1、.XX 大型交易展覽會策劃方案金秋盛宴房車大餐 大型交易展覽會策劃方案XX市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經濟落后、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。XX市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足XX人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。一、 策劃目的1、  集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車制造工藝的發展狀況，

2、便于購房購車時的比較消費；2、  促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍XX市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求；3、  進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。4、  幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。二、 展會策略1、 輝煌大氣策略輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。2、 現場布置策略（1）  現場布置隆重熱烈。 

3、60;   紅色氫氣球8個；     條幅8條；     火焰氣拱門1個；     立柱氣模1對。（2）  現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。     房產展區。劃條塊分割，并編號。     汽車展區。劃條塊分割，并編號。（3）  房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產

4、的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；3、 促銷策略利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：（1）  時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；（2）  送50元紅包一個（限100名）； （3）  參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；（4）  超市面值50元折扣券（限100人）；（5）  購房前10名

5、，送52面積；（6）  持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。 注：除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。以上優惠過程請公證處公證。4、 參展企業自訂促銷策略雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。5、  廣告內容策略金秋送爽，風清云淡；豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季節，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。（1） 房   宴“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發展水平，樓盤

6、展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。（2） 車   宴“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、XX大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。（3） 銀 行 宴“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目

7、和貸款方式。（4） 青 春 宴特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。6、 廣告媒體策略（1） 報紙廣告。     XX日報1/2版，2天；     XX晚報整版，2天；     攀鋼日報整版，2天。     直接影響人數：2萬人 &#

8、160;   間接影響人數：10萬人（2） DM宣傳單     紙X：105克銅版紙；     規格：大8K；     質量：海德堡五色印刷機印刷；     印數：5萬X；     發放對象：一戶一遞     直接影響人數：25萬人（按平均5人/戶計算）     間接影響人數：75萬人7、 制造新聞

9、點策略為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：（1）  綠化景觀最好的XX市樓盤；（2）  建筑外形最好的XX市樓盤；（3）  性價比最好的XX市樓盤；（4）  最經濟實惠的XX市樓盤； （5）  服務最好的XX市樓盤；（6）  功能最齊全的XX市樓盤；（7）  XX市外形最時尚的轎車；（8）  XX市功能最好的轎車；（9）  XX市性價比最好的轎車；（10）   XX市最經濟實惠的轎車；（11）   XX市服務最好的汽車經

10、銷商；說明：     評選活動由公證處公證；     評選活動不另收任何費用；     參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元；     由獲選企業各出資2000元獎勵；     獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放。8、 現場控制策略為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。三、 策

11、略實施1、  展會展位圖（略）；2、  參展企業在指定展位自行布展；3、  展會組織方辦理展會相關手續；4、  現場安全秩序由組織方負責控制；5、  廣告位競拍由組織方負責安排；6、  廣告及整體促銷由組織方負責實施；四、 展會賣點1、  全面展示本地精品樓盤；2、  全面展示本地車市的汽車車型；3、  房地產與汽車的首次聯手集中展示，將前面1、2兩大賣點的影響疊加，這就是1+12的經典展現；4、  房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是

12、對展覽會宣傳的一種創新；5、  現場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產精彩紛呈，汽車各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已；6、  促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。7、  宣傳力度強大，無論是廣告創意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現場氣氛下，想不動心都難！五、 展會優點1、  廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性

13、、展示手法等所產生的影響力，遠遠超越傳統廣告的廣告效應。2、  促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據策劃者本人多年來的經驗，必能產生理想的促銷效果。3、  費用低廉。與傳統廣告相比，預計參展企業本次最高投入30000元左右，與傳統廣告費用相比，費用相當低廉。傳統廣告僅XX日報一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽

14、會的重要原因所在。六、 征求參展企業意見1、  對此次參展有何意見，是否愿意參展.2、  如果參展，需要多大布展面積.3、  對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大.4、  對此次廣告策略有何意見，是否有更經濟更有效的廣告策略.5、  是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力.6、  是否有其它更好的展會想法.注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝！七、 方案意見征求時間2003年10月21日2003年11月1日八、 方案確定日期2003年11月8日九、 展會組織方  

15、0;               （略） 十、 企業繳費報到時間（1）  2003年11月9日8：0018：00汽車經銷商繳費時間；（2）  2003年11月11日8：0018：00房地產企業繳費時間；（3）  2003年11月12日8：0018：00銀行、裝飾公司繳費時間。十一、      廣告位競拍時間2003年11月15日8：3011：00，競拍成功企業須當日付款。十二、

16、      廣告位競拍地點       XX賓館二樓會議室十三、      企業布展準備日期2003年11月28日8：0016：00汽車布展；        16：0022：00房產布展；              22：0024：00銀行、裝修公司布展。十四、      展會時間2003年11月29日8：302003年11月30日17：30 十五、