1、1華為培訓(xùn)體系介紹華為培訓(xùn)體系介紹2華為公司培訓(xùn)體系華為公司培訓(xùn)體系企業(yè)文化培訓(xùn)技術(shù)上崗培訓(xùn)管理三級管理四級管理五級專業(yè)上崗培訓(xùn)營銷上崗培訓(xùn)技術(shù)支援生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)技術(shù)軟件一級軟件二級硬件一級硬件二級技術(shù)類管理類新員工3培訓(xùn)連接職業(yè)生涯，并推動任職能力提升培訓(xùn)連接職業(yè)生涯，并推動任職能力提升4培訓(xùn)類別培訓(xùn)類別培訓(xùn)類別培訓(xùn)類別新員工引導(dǎo)培訓(xùn)導(dǎo)師制專業(yè)/技術(shù)培訓(xùn)管理技能培訓(xùn)5分類分級的培訓(xùn)營銷培訓(xùn)體系介紹分類分級的培訓(xùn)營銷培訓(xùn)體系介紹培訓(xùn)的分級分類五級主任/行政助理四級副主任三級系統(tǒng)部、項目部經(jīng)理高級客戶/項目經(jīng)理二級客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理培訓(xùn)等級營銷管理人員營銷專業(yè)人員6培訓(xùn)類別培訓(xùn)類別培訓(xùn)分上崗基礎(chǔ)培

2、訓(xùn)和提高培訓(xùn)四類培訓(xùn)分上崗基礎(chǔ)培訓(xùn)和提高培訓(xùn)四類各級的培訓(xùn)，由于崗位的不同分為共性內(nèi)容的培訓(xùn)和個性內(nèi)容的培訓(xùn)。對每一層的培訓(xùn)安排的基本構(gòu)成為：培訓(xùn)培訓(xùn) = 上崗培訓(xùn)上崗培訓(xùn) （共性內(nèi)容（共性內(nèi)容 + 專項業(yè)務(wù)內(nèi)容專項業(yè)務(wù)內(nèi)容 + 提高培訓(xùn)）提高培訓(xùn)） 7培訓(xùn)責(zé)任的落實與資源的配置培訓(xùn)責(zé)任的落實與資源的配置培訓(xùn)資源的開發(fā)與管理上崗培訓(xùn)上崗培訓(xùn)：由營銷干部培訓(xùn)中心組織各業(yè)務(wù)部門進行開發(fā)，主要從各崗位的 任職資格和崗位職責(zé)出發(fā)，進行開發(fā)與授課。提高培訓(xùn)提高培訓(xùn)：起步從外部資源開始，各層的培訓(xùn)都篩選一些好的課程和專家來 進行，逐步過渡到內(nèi)部講師來進行。專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)：由各業(yè)務(wù)部門牽頭，營銷干

3、部培訓(xùn)中心配合開發(fā)，針對本業(yè) 務(wù)部門的專項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)教師主要由務(wù)業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)主管 擔(dān)任。8內(nèi)部講師管理內(nèi)部講師管理 教師資源：市場系統(tǒng)（含駐外機構(gòu)）各級領(lǐng)導(dǎo)，適合講課、熱心 培訓(xùn)的人員為主要的授課講師。 教師的選拔：自愿報名與指定相結(jié)合。 教師的分級管理：1、主持一門課的培訓(xùn) 2、授課 3、可作為學(xué)員實習(xí)導(dǎo)師 教師的分類管理：1、營銷類 2、管理類 3、業(yè)務(wù)知識類 4、公共類 教師培訓(xùn)的管理：按不同層級，安排教師的課程培訓(xùn)。1、2級教師每年接受至少3個工作日的培訓(xùn)。 9營銷培訓(xùn)體系營銷培訓(xùn)體系營銷干部培訓(xùn)中心組織架構(gòu)高級營銷干部培訓(xùn)中心電子信息知識培訓(xùn)處題庫及案例培訓(xùn)資料編寫考試組織培訓(xùn)

4、處培訓(xùn)管理課程管理案例實習(xí)管理任職資格處認證資格管理10營銷培訓(xùn)體系營銷培訓(xùn)體系培訓(xùn)課程體系的設(shè)計依據(jù)為： 1、營銷專業(yè)任職資格標準 2、核心崗位KPI指標 3、培訓(xùn)需求訪談的紀要 課程的設(shè)計主要在一個主要營銷活動的主線下，將輔助技能涵蓋的方式進行。 技能演練和案例研討在自設(shè)計課程中的比例大于二分之一。 根據(jù)目前的實際情況和訪談的結(jié)果，面向一線的培訓(xùn)，主要方式是在 各片區(qū)進行分級分類的培訓(xùn)。每次培訓(xùn)的時間為23天，均利用周末時間。11營銷培訓(xùn)體系課程體系營銷培訓(xùn)體系課程體系營銷級培訓(xùn)重點上崗培訓(xùn)提高培訓(xùn)知識自學(xué)級基本上崗知識及技能客戶拜訪（客戶拜訪的內(nèi)容及技巧，客戶組織及相關(guān)信息的理解，客戶信

5、息的收集及渠道，全面客戶服務(wù)意識） 2天產(chǎn)品推廣（主要產(chǎn)品的演講，演講技巧，推廣會的組織技能） 1天團隊合作溝通個人成長級（客戶線）主要訓(xùn)練圍繞項目運作的各種營銷技能項目管理（項目分析策劃；項目運作；公關(guān)策劃及活動；商務(wù)談判） 2天制定業(yè)務(wù)計劃（區(qū)域市場策劃，業(yè)務(wù)目標，計劃的制定） 1天專業(yè)銷售技能培訓(xùn)（3天）級（客戶線）訓(xùn)練圍繞客戶關(guān)系的高級知識及技能以及通過項目監(jiān)控對人指導(dǎo)管理的技能客戶關(guān)系管理（客戶群細分，區(qū)域市場規(guī)劃，公關(guān)規(guī)劃及實施，客戶群管理） 2天項目監(jiān)控與指導(dǎo)（指導(dǎo)下屬，項目監(jiān)控，多項目管理） 1天策略性銷售（2天）12營銷級培訓(xùn)重點上崗培訓(xùn)提高培訓(xùn)知識自學(xué)級（針對營銷管理職位）訓(xùn)練管理銷售隊伍的技能和區(qū)域市場規(guī)劃的綜合能力銷售隊伍管理（人力資源管理初步，團隊建設(shè)與管理；銷售管理）2天區(qū)域市場規(guī)劃 1天高效的七個習(xí)慣（1天）銷售管理研討會（1天）營銷級（針對營銷管理職位）主要訓(xùn)練對組織運作的能力有效的運作組織（對組織的理解，管理運作組織的技能，銷售管理機制，公關(guān)運作與管理，行政管理，費用管理，高效團隊運作）2天領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與人力資源管理1天市場環(huán)境營造（1天）財務(wù)培訓(xùn)（1天）辦事處管理研討會（1天）13 月份 培訓(xùn)類別一二三四五六七八九十十一十二上崗培訓(xùn)（二級）華南華中西南華東華北西北東北提高培訓(xùn)（二級）華南華中西南 東北華東西北華北上崗