1、勞動者返鄉之“溫暖帶回家、爽爽過大年”營銷活動方案一、 活動目的為了進一步擴大我行在農村市場的影響力，提升我行在農村市場的知名度,加深農戶對我行的信任度，加速推進我行農金站在農村的業務發展，擬開展勞動者返鄉之“溫暖帶回家、爽爽過大年”營銷活動，通過本次活動完成新增開卡176000張，新增存款17.6億元。二、 活動時間活動時間：2016年12月1日至2017年1月20日三、 活動內容本次活動分為活動宣傳、活動開展兩個階段（一）、活動宣傳活動宣傳時間：2016年11月25日-2017年1月20日本次活動采取線上線下相結合的宣傳方式，充分利用線上線下宣傳渠道，擴大活動影響力。線上部分以微信、第三方

2、合作公司網絡平臺、電視媒體為主；線下部分主要考慮分/支行營業廳、各地農金站、火車站、市/縣級汽車客運站、鄉村客運車輛、墻體廣告。 1、 線上宣傳渠道（1）、微信平臺制作H5頁面作為微信傳播的主要傳播內容，自2016年11月25日開始，通過微信傳播，一直持續到活動結束。a) 分/支行：組織各分/支行各位員工在其朋友圈積極參與微信轉發活動相關的H5頁面，擴大活動的輻射面。b) 站點負責人：組織各站點負責人在朋友圈轉發活動相關的H5頁面，逐步擴大活動的宣傳面。c) 朋友圈轉發H5積贊20個即贈送精美禮品一份，禮品在活動開始后到就近農金站點領取。（2）第三方公司網絡平臺a) 通過貴農網平臺、農經網平臺

3、投放活動廣告。b) 通過貴農網、農經網營銷渠道投放活動廣告。（3）電視媒體a) 貴州衛視1的貴州新聞節目、天氣預報節目兩個欄目冠名播出相關活動內容。b) 各縣電視臺相關節目冠名播出活動內容。c) 各地廣播電臺播。2、 線下宣傳渠道為了順利進行活動的宣傳和活動的開展，各項宣傳資料、活動禮品于2016年11月20日前全部到達縣域支行，11月25日所以站點完成配備相應數量的宣傳資料和禮品，并開始進行活動的宣傳（1） 分/支行營業廳活動開始后，各區域負責人對分/支行進行活動準備、活動流程、活動具體實施細則、活動安排等相關培訓：a) 活動期間在分/支行營業廳展示活動相關展架。b) 活動期間在分/支行LE

4、D屏上滾動顯示活動相關內容。c) 活動期間對進行辦理業務的客戶派發活動宣傳折頁等宣傳資料。（2） 各地農金站點活動開始后，各區域負責人組織分/支行對站點負責人進行活動準備、活動流程、活動具體實施細則、活動安排等相關培訓：a) 活動期間，組織站點重點對親朋好友進行上門宣傳，介紹活動情況，發放活動宣傳折頁等資料，尤其對存款大戶進行重點營銷。b) 在服務站懸掛宣傳海報，在服務站周圍鄉鎮或者村委宣傳欄處張貼宣傳海報，在服務站業務覆蓋區域中人流較大地方粘貼宣傳海報。c) 組織站點負責人對業務覆蓋范圍內的村民進行梳理，對有外出務工的農戶進行上門重點營銷，介紹活動情況、貴農卡優勢、我行儲蓄存款優勢，發放活動

5、宣傳折頁等資料d) 組織有條件的站點負責人通過政府渠道將相關活動宣傳資料下發到農戶手中。e) 活動期間組織站點負責人對已開卡的現行客戶進行針對性營銷，讓現行客戶積極參與到活動中。（3） 火車站以貴陽火車站、貴陽火車北站為中心，選取有辦理客運業務的火車站作為輻射點，在選取的火車站開展以下宣傳活動。a) 在火車站站前廣場懸掛貴陽銀行農金站廣告牌，廣告牌上展示本次活動的內容。b) 在火車站火車室內顯眼位置布放金融服務站以及本次活動相關內容。（4） 縣級汽車客運車站縣級汽車客運站是鄉鎮、村與縣城聯系的主要通道，亦是廣大外出務工者返鄉回家的主要集散地，是推廣我行農金站以及本次活動宣傳的重要結點，擬從以下

6、幾個方面進行宣傳a) 在汽運站站前顯眼地點布放我行農金站廣告以及活動相關內容b) 在進站口處布放廣告（貴陽銀行農金站祝你一路順風、貴陽銀行農金站歡迎你回家等溫馨字樣）c) 活動期間組織縣域支行、第三方合作公司（運營中心）在汽車站人流較大的時段（上午10點-下午3點）在汽車站現場宣傳、現場開卡等宣傳活動。（5） 墻體廣告活動開始前盡快進入墻體廣告的粉刷，擴大我行農金站在廣大農村地區的知名度和影響力（墻體廣 告內容主要以介紹農金站便民、貴農卡優勢、爽得利等優勢為主。），（6） 鄉村客運車輛a) 聯系各地客運公司，在鄉村客運班車車身懸掛活動宣傳海報。b) 聯系各地客運公司，在鄉村客運班車車內顯眼處、

7、座椅套上懸掛活動宣傳海報。c) 聯系各地客運公司，由客運司機派發活動宣傳折頁。（7） 聯合相關各地對農民工返鄉有公益活動的部門共同開展業務宣傳。對有條件的、有資源的縣域，鼓勵縣支行、第三方合作公司的縣域相關管理機構，加強和當地政府部門的聯系，聯合有農民工返鄉相關活動的政府部門，在活動現場嫁接本次活動的宣傳，將我行貴農卡的、儲蓄產品的優勢，推送給農民工朋友，通過活動，進一步提升貴陽銀行農金站的知名度以及加大本次活動的宣傳效應。 (二)活動安排活動時間：2016年12月1日-2017年1月20日活動期間，凡到貴陽銀行任意一家農金站站點開卡的、通過自助終端轉賬或者購買爽得利，均有禮品相送，詳見下表活

8、動禮品配置辦理業務贈送條件贈送禮品貴農卡開卡一張洗衣粉一包（3元）自助終端活期轉定期或者購買爽得利一年|（含）以上1000元-3000元一提卷紙（8）3000元-5000元文具套餐/塑料盆（15）5000元-1萬元大卷紙（25元）1萬元-2萬元一個枕頭（50元）2萬元-5萬元一床被子（100元）5萬元-10萬元按摩坐墊（300元）10萬元-20萬元微波爐/電飯煲（600元）20萬元-50萬元洗衣機（1200元）50萬元-100萬元電冰箱（2500元）100萬元以上電視（4000元）另外：1.活動期間，凡到到貴陽銀行任意一家農金站點存款（轉賬），按照存款（轉賬）比例即可獲得存款金額的10%的貴農

9、網網上購物現金券。2.活動期間，凡持貴農卡在指定商家刷購買年貨，打9.5折（和當地大型超市談合作協議，信用卡活動模式）。3. 活動期間，凡在在貴陽銀行任意一家農金站開立貴農卡,且持貴農卡在就近站點免費代買火車票（火車票錢需持貴農卡支付）。注：活動期間，為了能更好的吸引廣大人民群眾了解貴陽銀行、認識貴陽銀行、參與到活動中，各縣域、各站點根據本次活動的主題，結合當地的民俗民風民情，選取適合的時間，適合的地點，開展相應的推廣活動（比如趕集天抽獎活動、搶答活動等）。四、活動保障（一）人員保障1、總行總行成立領導小組，分管行長任組長，張總、孫總副組長，活動領導小組辦公室設在農村金融部。主要負責活動的組織

10、協調，活動方案的策劃，計劃指標的下達，考核、活動宣傳資料的設計和布放等。 2、分/支行分支行以管理行為單位，成立由行長任組長、主管副行長任副組長，相關部門負責人為成員的領導小組。根據總行的方案制定轄內綜合營銷的詳細安排和執行細則，并負責具體落實。 尤其確保活動期間農金站的開卡保障工作。3、農金站 農金站站長做好活動需要的設備、器材，負責和分/支行對接清楚活動流程，領取宣傳資料、禮品，確保所有設備能正常運行。 4、第三方合作公司活動期間，第三方公司全力做好活動開展宣傳和推進工作，第三方公司總部成立活動領導小組，各縣域分管人員/運營中心工作人員根據活動推進，時時做好活動的宣傳和活動的開展，活動宣傳

11、時，按區域劃分，做好管轄區域的協調其他部門、張貼宣傳海報、發放宣傳單，使用電商渠道充分將活動的詳細情況進行時時推送。活動開始后，第三方公司的各縣域分管人員/運營中心工作人員，對所轄區域的各站點進行現場幫扶，讓盡可能多的站點能迅速的將活動的氣氛、節日的氣氛快速的宣傳出去，通過多種形式的現場幫扶活動，吸引廣大人民群眾，前往站點了解貴陽銀行、認識貴陽銀行農場金融服務站、參與農金站的活動。5.協調設備廠家在活動期間做好設備保障工作，確保各區域有專人負責，能迅速到站點對有問題的設備進行維護，確保相關設備能正常運行（二）硬件保障1、活動所需設備協調各支行準備好活動需要的現場開卡設備，確保一個管理支行有一臺

12、移動終端隨時調用。2、宣傳資料、展架、禮品活動期間確保相關宣傳資料、禮品能滿足活動需求，在每個縣支行儲備一定數量的宣傳資料與禮品，以確保活動中足夠的宣傳資料和禮品。五、活動考核評比根據活動開展情況以及活動業績，對分管理支行、支行農村金融部個人進行綜合評比，設置綜合貢獻獎、個人突出貢獻獎、優秀個人獎三個獎項 綜合貢獻獎：針對管理支行進行綜合評比,一等獎1名，獎勵5萬元，二等獎2名，獎勵3萬元，三等獎3名，每名2萬元。個人突出貢獻獎：在所有支行農金部中，評選出20位突出貢獻的工作人員，每人獎勵5000元。優秀個人獎：在所有支行農金部中，評選出20位優秀個人工作人員，每人獎勵5000元。六、活動預算活動宣傳費用預算：宣傳折頁、海報、門型展架、貼畫、H5，預算50萬元，電視媒體50萬元,合計費用100萬元。微信積贊送禮品。10000個，每個5元，共計5萬元。活動開展費用預算：每個縣開卡量2000張卡，88個縣合計176000張，每張卡3