1、微營銷 微博網(wǎng)上4S店創(chuàng)領(lǐng)線上營銷新時代賣出一輛賓利需要多少錢的營銷成本？不同的營銷渠道，答案有很多種，新浪微博“網(wǎng)上4S店”給出的答案是“成本幾乎為零”。去年10月底，某經(jīng)銷商通過140字的微博與客戶溝通，成功銷售出了一輛價值560多萬元的賓利慕尚。廈門經(jīng)銷商微博售出賓利慕尚隨著由新浪微博引領(lǐng)的中國網(wǎng)絡SNS時代的到來，自媒體平臺正在成為企業(yè)線上營銷的最新利器。由新浪微博與CIC聯(lián)合發(fā)布的2012企業(yè)微博 白皮書顯示，截至2012年2月底，共有130565家企業(yè)開通新浪微博。其中，汽車交通類共開通7546個企業(yè)微博，僅次于餐飲美食類企業(yè)，位居第二 位。汽車交通類微博中，汽車經(jīng)銷商通過認證的企

2、業(yè)超過5200家，是汽車交通類企業(yè)微博的絕對主體。企業(yè)微博行業(yè)分布在衡量企業(yè)微博活躍粉絲比的統(tǒng)計中，汽車交通類企業(yè)微博的粉絲活躍度接近40%，高于整體活躍粉絲比35%的均值。在粉絲屬性方面，汽車交通類企業(yè)微博的加V認證粉絲比例超過2%，超過企業(yè)微博均值0.92%的一倍之多。企業(yè)微博加V粉絲行業(yè)比由新浪汽車首先開發(fā)的微博“網(wǎng)上4S店”產(chǎn)品，提供給汽車經(jīng)銷商發(fā)布車型報價、試駕、維修、保養(yǎng)預約服務等功能，提供針對企業(yè)微博運營的精準數(shù) 據(jù)分析服務，以及更高效的溝通管理后臺。這一產(chǎn)品正在成為汽車經(jīng)銷商變革線上營銷的開創(chuàng)性應用。據(jù)新浪汽車統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上4S店”應用自2011年 9月上線以來，升級的4

3、S店賬號已超過4000家。屬于汽車經(jīng)銷商的微博營銷新時代，正在來臨。微博網(wǎng)上4S店頁面展示在功能方面，微博“網(wǎng)上4S店”可以為網(wǎng)友提供與商家即時溝通的各種功能，如網(wǎng)上看車、即時報價、預約試駕、預約保養(yǎng)維修等全方位、全流程的服務。即將進行升級的新版本，可以提供更加強大的信息精準分類、數(shù)據(jù)挖掘和分析等功能。在營銷方面，微博“網(wǎng)上4S店”具有反應快捷、即時互動和超低成本等優(yōu)勢。廣汽本田匯峰店 微博新車上市營銷百事達汽車 微博公益性活動營銷相比于傳統(tǒng)的發(fā)布廣告和軟文，微博“網(wǎng)上4S店”最大的優(yōu)勢是即時、可控，所有的營銷信息企業(yè)自己就能發(fā)布上線，不存在版面位置、媒體排期等問題。重慶黃記汽車 推出微博快速報修服務相對于購買汽車網(wǎng)站會員企業(yè)后臺，“網(wǎng)上4S店”最大的優(yōu)勢是超低的成本，微博“網(wǎng)上4S店”發(fā)布信息不需要向任何人支付費用，唯一的投入可能就是企業(yè)人員運營微博花費的時間。在效果方面，從去年開始，微博賣車已經(jīng)涌現(xiàn)出許多案例。據(jù)目前收集到的信息，微博售車最早的是2011年3月10日廣州錦龍店售出的奧迪A6L開始，之后更是涌現(xiàn)出杭州微博網(wǎng)友購別克英朗、廣州微博網(wǎng)友購凱迪拉克SLS賽威、深圳微博網(wǎng)友購蘭博基尼、廈門微博網(wǎng)友購賓利慕尚等等眾多實例。廣州錦龍奧迪家園 微博賣車第一單幾封私信成