1、多功能書畫桌創業計劃書 摘要隨著生活的不斷改善，人們對自己經常使用的設備要求越來越高，尤其體現在學校學生的身上，現如今的學校正在逐漸走向信息化，學校的硬件設備高速發展，各類先進的設備已經引入學校的課堂，讓學生更真實更有效率的學習，但是很大一部分學校的課桌還選用的是傳統式課桌，經調查顯示80%的同學對自己使用的課桌都不滿意，因為學生每天都要在課桌上進行很長時間的學習，時間長就會造成一系列健康問題，學生是國家的未來，他們的健康至關重要，因此一款適合學生使用的課桌的市場推廣問題非常需要解決。本公司現有一款桌面角度可調式多功能書畫桌正適合大多數學生的使用，與傳統課桌對比，其結構簡單，功能使用，成本低廉

2、，定能受到大部分學生的喜歡！ 本文是對書畫桌的市場推廣方案進行設計，采用成立公司，生產外包的管理模式，針對本產品的特點，以及在市場中的競爭優勢對本公司的產品進行推廣，在營銷策略中對品牌營銷、價格策略、公關策略和經營策略等方面進行策劃。 相信隨著產品對市場的不斷深入，本公司的業績定會蒸蒸日上，讓更多的需求者享受到本公司產品所帶來的舒適性與實用性。關鍵詞： 角度可調多功能書畫桌：市場推廣方案；設計目錄1產業背景12產品概述22.1 產品介紹22.1.1 產品簡述22.1.2 產品選材32.1.3 產品整體尺寸42.1.4 產品各零部件尺寸42.2產品的特點、市場調查與競爭力82.2.1 產品的特點

3、82.2.2 市場調查83市場分析113.1目標市場113.2競爭分析114市場營銷134.1 品牌營銷134.1.1 品牌名稱134.1.2 品牌標志134.1.3 品牌營銷134.2 價格策略154.3 公關策略154.4 經營策略155公司戰略165.1 公司概述165.2 總體戰略175.2.1 公司使命175.2.2 公司宗旨175.3 發展戰略17公司短期發展目標（1-3年）175.3.2 公司中期發展目標（4-6年）175.3.3 公司長期發展目標（7-10年）186運營模式187 管理體系與戰略197.1 公司性質197.2 組織結構197.2.1 組織結構197.2.2 各部

4、門職責208 投資分析與財務分析228.1 投資分析228.2資金來源與運用238.2.1 資金的來源238.2.2 資金的運用238.3 成本控制248.4 期間費用258.5 投資收益及風險分析258.5.1 現金流量258.5.2 投資凈現值268.5.3 投資回收期268.5.4 敏感性分析268.6 主要財務假設278.7 損益表278.8 綜合分析289. 風險分析289.1 機遇289.2 外部風險289.3 內部風險289.4解決方案2910. 風險資本退出方式2910.1 撤出方式2910.2 撤出時間29附錄I：301產業背景就目前大多數學校使用的皆是傳統式課桌，而傳統課桌

5、的結構都是固定式的，桌面的高度和角度都是固定不變的，幾乎都呈水平固定狀態，不可以根據使用者的意愿而隨心所欲的調節。這種傳統課桌形式單一，樣式死板，使用起來非常不方便。在使用這種課桌時作圖者或者繪畫者必須采用身體前傾的坐姿來工作，這樣的工作狀態短時間還可以忍受，但如果時間一長，使用者就會感到非常的疲勞，影響他們工作的心情和效率。并且長此以往下去會使使用者的腰椎和頸椎受到勞累疼痛甚至是損傷。除此之外，長期采用俯身的姿勢作圖繪畫對工作者的視力是極其有影響的，可能使得其視力下降或者近視加重，這一點與傳統的書畫桌角度高度不可調節有著很大的關系。在這種桌子上工作或者學習對身體的另一個傷害部位就是手腕，一般

6、的水平桌面不能調整角度，使得手腕就與桌沿擠壓摩擦的厲害，長時間的工作之后就會是手腕處很疼?；谶@種考慮，推廣一款可以調節角度的桌子來適應不同高度的人且可以適合自己的角度學習工作是值得可行的。放在傳統畫桌上的畫板極易滑動，作畫或者作圖時容易造成非技術的失誤，使得做出來的畫或者圖與實際造成極大偏差，不僅影響整體效果，更影響影響工作效率和作圖精度進度。這也是尋求一種克服這種缺陷的現實來源。另一方面，基于繪畫靈感和出圖效果的美觀要求，當繪畫者進行繪畫時畫紙不可輕易挪動翻轉，因為這樣可能造成紙張的臟亂甚至污漬較多，這樣問題就出現了，為了避免上述情況的發生繪畫者就要不間斷的調整挪動自己的位置，由于當下完成

7、一幅作品工作量很大所以繪圖者都會選擇坐著來完成自己的作品，所以當繪圖者挪動時不僅僅是調整自己的角度那么簡單還要不時挪動自己的凳子。這樣就會非常麻煩繁瑣。對于當下的年輕人來說心性較為浮躁不易沉穩所以當長時間頻繁的調整這些角度從而打斷他們創作的靈感的時候，結果可想而知，對于作品和創作者都是極其痛苦的。書畫桌使用量較為主要的對象就是各中高等院校的學生，而學校的存放課桌的教室資源是有限的。傳統的課桌存放時在水平方向上所占面積較大，而如果增大對立體空間的使用，盡量減少對平面空間的使用。那么將會大大的增加教室的可利用空間，因此為學校節約教室的使用量，在畫桌立體空間上下文章而減少對平面空間的使用量。基于以上

8、傳統書桌的不足以及對使用者的需求，對本公司產品進行市場推廣是本文章的基本選題背景。2產品概述2.1 產品介紹 產品簡述本產品是一款可隨意調節桌面角度的多功能書畫桌，包括桌面、畫 板支架、角度調節結構、桌腿、面板和小輪子。結構簡單，設計合理，解決了對現有桌子桌面傾角調節和不平整問題，大大改善了書寫或繪畫者的作業條件，同時也解決了由于桌面角度固定帶來的視覺疲勞和腰肌疲勞問題，改善作業者工作狀態，提高工作效率。該桌子使用方便，調節角度時只需用雙手拉開卡銷，然后調桌面角度至合適位置，雙手松開即可。且在桌子閑置時可以將桌面直立放置，可大大節約放置空間；桌面上安有可調角度式畫板支架，可以供繪畫者在三個角度

9、放置和使用畫板。該桌子適用于各學校課堂和畫室，可滿足多數要求。畫板支架 桌面 折頁 桌腿 插銷 半圓齒輪 桌承 螺栓 平行四邊形各部件 小輪圖2-1書畫桌三維設計圖如圖2-1書畫桌三維設計圖所示，可調桌面角度式多功能書畫桌，包括桌面、畫板支架、角度調節結構、桌腿和面板；桌面是以折頁結構連接到支撐桌腿上；桌腿的中部安裝有角度調節裝置；所述角度調節裝置是由一個平行四邊形結構和定位裝置組成，如附圖中所示；所述平行四邊形結構是由8根金屬桿用螺栓螺母首尾連接構成；所述定位裝置是由兩個彈性卡銷和兩個半圓形齒輪組成，其中彈性卡銷內裝有彈簧，可以在卡銷被壓時實現自動復位功能，彈性卡銷焊接在平行四邊形連桿上，如

10、附圖中所示；兩半圓齒輪分別焊接在兩桌腿中上部，如附圖中所示位置處，卡銷頂端卡在齒輪牙上實現定位功能；所述支架安裝在桌面上靠后端，通過螺釘固定在桌面上，且該支架可以實現三個角度的調節，方便繪畫者在不同角度繪畫，不會使繪畫者身體疲勞，以此實現理想的繪畫效果，如附圖中所示。目前已對該技術產品申請了創新型國家專利，公司正式成立后，將對我們的產品申請一系列的專利，具體包括：平行四邊形結構、書畫桌外形、角度調節與固定技術等。對我們的產品進行全方位的專利保護。 產品選材 中學大學教室課桌椅一般考慮材質的耐用性能等考慮到實木價格的略高且大批量生產的話會影響環保也不好，所以一般生產廠家會考慮使用各種合成材料（如

11、防火板等）或者各種金屬材料（常見的就是優質鋼材料），在此，本產品的桌面采用三聚氰胺板，因其具有一定的耐磨耐熱耐酸堿耐煙灼耐撞擊等性能；平行四邊形桌架主體材料全部采用壁厚為2mm的Q235型號優質鋼，桌腿采用壁厚為3mm的45#方鋼管，不銹鋼管桌腿具有穩定，抗壓等特點；鋼管焊接處采用高頻焊接技術，表面平整，機械性能良好；兩半圓齒輪采用45#鋼。材質的優點：耐水：塑鋼學生課桌椅放在水中浸泡不變質，不變形,利于定期清洗，確保學生使用的課桌椅整潔衛生，在清洗教室地板時不容易受潮。桌椅面平整面不露釘：學生使用不會損傷身體和損壞衣褲，使用安全感好，桌面平整光滑,更有利于提高現代化學生用硬筆薄紙在桌面上的寫

12、畫質量，特別是學生的薄紙考卷，能填得字明線清，老師改卷又省力免過錯。阻燃：現代學校的教學樓多層建筑，每個教室課桌椅易燃物集中套數多，公共場所防火安全隱患嚴重，為確保學生有一個安全的學習環境，新產品已具備阻燃要求，防火系數高,安全。環保：學生在校時間有一半是在座位上度過的，產品桌面采用優質健康漆 亞光處理，對視力起到保護作用。 產品整體尺寸在人因工程分析中，桌面的大小必須在作業者舒服的手臂作業空間范圍內，對于正常作業區域，作業者應能在小臂正常放置而上臂處于自然懸垂狀態下舒服地操作，對最大作業區應使在臂部伸展狀態下能夠操作，且這種作業狀態不會持續很久。作業時，肘部也在移動，小臂的運動與之相關聯，在

13、此水平作業范圍內，小臂前伸較小，從而能使肘關節處受力減小，考慮到作業面上有放東西，所以本桌面的尺寸為700 mm700 mm。本書畫桌因其桌面角度可以在與水平面成-20-90范圍內進行隨意調節，所以當桌面角度調節至與水平方向成90時，桌子在豎直方向有最大高度，水平方向有最小值，此時其整體尺寸為700 mm506 mm1300 mm；當桌面角度調節至與水平方向成0時，其尺寸是700 mm700 mm790 mm；當桌面與水平面成-20時，其最尺寸是700 mm657 mm800mm。平行四邊形桌架在處于矩形狀態時的整體尺寸是600 m530 mm200 mm。書畫桌整體尺寸的長、寬、高的允許誤差

14、范圍為2 mm，其他尺寸誤差見GB/T 3916 的規定。 產品各零部件尺寸 桌面桌面主體采用厚度為20mm的三聚氰胺板材料，邊框采用鋁合金金屬薄皮包裹，防止桌面邊角棱處劃傷皮膚，其基本尺寸為700 mm700 mm20 mm，下桌面有兩螺紋孔用來安裝折頁，其間距為600 mm。桌面的四角要采用圓角工藝既美觀，又可以防止刮傷皮膚，其圓角半徑為20mm。示意圖如圖2-2所示。 圖 2-2 桌面示意圖 桌腿桌腿采用兩根壁厚為3mm的45#正方形鋼管高頻焊接而成，其中較長一根基本尺寸為730 mm60 mm30 mm，較短一根基本尺寸為506 mm30 mm30 mm，將其焊接成T字型，并且在較長鋼

15、管上加工出兩個螺紋孔，基本參數為大徑10mm，小徑8mm，螺距1.5mm，角度為60，桌腿的下方加工有工藝倒角，防止傷人。其示意圖如圖2-3所示。 圖 2-3 桌腿示意圖 平行四邊形桌架平行四邊形桌架是該款書畫桌的核心部分，其主要由兩個長桿和兩個短桿通過螺栓連接在一起，其中長桿的基本參數為530 mm30 mm5 mm，兩端各有一個10mm的通孔；短桿的基本參數為260 mm30 mm5 mm，其上有兩個10mm的通孔，其示意圖如圖2-4、2-5所示。圖2-4 長桿示意圖圖2-5 短桿示意圖 桌承桌承與兩桌腿采用高頻焊接技術焊接在一起，桌承選用壁厚為10mm的45#方型鋼管，為使其符合人體工程

16、學原理，要將其經過鍛壓加工，將四棱加工成圓弧狀，桌承整體基本參數為560 mm40 mm40 mm，示意圖如圖2-6所示。 圖2-6 桌承示意圖 半圓型外圓齒輪半圓型外圓齒輪是角度固定裝置的重要部件，半圓齒輪擁有14齒，當彈簧卡銷卡在齒輪的不同齒溝內是可以實現桌面在-20-90范圍內不同角度的調節，選材方面選用45號鋼，在剛度，硬度度方面都滿足要求，其基本參數為外圓半徑60mm，齒高2.14mm，模數2.14mm，整體齒數28個，壓力角20，齒輪厚16mm，基圓半徑56mm，示意圖如圖2-7所示。 圖2-7 半圓齒輪示意圖 畫板支架畫板支架是該書畫桌的一個功能結構，該支架是外購件，其上有3個用

17、來插定位卡銷的小孔，卡銷配合滑道上的滑軸可以實現對畫板3個角度的調節，方便作圖者畫圖，功能特別使用。其材料為鋼，具體外形與基本參數詳見下圖2-8所示。圖2-8 支架示意圖2.2產品的特點、市場調查與競爭力 產品的特點 該書畫桌可根據繪畫者的需求來隨意手動上下調節桌面角度。該功能主要由桌面角度調節裝置來實現，而桌面調節裝置依賴于兩個半圓齒輪，每個齒輪設有18齒，可以實現對桌面-2090范圍內調節。方便繪畫者在不同的角度繪畫； 桌面調到適當角度時桌面可以作為畫板使用,這也是本產品的一大亮點； 充分利用了平行四邊形結構簡單，運動靈活的特點來對桌面角度進行調節； 該款產品還比較適合學美術或者畫機械圖紙

18、的學生或者工作人員，對于他們來說畫圖和書寫用桌可能需要兩張桌子，一張用來寫字，另一張用來放畫板，而該產品卻有效的將這兩點融合到一起，畫板可以支撐在畫板支架上，此時桌面空閑可以用來進行寫字驗算等活動，大大減少了消費，并且節省了木料，也減少了浪費； 該產品成本低，加工簡單，工作可靠，可大量生產； 該產品設計簡單，采用純機械原理，不耗費能源，符合可持續發展原則。 市場調查目前市場上多數正在銷售的都是傳統式課桌，傳統式課桌雖具有結構簡單、生產成本低廉等特點，但是其卻存在很多缺點，而本產品不僅具備傳統書桌的特點又能完全彌補傳統書桌的缺點，因此該書畫桌的推廣前景非常有發展。本次市場調查采用調查問卷的形式，

19、其主要目的是：對新型書畫桌在國內市場進行分析，包括新式課桌市場的需求程度、接受程度、主要競爭者分析等；了解消費者購買行為的特點，包括購買動機、購買渠道、一次購買量、平均消費量等，為今后更加優化產品功能與品質，提出更切合消費者的促銷方式等提供依據；了解全國各中高等院校的使用者對書畫桌在顏色、功能、選材方面的要求以及對該款產品的接受程度。預測以及了解公司營銷及渠道經銷中存在的問題，并與競爭對手進行比較，分析本產品在這個方面的競爭優勢與劣勢。因為此次調查內容包括調查學生對課桌使用的習慣性調查，在選擇調查的樣本時，采用如下標準來選擇被訪者：（1）各中高等院校的學生以及從事教學工作的教室；（2）本人及其

20、家屬不從事相關課桌產品銷售工作；（3）在過去的六個月未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。本次調研共發放180份問卷，其中有效回收的調查問卷為155份，經市場調研后，發現影響課桌使用的因素如下。影響課桌購買因素比例：圖2-9 桌面顏色喜好比例桌面顏色喜好比例：圖2-10 桌面顏色喜好比例課桌功能需求比例：圖2-11 課桌功能需求比例課桌桌面形狀喜好比例：圖2-12 課桌桌面形狀喜好比例通過對問卷進行相關分析,發現價格、品牌、功能、外型、廣告等是影響課桌購買的主要因素，其中外型因素里，大眾喜歡的顏色多數為藍色，桌面形狀為方型最能讓大家接受；而功能方面該書畫桌的桌面角度可調功能可以被大多數人接

21、受。綜上調查結果，該款角度可調式多功能書畫桌完全可以滿足各大高校學生的使用需求，因此該產品以后的發展前景定會無可限量，其所帶來的經濟效益必然是巨大的！3市場分析3.1目標市場本產品的目標市場為全國各中高等院校。3.2競爭分析產品的市場競爭分析是指對企業當前銷售的同類產品自身的市場地位、收益性、成長性、競爭性及產品組合等方面進行分析。根據企業各產品處于生命周期的階段位置，相應地采取企業營銷策略并謀劃產品的梯隊結構。為充分考慮現有市場的各種情況，現以波特的五大競爭力量作一分析，如圖3-1所示。電動調角課桌桌潛在競爭者現有競爭者供應商原材料廠商未來的新產品替代品顧客傳統課桌圖3-1 市場競爭分析 現

22、有競爭者目前國內各大中高等院校使用的課桌主要：木質固定式課桌、鐵皮固定式課桌、桌面高度升降式課桌、普通折疊式課桌。木質固定式課桌皆為采用普通木板通過鐵釘連接拼裝而成，制作簡單，成本低廉，但是其不耐磨，且使用時間長就會產生桌角缺損，鐵釘連接松動，壽命短；鐵皮固定式課桌可以彌補木質課桌的不足，但其質量重，搬運不便，存放時過于占用空間，且鐵質桌角容易傷人；桌面高度升降式課桌就是在鐵皮固定式課桌的基礎上，在桌腿處增加高度調節裝置，調節高度是需要借用扳手等工具才能實現其高度調節的功能，使用起來非常不方便；普通折疊式課桌單單有點即為大大存放空間，但其結構不牢靠是硬傷；通過綜合分析上述課桌的優缺點后，可得到

23、本產品的優勢。公司產品競爭優勢如下：該書畫桌的桌面角度可在-20-90范圍內隨意調節，方便使用者在適當的 臺面角度下書寫與繪畫；該產品的桌面可作為畫板使用，可節省在畫板方面的消費；該產品可大批量加工生產，工藝簡單；產品整體的設計完全符合人因工程學原理，符合新世紀“以人為本”的設 計原則；產品已獲國家專利，有專利部門的技術認證，使其更易被市場接受。 供應商角度可調式多功能書畫桌的原料主要有桌面專用木板、鋼管、角鐵、螺釘、螺母。由于這些材料的普通大眾化，因此其價格非常低廉，加之生產時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的市場競爭優勢。 顧客書畫桌的主要顧客為各大中高等

24、院校，其替代品多為成本較高的課桌，于本產品對比，本產品具有較高的競爭優勢，所有顧客可以選擇的空間較少，加之顧客多為學校，其需求量極大，這就決定了顧客對產品的總需求量，而討價還價的能力較高，所以產品相對顧客有較大的競爭優勢。 潛在競爭者目前少數公司提供的電動式調節桌面角度式課桌可能是該書畫桌的潛在競爭者，但由于其購買價格高并不適合大量購買存在著造價高、搬運不便、價格較高等劣勢，所以本公司生產的多功能書畫桌具有充分的競爭力。另外可能在潛在競爭者是一些新型的課桌，但由于技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產品生產，甚至處在實驗室階段，對本公司的書畫桌無法構成直接的威脅。 替代品目前國內有許多生產課桌

25、的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在同行業之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。未來書畫桌替代品生產者的侵入，我們企業就必須提高產品質量、或者通過降低成本來降低售價、或者使該書畫桌更具有特色，否則產品銷量與利潤增長的目標就有可能受挫；再者，源自課桌替代品生產者的競爭強度，受產品中間商轉換成本高低的影響。總之，替代品價格越低、質量越好、中間商轉換成本越低，其所能產生的競爭壓力就強。因此，書畫桌在以后的不斷發展中定會有許許多多新技術的不斷涌現，未來可能出現更加簡潔方便使用的結構，也可能發現結構性好，質量輕，成本低廉的新型原材料，因此公司

26、在以后的發展中需要不斷學習和引進新技術，逐漸增強企業在市場的競爭力。4市場營銷4.1 品牌營銷 品牌名稱本公司為多功能書畫桌注冊的品牌為“盛達”牌，其寓意為公司發展越來越昌盛，通達，并且宣傳產品實用，綠色的設計理念。 品牌標志其品牌圖標樣式如圖4-1所示。圖4-1 品牌標志該標志由藍色背景、盛達、SD字母、雙向箭頭四部分鉤成。其中藍色是大海和藍天的顏色象征著健康，綠色；盛達是產品的品牌名稱；SD是盛達二字的首字母；中間圖案的雙向箭頭帶表公司未來的發展規模定會越來越大。 品牌營銷在現代市場營銷中，產品推廣的過程就是創立品牌、發展品牌的過程。產品推廣必須借助品牌的運作。產品質量的競爭主要集中在品牌

27、競爭。企業的行為重點以創立品牌和發展品牌為目標和動力。品牌意味著聲譽，意味著市場份額，意味著無形資產，更意味著企業的無限希望與生機。品牌美譽度的大小是相對的，有國際知名品牌，國內知名品牌也有特定區域的知名品牌，品牌是一個多層次、多級別的寶塔，越到頂尖越少。但企業不能因品牌難以創建而放棄創品牌。不可能每個品牌都能成為世界級或國家級的名牌，但不等于說某些品牌絕對沒有成為名牌的希望。創品牌的過程是企業發展、發達、昌盛的過程。任何企業都可以也應該以創立品牌和發展品牌為動力，即通過實施品牌戰略來推進自身的成長和壯大。產品推廣銷售采用品牌策略，以質量為關鍵在用戶中樹立明確的品牌形象。隨著產品市場的不斷發展

28、壯大，逐步建立起品牌在消費者心中的形象，其針對性強，利于進占、拓展各細分市場，同時反映出產品品牌的價值和個性，提升產品品牌的知名度，從而使無形資產在利用中增值。為保護品牌，要對產品注冊品牌商標，包括相關或相近的商標名；利用國家法律法規來保護自己的權利；提前在網絡上注冊產品銷售的域名，為發展電子商務打下基礎；積極宣傳產品品牌，使品牌深入人心，提高品牌知名度，保持顧客商忠誠度。品牌需要有堅強而鮮明的個性，推動品牌的人性化，特征越明顯，品牌的認知度就越高。打造品牌，提高銷售，創造經濟效率，提升產品形象。為找到一條符合自身發展的品牌之路是提高產品的市場競爭力的必要條件。我們可以從以下幾方面著手干起：

29、以低價優質的產品提高品牌美譽度，塑造品牌力度，提升品牌外在知名度。在競爭中取得優勢，抓住質量關，用優良的產品性能，吸引顧客，爭取在市場上的主動，提高產品美譽度。 夯實質量基礎，確保品牌持久魅力。產品是品牌的基礎，質量是產品的生命，要贏得顧客，搶占市場份額，就要在質量上超過競爭對手，取得競爭的主動權。 以完善的服務保持顧客的忠誠。在保證產品質量的情況下，健全優質的服務是贏得用戶品牌忠誠度的良好途徑。為此，我們將建立健全的服務網絡，提供完美優質的售前與售后服務，培養對顧客忠誠。 通過良好品牌的樹立，提高顧客滿意度;通過社會公益活動提高品牌的公眾形象，使顧客認可；不斷提高產品售后服務水平，建立健全合

30、理的服務機構，使得消費者在銷售區域內能夠得到優質的服務。 產品要根據科技與市場的需求，不斷的加以創新，以創新的產品加大市場的占有率，加大新產品的創新研發，抓住市場動向，建立一流研發團隊。4.2 價格策略產品價格的決定只要與市場現有產品進行對比定價，不同地區采用差異化價格定位法，主要定價原則遵循以下幾點：價值、質量、價格合理對接，滿足顧客最為關心、最為敏感、影響最廣、最為實質性的方面；采用逆向思維定價，強調依據市場變化，靈活定價；超值服務定價思維，強調“真正以客戶為中心”，除提等值的產品之外，為客戶提供額外的超值服務；針對不同的地區，采用差異的價格以獲得最大的利潤；與市場主要競爭產品進行價格對比

31、，確定合理價格。本公司銷售的每張書畫桌的平均成本構成明細表如表4-1所示。表4-1 每張桌的平均成本結構明細材料+加工費/元人工費/元每張桌成本/元6139100上表中，因為是產品生產外包，所以要將材料和加工費合在一起算，人工費主要是工作人員的工資。在每張書畫桌的成本價的基礎上，再結合價格策略的定價原則對每張書畫桌進行定價，初定價格如下：一線城市書畫桌的銷售單價為160元/張，二線城市銷售單價為150元/張，三線城市140元/張，貧困鄉鎮120元/張。平均價格約為150元/張。4.3 公關策略多功能書畫桌的推廣離不開公關工作。公司公關活動的原則是樹立產品技術先進、嚴謹踏實、勇于創新、富有社會責

32、任感的良好形象。產品推廣初期，公關活動是以提高產品品牌與功能知明度，輔助銷售網絡的建設工作重點的；市場推廣活動正式運營之后，公關活動的重點在于樹立產品形象，吸引公眾注意，為消費者提供交流與體驗的機會；加強交流，加深公眾對產品的認識，提高產品和品牌的知曉度與美譽度；制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網絡公關。4.4 經營策略產品開始進入市場時，購買商對此產品認知程度較低，因此，廣告訴求側重于介紹質量、服務、前景、使用安全、環保等優勢，擴大產品知名度。從正面宣傳產品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立產品品牌形象，從而達到宣傳產品的目的。（1）品牌形象廣告在大眾媒體和專業媒體上發布制作精良的品牌

33、形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳產品的理念“講究實用、綠色環保、品質優良、保護健康”。（2）產品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、網絡、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知名度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。網絡廣告?；ミB網的迅速發展，網民數量的與日俱增，借助阿里巴巴批發網、淘寶零售網、京東等電子商務網站采用B2B商業網站進行宣傳，互連網較之傳統的媒體具有速度快，容量大、范圍廣等優勢。本產品也可以在網上進行廣告宣傳。在網上進行全

34、方位的宣傳介紹。讓客戶通過網絡全面了解本產品品牌，了解本產品。網上的宣傳為客戶進行產品搜索提供了方便，可以及時了解產品的動態，無須花費太多的精力和時間就能了解他想知道的信息。根據調查結果顯示，如果一個人想買某種產品，他要先了解一下有關的信息，包括產品的價格、性能、品牌等，有將近50%的人會選擇互聯網，在網上，有大量的相關信息。他們選擇上網查詢的原因很簡單，就是因為方便、快捷。在網上查詢只要20分鐘就可以了解需要了解的許多信息，而要去大商場實地了解則需花費很長的時間。此外，網上的廣告費用相對較低，選擇在網上做廣告，也可以降低成本。雜志廣告。通過在相應專業雜志上做宣傳，讓更多的企業家與政府部門了解

35、。在雜志上做廣告相對也比較便宜，閱讀群體比較大。公益廣告。通過創意新穎公益廣告進行宣傳。5公司戰略5.1 公司概述盛達有限公司是一家專業生產課桌椅的科技型公司。本公司致力于多功能課桌的生產、研制。公司將“增創效益、提升品質、完善管理、講究實效”為經營理念，力爭成為最具競爭力的課桌椅生產企業。公司預計成立于2016年，公司擁有先進的技術和優秀技術開發團隊，具有不斷改進初期產品，并深入研究、開發系列和衍生產品的能力。公司擁有專業的經營管理和銷售人員與科技人才，管理人員具有扎實的理論基礎和良好的市場意識；銷售人員受過良好的教育培訓，掌握營銷專業的知識和新的產品服務理念，具有一定的公共關系網。5.2

36、總體戰略 公司使命“打造實用新型學生專用課桌，為祖國的未來保駕護航”，為人們提供舒適的作業平臺，我們注重創新與實用相結合的理念，讓產品超越“教室用具”的層面，成為一種享受，激發學習者的智慧，創造出更多的知識財富。 公司宗旨“秉承實用環保理念，創造優秀健康產業”，盛達以不斷創新作為企業宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。推出可靠的產品，并在應用的過程中將之來斷完善，縮短科技產業化的時間周期，是盛達努力的方向。5.3 發展戰略公司短期發展目標（1-3年） 公司前期建設三個月后進行正式投產，開始第一年生產經營； 產品投產后的第一年，計劃達到10000張的生產規模，預計銷售100

37、00張， 在主要的需求區域建立試點反饋系統，以能及時的了解產品的實用情況； 逐步建立健全公司銷售網絡，拓大產品的銷售范圍，建立并逐漸完善公司銷售網站； 根據客戶反饋的情況，不斷提高產品質量，提高產品形象； 逐步增加公司生產能力、生產技術和生產效率。公司第二年的生規模計劃達到15000張，預計售出14000張；第三年生產規模計劃達到19000張，預計售出18000張。 公司中期發展目標（4-6年）中期階段是企業比較重要的階段，其主要任務就是一下幾點： 進一步完善和健全公司對多功能書畫桌的生產和銷售網絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉村的學校發展與延伸，保持每年開拓一定數量的新客戶，新市場； 鞏固

38、現有市場占有率，重點開發研制相關同類產品和創新產品； 增加產品的種類，將風險分散到各種產品中去，降低單一產品的風險率。 第四年計劃產品生產量達到21000張，預計銷售20000張。第五年計劃產品生產量達到23000張，預計銷售21000張。以后根據公司每年的經營情況具體指定需求量。 公司長期發展目標（7-10年）公司將進行進一步技術改進，同時開發衍生產品，將其引入成長期，而使公司產品的生命周期良性循環。 進一步完善和健全公司銷售機制； 拓展產品線，實行多元化戰略，使我公司成為“科技尖端化，經營多元化，資源配置多樣化”的高新技術企業； 實現3萬張/年的銷售能力，發展成為國內桌椅行業領導者； 隨著

39、技術的不斷更新，生產實現了規模化，企業綜合實力增強，生產成本的進一步降低，開始向國際市場進行滲透； 開發衍生產品，服務于更多相關領域。6運營模式運營模式是企業根據企業的運營宗旨，為實現企業所確認的價值定位所采取某一類方式方法的總稱。其中包括企業為實現價值定位所規定的業務范圍，企業在產業鏈的位置，以及在這樣的定位下實現價值的方式和方法。本公司主要的生產模式是以產品設計，產品計劃到外包與制造再到產品入庫、分銷與出庫為供應鏈，實施單一實例的供應鏈信息化戰略和多地區采購訂單項目?；诠緞倓偝闪⒌臈l件下，公司的經營方式采用單一化經營模式，即本公司暫時只對課桌相關領域進行設計、生產和銷售，產品單一則公司

40、的目標明確，有利于新成立公司在課桌領域更加迅速的發展。具體的運營模式上，本公司重點把握基礎性、產品特色和創新性等三個方面，涉及的相關內容見下表6-1所示。表 6-1 運行模式的相關內容基礎性管理制度銷售模式價格定位產品特色實用價格低綠色健康創新性技術創新銷售模式創新管理模式創新首先，注重基礎性內容的實施，即管理制度、銷售模式、價格定位等基礎性層面的內容，由于公司剛剛成立，在各方面的都不太成熟，因此在這一方面，公司不能妄自菲薄，盲目跟隨其他企業的步伐，而是應該結合本公司所處的地理位置，銷售的區域，價格的定位等方面做出具體的比較，然后在找到類似經理的公司所積累下來的相關經驗對本公司進行切實可行的方

41、案，體現其“正規軍打法”，做到既不盲從，也不要“摸著石頭過河”。在產品特色上，公司堅決要將實用、價格低、綠色健康進行到底，產品特色就是品牌的生命線，一旦某種特色產品獲得成功，公司的相關經營銷售業務就可以迅速的在市場中展開，以最快的速度打入課桌類市場。最后，要注意的就是創新性，如今的市場每天都有產品的更新，公司要在發展的過程中不斷創新自己的產品技術和相關運營模式，不僅要使公司的在日趨激烈的市場競爭中站穩腳跟，更要將自己定位的公司提升到更高的層次。7 管理體系與戰略7.1 公司性質公司按有限責任公司的體制進行運作，并采用直線職能制的組織結構進行管理。7.2 組織結構 組織結構公司按有限責任公司的體

42、制進行運作，并采用直線職能制的組織結構進行管理。其結構圖如下如圖7-1所示。圖7-1 公司組織結構圖建公司初期各部門的人員安排以及人數如表7-2所示。表7-2 建公司初期各部門人員安排單位人員數目（人）總負責人總經理1技術部門技術主管1技術員工1質檢員工1生產部門生產負責人1人力資源部門人力資源主管1財務部門財務會計1營銷部門營銷主管1供應部員工2市場部員工4 各部門職責（1）總經理 主持公司的日常生產經營管理，負責公司安全運營，組織實施開會決議； 組織實施公司年度經營計劃和投資方案； 擬定設置、調整或撤銷公司內部管理機構的具體方案； 擬訂公司的基本管理制度； 制定公司的具體規章； 提請聘任或

43、解聘公司各部門負責人； 在職責范圍內，對外代表公司處理業務； 依有關規章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。營銷主管負責公司的采購與銷售工作。包括對供方的評價與選擇、采購計劃的審批，市場策劃，銷售隊伍建設，顧客滿意度調查。對銷售活動、售前、售中、售后服務和地區間的平衡負責。技術主管 負責及時指導、處理、協調和解決生產過程中出現的技術問題，保證生產的正常進行，確保公司生產計劃的按時完成； 負責做好本部的技術圖紙，技術資料的歸檔管理工作。負責制定嚴格的技術資料管理制度、合理、充分的利用技術資料； 組織制定新產品的樣件試制工作及現有產品加工的改進工作； 對產品的質量進行檢驗與驗收； 編制本部

44、門工作計劃、月度、季度和年度報告； 負責對本部門人員的培訓和考核工作。（4）生產主管 根據企業生產計劃，組織制訂本公司的生產作業計劃； 根據銷售情況合理安排生產計劃； 負責與委托生產商協調相關生產任務。財務主管 了解在當前銷售策略下的市場狀況； 組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益； 主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序； 參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。（6）

45、人力資源部門 執行有關人事、勞動、福利等方面的政策和規定，圍繞公司經營目標和經營活動的開展，處理解決公司日常人事勞動方面的工作； 根據勞動法的規定，結合公司實際，負責編制公司的勞動用工計劃，合理定編、定員，組織人員的選聘與錄用，安排面試、考核上崗工作等各項工作； 負責制定公司勞動合同，代表公司與新員工簽訂勞動相關協議，負責工作期內員工工作表現的考核工作，按期負責勞動合同的續簽，和公司職工勞動合同解除與終止的相關管理工作； 負責員工等級評定的組織工作，加強員工考勤管理，按權限審批員工各種休假。8 投資分析與財務分析8.1 投資分析工廠注冊資本180萬。股本結構和規模如表8-1所示，股本結構示意圖

46、如圖8-1所示。表8-1 工廠股本結構和規模 股本來源股本規模風險投資盛達公司技術入股資金入股金額82萬36萬52萬比例48%21%31%圖8-1 股本結構示意圖股本結構中，盛達生產廠技術及資金入股占總股本的52%，其余48%的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。21%的技術入股比例雖與常規的20%界限幾乎持平，但這樣有利于籌資，分散風險，并為以后公司發展做準備。符合我國目前公司法的規定，具有可操作性，公司股本結構合理。8.2資金來源與運用 資金的來源公司成立初期需資金167萬元。其中風險投資82萬元，短期借款58萬元，長期借款27萬元。同時為考慮到合理的負債比例，充分發揮財務平

47、衡能力，應該適當調節負債比例，公司的現資產負債比為50.90%，在公司建立的第一年借入款項，待公司在經營期內能夠保持穩定發展的基礎上，擴大公司規模及發展空間，除了依賴內部積累和技術以外，在第五年末再借入短期和長期借款預計200萬元擴大公司規模，做到在保持公司償債能力的基礎上，改善公司資本結構，并且改善現金流動狀況并達到比較合理的資產負債比。 資金的運用資金主要用于租用辦公室以及購置辦公設備以及簡單的裝修（12萬元），以及公司運營中所需的生產費、直接人工、其它各類期間費用等（155萬元）。明細估算如表8-2。表 8-2 資金明細估算表項目金額（萬元）購置固定資產12流動資金48委托生產費61人員

48、工資39研發費用7其中流動資金又稱為周轉資金，主要為待分配的現金；研發費主要用于在技術創新時進行實驗所產生的費用。員工月薪工資分配如表8-3所示。 表8-3 人員月薪工資分配表 單位：元單位人員數目工資總負責人總經理15000技術部門技術主管13500質檢員工12000生產部門生產負責人13000人力資源部門人力資源主管13000財務部門財務會計13000營銷部門營銷主管13000+績效供應部員工22000市場部員工41500+績效總人數14325008.3 成本控制隨著公司的發展，管理機構將擴大，管理成本將會適度增加；由于批量化生產，生產中產生的廢品率將會有所提高，將會增加生產成本；在產品開

49、發的成長期期間，宣傳所需銷售成本將會適度增加。為了防止生產成本的增加，公司將采取以下對策： 在生產經營中，公司將按照市場需求情況有計劃的開發市場，重點開發技術含量比較高、市場容量大且利潤附加值比較高的產品進入市場，降低成本、增加利潤。 在公司管理機構擴大過程中，建立科學的機構設置，明確的職責、權限、待遇和對人員能力的要求，確保管理人員的工作效率適應公司的發展要求，嚴格控制管理成本的增加。 加強員工素質培訓，持續改進產品技術和工藝技術，保持較高水平的產品生產合格率，嚴格控制生產成本的增加。 在市場開發過程中，建立起包括銷售報酬與銷售量相聯系的激勵分配機制，建立起以直銷和代銷為基礎的經營網絡，保證

50、銷售成本穩定在一定水平上。8.4 期間費用公司發生的管理費用主要包括管理人員的工資、產品研發費用、辦公費等管理部門的各項費用，其中，管理人員工資第一年估算為21萬元，以后每年以一定的比率遞增，研發費要根據公司實際的發展需求來定。銷售費用主要指在銷售過程中產生的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費等。財務費用主要指公司在第一年的短期借款和長期借款發生的利息支出，利息于借款期的每年年末等額償還。本公司計劃短期貸款27萬期限為2年，年利率為5.18%：長期貸款58萬期限為5年，年利率為6.2%，期間費用預算情況見表8-4。 表8-4 期間費用預算表 單位：萬元年 份項 目 第一年第二年第三年第四年

51、第五年一、管理費用管理人員工資21.0025.0026.0027.0027.00辦公費用2.003.003.003.503.50研發費用7.007.58.008.508.00其他3.003.003.004.005.00二、銷售費用10.0013.0015.0016.0016.00三、財務費用553.603.603.60注：管理人員工資變動是由績效影響8.5 投資收益及風險分析 現金流量假設：公司的設備、原材料供應商的信譽良好，設備到貨、安裝、調試在3個月內完成，生產中能夠保證產品質量；租賃廠房，選址在某市沿海經濟技術開發區。產品價格按其在不同的銷售地區由120-160元/張進行銷售，計算時按照

52、平均每張書畫桌150元的單價計算，且經營期內單價市場經濟適當浮動，且經營績效越來越好，銷售產品數量逐年增加。其每年的預計銷售量見表8-5所示。表8-5 預計每年銷量表年份第一年第二年第三年第四年第五年預計銷售量1000014000180002000021000根據上表可預計五年內投資現金流量表見如下表8-6。 表8-6 投資現金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產投資12.00流動資金48.00銷售收入150.00210.00270.00300.00315.00-變動成本155.00187.90212.30224.50230.60-固定成本12.0012.0012.00

53、12.0012.00稅前利潤0.00-17.0010.1045.7063.5072.40-稅收0.000.000.000.000.00稅后利潤0.00-17.0010.1045.7063.5072.40凈現金流量-60.00-17.0010.1045.7063.5072.40累計凈現金流量-60.00-77.00-66.90-21.2042.30114.70注：建設初期為三個月，初期建設完成后即進入第一年生產經營。自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為12.5%。 投資凈現值取基準收益率值為10%，凈現值NPV計算公式如下： （8-1）式中：CI是現金流入量；CO是現金流出量；n是計算期；i是投資基準收益率；P/F是復利系數，需由查表8-7得到。表8-7 復利系數表 （i=10%）年份 n12345（P/F，i，n）0.909090.826450.751310.683010.62092 由現金流量