1、【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材11【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材康佳手機總部市場部組織架構示意圖康佳手機總部市場部組織架構示意圖王淑娥王淑娥林琳林琳高琴高琴王俊王俊肖楨肖楨馮彥馮彥吳德彪吳德彪徐長燕徐長燕【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材1【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材先做銷售還是先做市場

2、取決于競爭態勢 不充分競爭（并非不激烈）：銷售第一，市場打雜，以價格戰和廣告戰為主 完全競爭：以基于目標客戶需求的產品創新與營銷戰略設計這樣的市場職能優先【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材市場部的總體職能選定目標市場，明確企業為那部分人服務（特種部隊）（特種部隊）品牌定位品

3、牌定位了解目標客戶的需求和競爭對手狀況（特種部隊）（特種部隊） 品牌定位品牌定位制定企業中期營銷戰略規劃、實施方案（參謀部）（參謀部）確定競爭策略確定競爭策略根據市場需求和競爭格局設計出具有明顯差異化的產品并培訓銷售團隊（后勤保障部）（后勤保障部）產品規劃與推廣策劃、培訓產品規劃與推廣策劃、培訓在選定的目標市場上通過相對省錢省力的方式大面積地激發目標客戶的需求（空軍部隊）（空軍部隊）終端、促銷、廣告終端、促銷、廣告沒有沒有“市場市場”，銷售就是炮灰！，銷售就是炮灰！有了有了“市場市場”，銷售就是去打掃戰場！，銷售就是去打掃戰場！【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培

4、訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材 【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構

5、及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材 【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材1【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材 【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材 【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【市場部組織架構及職能分工】培訓教材 【市場部組織架構及職能分工】培訓教材【