1、客戶服務試題及參考答案一、是非判斷題（對的打”，錯的打 X） 50 題1、在和客戶溝通時，應注意不要有意打斷客戶，在不打斷客戶的前提下，適時 地表達自己的意見。（ V ）2、當不能滿足客戶的期望時，應向客戶說明理由，并對客戶表示理解。（ V ）3、示意客戶時，要用手心向上五指并攏的手勢，不得用單指或手心向下的手 勢。（V ）4、上班辦理業務時，有煙癮的員工可以抽煙，但數量以兩支為限。（X ）5、上班時，不得穿休閑裝、牛仔服、短褲、超短裙、健美褲、運動鞋、拖鞋及 奇異服裝。（ V ）6、按照中國銀行柜臺文明優質服務規要求，員工發式莊重，不得染指甲。 （V ）7、職業女性佩帶配飾可以多種顏色，但佩

2、帶的飾品不宜過多。（X ）8、為了實行差異化服務，我們必須懂得正確區分客戶類型，并為高端客戶和低 端客戶提供不同的服務手段。（ V ）9、差異化服務只是硬件設施上的區別和服務容的多少，并非服務態度的好壞。 （V ）10、互換名片時，要看一遍對方職務、等。遇到難認字，應事先詢問。 （V ）11、通話中，如果發生掉線、中斷等情況，應由接方重新撥打。（ X ）12、服務人員在處理客戶投訴時應全力說服客戶，不是銀行的錯，而是客戶的 責任。 （ X ）13、中行員工不得佩帶任何首飾，包括結婚戒指。（ X ）14、女員工坐著辦理業務時，應坐姿端正，不得躺靠在椅子上，并注意雙膝并 攏。（V ）15、在與客戶

3、溝通時，復述情感就是對于客戶的觀點不斷地給予認同16、向遠距離的人打招呼時，伸出右手，右胳膊伸直高舉，掌心朝著對方，輕 輕 擺動。（ V ）17、在公共場合打哈欠時要側頭，作成打噴嚏的樣子。（ V ）18、有重要事情聯絡客戶，而客戶不在時，應向代接者詢問對方的去處和聯系 方式，或把自己的聯系方式留下，讓對方回來后回。（ V ）19、為應付客戶，我們可以對客戶說“這是銀行的規定”。（X ）20、接起應說“您好”或“您好，中國銀行”。（V ）21、實施差異化服務，就應對大眾客戶、小額業務或個別服務項目降低服務質 量。（X ）22、客戶的滿意度就是通過客戶預期的服務和實際感知的服務的差值來衡量、 體

4、 現。（”）23、商業銀行可以利用客戶期望值的脆弱性來降低客戶期望值。（ V ）24、大堂經理應對等待時間較長的客戶進行必要的關懷服務，如為客戶倒水 等。（ V ）25、柜員應使用語音提示客戶通過星級柜員牌評價服務，客戶評價率應達到 80% 以上。（ V ）26、銀行為大客戶提供的金融信息，就是信息附加的一種非常直觀的表現。 （V ）27、銀行承諾為客戶辦理某筆柜面業務在 5 分鐘可以完成，而實際上只花了 3 分 鐘就能完成了一筆業務，這是方便附加。（ X ）28、在客戶辦理信用卡時，向客戶贈送卡 , 是額外利益附加的一種表現。（ V ）29、臨柜員工的雙手接遞是指當客戶提交業務單據時應雙手接

5、收；當業務辦理 完 畢后，應雙手接遞客戶。（ V ）30、每次跟蹤服務后，需要對客戶檔案的信息進行更新，為下次服務做鋪墊。 （ V ）31、處理客戶投訴時，對客戶說“我能明白你為什么會有這種感覺”，其實是對 客戶的情感表達理解。（ V ）32、在處理客戶投訴時，銀行應首先搞清楚究竟誰對誰錯，如果投訴事件錯不在 銀行，就不應該向客戶道歉。（ X ）33、大部分客戶投訴是為了解決問題，所以向客戶提出解決問題的建議、消除 問 題的原因，并采取正確的行動是必須的。（ V ） 34 、大堂經理應檢查所有 對外服務設施是否正常運行，如有異常及時通知相關維 護部門。（ V ）35、如果客戶提出的要求超出投訴

6、處理人員的職權的要求，客戶投訴處理人員仍 應當場予以回絕。（ X ）36、肢體語言在溝通中的作用要大于說話的容本身，所以在和客戶溝通中應根據 說話容配合恰當的表情、手勢和眼神。（ V ）37、客戶服務人員在接到客戶投訴時，如果是別人的錯，要告訴客戶：“這個問題是因為其他部門耽誤了”，以便推掉自身的責任。（ X ）38、客戶服務人員在處理客戶投訴時應傾全力說服客戶，不是銀行的錯，而是客 戶的責任。（ X ）39、在處理客戶投訴的初期，不論面對什么具體問題，在事實尚不明確的情況下,應快速得出結論，提高投訴處理效率。（ X ）40、為了能快速處理好客戶的投訴，銀行對于客戶的要求一律采取“沒問題”的

7、態度，盡快把客戶打發掉。（ X ）41、著裝的時間原則要求男士根據時間而變換著裝，而女士只要一套正裝就可以 了。（ X ）42、真正地傾聽是要聽兩方面的容，事實和情感。（ V ）43、封閉式問題的使用完全是為了幫助客戶進行判斷，是客戶只能回答“是”或“否 的問題。（ V ）44、通話完畢后，應等對方掛斷后再將輕輕放回。（ V ）45、不要讓鈴聲響得太久，應盡快接。若周圍吵嚷，應安靜后再接。（V ）46、如果對方打錯，不要責備對方，知情時還應告訴對方正確的。（V ）47、接聽客戶來電時，因為有急事或在接另一個而耽擱時，應向來電的客戶表 示 歉意。（ V ）48、撥打時，應首先向客戶通報自己的。（

8、 V ）49、人員差異化服務是指根據各種類型客戶配置不同功能、層次的服務人員。 （ V ） 50 、自助服務區是為客戶提供自助處理交易及查詢設備的服務區域， 是普通交易 的首選交易渠道。（ V ）二、單項選擇題 60 題1、用語規，以誠待人，語調適中，語氣平和，語言親切，提倡講A、雙語B、普通話C、英語D、 、方言2、受理業務時，注意傾聽客戶提出的要求和問題，了解客戶所辦業務的需求 接過客戶遞交的現金、憑證、票據，以適宜的音量復述客戶所辦的業務A、雙手B、單手C、左手D、右手3、客戶服務主要包括四個階段：接待客戶、和挽留客戶A、理解客戶和幫助客戶B、歡迎客戶和幫助客戶C、歡迎客戶和理解客戶D、

9、分析客戶和理解客戶4、男士頭發應做到 -A、前不抵眉、后不觸領、側不掩耳B、男士不得蓄胡須C、男士不可剔光頭D、以上三者5、公務接待中，雙排座轎車應讓客戶坐在A、副駕駛位置B、司機后排對角線位置C、司機身后后排位置D、后排中間座位6、是我行重要的優勢渠道資源。A、海外分行B、電子銀行C、個人理財中心D、網點能使客戶7、是造成客戶滿意的因素，是銀行單獨提供給客戶具有特色的服務 感到更滿意、更忠誠的服務。A、激勵因素B、保健因素C、懸念原則D、口碑因素8、如果是主人開車，客人應坐A、主人旁邊的副駕駛位B、司機后排對角線位置C、司機身后后排位置D、后排中間座位9、接聽時，以下不正確的做法是A、如是傳

10、言，只要記錄留言人是誰即可B、等對方放下后再輕輕放回機上C、最好能告知對方自己D、接時，不使用“喂”回答10、衡量客戶滿意度的指標有美譽度、和銷售力A、知名度、回頭率、抱怨率B、知名度、抱怨率C、知名度、回頭率D、回頭率、抱怨率11、中國銀行為客戶提供的短信服務就是一種 服務A、價值附加B、信息附加C、效率附加D、便利附加12、通過 可以了解更多的服務失敗的原因，發現經營管理的漏洞，及時 采取改進措施，防止其他客戶跳槽。A、客戶主動反饋信息B、客戶流失分析C、新客戶調查D發放調查問卷13、以下哪一項不是服務的個人特性層面的因素？A、服務客戶時采用的態度B、服務客戶時采用的行為C、服務客戶時采用

11、的語言D服務客戶的流程設計14、在拜訪客戶時，關于遞名片的次序不正確的說法是A、應由被訪問者先遞名片B、應由職位低的一方先遞出名片C、如是介紹時，應由被介紹一方先遞出名片D多數人相互交換名片時，可按照對方座次依次遞送名片15、一般來講，服務一開始的時候，服務人員應多使用A、開放式問題B、封閉式問題C、選擇式問題D自問自答問題16、服務人員可以用“您看還有什么需要我為您做的嗎”A、管理客戶期望B、在服務結束時檢查客戶對服務是否滿意C、同客戶建立關系D、向客戶表示感17、關于工號牌的佩帶，以下正確的是 -A、男士工號牌佩戴在工裝上裝口袋邊緣中間，并保持端正B、女士工號牌佩戴在左胸前，工牌上沿與第二

12、粒紐扣平行C、工號牌一律佩帶在右胸D工號牌可以佩帶在工裝上裝第三粒紐扣位置18、當客戶有失誤時，應該 -A、直接對客戶說“你搞錯了”B、用“我覺得這里存在誤解”來間接地說明客戶的錯誤C、直接對客戶說“這不是我的錯”D、對客戶說：“怎么搞的，重新填”19、陪同客戶乘坐電梯時， -A、無論電梯是否有其他人，都應由客戶先進入電梯B、到目的地后，先讓客戶走出電梯C、到目的地后，陪同人員應先出電梯，并按住電梯門，等候客戶走出電梯D、進入電梯后，不應說話20、來電找的人正在通話時，以下做確的是 -A、告訴對方他所找的人正在接，并主動詢問對方是留言還是等待B、對方需要留言時，記錄對方的留言、單位、和聯系方式

13、C、對方愿意等待時，應將話筒輕輕放下，通知被找的人接D、以上做法都正確21、來電找的人不在時，以下做確的是 -A、應告訴對方不在的理由，如出差B、如對方詢問，應盡量告訴他所找的人什么時間回來C、禮貌地詢問對方的工作單位、和職位D、以上做法都正確22、是指利用營業網點不同功能分區和服務設備，針對各種類型客戶的不同業務進行服務。A、渠道差異化服務B、服務質量差異化服務C、產品差異化服務D、人員差異化服務23、是指針對各種類型客戶提供標準化或定制化的個人金融產品A、渠道差異化服務B、服務質量差異化服務C、產品差異化服務D、人員差異化服務24、是指針對各種類型客戶提供的差異化定價、貴賓優先服務、理財顧

14、問服務、貴賓增值服務等。A、服務質量差異化服務B、產品差異化服務C、人員差異化服務D、項目差異化服務25、根據網點的不同分區功能，不屬于咨詢服務區的功能。A、歡迎客戶B、為客戶提供休息等待的空間C、受理客戶咨詢投訴D、幫助、引導客戶B26、是客戶進行現金業務、部分非現金業務辦理及傳統型產品銷售區域。A、封閉式柜臺服務區B、咨詢服務區C、客戶休息區D、自助服務區27、是網點團隊合作的樞紐，是差異化服務的具體執行人A、大堂經理B、網點主任C、客戶經理D、普通柜員28、在差異化服務營銷中，網點的客戶經理將承擔A、銷售較高價產品、資產配置的產品B、銷售簡易、基本型的銀行或理財產品C、理財產品直郵（DM

15、行銷與面對面行銷D、以上三項工作29、銀行客戶服務中心具有 的特點，包含的服務有咨詢、查詢、投訴、 銷售、信息等各類服務。A ONE NUMBER 入B、服務綜合性強C、服務流量高D、人工密集30、市場調查、回復查詢、跟蹤投訴、以及確認 / 提示約會等屬于銀行客戶服務 中心的 。A、呼入銷售類業務B、呼出銷售類業務C、呼入非銷售類業務D、呼出非銷售類業務D31、查詢、咨詢和投訴處理等屬于銀行客戶服務中心的A、呼入銷售類業務B、呼出銷售類業務C、呼入非銷售類業務D、呼出非銷售類業務32、是指銀行通過互聯網向客戶提供金融服務的業務處理系統。A、網上銀行B、手機銀行C、呼叫中心D、自助銀行33、信用

16、卡到期時，為持卡人提供上門換卡服務是一種A、額外利益附加B、便利附加C、效率附加D、名譽附加34、是客戶想象中可能得到的服務A、客戶對服務的預期B、客戶對服務的實際感受值C、客戶滿意D客戶忠誠35、指客戶購買了某銀行的產品或服務之后再次購買、或介紹他人購買 的比例。A、抱怨率B、回頭率C、知名度_、.，、人 I 、 一D、美譽度B36、 影響客戶忠誠的因素主要有、交易成本、各種關系利益人的互動和社會情 感承諾。A、產品和服務的在價值B、媒體報道C、網點的服務態度D、成本最小37、理智型問題客戶具有很強的推理能力和判斷能力，在深思熟慮后才做決定 善于控制自己的情感，所以在處理理智型客戶的投訴時應

17、 。A、以專業、權威的形象出現，并提供有理有據的解決方案B、有理有據，以理服人C、應耐心引導，使其說出真實想法D、態度要熱情，多花一點時間傾聽38、順從型問題客戶很容易聽信別人的話，主意變得很快，也較容易聽從接待 人 員的意見，對權威的信任度高，容易接受暗示。所以在處理順從型客戶的投 訴 時應 。A、以專業、權威的形象出現，并提供有理有據的解決方案B、有理有據，以理服人C、應耐心引導，使其說出真實想法D、態度要熱情，多花一點時間傾聽39、外向型問題客戶比較喜歡表達自己，喜怒哀樂溢于言表，能較快適應環境 對外界的刺激反應比較敏感 。所以在處理外向型客戶的投訴時應 。A、以專業、權威的形象出現，并

18、提供有理有據的解決方案B、有理有據，以理服人C、應耐心引導，使其說出真實想法D、態度要熱情，多花一點時間傾聽40、向型問題客戶言語不多，受外界影響不大，有時表現為反應比較慢，不愿 意 表達自己，情感不外露。所以在處理向型客戶的投訴時應 。A、以專業、權威的形象出現，并提供有理有據的解決方案B、有理有據，以理服人C、應耐心引導，使其說出真實想法D、態度要熱情，多花一點時間傾聽41、敏感型問題客戶較敏感，對人多疑，對接待人員的話持懷疑態度，對所有的 人都持戒備心理。所以在處理敏感型客戶的投訴時應 。A、既不能說得太多，也不能說得太少，應問有所答，且保持中立態度，以免引起客戶的疑心和反感B、建立起類

19、似“成人一兒童”的關系，在溝通中掌握主動權C、保持冷靜、冷靜、再冷靜，沉著、沉著、再沉著，必要時可暫時離開 23 分鐘D應把信息向客戶解釋清楚，讓客戶自己作判斷 42、獨立型問題客戶有自 己的見解，很少受他人影響，而且非常善于發現問題， 較少受暗示。所以在處 理獨立型客戶的投訴時應 。A、既不能說得太多，也不能說得太少，應問有所答，且保持中立態度，以免引起客戶的疑心和反感B、建立起類似“成人一兒童”的關系，在溝通中掌握主動權C、保持冷靜、冷靜、再冷靜，沉著、沉著、再沉著，必要時可暫時離開 23 分鐘D、應把信息向客戶解釋清楚，讓客戶自己作判斷43、幼稚型客戶的言語和行為顯得與實際年齡不符，顯得

20、過分幼稚，意識不到自己應該承擔的社會責任和義務。所以在處理幼稚型客戶的投訴時應 oA、既不能說得太多，也不能說得太少，應問有所答，且保持中立態度，以免引起客戶的疑心和反感B、建立起類似“成人一兒童”的關系，在溝通中掌握主動權C、保持冷靜、冷靜、再冷靜，沉著、沉著、再沉著，必要時可暫時離開 23 分鐘D、應把信息向客戶解釋清楚，讓客戶自己作判斷44、暴躁型問題客戶脾氣暴躁，態度強硬，有時甚至傲慢，說話時帶命令口 吻， 容易引起爭吵。所以在處理暴躁型客戶的投訴時應 。A、既不能說得太多，也不能說得太少，應問有所答，且保持中立態度，以 免引起客戶的疑心和反感B、建立起類似“成人一兒童”的關系，在溝通

21、中掌握主動權C、 保持冷靜、冷靜、再冷靜，沉著、沉著、再沉著，必要時可暫時離開23 分鐘D應把信息向客戶解釋清楚，讓客戶自己作判斷45、在處理客戶投訴時，適時更換接待人員、由高級主管出面處理的目的是。A、客戶有受重視的感覺B、讓客戶能盡快冷靜C、穩定投訴處理人員的情緒D、以上三者都是46、金融售后服務包括。A、成交后隨即進行的服務B、長期跟蹤服務C、成交后隨即進行的服務和長期跟蹤服務D、銷售產品過程中的咨詢服務47、處理投訴的CLEAR原則中的“C”代表的是A、平復情緒B、清潔現場C、客戶第一D、清醒頭腦48、處理投訴的CLEAR原則中的“ L”代表的是A、借貸平等B、全心傾聽C、使客戶輕松D

22、、了解事件全貌48、處理投訴的CLEAR原則中的“ E代表的是A、使客戶輕松B、與客戶共鳴C、提供電子化服務渠道D、結束投訴49、處理投訴的CLEAR原則中的“ A”代表的是 人八適時適當表示歉意B、滿足客戶所有的要求C、了解事件全貌D、任何時間、任何方式地為客戶提供服務50、處理投訴的CLEAR原則中的“ R代表的是A、為客戶解決問題B、風險與收益同在C、代表銀行同客戶打交道D、給客戶一定補償51、在服務的生產和消費過程中， oA、客戶只是服務的接受者B、客戶不參與服務的生產和消費C、客戶之間不會相互影響D、銀行的服務人員和客戶之間有互動，而且是相互影響的52、換位思考的能力，也就是 ，是為

23、客戶提供優質服務的必要條件之一。A、同情心B、同理心C、有形度D、信任度53、營業大廳應重點擺放我行宣傳產品，我行及中銀集團的產品和服務宣傳品 應占網點宣傳品總數的 OA、 2/3 以上B、 1/3 以上C、 1/2 以上D、 1/4 以上54、我行營業大廳客戶滿意率調查一般采用大廳現場調查、等三種方式A、星級柜員牌滿意率數據下載和查看意見簿B、撥打 95566 和星級柜員牌滿意率數據下載C、 撥打 95566 和查看意見簿D、 拜訪 VIP 客戶和撥打 9556655、以下正確的服務措辭有A、這是銀行的規定B、這不是我的工作C、讓我想想我能做什么D、我不知道56、客戶服務人員在向客戶道歉時，

24、以下說法不妥當的是A、深感歉疚B、非常慚愧C、我真笨D、多多包涵57、關于撥打客戶手機的注意事項中，是錯誤的。A、在雙向收費的情況下，說話更要簡潔明了，以節約話費B、可以先撥客戶的手機C、在嘈雜環境中，聽不清楚對方聲音時要說明，并讓對方過一會兒再打過 來或您打過去D、在公共場合打手機，說話聲不要太大，以免泄露58、以下關于服務遷移的說法錯誤的是 -A、小額存取款、卡卡轉賬、查詢業務向 ATMS自助銀行遷移B、售后服務、客戶咨詢和客戶投訴向網上銀行遷移C、賬戶查詢、產品信息查詢、代收付類中間業務、轉賬等業務向銀行、網 上銀行和自助服務終端遷移D、補登存折業務向自助服務終端遷移59、是推動服務遷移

25、的主要場所，承擔服務遷移的主要職能。A、網上銀行、網點主任B、網上銀行、大堂經理C、網點、大堂經理D、網點、網點主任60、是服務遷移的主要工具A、貸記卡B、 借記卡C、 奧運卡D、 雙幣卡三、多項選擇題 40 題1、女士穿著應配套協調，是指 OA、穿裙裝時應穿肉色連褲襪或長襪B、襪子不帶圖案C、襪口、襯裙不應外露D、穿著套裙時，應穿有跟皮鞋ABCD2、站立迎接客戶時，站姿正確，挺胸，下頜微收，雙手自然下垂，腳跟并攏 腳尖略微開 。雙手不得 。E、抱在胸前F、叉腰G、插入衣袋H、放在體側ABC3、按照禮儀的要求，員工在與客戶通時，下列 是應當避免的。A、嘩嘩的翻紙B、吃東西C、回答身邊同事的問題

26、D、做記錄ABC4、標準化服務規程規定，柜員在上班時間不得有如下舉止： 。A、吸煙B、吃東西C、與同事耳語議論客戶D、與客戶談話ABC5、服務具有以下特點： -A、生產、傳遞與消費同時發生B、服務具有差異性C、服務過程中，客戶和銀行以及客戶和客戶之間會相互影響DA可儲存ABCD6、以下哪些是屬于不良的傾聽習慣： oA、客戶說話的時候，你不停在玩著鉛筆B、沒有讓自己的目光與客戶的目光相遇C、面無表情，客戶不知你是否理解了D、談話中適時地表達自己的意見ABC7、著裝的TOP原則是指服務人員的職業著裝應遵循 原則。A、緊跟流行原則B、時間原則C、地點原則D、場合原則BCD8、穿職業裝時，男士應注意穿

27、著A、穿著西服應配穿襯衣、領帶B、黑色皮鞋C、白色襪子D、深色襪子ABD9、向客戶道歉應遵循以下原則：A、道歉語應當文明而規B、道歉應當及時C、道歉應當大方D、道歉應盡量謙卑，貶低自己，抬高客戶ABC10、以下介紹順序正確的是： 。A、先介紹女士給男士B、把職位低的介紹給職位高C、把晚輩介紹給長輩D、未婚的介紹給已婚BCD11、接受名片時，應注意 OA、必須起身接收名片B、應用雙手接收C、接收的名片可以當場在上面作標記或寫字D、接收名片時，要認真地看一遍ABD12、在處理客戶投訴是，以下表述不恰當的是A、“不可能，絕對不會有這種事情發生的”B、“我絕沒有說過那種話”C、“這是我們銀行的規定”D

28、、“我不大清楚”ABCD13、銀行可以通過 獲得客戶滿意與否的信息A、抱怨與建議系統B、客戶滿意度調查問卷cA客戶主動反饋D柜面人員同客戶的接觸ABCD14、以下哪些屬于良好的溝通習慣？ -A、在與客戶溝通時，非常嚴肅，從不笑B、注意客戶的旋外之音C、控制自己的談話時間D、適當做筆記BCD15、以下 屬于開放式問題。A、有什么能夠幫助您？B、您需要辦理什么業務呢？C、您需要辦理存款嗎？D、您需要購買基金還是國債呢？AB16、 在服務客戶的過程中，客戶服務人員復述客戶的需求可以oA、分清責任B、體現服務人員的職業化素質C、提醒客戶D、安慰客戶ABC17、在向客戶遞送物品時應。A、雙手接物，表示恭

29、敬、尊重B、有尖頭的物品（如剪刀等）應注意尖頭部分應朝向自己C、輕拿輕放D、在傳遞有字的物品時，字的正面應向著對方，以便對方看清楚容ABCD18、在公共場合應注意不要發生以下情況：A、伸懶腰B、接打手機C、修指甲D、整理衣服ACD19、以下關于名片使用的做法錯誤的是 。A、無意識地玩弄對方的名片B、把對方名片放入褲兜里C、在對方名片上寫備忘事情D、先于上司向客人遞交名片ABD20、引導客戶在走廊行走時，應注意 。A、引路人應走在客戶右前方的 2、3 步處B、引路人走在走廊的左側C、客戶走在路中央D、與客戶的步伐保持一致BCD21、接聽的正確的做法有 oA、認真做好記錄，確認對方單位與B、中可以

30、使用專業術語，以顯示服務的專業度C、通話結束后，應說聲“再見”，并等對方掛后再掛D、接時，不使用“喂一”回答ACD22、撥打重點包括 -A、考慮客戶此時是否有時間接聽、是否方便接聽B、一般情況下，如無急事，非上班時間不打C、如果對方不在，而事情不重要或不時，可請代接者轉告D、通話中，如果發生掉線、中斷等情況，應等待對方重新撥打ABC23、差異化服務體系包含了渠道差異化服務、四部分容A、服務質量差異化服務B、人員差異化服務C、產品差異化服務D、項目差異化服務BCD24、大眾客戶的服務渠道有A、自助服務區、B、封閉式柜臺服務區C、開放式柜臺服務區D、理財服務區ABC25、網點營銷中，普通柜員的營銷工作包括 。A、幫助客戶辦理柜臺交易業務，同時銷售產品B、當客戶提出異議時，直接面對面處理，消除客戶疑慮C、深度行銷，以客戶需求出發，強調與客戶建立良好的關系D、銷售時間有限，適宜簡易、基本型的銀行或理財產品ABD26、