1、項目名稱：家教中心創業項目計劃行業領域：中小學家庭教育項目小組組長：陳佳偉小組成員：王鍇、繆智帆電話：_傳真：_電子郵箱：_聯系人：陳佳偉撰寫日期：2015年6月22日目錄第一部分 摘要1第二部分 團隊介紹2第三部分 項目介紹3第四部分 行業和市場分析4第五部分 競爭分析5第六部分 營銷策略6第七部分 管理團隊8第八部分 融資說明10第九部分 附錄11第一部分 摘要什么是“家教”呢？ 顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育從業者主要來源是大專院校的在校學生、在職教師和有專業特長的人。而“家庭教師”的工作是幫孩子補課或者傳授一些學校正常教育以外的專業技能知識，成人請家教輔導英語、樂器的情況也比較多

2、。也有進行單獨或小團體輔導的行為。家教的范圍已不限于在校學生的課程輔導，而是囊括幾乎所有專業性技能，滿足各個年齡層的個性化輔導。隨著社會、家庭對下一代教育問題的重視程度的提高，“家教”一詞已經被深度、廣度衍生。不僅僅是家庭教師，而是可以廣義的理解為一種“補課”形式。如今比較成規模化和規范化的教育培訓機構。如今家長們對于孩子的教育狀況十分在意。所以有很多學生從小便和形形色色的補習班打交道。常年的補習班對于一般的家庭而言是筆不小的花費。 在校大學生出來做兼職已經是一種常見現象了，然而對于大學生而言，家教是一個不錯的選擇。但是社會上家教機構較少，無法滿足如此龐大就業需要。而對于部分大學生來說，涉世經

3、驗不足，容易被欺騙。由此我們便產生自己建立一個家教 ，既為學生謀成績，同時也為大學生家教老師謀福利。從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼張掖，家教市場卻多年而未成型，沒有規范操作、沒有優質服務、沒有品牌教育。特別是大學生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創業機會。而我們的目的便是招募在校大學生作為教員，在接受適當的培訓后，采用一對多的形式輔導小學、初中課程。16第二部分 團隊介紹一、 團隊名稱：長頸鹿三人組（這個計劃是由我和我的兩個發小共同執行的，至于取名叫長頸鹿只是因為其中一人的外號為Giraffe。）一、 團隊成員1） 陳佳偉：在校大學生，物流管理

4、專業2） 王鍇：在校大學生，計算機網絡技術專業，已在泰州建立小型家教中心3） 繆智帆：在校大學生，工商管理專業二、 后續成員 招募在校大學生為家教老師，由我們安排教學計劃，提供生源、場地。三、 活動地區 嘉興市區第三部分 項目介紹四、 項目背景：隨著時代的發展，中小學學生的課業是廣大父母的最關心的。但是由于自身工作原因以及水平問題，無法真正幫助孩子。眾多的家教中心讓其無法選擇，高昂的家教費用對其一些普通人家將會是一筆巨大花銷。五、 項目優勢將在校大學生作為教師的主要人選是我們項目的主要優勢。首先，在校大學生更加了解學生的心理狀態，和學生交流起來更加方便。其次，在校大學生的工資較為低廉，人數眾多

5、，可以為項目謀求更大的利益以及活力。六、 項目結構教師：由長頸鹿三人組招收十余名嘉興地區的在校大學生（假期時間仍在嘉興市區）學員：由長頸鹿三人組招收嘉興市區中小學學生若干名場地：由長頸鹿三人組租憑市區內某住宅作為教室七、 項目劣勢前期規模小，沒有專業的場地、專職教師，無法真正地建立一個家教公司，所以只能做一個輔導中小學學生的家教中心。第四部分 行業和市場分析一、 市場容量 嘉興市區內有嘉興學院、嘉興學院南湖學院、同濟大學浙江學院等大學大中專院校，十萬余的大學生。據不完全問卷調查顯示，有近半數的大學生有意愿做家教。2015年，嘉興地區中考人數達34263人，這是一個巨大的市場。二、 市場容量的變

6、化趨勢： （1）嘉興市區的外來人口在不斷增加，市區內出生率也并沒由極速降低，再加上家長對教育的重視以及大部分家長沒有時間教育小孩，這就導致送往教育機構的學生數在不斷的增加。 （2）教育是一件長期事業，所以容易把握住生源三、 市場結構：嘉興市區中小學林立，僅中環（二環）以內共有小學二十余所，中學二十余所。公立初中是采用劃片的方式確立生源的。大部分家長為了確保孩子能上一個好的初中而從小學開始嚴格關注孩子的學習成績，這就使得家教這一塊有了巨大的活力，市區內缺少家教中心。市區內教育環境較為單一，適合小型家教中心發展。四、 市場需求概況 1. 群體基數相對較大：嘉興作為一個地級市，多數家庭在子女教育方面

7、呈現出強烈的意識與觀念。由于人口相對集中，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發群體（家庭）數量可觀，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。 2. 期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態，更使得教育行業有別于其它行業。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。第五部分 競爭分析自身因素（內）外界因素（外）競爭對手S（優勢）1. 服務理念先進2. 教師隊伍年輕化3. 大學師范生教學，年輕具有活力，靈活性

8、強，代溝小4. 采用人性化管理方式1. 國家政策支持大學生創業2. 家人朋友支持3. 有許多在校生想從事家教這個行業作為自身的兼職 1. 入行較早（有顧客群體）2. 有固定的客戶渠道3. 都是在職教師，較易贏得學生和家長的信任4. 宣傳成本低，幾乎不用怎么宣傳W（劣勢）1. 隊伍較為年輕，缺乏足夠的經驗2. 運營模式相對來說比較不成熟3. 前期生源成本較高1. 服務理念落后2. 學科單一3. 教師大部分為30-40歲，缺乏年輕的力量4. 辦學格式老套，靈活性差5. 可招收數量較少O（機會）1. 大量在校大學生希望尋找一個合適的兼職，使自己得到鍛煉2. 市場潛力大教育的快節奏發展以及家長的重視T

9、（制約）有關創業等各方面的知識尚不完善尚在大學階段，缺少資金、人脈等的支持第六部分 營銷策略1. 長期計劃初期1. 建立一個小學家教中心，招收少量大學生作為教師，初步搭建家教中心，完善整個中學的硬件及軟件設施2. 教導范圍為小學、初中課程中期1. 擴大家教中心，擴大教師隊伍，同時加強社會宣傳，使得中心獲得更多生源2. 適當開設書法等興趣班后期1. 注冊成公司，逐步活動范圍。2. 完善教育種類初期目標長頸鹿三人組曾經在嘉興市區做過兼職中介，憑借過去的人員將初步框架搭建起來，招收在校大學生作為教師，招收第一批學員，此時可適當提高教師酬勞，降低學員學費中期目標此時需要擴大家教中心，需要招收大量學員以

10、及適當的教師。此時適當降低教師工資，建立教師評比制度，發放教師獎金，提高教育質量；改善學員學習條件，建立學習獎勵制度，激發學員的學習興趣。后期目標通過融資等手段為中心的發展提供重要的資金，注冊公司。前期工作重點2. 前期工作重點1) 組建高水平的教員團隊 招聘具有良好職業素能的在校大學生，根據個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。 2) 必要的宣傳工作 利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調查等方式進行。3. 中期工作重點1) 保持團隊的高實力性 請具有權威及相應工作經驗的老師坐鎮，并且定期對員工進行相關的專業技能的培訓。進行團隊內部的

11、交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰斗力。2) 建立合適的制度摸索總結出一套適合中心的制度，包括教員獎懲制度以及學員鼓勵制度。4. 后期工作重點1. 全方位立體化的營銷計劃 目標：打造一個在嘉興市區有一定影響力的品牌。 重點：信譽、質量、保證、客服。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質量的上門服務途徑： （1）專業化的服務網站：在嘉興第九區，嘉興人論壇等網站宣傳； （2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如華亭街、旭輝廣場等； （3）建立自己咨詢服務中心。2. 融資注冊成為正式家教公司第七部分 管理團隊1. 企業將登記注冊成：個體工商戶2. 企業的員工：3.企業將獲得的營業執照、許可證

12、：類型預計費用個體工商戶50合伙人陳佳偉王鍇繆智帆出資方式資金資金資金出資數額與期限600060006000利潤分配和虧損分攤33.3%33.3%33.3%經營分工、權限和責任日常教學內容管理教師招聘考核、財務管理宣傳及學員招收協議變更和終止直至企業關閉直至企業關閉直至企業關閉4. 保障計劃執行方案（1）合伙人之間采取互相監督機制，在經營策略及分工方面須經合伙人之間開會投票表決。（2）分配利潤及虧損皆由合伙人共同承擔第八部分 融資說明1. 工具和設備名稱數量單價總費用（元）課桌椅151001500黑板4 50200教學資料30401200教學工具5 40200合計5431002. 辦公家具和設

13、備名稱數量單價總費用（元）電腦1 4000 4000 打印機1 250 250 空調13000 3000文件夾5 5 25 資料夾1 10 10 書架1 150 150 合計11 74353. 宣傳費用名稱數量單價總費用（元）傳單100000.22000名片20000.51000短信20000.1200合計240003200第九部分 附錄學生家教情況調查問卷1、 您是否為孩子請過家教？ A經常請 B偶爾請 C很少請 D沒請過 2、 您通常給孩子請哪方面的家教？ A成績薄弱的那科 B他喜歡學的那科C和孩子商量D不請家教 3、 您給孩子請家教的動機是什么？ A在孩子沒學之前就先學了，贏在起跑線上

14、B能彌補孩子課上沒聽懂的部分，及時查漏補缺C比別人多學了一遍，記的會更好 D看別的孩子都請了，咱們也不能虧了孩子 4、 您愿意讓自己孩子和許多孩子一起請老師輔導嗎？ A愿意 B不愿意 5、 您周圍的家長都給孩子請家教嗎？ A是的，都請了B大部分都請 C少部分會請D幾乎沒有請家教6、 您認為需要什么樣的家教服務呢？家教聘用合同書雇主： （以下簡稱甲方） 受聘人： （以下簡稱乙方） 本合同為甲乙雙方自聘用日起，雙方愿完全履行本合同下列條款定，故雙方簽訂本合同書，并各執一份為憑。 第1條 薪津 1. 乙方受雇于甲方，擔任 一職，愿負責盡職，遵守雙方約定。 2. 乙方受雇期間系自 年 月 日起至 年

15、月 日止。 3. 乙方授課時間規定為：每周 4. 甲方支付乙方之薪資為時薪： 元整，津貼項目有：伙食津貼：每月 元，交通津貼：每月 元，其它津貼：每月 元（薪資支付時按其實際授課之時數計算）。 5. 薪津發放定為每 支付一次，定于 日為固定發放日，如遇假日，甲方應提前準時支付 乙方薪津，不得延誤。 第2條 請假 1. 遲到：a.乙方如遇有遲到之情況發生，應務必禮貌性通知甲方。 b.每月遲到 次（含）以上或當月累積遲到 分鐘（含）以上，甲方得以扣罰乙方 元，乙方不得有異議。 2. 病假：a.乙方如遇有身體不適，不能授課；應提前 請假告知甲方。 b.因乙方請病假產生之缺課時數，由甲方視需要擇期補課

16、，或以缺課為由不予以計算薪津。 事假：a.乙方如遇有事不能授課；應提前 日請假告知甲方。 b.因乙方請事假產生之缺課時數，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。 3. 特殊情況：如遇有臺風、地震之不可抗力之天災因素，甲乙雙方應依所在區域之人事行政機關之休假公告 為準則，缺堂時數，由甲方視需要擇期補課，或以缺堂不列入薪津計算。 第3條 家教老師應有以下教學態度： 1. 開課前，充分準備教材并了解學生的學習背景。 2. 請重視著裝與儀容。 3. 不因個人情緒影響教學。 4. 多給學生正面的鼓勵。 5. 教學應具有激情。 6. 與學生之間保持良好的師生溝通關系。 7. 對于學生的學習狀況，應與家長建立固定溝通管道，站在關懷的立場，共同協助幫助學生突破學習瓶頸。 8. 家教老師之言行舉止，對學生有示范影響，