。企業微博加V粉絲行業比由新浪汽車首先開發的微博“網上4S店”產品，提供給汽車經銷商發布車型報價、試駕、維修、保養預約服務等功能，提供針對企業微博運營的精準數 據分析服務，以及更高效的溝通管理后臺。這一產品正在成為汽車經銷商變革線上營銷的開創性應用。據新浪汽車統計數據顯示，“網上4S店”應用自2011年 9月上線以來，升級的4

3、S店賬號已超過4000家。屬于汽車經銷商的微博營銷新時代，正在來臨。微博網上4S店頁面展示在功能方面，微博“網上4S店”可以為網友提供與商家即時溝通的各種功能，如網上看車、即時報價、預約試駕、預約保養維修等全方位、全流程的服務。即將進行升級的新版本，可以提供更加強大的信息精準分類、數據挖掘和分析等功能。在營銷方面，微博“網上4S店”具有反應快捷、即時互動和超低成本等優勢。廣汽本田匯峰店 微博新車上市營銷百事達汽車 微博公益性活動營銷相比于傳統的發布廣告和軟文，微博“網上4S店”最大的優勢是即時、可控，所有的營銷信息企業自己就能發布上線，不存在版面位置、媒體排期等問題。重慶黃記汽車 推出微博快速報修服務相對于購買汽車網站會員企業后臺，“網上4S店”最大的優勢是超低的成本，微博“網上4S店”發布信息不需要向任何人支付費用，唯一的投入可能就是企業人員運營微博花費的時間。在效果方面，從去年開始，微博賣車已經涌現出許多案例。據目前收集到的信息，微博售車最早的是2011年3月10日廣州錦龍店售出的奧迪A6L開始，之后更是涌現出杭州微博網友購別克英朗、廣州微博網友購凱迪拉克SLS賽威、深圳微博網友購蘭博基尼、廈門微博網友購賓利慕尚等等眾多實例。廣州錦龍奧迪家園 微博賣車第一單幾封私信成

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