1、精選優質文檔-傾情為你奉上XXX裝修建材店20年店慶促銷活動策劃 小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩目錄一、 活動目的3二、 活動對象33、 活動主題34、 活動內容3（1） 現場簽單大酬賓3（2） 品牌聯盟折上折4（3） 文藝演出45、 活動時間和地點56、 廣告配合方式5（1） 電視臺廣告5（2） 車體廣告51、出租車車頂LED字幕廣告52、宣傳車6（三） 海報、傳單6（四） 電話短信67、 前期準備68、 中期操作69、 后期延續7（一） 滿額返現金，優惠享不停7（二） 幸運大抽獎，豪禮等著您7（三） 特價商品限購71、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋82、喜迎國慶，衛浴、地板大放送8十、

2、費用預算8十一、 意外防范9十二、 效果預測10一、活動目的XXX裝修建材店是固鎮縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。二、活動對象本次促銷活動針對固鎮全縣。目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭 目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現居住者的身份、品味。 對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。三、活動主

3、題由頭：閃耀二十年，感恩超低價主題：暑期建材大放價口號：XXX建材6.8折大優惠四、 活動內容活動期間凡進店購家裝建材均享受6.8折優惠，20年慶典活動當天還有現場簽單大酬賓，大品牌聯盟折上折，文藝演出等活動。（一） 現場簽單大酬賓簽單最終結算金額（享受6.8折優惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯合）簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物

4、代金券一張；簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。（二） 品牌聯盟折上折消費者在享受進店購家居建材6.8折優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：1、享受聯盟連環折上折同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.7折的優惠；2、折上折上折：同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價6.8折優惠的基礎上可再享受9.5折的優惠； 3、買了我就送同時訂購“大品牌聯盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現

5、代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯盟中的品牌。）（3） 文藝演出1、演出部分20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協會、話劇社等進行武術、話劇表演。2、活動部分表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發放。（1） 價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀眾活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來進行價格競猜，分為首次出價，再次定價兩個環節。首先主

6、持人會對該產品做初步介紹，觀眾根據介紹給出首次出價，主持人會依次告訴觀眾首次出價是低了還是高了。主持人再介紹產品的特性，觀眾給出修改過的價格，主持人公布產品價格，觀眾給出價最接近產品價格的勝出，獲得旋轉幸運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。次活動可以增強顧客對產品的認知，拉近產品與顧客的距離。（2） 幸運吹氣球：主持人先說明活動規則，然后邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來吹氣球，每人三只規格相同的氣球，主持人說開始臺上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉運大轉盤的機會一次。幸運觀眾旋轉幸運大轉盤獲得相應的獎品。（3） 品牌名稱說說說：主持人邀請臺下觀眾（3-5人）上臺來，告訴

7、觀眾本店代理20多個品牌的建材商品，只要臺上觀眾說出或寫出超過六個品牌的名稱即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。此節目結束后由主持人向在場觀眾介紹本店概況、經營產品、經營理念等，著重介紹本次推介產品，提升消費者的品牌認知，產品認知。（4） 勇敢我表演：主持人邀請臺下觀眾上臺表演節目，只要觀眾上臺并表演節目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉幸運大轉盤，獲得相應獎品。5、 活動時間和地點文藝演出時間：20年慶典當天上午8：08促銷活動時間：2012年7月-8月活動地點：xxx建材店六、 廣告配合方式（一） 電視臺廣告在固鎮電視臺18：30播出的固鎮新聞+固鎮天氣預報，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語“濃

8、情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店慶感恩超低價，6.8折大優惠！還有現場簽單大酬賓，品牌聯盟折上折等更多優惠您來喲。機會難得，不要錯過，趕快行動吧。熱線電話：0552-XXXXXXXX”，每次時間為十五秒。（2） 車體廣告1、出租車車頂LED字幕廣告選20輛專跑固鎮地區的的出租車，在其LED字幕版上打上促銷信息，時間為20年慶典前一周。2、宣傳車租用一輛帶車廂的小型面包車，車廂內放置兩塊展板，展板上為促銷信息，并配上音箱、喇叭，在小區、新開樓盤循環播放促銷信息，時間為20年慶典前三天。（三） 海報、傳單、20年慶典前三天在門店、重點小區、樓盤張貼海報，發放傳單，在農村村口張貼巨幅海報。活

9、動當天在門店張貼有關促銷商品信息的海報，（四）電話短信購買小區業主手機號碼，整理老客戶手機號碼，建立號碼數據庫，在活動前三天給顧客發送促銷短信，做到精準傳播。7、 前期準備（一） 海報、傳單重點小區、樓盤張貼海報，發放傳單，在農村村口張貼巨幅海報。（2） 條幅、橫幅臨街懸掛條幅，在小區、樓盤內懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。（三） 宣傳錄制企業信息、產品信息，宣傳車環城重點宣傳；出租車車頂LED顯示板字幕宣傳。八、 中期操作20年慶典活動當天門店內懸掛彩色吊旗、氣球；店門口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門店前顯眼的位置；門店左邊搭設露天舞臺，舞臺四周用氣球裝飾；門店前安置彩虹拱門，空飄

10、，懸掛大型條幅；音響播放事先錄制的企業信息、商品信息；門店LED屏上打出優惠信息，大幅易拉寶海報，X展架展現促銷內容；門店前放置兩萬響的紅色鞭炮，八個禮花炮，在20年慶典當天上午8：08同時點燃，整體烘托出熱烈的促銷氛圍。考慮天氣問題搭設遮陽網，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。9、 后期延續七月活動過后會迎來中秋佳節和十一國慶節，到時可采取滿額返現金，有獎銷售（購物滿一定條件參加抽獎），特價商品限購等活動，三個活動在中秋節和國慶節可以自由組合。（1） 滿額返現金，優惠享不停凡購買家裝建材滿2000元返現金480元；凡購買家裝建材滿5000元返現金980元；凡購買家裝建材滿10000元返現金

11、1880元；凡購買家裝建材滿18000元返現金2380元；凡購買家裝建材滿26000元返現金3480元；凡夠買家裝建材滿38000元返現金4780元；凡購買家裝建材滿50000元返現金6280元。多買多送，優惠享不停。（2） 有獎銷售幸運大抽獎豪禮等著您！凡購家裝建材滿2000元均享受抽獎機會一次；凡購家裝建材滿10000元均享受抽獎機會兩次；凡購家裝建材滿30000元均享受抽獎機會三次；凡購家裝建材滿40000元均享受抽獎機會四次；凡購家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎機會五次，最高只有五次抽獎機會。獎項設置：一等獎一名價值5000元的時尚酷炫摩托車一輛 二等獎兩名價值2000元的時尚

12、電動車一輛 三等獎三名價值1000元的學生山地自行車一輛 鼓勵獎五名價值500元的豪華加濕器一臺（三） 特價商品限購七月份的促銷活動中選了十個品牌做聯盟折上折活動，中秋節和十一國慶節則選擇剩下的十個品牌做促銷。如：1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個品牌中的五個品牌）活動期間陶瓷、油漆均五折銷售，但每個規格的產品限購五個。2、喜迎國慶，衛浴、地板價格大放送活動期間衛浴、地板均五折銷售。本次活動不限購個數，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國慶節各家商店都會做促銷，如若限制購買個數，不利于促銷活動的開展。10、 費用預算廣告投放方案概算預算表（參考預算） 廣告投放預算價格廣告表現 手法尺寸/數量

13、預算單價合計價格備注橫幅、條幅1280960尺寸不一出租車車頂LED廣告20個，7天1521001元一小時，每天15元易拉寶8個120960X展架4個80320彩旗403120空飄2個280560海報24張15，25，404704開16張，對開6張，全開2張傳單5000份0、5628016K雙面105克銅版紙四色彩印飛播廣告10天2002000宣傳車1輛4001200租用三天音響1臺120360租用三天9330 推廣活動部分預算物料數量預算單價合計價格備注舞臺搭建費用130003000預算價格演員費用待定5000可以視情增減主持人費用1個500500音箱2臺120240凳子等租賃40把280拱

14、門1個300300氣球300個0、130花生2袋2550糖果3袋1545飲用水6桶530紙杯500個0、150禮花炮8個100800鞭炮2萬響100100紅地毯3米1545預算執行費用30003000為活動全部設計、廣告執行、活動執行費用13270預算總合計22600 獎品費用預算獎品名稱數量預計單價合計價格備注家庭影院1套80008000具體價格以批發價為準，具體數量以當天所需數為準冰箱1臺50005000同上空調1臺30003000同上電熱水器1臺20002000同上廚房三件套1套10001000同上吊燈5個2001000預計數洗手槽5個80400預計數化妝鏡5個50250預計數噴頭5個20100預計數摩托車1輛50005000電動車2輛20004000山地車3輛10003000加濕器5個500250035250預算說明：廣告、營業推廣總體預算價格為：22600元獎品預算費用為：35250元不可預計開支為：30