1、1豐富品牌，助力項目銷售！豐富品牌，助力項目銷售！22.3.52u 08全年PR活動目標u 08全年活動策略u 08全年活動創意感恩篇分享篇人文篇人生篇u 內部資源支持目錄22.3.53以“感恩分享人文人生”為主題建立有效傳播體系建立務實、真誠、友好的活動體系, 挖掘會員資源，做好客戶細分工作。豐富萬科品牌豐富萬科品牌08全年PR活動目標22.3.54拓展會員數量：新增會員數量10000人以上提升客戶忠誠度：會員推薦率8%有效促進銷售：會員再次購買率3%； 萬客會吸納會員的新增會員購房率（內部監控作為參考數據）助力項目銷售助力項目銷售08全年PR活動目標22.3.55活動積分：活動積分：所有的

2、會員參與萬客會主題活動均可獲得活動積分，部分活動可邀請會員的親戚、朋友共同參加。新聞傳播：新聞傳播：開展公益活動，引爆新聞熱點，提升形象。調動資源：調動資源：活動除聯合外界媒體配合宣傳外，重點關注萬客會網站、會刊的配合運用。年度大獎：年度大獎：年末將根據會員活動積分分值評選出20位萬客會的會員明星，并邀請萬名會員參與，頒發獎項。海南會議 22.3.56年末風尚大典年末風尚大典主題活動主題活動啟動儀式啟動儀式邀請所有萬客會會員參加年末風尚大典，共同見證20名明星會員頒發典禮根據主題活動內容，結合所有項目，全面開展活動2008杭州萬客會全新啟動，推出08年全年活動計劃，萬客會公益事業全新啟動公益活

3、動公益活動08全年活動策略22.3.57主題構建 品牌線索品牌線索活動線索活動線索傳播線索傳播線索感恩分享人文人生萬客會“幸福2008 ”主題年22.3.58參加對象：參加對象：邀請客戶代表、媒體、VIP等參加，將萬客會理念通過參與者傳遞給更多人活動內容：活動內容：萬客會公益事業全新啟動 正式啟動主題活動，宣布08年活動計劃 隆重推出SLOGAN、網站、會刊、400電話接聽系統等啟動儀式萬客會幸福2008 感恩分享人文人生22.3.59主題活動萬客會“幸福2008 ”主題年以“感恩分享人文人生”為全年活動引擎 活動內容配合項目：活動內容配合項目：開設主題活動，每個主題都將根據杭州萬科項目的需要

4、開展各類與主題相符的活動； 活動時間配合項目：活動時間配合項目：作為每個項目的活動支持，主題活動的時間將與各項目開展活動的時間結合 每位報名會員都將獲得活動積分，用于年末頒獎 400電話開通咨詢熱線，方便客戶咨詢海南會議 22.3.510主 題 視 覺 形 象 創 意主題活動22.3.51122.3.512PR 品 牌人文建筑財富匯星星藝術團人文之星換享Party主題活動22.3.513消費者解析消費者解析高價值物業高價值物業自住需求物業自住需求物業資產人群資產人群親和、人文的親和、人文的直接利益直接利益財富牌、價值感感性價值主題活動22.3.514系 列 活 動 創 意感恩系列22.3.51

5、5主題活動：y fortune my future！前置條件：前置條件：成立“萬科財富匯”（）萬科財富匯：簽約萬科理財專家團（）辦理“萬科財富匯“理財卡（普卡金卡：通過區分將客戶進行整理和過濾）。制定權益責任傳播媒體：傳播媒體：都市周報、都市快報、佳音廣告、FM89、萬客會營銷功能：營銷功能：拓展客戶群、對已有客戶資料進行梳理分流分主題活動：分主題活動：理財專家進社區家庭投資與理財服務 財富講堂 2008，分享你的投資經驗（征文）系 列 活 動 創 意 感 恩 系 列海南會議 22.3.516主題活動：“成長路上，有我相伴” 送孩子上學，與孩子相伴成長，家的美好讓我樂此不疲，找到施展的動力活動

6、形式：活動形式：家庭日活動傳播媒介：傳播媒介：萬客會（網站與雜志）、都市類日報、電臺、電視臺營銷功能：營銷功能：傳播萬科品牌及社會形象、擴大到達案場客戶群系 列 活 動 創 意 感 恩 系 列22.3.517活動級別：活動級別：大型社會活動活動內容活動內容: : （1）“家庭日”概念的媒體導入和宣傳（2）萬科攜手杭州數家小學，開啟“美好一家，因為有你”家庭日活動：學生和家庭成員一同參觀良諸文化博物館（了解良諸文化與良諸地理特色。可在參觀后于良諸文化村組織小型家庭比賽活動）；西溪濕地（了解濕地，宣傳環保主題。可在西溪蝶園安排中餐和環保知識講座）（3）家庭日活動在萬科各社區推進活動時間：活動時間：

7、月15日（國際家庭日）、4-5月系 列 活 動 創 意 感 恩 系 列22.3.518活動級別：活動級別：大型公益類活動活動內容：活動內容：萬客會聯合總辦等其他部門成立公益小組，組織所有與公益有關的活動。例如：聯系杭州外來民工子弟學校，對特困學生進行捐助活動時間：活動時間：常設活動，定時舉行傳播媒介：傳播媒介：都市類日報、萬客會、總辦營銷功能：營銷功能：回報社會、傳播品牌形象主題活動：社會公益活動系 列 活 動 創 意 感 恩 系 列22.3.519分享系列系列活動創意22.3.520主題活動：綠色生活 “換享PARTY” 活動內涵：活動內涵：1的小錢包換取一套法語課、2006年搜羅來的寶麗來

8、邂逅2005年的普羅旺斯玫瑰紅酒、80年代的烏蠅鏡遇見70年代的鐵皮發條玩具、無限量的冷笑話換取一次燭光晚餐換享主義者認為：需求體現價值。支持節約，支持環保，支持功能最大化，發現那些被遺忘的價值傳播媒介：傳播媒介：萬客會、19樓、91.8早高峰話題節目、都市周報營銷功能：營銷功能：傳播萬科品牌及社會形象、拓展到達案場客戶群系 列 活 動 創 意 分 享 系 列22.3.521活動級別：活動級別：大型社會活動活動內容：活動內容：（1）91.8、都市周報、19樓、萬客會共同發起“換享”活動。網絡及媒體預熱“換享”概念，征集并過濾party參與者名單（2）選一樓盤會所舉辦“換享party”活動時間：

9、活動時間：2008年10月系 列 活 動 創 意 分 享 系 列22.3.522主題活動：我有我舞臺，我有我精彩 萬科星星藝術團選拔活動活動級別：活動級別：社區活動活動內涵：活動內涵：萬科社區“星星藝術團”成立及團員選拔，為社區內有才藝和正在學習才藝的孩子們搭建長期舞臺活動內容: （1）星星藝術團成立，向萬科社區征選小團員，聘請專門輔導老師、團長（2）星星藝術團排練和匯報表演（萬科社區和各樓盤巡演）活動時間：活動時間：月-12月傳播媒介：傳播媒介：萬客會（網站與雜志）、都市類日報、電臺營銷功能：營銷功能：維系客戶關系，增加不同樓盤的互動客戶到達系 列 活 動 創 意 分 享 系 列海南會議 2

10、2.3.523人文系列系 列 活 動 創 意22.3.524主題活動：萬科人文建筑之旅 活動級別：活動級別：社會活動活動內容：活動內容：（1）社會范圍征文（6月）（2）獲獎者參觀萬科代表性人文樓盤：深圳第五園、良渚文化村等（11月）活動時間：活動時間： 6月-11月傳播媒介：傳播媒介：萬客會、佳音廣告、都市快報、都市周報、住在杭州網營銷功能：營銷功能：推展客戶群、傳播萬科產品和萬科品牌形象系 列 活 動 創 意 人 文 系 列22.3.525主題活動：萬科人文之星活動級別：活動級別：社會活動活動內容：活動內容：社會范圍海選萬科人文之星活動時間：活動時間：6月-11月傳播媒介：傳播媒介：萬客會、

11、佳音廣告、都市快報、都市周報、住在杭州網營銷功能：營銷功能：推展客戶群、傳播萬科產品和萬科品牌形象系 列 活 動 創 意 人 文 系 列22.3.526主題活動：“分享盛世奧運” 萬科社區奧運會傳播媒介：傳播媒介：萬客會（網站與雜志）、住在杭州網、搜房網論壇、樓論壇、杭州各類都市報、電臺營銷功能：營銷功能：維護老業主，增加公眾對萬科認同感分活動主題：分活動主題：萬科社區奧運會 “2008，我的奧運會”征文活動 萬科奧運之旅系 列 活 動 創 意 人 文 系 列22.3.527人生系列系 列 活 動 創 意22.3.528主題活動：美時美刻 前置條件：前置條件：在財富匯前期活動中梳理高端客戶分活

12、動主題：分活動主題：2008年藝術收藏品拍賣展示會活動內容：活動內容：邀請業主及朋友參加良渚文化村會所舉辦藝術品拍賣展示活動時間：活動時間：2008年12月合作單位：合作單位：中國美院、拍賣公司分活動主題：分活動主題：奢侈品推薦酒會活動內容：活動內容：邀請高端客戶及朋友參加奢侈品主題推薦酒會活動時間：活動時間：月合作單位：合作單位：佳音廣告、都市周報系 列 活 動 創 意 人 生 系 列22.3.529年度活動排期表22.3.530舉行年末盛大、隆重頒獎典禮，邀請所有萬客會會員參與回顧全年五大主題根據項目所展開的活動評選年度風采活動主題以及個人獎項評選年度最受歡迎活動評選年度最受喜愛會刊評選年度人氣論壇專區結合公益活動總結2008年末風尚大典22.3.531會刊配合每次活動的前期宣傳、活動中報道以及后期宣傳傳遞最新項目信息設置專題講座專區接受投稿開設業主留言區內部資源支持萬客會會刊22.3.532主題投票配合 網站特設網絡投票區，每月進行投票評選，選出一個投票最多的主題,根據獲票最多主題開展活動，例如：室內裝飾講座等會員活動專區配合 宣傳、報道、總結所有萬客會主辦的項目活動內部資源支持萬客會網站22.3.533萬客會網站增設萬客會博客，每位會員都可以擁有自己的博客博客中可以上傳萬客會的活動照片、寫活動心得等特設萬客會官方博客，會員可以在