1、商業計劃書 專業： 班級：姓名： 學號：尾數為4號小太陽有限責任有限公司桂林理工南寧分校公司名稱：小太陽有限責任有限公司所屬院校：桂林理工大學南寧分校總 經 理：張三 營 銷 部：李四 行 政 部：小平 采 購 部：老五 財 務 部：小強 日 期：2016年12月15號保密須知 本創業/商業計劃書內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/商業計劃書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創業/商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業/商業計劃書完

2、整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創業/商業計劃書的內容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本創業/商業計劃書作為機密資料保存；目錄一、 公司概況.1、二、 公司簡介.32三、 公司品牌簡介.3公司地址.3注冊資金.3 二、市場定位與目標客戶.31、消費者分析.32、SWOT分析.4三、營銷策略.41、產品特征.4（1）產品的品牌.4（2）產品的特性.4（3）產品的包裝.52、產品定價.53、銷售渠道.5（1）廣告.53、宣傳推廣.（1）公共關系.6（2）人員推銷.6四、人員與組織結構.71、組織結構.72、團隊成員.73、崗位. 2小太陽有限公司商業計劃書一、公司的概括1、公

3、司的簡介我公司是一家新興公司，致力于打造安全、環保、耐用的綠色電池，追求卓越品質是我們的目標，堅持可循環利用是我們的理念，保證電池耐用安全是我們的原則。公司奉承顧客第一的原則，堅決為顧客提供最完善最優越的服務，讓顧客用上放心，舒心的電池，讓小產品發揮大效用，使每一枚電池發揮出它最大的能力。公司積極進取，開拓創新，努力提高質量、經濟效益、勞動生產率，真正意義上地實現綠色、高效、環保為一體的生產線。 2、公司品牌簡介小太陽有限責任公司是中國充電寶行業中擁有現代化設備較多，科技力量較雄厚的企業。在中國市場，我們努力創造質量好，經濟效益優，勞動生產力高的公司，致力于使產品質量與國際品牌同步發展，努力使

4、自身以高新技術優勢在國家高新技術企業中脫穎而出。將與全國多所重點大學、中科院的研究所合作，成立多個新型能源研究中心，形成科研技術創新機制。3、公司地址寧波寧海縣興工一路115號4、注冊資金30萬人民幣二、市場定位與目標客戶針對青年群眾，研發一些外觀時尚好看的、小巧的、便于攜帶的移動電源，儲存電量的一款新型的移動電源。1、消費者分析隨著智能手機的火爆銷售，移動電源產品也成為了一件日常用品。那么哪些是移動電源產品的潛在消費者呢？據分析和統計至少可以分為以下幾種類型：（1）、移動工作群體：警察、軍隊、記者、攝影師、商務人士等各類出差、旅游、戶外工作人員，這類客戶是移動電源市場的主要客戶。尤其是這類客

5、戶基本上都是屬于白領類型，追求的是更為時尚的，而充電寶的高端大氣上檔次更是這些客戶喜愛的原因。（2）、學生：學生始終是現在的時尚一族，學習機，MP3、MP4、手機等等數碼產品是他們的必備的裝備，所以，很多移動電源廠家都將充電寶市場對準了學校這個市場。（3）、移動娛樂群體：經常出差或旅游的數碼相機、數碼攝像機、手機、掌上電腦、掌上游戲機、MP4扥移動數碼產品用戶，這類客戶基本上對移動電源的容量需求比較大，經常出門在外，需要大容量移動電源做堅強的后盾。（4）、喜愛隨時隨地玩游戲的人群：當然，移動電源的客戶群體遠遠不止這些，天馳有限公司商業計劃書基本上會出門在外的，都會有移動電源的語氣，就拿春運來說

6、，基本上坐火過夜的都有移動電源充電寶的需求，這樣子，漫長的火車之旅將不再有。2、SWOT分析 優勢分析 ：外觀多樣化，小型化，功能多樣化，可以為移動數碼產品充電電源或外接電源使用，即可對數碼產品多次充電，可以隨時隨地為數碼產品充電，供電，延長產品的使用時間。而且移動電源是一個集儲電，升壓，充電管理于一體的便捷式設備。可解決產品數碼產品在戶外條件下無法充電和不能長時間工作的問題。劣勢分析 ：一次性充電次數只有3到4次，充電容量越大則越重，小容量的不給力。機會分析 ：如今，市場對充電寶的需求仍會持續加大，同時行業內呈現不少急功近利的投機行為。目前許多廠商制造的充電寶沒有經過平安性，穩定性，牢靠性有

7、等方面的專業測試，質量沒有保證，目前充電寶行業在電視廣告宣傳處于空白狀態，可以實施有效品牌戰略來疾速確立市場位置，讓消費者曉得有質量牢靠胡產品，這樣才可以博得消費者對行業的信任，應該努力推進行業規范制定和推行，從此以來可以擠出一些劣質企業，防止惡性競爭，經過確保質量來維護消費者的利益。 目前手機的浸透率達55%左右，國內近達4億，估計對充電寶需求量將隨之繼續大幅度增長。充電寶產品未來的市場潛量很大，但目前尚處于進入市場的初期導入期。一旦市場被啟動，成長速度會很快，立即會進入高速成長期，迅速被市場接受，進行發展。威脅分析 ：目前有5000家充電寶消費商，相比2011年初的500余家，增進了近十倍

8、，行業競爭壓力大幅增加。手機充電寶市場很亂，沒有標準，很多只要撈一把就閃人的商家紛紛進入市場，而且在移動電源行業內，爆炸事件也頻繁發生，對我們以后移動電源的發展存在了一些威脅。三、營銷策略（一）產品特征1、產品的品牌產品：充電寶 品牌:SunshineSunshine：英文原意為陽光、日光。陽光是一個取之不盡用之不竭的能源而我們的充電寶就具備了這樣的能力。2、產品的特性市場調查發現，目前消費者容易接受的是耐用，平安性、穩定性、牢靠性，品質好，因此，我們“ Sunshine ” 專門針對是專門針對當今市場環境和消費者的購買心理所研制而成的。一般充電寶分為便捷型，商務型， 實用型，時尚型，而我們產

9、品都具備了以上各類消費者所需求的。充電過程中自動匹配輸出電流，防止發熱。我們產品有可愛型的外表，也有高大上的外觀，符合各類人群實用。“SUNSHINE ” 通過質量安全局檢測，保證了產品的質量安全耐用，讓消費者放心使用。SUNSHINE 的關鍵是充電時間極短，大容量充電寶搭配充電頭，最多三USB同時充三部手機 產品適用于（iphone4s/5/5s/5c，三星，htc，ipad，小米，聯想，華為，魅族，朵唯等多種手機和平板電腦。3、產品的包裝:產品包裝可以用來保護產品，增加價值，便于環保和促進銷售。隨著人們生活水平和審美情趣的提高，消費者對產品包裝的要求也越來越高，不僅要求它能妥善的保護產品，

10、還能美化產品，有效地展示產品的特性，使其達到實用性，藝術性和個性化的效果。產品的包裝要體現出價值的功能，消費者選購產品時對產品價值的感受往往是從包裝開始的。包裝具有重要的象征意義，奢華的包裝可以體現高檔產品的高貴價值。而且產品包裝，要便于環保和促進銷售的作用。因為充電寶的主題是光能量，所以我們可以根據“向日葵”來作為這個充電寶的包裝外的圖案。或者根本每個人各自的需求可以制定一個不同外形，外觀的充電寶通過包裝把充電寶的特征顯示出來。 （二）產品的定價:價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考

11、慮消費者對價格的接受能力，從而是定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。它可以對市場作出靈敏的反映。 采用滲透定價策略把價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。低價會刺激市場需求迅速增長，低價不會引起實際和潛在的競爭。SUNSHINE 生產中、高檔兩檔的產品，一般中檔產品適用于學生，青年人，還有各類潮流的女性顧客。中檔產品 價格一般在50到80之間，高檔產品 價格一般在80到 150 之間，如果價格偏高，則有些顧客會考慮其他品牌產品，會有風險的存在。盡量讓價格在顧客心理上處于接受的空間。試可以薄利多銷。首先，要在市場是定位，讓SUNSHINE 品牌深入人心。（三）、銷售渠道1、廣告廣告是

12、為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。一般以盈利為目的的廣告，企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。對于企業來說，廣告是聯系產銷的橋梁，是消費欲望的制造家。并且可以幫助企業樹立品牌、帶來利潤、加速新產品的營銷。可以通過廣告可以了解一些同行業競爭者的一些信息。可見廣告在營銷戰略中占據著重要的地位，那么選擇適合本公司廣告方案就尤為重要了。（1）廣告語：有你在身邊 世界好活力。（2）廣告目標：充電寶的廣告主要以提供消費者產品的相關介紹為主。（3）廣告設計理念是以高科技的展示為主，讓消費者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動（4）

13、廣告投放以電視和網絡為主要媒介電視：（全國性）CCTV-1、CCTV-2、CCTV-6（地方性）廣西衛視、湖南衛視網絡：覆蓋賣場：電子百貨商場、各大手機賣場、大型超市、便利商店等 （四）、宣傳推廣1、公共關系（1）贊助一些體育活動、文化活動、教育事業、社會慈善以及福利、各類競賽宣傳用品制作。不僅對社會有利，而且能贏得社會對組織的好感，樹立企業的美好形象。并且是企業與社會、政府搞好關系的重要途徑，也是表明企業向社會承擔義務和責任的手段。（2）開展一些大型公益活動，舉辦一些節慶和紀念慶典。免費贈送一些小禮品，或是由工作人員現場演示使用方法來達到促進銷售的作用。 （3)新聞發布會: 以代言人為主舉辦

14、新產品上市發布會，既可以通過大眾傳播媒介向社會告知這個新產品，又能真實的、廣泛地傳播充電寶的特性，提高產品知名度和美譽度。而且傳播范圍廣、影響范圍大有助于針對具體事實起到解釋說明或傳播宣傳的作用。2、人員推銷 人員推銷具有獨特的促銷手段。它具備許多區別于其他促銷手段的特點，可完成許多其他促銷手段所無法實現的目標，其效果是極其顯著的。相對而言，人員推銷較適于推銷性能復雜的產品。當銷售活動需要更多地解決問題和說服工作時，人員推銷是最佳選擇。說服和解釋能力在人員推銷活動中尤為重要，它會直接影響推銷效果。（1）人員推銷可滿足推銷員和潛在顧客的特定需要，針對不同類型的顧客，推銷員可采取不同的、有針對性的

15、推銷手段和策略。（2）人員推銷往往可在推銷后立即成交。在推銷現場使顧客進行購買決策，完成購買行動。（3）推銷員可直接從顧客處，得到信息反饋，諸如顧客對推銷員的態度、對推銷品和企業的看法和要求等。（4）人員推銷可提供售后服務和追蹤，及時發現并解決產品在售后和使用及消費時出現的問題。 行政部：小平 營銷部：李四 總經理：張三 采購部經理：老五 采購部經理：老五 財務部：小強 （5）人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。（6）某些特殊條件和環境下人員推銷不宜使用。人員推銷的目的主要有三點： 其一，了解顧客對本企業產品信息的接收情況以及市場需求情況，確定可成為產品購買者的顧客類型。了解目標市

16、場和顧客對企業及其產品的反應及態度，準確選擇和確定潛在顧客。 其二，收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對產品、對推銷員的疑慮，說服他們采取購買行動，成為產品真正的購買者。 其三，促使潛在顧客成為現實購買者，維持和提高顧客對企業、產品及推銷員的滿意程度。因此，為了進行成功的重復推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧客對企業、產品及推銷員本人的滿意程度。四、人員與組織結構1、組織結構2、團隊成員部門 主要職責 負責人 崗位 3、組織和結構姓名年齡職務最高學歷專業張三24總經理本科管理與監督李四23營銷部經理本科市場營銷小平22行政部經理本科市場營銷老五21采購部經理本科計算機管理小強20財務

17、部經理本科計算機管理4、職責總經理張三1、 執行董事會決議，主持全面工作，保證經營目標的實現，及時，足額地完成董事會下達的利潤指標。2、組織實施經董事會批準的公司年度工作計劃和財務預算報告及利潤分配，使用方案。3、組織指揮公司的日常經營管理工作，在董事會委托權限內，以法人代表身份代表公司簽署有關協議，合同，合約和處理有關事宜。4、抓好公司的生產，銷售工作，配合各分公司搞好生產經營。行政部小平1負責服務，調節總經理辦公室工作，檢查落實總經理室安排的各項工作并及時反饋給總經理。2負責安排公司的年度工作會議，月度及每周工作例會等，做好記錄，編寫會議紀要和決議，并監督各部門貫徹執行，及時了解和反饋有關信息。3負責公司的文件相關文件起草，印刷和分發以及文件簽收 登記等。4負責各類物品采購工作，確保按時采購的物料質量符不符合要求。營銷部李四1通過明確市場營銷各部門的工作職責，推進了與客戶服務體系的建立2完善大客戶營銷服務體系，建立全方位的營銷隊伍，推進客戶訂單執行。3大力推銷產品，建立廣大人脈。財政