1、Chapter 9Chapter 9 對產(chǎn)品或服務(wù)如何對產(chǎn)品或服務(wù)如何定價定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應(yīng)？ 本章討論3個問題： 公司必須對其產(chǎn)品在質(zhì)量和價格上的定位作出決策。7 7種定位水平，互相之間并不直接競爭，種定位水平，互相之間并不直接競爭，而是在各組的消費群體內(nèi)部競爭。而是在各組的消費群體內(nèi)部競爭。 市場細分市場細分舉例（汽車）舉例（汽車）最高梅塞德斯奔馳vs. Rolls Royce豪華奧迪 vs. Lexus特別需要沃爾沃(Volvo) 中檔凱美瑞便利標致類似品，但較便宜現(xiàn)代(hyundai)價格導(dǎo)向奇瑞 價格質(zhì)量細

2、分市場上的競爭。 表1所示是9種可能采取的價格質(zhì)量戰(zhàn)略。表：9 9種價格種價格/ /質(zhì)量戰(zhàn)略質(zhì)量戰(zhàn)略 價 格高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低1溢價戰(zhàn)略2高價值戰(zhàn)略3超值戰(zhàn)略4高價戰(zhàn)略5普通戰(zhàn)略6優(yōu)良價值7騙取戰(zhàn)略8虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略9經(jīng)濟戰(zhàn)略2確定需求3估計成本5選擇定價方法6選定最終價格1選擇定價目標4分析競爭者成本、價格和提供物 1945年的圣誕節(jié)即將來臨時，為了歡度戰(zhàn)后的第一個圣誕節(jié)，美國居民急切希望能買到新穎別致的商品作為圣誕禮物。美國的雷諾公司看準一個時機，不惜資金和人力從阿根廷引進了當(dāng)時美國人根本沒見過的原子筆（即圓珠筆），并且在短時間內(nèi)把它生產(chǎn)出來，在給新產(chǎn)品定價時，公司的專家們

3、著實費了一番心思。當(dāng)時公司研制和生產(chǎn)出來的原子筆成本每只0.50美元。但專家們認為，這種產(chǎn)品在美國市場是第一次出現(xiàn)。 奇貨可居，尚無競爭者，最好是采用新產(chǎn)品的價格策略，把產(chǎn)品價格定得大大高于產(chǎn)品的成本，利用戰(zhàn)后市場的物資缺乏的狀況和消費者的求新求好的心理以及要求禮物商品新奇高貴的特點，用高價來刺激顧客購買。而且能把推出這種新產(chǎn)品的市場銷售利潤盡可能多地撈到手，同時，由于原子筆的生產(chǎn)技術(shù)并不復(fù)雜，如果競爭者蜂擁而上，公司在降價上也主動。 于是，雷諾公司以每只原子筆10美元的價格賣給零售商，零售商又以每只20美元的價格賣給消費者。盡管價格如此昂貴，原子筆卻由于其新穎，奇特和高貴而風(fēng)靡全國，在市場十

4、分暢銷。后來其他廠家見利眼紅，風(fēng)涌而上，產(chǎn)品成本下降到0.10美元一只，市場零售價也僅賣到0.70美元，但此時雷諾公司以大撈一把了。 生存生存: 專賣店（少）；生產(chǎn)能力過剩（汽車）專賣店（少）；生產(chǎn)能力過剩（汽車）；競爭激烈。；競爭激烈。 最大當(dāng)期利潤最大當(dāng)期利潤（mr=mc): 許多公司想制定一個能達到最大當(dāng)期利潤的價格。 最高當(dāng)期收入最高當(dāng)期收入(pQ，少，少) ： 有些公司建立一個最高銷售收入的價格。 最高銷售成長（滲透定價）最高銷售成長（滲透定價）： 另有一些公司則希望達到銷售額最大增長量。 最大市場撇脂：最大市場撇脂： 許多公司喜歡制定高價來“撇脂”市場。 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先

5、： 公司可以樹立在市場上成為產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位這樣的目標。 大金空調(diào) 下列因素有利于制定低價：（小米手機下列因素有利于制定低價：（小米手機，奧克斯空調(diào)），奧克斯空調(diào)） 市場對價格非常敏感，低價可刺激市場份額進一步擴大。 隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會降低。 低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭對手進入市場。 市場撇脂定價奏效，需符合下列條件（市場撇脂定價奏效，需符合下列條件（只要滿足部分就可以了）：只要滿足部分就可以了）： 顧客的人數(shù)足以構(gòu)成當(dāng)前的高需求； 小批量生產(chǎn)的單位成本不至于高到無法從交易中獲得好處的程度； 開始的高價未能吸引更多競爭者進入； 高價有助于樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。 蘋果，三星，

6、新產(chǎn)品都存在撇脂思想 影響價格敏感度的影響價格敏感度的9個因素個因素 獨特價值效應(yīng)：產(chǎn)品越是獨特，顧客對價格越不敏感。（獨特的感受） 替代品知名效應(yīng)：顧客對替代品知之越少，他們對價格的敏感性越低。（沒有選擇），少 難以比較效應(yīng)：如果顧客難以對替代品的質(zhì)量進行比較，他們對價格越不敏感。（無法比較），服裝。 總開支效應(yīng)：開支在顧客收入中所占比重越小，他們對價格的敏感性越低。（裝飾品） 最終利益效應(yīng)：開支很少，所獲取的收益很大，那么顧客的價格敏感性越低。 （廚俱） 分攤成本效應(yīng)：如果一部分成本由另一方分攤，顧客的價格敏感性越低。（買一送一） 積累投資效應(yīng)：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對

7、價格不敏感。（利用以前的某樣?xùn)|西）衣服等 價格質(zhì)量效應(yīng)：假設(shè)顧客認為某種產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)、聲望更高或是更高檔的產(chǎn)品，顧客對價格的敏感性就越低。 存貨效應(yīng)：顧客如無法儲存商品，他們對價格的敏感性就越低。量少。零食 估計需求趨勢的方法（滟紫臺，估計需求趨勢的方法（滟紫臺，26000，托樂嘉，托樂嘉,17000） 統(tǒng)計分析法。根據(jù)過去的價格，銷售數(shù)量和其它因素的數(shù)據(jù)來估算它們之間的關(guān)系。 價格實驗法。在商店內(nèi)通過改變一種產(chǎn)品的銷售價格來觀察其銷售量。 詢問判斷法。詢問購買者在不同的價格水平，他們會買多少產(chǎn)品。 需求的價格彈性需求的價格彈性 弱彈性產(chǎn)品特征（能列舉出一些嗎？） 代用品很少或沒有，或沒有競爭

8、者； 買者對較高的價格不敏感； 買者不是很愿意改變他們的購買習(xí)慣和花很多精力去尋找較低價格產(chǎn)品； 買者認為由于質(zhì)量改進，正常的通貨膨脹和其他一些因素，較高的價格是公道的。 1510價 格 100 105每期的需求數(shù)量1510價 格 50 150每期的需求數(shù)量 a無彈性需求 （b）有彈性需求 北京自行車商店的售貨員，對一個想買自行車又嫌價格高而舉棋不定的顧客說：“這輛車才280元錢，起碼可以騎15年。您工作單位每個月都發(fā)給您10元錢的通勤補貼，這樣，兩年零四個月后，這輛車就完全歸您了。您白騎13年不算，還白賺13年的交通補貼。您說天底下還有比這更劃算的事嗎？”于是，顧客欣然掏錢購回了這輛自行車。

9、 這位售貨員用了價格解釋技巧。在商品買賣活動中，討價還價是常有的事，對價格的看法不一致也是常有的事。銷售者在討價還價中經(jīng)常要做的是價格解釋工作。適當(dāng)?shù)膬r格解釋給顧客以通情達理、易于合作的良好印象，促進其購買行為。這既是售時服務(wù)工作，也是公共關(guān)系活動。具體地說，這位售貨員用的是商品使用壽命型的價格解釋技巧。即在解釋商品價格時，要把該價格同商品的使用壽命結(jié)合起來，尤其是對使用壽命較長的商品，結(jié)合其使用壽命與購買者算細賬，能讓購買者心悅誠服。 成本的類型成本的類型 固定成本是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本。 變動成本是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為在每期不

10、同生產(chǎn)水平下的成本行為 為了明智地定價，管理當(dāng)局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。 經(jīng)驗曲線的成本行為經(jīng)驗曲線的成本行為 隨著積累生產(chǎn)經(jīng)驗而來的平均成本的下降被稱為經(jīng)驗曲線. 所有的成本，包括營銷成本都有經(jīng)驗曲線效果。 技術(shù)的進步會改變經(jīng)驗曲線的形狀。短期平均成本曲線單 位 成 本1，000每天生產(chǎn)的數(shù)量（a）在固定規(guī)模工廠中的成本特性 單 位 成 本1234短期平均成本曲線長期平均成本曲線1,000 2,000 3,000 4,000(b) 關(guān)于不同規(guī)模工廠的成本 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為The Experience Curve作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗

11、的函數(shù)的成本行為作為積累生產(chǎn)經(jīng)驗的函數(shù)的成本行為 經(jīng)驗曲線108642單位成本CBA經(jīng)驗成本曲線當(dāng)前價格100,000 200,000400,000800,000積累生產(chǎn) 作為差別營銷報價的成本行為作為差別營銷報價的成本行為 對不同的購買者進行不同報價，簽訂不同合同，因此對不同的分銷商其成本和利潤不同。成本計算是因分銷商而異。 目標成本法：邯鋼目標成本目標成本法：邯鋼目標成本 使產(chǎn)品的最后成本控制在目標范圍之內(nèi)。其控制方法為檢查每一個成本項目設(shè)計、工程費、制造費、銷售費等等，并把它們分解為進一步的細目，然后對細目進行調(diào)整，使最后的成本項目在目標成本之內(nèi)。 公司對其產(chǎn)品、成本和競爭者的產(chǎn)品、成本

12、進行比較，確定其價格。產(chǎn)品、成本和競爭者相似，價格接近。產(chǎn)品優(yōu)于競爭者，成本相似，價格較高。產(chǎn)品優(yōu)于競爭者，成本略低，價格較高或接近。產(chǎn)品差于競爭者，價格略低或低很多。這就是為什么很多行業(yè)一線、二線、三線產(chǎn)品能夠共同存在的原因。 依據(jù)需求表、成本函數(shù)、競爭者價格, 公司選定價格策略。成本競爭者的價格和代用品的價格顧客評估獨特的產(chǎn)品特點在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求低價格高價格 具體定價方法： 成本加成定價法 目標利潤定價法 認知價值定價法 通行價格定價法 密封投標定價法 成本加成定價法成本加成定價法(Markup Pricing): (Markup Pricing): 在產(chǎn)品的

13、成本上加一個標準的加成。 目標利潤定價法目標利潤定價法(Target-Return Pricing)(Target-Return Pricing) 在保證公司利潤的基礎(chǔ)上的價格。 認知價值定價法認知價值定價法(Perceived-Value Pricing) 根據(jù)買方對價值的認知。 價值定價法價值定價法 即用相對低的價格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。 通行價格定價法通行價格定價法 根據(jù)競爭者的價格進行定價的方法，價格透明。 密封投標定價密封投標定價 根據(jù)預(yù)期的競爭者制定價格，價格不透明。 成本加成定價法被普遍應(yīng)用的原因 賣方對成本比對需求能更好預(yù)測。把價格同成本結(jié)合在一起，賣方可以簡化定價任務(wù)；當(dāng)需求變化時

14、，他們無須頻繁地調(diào)整價格。 當(dāng)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價方法時，他們的價格就會趨趨于相似。因而價格競爭就會減少到最小。 成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。在買方的需求變得急迫時，賣方不利用這一有利條件謀求額外利益，而仍能獲得公平的投資報酬。房產(chǎn)加成定價：2000+500（看樹種和園林） 1,2001,000800600400200千元0 10 20 30 40 50總收入目標利潤總成本固定成本單位銷售量(千臺) 決定目標價格的量本利分析圖決定目標價格的量本利分析圖 根據(jù)產(chǎn)品帶給顧客的每一個附加利益推定顧客所認知的價值，并在此基礎(chǔ)上確定該產(chǎn)品的價格。這種定價方法也稱為成分價值定價。（化

15、工原材料購買）特點標準水平溢價水平增加的價值質(zhì)量不純雜質(zhì)每萬分之十不純雜質(zhì)每百萬分之一140交貨二周內(nèi)一周內(nèi)015系統(tǒng)僅供應(yīng)化工品供應(yīng)全部系統(tǒng)080創(chuàng)新沒有研究與開發(fā)支持高水平的研究與開發(fā)支持200再培訓(xùn)一次性培訓(xùn)有要求可以再培訓(xùn)040服務(wù)通過國內(nèi)辦事處購買當(dāng)?shù)剡m用025價格100美元/磅105美元/磅500 在密封投標定價法中如何保持投標價格和企業(yè)利潤的平衡。期望利潤判斷法公司的遞價公司的利潤遞價的中標率期望利潤9,500100美元08181美元10,00060003621610,5001,1000099911,0001,60000116 企業(yè)在考慮經(jīng)營目標、需求、成本、競爭者的基礎(chǔ)上，利用

16、前述定價方法的選定最終的價格范圍。在最后確定價格時，往往還會考慮下列因素。 心理定價法心理定價法：如許多顧客把價格作為質(zhì)量的指標，還有顧客的參考價格因素（參考其它同類產(chǎn)品價格，價格尾數(shù)效果等。 其他營銷因素對價格的影響其他營銷因素對價格的影響 ：如品牌因素，產(chǎn)品質(zhì)量，促銷方式，渠道因素（在高級的購物環(huán)境必須設(shè)定高價）等 公司定價政策公司定價政策 ：擬定的價格必須與公司的定價政策保持一致。 價格對其他各方的影響價格對其他各方的影響 ：企業(yè)必須了解其它方面對定價的反應(yīng)。如經(jīng)銷商，供應(yīng)商，推銷人員，競爭者，顧客，公眾以及政府的反應(yīng)。在定價時應(yīng)避免共謀定價，欺騙定價，價格歧視，掠奪定價，再販價格維持等

17、由于定價的負責(zé)性，市場上有了專業(yè)的定價職業(yè)：定價師，包括舊機動車，茶葉，古董，商場 公司通常不是制定一種單一的價格，而是建立一種價格結(jié)構(gòu)，來反映地區(qū)需求和成本、市場細分要求、購買時訂單的水平、交貨頻率、保證、服務(wù)合同和其他因素等的變化。 地理定價地理定價 價格折扣和折讓價格折扣和折讓 促銷定價促銷定價 差別定價差別定價 產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價 地理定價包含著公司給全國（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價。一個議題是公司該不該對邊遠的顧客收取較高的價格以彌補較高的裝運成本及由此而減少其業(yè)務(wù)的風(fēng)險？（蘭州和南京）另一個議題是如何交付款項（特別在國際貿(mào)易中）。當(dāng)買家缺乏足夠的貨幣來償付他的商品時

18、，要求買家提供很多其它條款，這種就導(dǎo)致對銷貿(mào)易的興起。(定金，預(yù)付全額還是貨到付款）對銷貿(mào)易有以下幾種方式： 物物交換：物物交換指商品與商品的直接交換，沒有貨幣，沒有第三方參與。 補償貿(mào)易：付給賣方的貨款一部分采用現(xiàn)金，其余部分以產(chǎn)品償還。 產(chǎn)品回購：賣方向另一國出售工廠、設(shè)備或技術(shù)，并同意接受一部分用該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品，作為付款的一部分。 反向購買：賣方收到全部的現(xiàn)金貨款，但必須同意在一個規(guī)定時間內(nèi)用相等數(shù)量的貨幣來購買該國商品。 為了報簽顧客的某種購買行為，例如及早付清賬單，批量購買，淡季采購等等，公司修改它們的基本價格。這種價格調(diào)整被稱為折扣和折讓。 現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣是對及時付清

19、賬款的購買者的一種價格折扣。”2/10， 凈30”。 數(shù)量折扣數(shù)量折扣 數(shù)量折扣是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。包括累計折扣和非累計折扣。 功能折扣功能折扣 也叫貿(mào)易折扣，是由制造廠商向履行了某種功能的中間商所提供的一種折扣，如推銷、貯存和售后服務(wù)等功能。（做視頻？） 季節(jié)折扣：季節(jié)折扣：季節(jié)折扣是賣主向那些購買非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者提供的一種折扣。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 折讓：折讓：折讓是給與顧客以價格折扣的另一種類型。舊貨折價折讓在汽車行業(yè)和一些其他耐用消費品的交易中最為普遍。 公司可以采用幾種定價技術(shù)來刺激消費者更早購買。 犧牲品定價犧牲品定價：店家以少數(shù)商品作為

20、犧牲品將其進行定價，以招攬顧客，吸引他們來到本店，并期望他們購買正常標價的其他商品。 特別事件定價特別事件定價：在某種季節(jié)里，賣主也利用特別事件定價來吸引更多的顧客購買。 現(xiàn)金回扣券現(xiàn)金回扣券：在特定時間內(nèi)向顧客提供現(xiàn)金回扣，刺激他們購買產(chǎn)品。回扣可使制造商在不必降低目錄價格的情況下達到清倉的目的。 低息貸款低息貸款：汽車業(yè)，3利息。 較長的付款條款較長的付款條款：銷售者，特別是貸款銀行和汽車公司，延長它們的貸款時間，這樣減少了每月的付款金額。（針對貸款消費形式） 保證和服務(wù)合同保證和服務(wù)合同：增加免費保證或服務(wù)合同來促銷。顧客既可選擇免費保證或服務(wù)，也可選擇減少價格。 心理折價心理折價：這是

21、指故意給產(chǎn)品定個高價，然后大幅度降價出售；如“原來標價是359美元，現(xiàn)在是299美元”。公司修改其基價以適應(yīng)在顧客、產(chǎn)品、地理位置等方面的差異。公司以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價格來推銷一種產(chǎn)品或者提供一項服務(wù)。 顧客細分定價顧客細分定價：在這種情況下，對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 產(chǎn)品式樣定價產(chǎn)品式樣定價：根據(jù)產(chǎn)品的式樣，制定不同的價格。它們的價格距離與它們各自的成本是不成比例的。 形象定價形象定價：根據(jù)不同形象，給同一種產(chǎn)品定出不同的價格。 地點定價地點定價：不同地點制定不同的價格。（如劇院的位置價格） 時間定價時間定價：在不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點，采取不同

22、的價格。如長途電話收費，網(wǎng)吧。 實行這種差別定價，必須具備一定條件： 第一，市場必須能夠細分，而且這些細分市場要顯示不同的需求程度。 第二，付低價的細分市場人員不得將產(chǎn)品轉(zhuǎn)手或轉(zhuǎn)銷給付高價的細分市場。 第三，在高價的細分市場中，競爭者無法以低于公司的價格出售。 第四，細分和控制市場的費用不應(yīng)超過差別定價所得的額外收入。 第五，采取這種定價法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意。 第六，差別定價的特定形式不應(yīng)是違法的。 尋求在整個產(chǎn)品組合方面能獲得最大利潤的共同價格。 產(chǎn)品線定價法產(chǎn)品線定價法產(chǎn)品線的價格間距價格間距要考慮產(chǎn)品線的成本差異成本差異、顧客對不同品種特征的評價和競爭者價格。目標是建立能向價格差異

23、提供證據(jù)的認知質(zhì)量差異。 選擇特色定價法選擇特色定價法根據(jù)產(chǎn)品的特色進行定價。 附帶產(chǎn)品定價法附帶產(chǎn)品定價法公司出售必須與它的主要產(chǎn)品一起使用的產(chǎn)品。（打印機和打印色帶） 兩段定價法兩段定價法服務(wù)性公司常常收取固定費用，另加一筆可變的使用費。（電話月租費和通話費） 副產(chǎn)品定價法副產(chǎn)品定價法對生產(chǎn)加工食用肉類、石油產(chǎn)品和其他化學(xué)產(chǎn)品中的副產(chǎn)品制定合理的價格。 捆綁定價法捆綁定價法把一組產(chǎn)品組合在一起，降價銷售。節(jié)約資金。 發(fā)動降價發(fā)動降價 發(fā)動提價發(fā)動提價 價格變化的反應(yīng)價格變化的反應(yīng) 對競爭者價格變化的反應(yīng)對競爭者價格變化的反應(yīng) 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價，即使這樣可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)爭。

24、 過多的生產(chǎn)能力。 面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 以低成本為基礎(chǔ)進行降價爭取在市場上居于支配地位。 發(fā)動降價以期望擴大市場份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 在經(jīng)濟衰退時期不得不降價。 發(fā)動降價戰(zhàn)略的風(fēng)險：發(fā)動降價戰(zhàn)略的風(fēng)險： 低質(zhì)量低質(zhì)量：消費者會認為產(chǎn)品質(zhì)量低于售價高的競爭者產(chǎn)品的質(zhì)量。 喪失顧客忠誠喪失顧客忠誠：低價能買到市場占有率，但是買不到市場的忠誠，顧客會轉(zhuǎn)向另一個價格更低的公司。 比不過資金雄厚的競爭者比不過資金雄厚的競爭者：因為售價高的競爭者具有深厚的資金儲備，他們也能降價并能持續(xù)更長時間。 引起提價的原因引起提價的原因 成本膨脹成本膨脹。 供不應(yīng)求供不

25、應(yīng)求。 產(chǎn)品性能提高產(chǎn)品性能提高。 競爭減少競爭減少 東阿阿膠東阿阿膠 常用的幾種調(diào)價方法：常用的幾種調(diào)價方法： 采用延緩報價采用延緩報價：公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。生產(chǎn)周期長的產(chǎn)業(yè)如工業(yè)建筑和重型設(shè)備制造業(yè)等采用延緩報價定價法相當(dāng)普遍。 使用價格自動調(diào)整條款使用價格自動調(diào)整條款：公司要求顧客按當(dāng)前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價目：公司為了保持其產(chǎn)品價格，把先前供應(yīng)的免費送貨與安裝的產(chǎn)品分解為各個零部件，并分別為單一的或多個的構(gòu)件定價出售。（培訓(xùn)，餐館） 減少折扣減少折扣：公司減少常用的現(xiàn)金和數(shù)量折扣，指示其銷售人員不可為了爭取生意不按目錄價格報價。 不提價來彌補高額成本或滿足大量需求的可行方法有以下幾種： 壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量，價格不變。（產(chǎn)量大于規(guī)模經(jīng)濟時產(chǎn)量） 使用便宜的材料或配方做代用品。 減少或者改變產(chǎn)品特點，降低成本。 改變或者減少服務(wù)項目。（取消安裝、免費送貨或長期保修。液晶電視掛件，夏普60寸，40寸） 使用價格較為低廉的包裝材料，促銷更大包裝產(chǎn)品，以降低包裝的相對成本。 縮小產(chǎn)品的尺寸、規(guī)格和型號。（牛奶） 創(chuàng)造新的經(jīng)濟品