1、健身俱樂部市場宣傳方案 Health club market awareness programmes0924973020黃褐班蝴蝶斑 冬瓜汁白醋等量,調(diào)勻涂面部,一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連用半月即可除凈。 除面部色素斑 鮮西紅柿汁蜂蜜,按5:1混合,涂面部,過10分鐘后洗凈,連用10-15日,能使黑色素分解,皮膚變白紅潤。健身俱樂部市場宣傳方案目標(biāo)市場白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。白領(lǐng)人士由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內(nèi)外先進思想，領(lǐng)導(dǎo)時尚消費，其消費沖動

2、性較強，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、網(wǎng)球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領(lǐng)的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤

3、其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。外籍人士由于該類客戶群有很強的消費能力，而且對健身有相對較深的認識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關(guān)。CEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。廣告（Advertising）1

4、. 電視電臺 2. 報紙雜志廣告 3. 互聯(lián)網(wǎng) 4. 戶外廣告（海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告 5 外銷活動展位6. 多媒體投放俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡（月卡，季卡）。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會上

5、有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系（PublicityPublic Relations）1. 新聞稿 2. 新聞發(fā)布會 3. 特別活動 4. 展覽會 5. 贊助與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營（高考狀元免費One-week Pass）等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員

6、也是其目標(biāo)市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產(chǎn)品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。營業(yè)推廣（Sales Promotion）1. 試用 2. 贈券優(yōu)待券 3. 短期折扣 4. 簽約折扣（即免入會費） 5. 禮物 6.

7、 抽獎為激勵客戶記住POWER CENTER健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標(biāo)記，皆免費贈送給預(yù)售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達到提高公司認知度的目的。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結(jié)婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內(nèi)的電視機播送祝福字條，獲得贈品。給予會員再推廣的權(quán)限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。在預(yù)售期間和其

8、他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當(dāng)月入會，則當(dāng)月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。通路與促銷方

9、式 百貨公司 巡展、定點銷售高檔住宅物業(yè) 派送優(yōu)惠券高檔商務(wù)辦公樓 洽談團體卡外資企業(yè) 洽談公司卡汽車經(jīng)銷商 買折高檔餐廳 買折婚紗店 買折臺協(xié) 派送優(yōu)惠券，團購大型超市 買折巡展、定點銷售電信移動聯(lián)通公司 直郵優(yōu)惠券、團購夜總會 定點銷售酒店 洽談公司卡銀行 團購、合作保險公司 團購、合作 宣傳地點及方式:CBD商務(wù)寫字間：目標(biāo)消費群體:業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場網(wǎng)絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式：1. 展臺布展模式：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)惠政策：團體

10、購買滿 人即可優(yōu)惠 元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）2. 邀請式營銷模式：所需物品：單次健身洗浴體驗券單次體驗券包含服務(wù)項目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,達到我們的營銷目的.3. 陌生拜訪：1.直接尋找辦公室主任洽談員工團購（給予返點及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場:目標(biāo)消費群體:白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展

11、臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等健身器材及有氧操課程展示：所需物品：動感單車、跑步機等課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍花園小區(qū):目標(biāo)消費群體:高檔小區(qū)業(yè)主,該類群體住處距離本會館較近,方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。營銷宣傳模式1.體適能測試評估模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券成交

12、方式及流程：由高級私人教練針對目標(biāo)消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技巧針對目標(biāo)進行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿 人即可優(yōu)惠 元 (或加贈運動時間/免首月會費) 當(dāng)天成交者可享受優(yōu)惠 元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會目標(biāo)消費群體：政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。營銷宣傳模式：1.邀請式銷售所需物品：單次健身洗浴體驗券單次體驗券包含服務(wù)項目:成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標(biāo)客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施,以此來激發(fā)其購買欲,達到我們的營銷目的.2. 陌生拜訪：1.直接尋找領(lǐng)導(dǎo)洽談員工團購（給予返點及健身卡）2.預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊批發(fā)零售商城:目標(biāo)消費群體